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2012 年应届毕业生创业指导

《2012 年应届毕业生创业指导手册》

目录

引导语：2012 年毕业之际，一条引人注目的就业之路正在悄然亮起！！！ .......................... 3

第一章：毕业生自主创业之路....................................................................................................... 4

1.1 毕业生创业概述 ................................................................................................................. 4

1.2 何为自主创业 ..................................................................................................................... 4

1.3 应届毕业自主创业具备哪些条件 .................................................................................... 5

1.4 创业前的思想准备 ............................................................................................................. 5

1.5 创业前的分析点从哪方面开始 ......................................................................................... 6

第二章：创业政策分析................................................................................................................... 8

2.1 应届毕业生创业的优势和弊端 ......................................................................................... 8

2.2 应届毕业生有无创业优惠政策 ......................................................................................... 9

2.3 创业者如何用好创业优惠政策 ....................................................................................... 11

2.4 加强大学生创业能力培养 ............................................................................................... 13

2.5 个人创业贷款需要什么条件 ........................................................................................... 14

2.6 小本创业风险提示 ........................................................................................................... 15

2.7 国务院：初创企业注册资金可分期到位 ....................................................................... 17

第三章：创业指导分析................................................................................................................. 18

3.1 创业应该注意什么 ........................................................................................................... 18

3.2 创业是单枪匹马还是集体合作 ....................................................................................... 19

3.3 七种最简单创业赚钱思路 ............................................................................................... 21

3.4 如何进行市场调查和信息收集 ....................................................................................... 24

3.5 创业的点子来源于市场 .................................................................................................. 26

3.6 教你如何做好创业经营计划 ........................................................................................... 27

3.7 女性创业，走出心理误区 ............................................................................................... 28

3.8 创业者要学会借用东风 ................................................................................................... 30

第四章：创业资金分析加技巧..................................................................................................... 33

4.1 大学毕业生的创业资金有哪些 ....................................................................................... 33

4.2 大学毕业生创业贷款申请 ............................................................................................... 35

申请资料： ............................................................................................................................ 36

4.3 互联网上如何创业 ........................................................................................................... 38


4.4 创业点子：名片扑克牌有优势 ....................................................................................... 40

4.5 送给有创业欲望的大学生忠告 ....................................................................................... 42

4.6 毕业生白手起家要注意 ................................................................................................... 44

第五章：浅谈创业测试，看你胜任那一方 ................................................................................. 45

5.1 你的金钱观可靠吗？ ....................................................................................................... 45

5.2 测试你身上有多少成功的潜质 ....................................................................................... 48

5.3 30 岁前应该在乎的 22 件事 ............................................................................................ 50

5.4 测试你适合从事哪种职业 ............................................................................................... 54

5.5 如何正确看待别人对你的看法 ....................................................................................... 58

5.6 创业者如何克服自己的恐惧心理 ................................................................................... 59

5.7 激励你的斗志——励志名言 ........................................................................................... 61

第六章：创业公司注册流程、税收法则、个人独资企业法 ..................................................... 63

6.1 注册公司基本知识 ........................................................................................................... 63

6.2 关于注册公司流程 ........................................................................................................... 67

6.3 初创企业工商登记的流程 ............................................................................................... 68

6.4 创业者设立公司需要哪些程序 ....................................................................................... 69

6.5 关于中华人民共和国个人独资企业法 ........................................................................... 70

6.6 税收优惠政策列表 ........................................................................................................... 75

6.7 创业者要知道的税收知识秘密 ....................................................................................... 76

6.8 租赁经营招标通告模版 ................................................................................................... 77

第七章：创业小项目分析............................................................................................................. 78

7.1 致富经：找小本投资创业项目就选这些行业! .............................................................. 78

7.2 把握机遇，最新项目！ ................................................................................................... 80

7.3 专家揭秘：适合县城的创业小项目 ............................................................................... 81

7.4 自主创业：好的创业项目等于成功的一半 ................................................................... 84

7.5 赚取创业第一桶金 ........................................................................................................... 86

7.6 适合大学生创业的项目 ................................................................................................... 88

第八章：成功人士的创业语录..................................................................................................... 89

8.1 创业世家——马云 ........................................................................................................... 89

8.2 腾讯 QQ 的 CEO 马化腾 ................................................................................................. 93

8.3 易趣网的创始人邵亦波----------成功语录...................................................................... 96

8.4 东方财富网的创始人其实—创业者一定要示弱 ........................................................... 97

8.5 盛大总裁陈天桥给大学生的创业忠告 ........................................................................... 99

8.6 香港人教你创业经商 ..................................................................................................... 100

8.7：百度李彦宏：坚持就是胜利 ...................................................................................... 102

8.8 浅谈温州人的创业 ......................................................................................................... 105

创业小结：创业与你同在，与你成长....................................................................................... 110


引导语：2012 年毕业之际，一条引人注目的就业之路正在悄然

亮起！！！

2012 毕业之季。当我们还是一位在校大学生的时候，期望自己能够进入职场，实现梦

寐以求的工作。然而面对职场的竞争，却发现现实不是我们想象中的那样，各式地挫折接踵

而至。面对这种境况，一条引人注目的就业之路为应届毕业生打开阀门——创业

古人云：“三百六十行，行行出状元”。因此，为了给毕业生带去创业指导，我们应届

毕业生网（www.yjbys.com）特别策划推出《2012 年应届毕业生创业指导手册》，全面、系

统地为打算创业的同学们进行权威创业全程指引，使广大应届毕业生出现硬碰硬的道路……

本手册共包含创业各个方面的细致分析，全面详细地介绍了广大应届毕业生在创业过

程中可能会遇到的一些问题，比如创业指导、创业资金，创业公司流程等等，希望本手册的

分析能对 2012 年广大应届毕业生朋友们有所帮助。

欢迎读者继续。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


第一章：毕业生自主创业之路

1.1 毕业生创业概述

大学生毕业创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起

大学生就业等一系列问题，一部分大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社

会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学

生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校

门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题,毕业生通过

科技创新、社会服务或在某一方面有特长，进而自己或与他人合作创办企业，成

为新企业的所有者或管理者，这不仅解决了自己的就业问题，而且也可以为他人

创造就业机会。近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，

涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面,

创业是当今时代鲜明的主题，是更高层次的就业，“想创业的学生不了解如

何创业，有能力创业的学生没有平台创业”则是制约我国高校大学生创业的一个

重要因素，应届毕业生创业如今已成为时代的主流。全国人大代表、郑州大学党

委书记郑永扣教授在十一届全国人大三次会议上提出了“完善创业政策，促进高

校毕业生创业”的建议。创业者也能在各相关部门得到相应的支持和鼓励。去年

3 月起，杭州与青岛、南昌、成都等 82 个城市被列入首批国家级创建创业型城

市，成为全国的领头羊。杭州市政府也出台了像《杭州市人民政府关于鼓励和扶

持大学生在杭自主创业的若干意见》等一系列文件，为大学生创业提供政策保障，

例如给予无偿补助，小额贷款等，无偿补助的最大金额达 100 万元。

为了以创业带动就业，向大学生创业企业提供孵化服务，建立扶持大学生创

业企业发展、促进科技成果转化的平台和载体，2012 年 4 月学校充分利用开封

市的有关优惠政策，结合毕业大学生人力资源和学科优势，各地筹建了大学学生

创业园，作为大学生自主创业的实践基地和自主开展创造、创新的实验基地。

1.2 何为自主创业

何为自主创业：是指具备就业条件的人放弃就业机会，依靠自己的力量开

展创业活动，为社会经济发展贡献智力、财力的行为，用自己劳动，自己的社会

资源获得财富的人群。


1.3 应届毕业自主创业具备哪些条件

对于投身商海的人来说。创业是一个梦想，创业你需要的七大必备条件

1、充分的资源（Resources),包括人力和财力。创业者要具备充分的经验、

学历、流动资金、时间、精神和毅力；

2、可行的概念（Ideas）生意概念不怕旧，最重要的可行，有长久性、可

以继续开发、扩展

3、适当的基本技能（Skils),不是行业中的一般技能，而是通常性的企业管

理技能；

4、有关行业的知识（Knowledge)不能只陶醉于自己的理想；

5、才智（Interlligence)创业者不一定要有高智商，但要能够善于把握时机

去作出明确的决定；

6、网络和关系（Network),创业者许亚爱有人帮助和支持，不断扩大朋友

网络和打好人际关系会带来不少方便；

7、确定的目标（God).你想做什么，你要什么等等

非常巧的是，将七个条件的首个英语字母串在一起，恰好串在一起，恰好是

“RISKING”（冒险）一词，这也反映出创业的风险性。

1.4 创业前的思想准备

创业不能仅凭一腔热血，也不能等完事具备，只欠东风，创业当中挫折重

重都会有的，但是必要的准备是必须有的。

作为2012年的应届毕业生,面临找工作困难的问题,自己对自己就有不安平

庸的躁动,想自己出去创造自己的一番天地.但正是大多数毕业生即将走出这个社

会,但又对这个社会陌生,我不知道自己去创业能不能成功,。这是每个应届毕业生

心中有创业想法的困惑。

创业不容易，初期没经验也没客户，由学校到社会落差太大。这是创业大

学生的感言。山东社会科学院近期在威海市对百名创业大学生开展问卷调查。调

查表明，大学生自身“创业准备”、市场经济下的“创业市场”及相关“创业政

策”是支撑大学生创业的基本要素。“创业准备”更是大学生创业的第一支撑点。

据了解，山东社会科学院发放调查问卷 120 余份，回收有效调查问卷 101

份，创业大学生的创业时间跨度为 1991 年至 2009 年。其中，2008 年前（不含

2008 年）创业者占 18.8％，2012 年后（含 20012 年）占 89.1％。


山东社会科学院专家说，创业准备并不是短期“补课”所能完成的，它包

括创业所需工作技能、资金及市场经验等多方面的积累。问卷调查表明，百名创

业大学生中有 82.2％的人在创业前有打工经历，年限平均为 4.5 年。在有打工经

历的创业者中，近 40％的大学毕业生所从事的行业与打工所从事行业相一致。

调查显示，58.8％的人认为打工经历有助于“熟悉某个领域的技术”，57.6％的

人认为打工能“了解市场”，57.6％的人认为打工能“增加工作经验”，52.9％的

人认为打工能“学会公关”。

创业准备还包括筹措一定数额的创业资金。调查结果显示，44.6％的人创业

注册资金靠打工积攒或个人筹集，22.8％的人靠家庭资助，20.8％的人通过银行

借贷或向个人借款。尽管大学生创业筹资渠道不同，但资金对于大学生创业的重

要性不言而喻。

此外，熟悉市场经济规律成为大学生创业必要准备之三。问卷调查中，

27.7％的人曾有创业失败的经历，问及原因，均与对市场经济规律认识不足有直

接关系。山东社会科学院介绍，对市场认识不足几乎是所有创业大学生面临的最

大问题。问及“您在创业中遇到的主要困难”时，有 42.6％的人认为是“经验

不足”，有 35％认为是“市场开拓较难，打不开市场，这已经成为主流形式。

1.5 创业前的分析点从哪方面开始

首先,自己能够做什么.作为一个创业者来说,只是知道自己想干什么,这是远

远不够的,更重要的是,应该知道自己能够做什么、能做到什么.当然,这也是个人

相对而言的,因为一个人的潜能发挥是一个从低到高的逐渐展现的过程.但是,一

个人对自己的兴趣、潜能有一个基本的认识,仍然是一项具有前提性的工作。

其次,社会需求什么.创业者要明确自己想做什么、做什么的同时,还应考虑社

会的需求是什么这一重要因素.如果一个人所选择的创业领域既符合自己的兴趣

又与自己的能力相一致,但却不符合社会的需求,那么,这种创业的前景无疑会变

得暗淡.由于分析社会需求及其发展态势并非一件易事,因此,在选择创业目标时，

应该进行多方面的探索,以求得出客观而正确的判断，初次创业要整合一切可利

用的力量，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营效率，

使企业运营事半功倍

第三,自己拥有什么资源.要创业就必然依赖各种各样的资源.创业者应该清

楚地审视自己所拥有或能够使用的一切资源的情况,是否足以支持创业的启动和

创业成功之后可持续地进行.这里所说的资源,不仅指经济上的资金,还包括社会

关系,即通过自已既有人际关系以及既有人际关系的进一步扩展所可能带来的各

种具有支持性的东西，要对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、


创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注

细节，理性创业。

初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、

贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。

如当前加盟和代理是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，

一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企

业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；

最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。

一份创业规划也必须将个人理想与社会实际有机地结合,创业规划同样能够帮助

一个人真正了解自己,并且进一步评估内外环境的优势、限制,从而设计出既合理

又可行的职业事业发展方向.只有使自身因素和社会条件达到最大程度的契合,才

能在现实中发挥优势、避开劣势,使创业规划更具有可操作性

总之，一份创业规划能够在多大程度上取得实际成功,就取决于它在多大程

度上对以上三个原则进行了准确的把握,结合“市”、“品”、“财”、“人”，市，

就是即将来临的市场需求情况，其成长率经常是为平滑式的曲线，但也可能是阶

梯式的分时段而成长者。品，亦即产品，或服务的品质，产品即人品。财，就是

财务融资方面的可行性。人，就是在创业之初，对志同道合的创业人才延揽的可

行性，以及对“人力资源”的有效运用，还有在事业成立而开始经营时，对员工

要做有计划的培训，最好能有“团队受训”效果。

凡有志创业者，尤须凭靠各种人才由衷的相助，方能成为成功的创业家。用

人之可行性研究，则在于“知人”、“善任”，以及如何做好对员工的培训，并进

行了最完美的结合。


第二章：创业政策分析

2.1 应届毕业生创业的优势和弊端

毕业生创业主要有哪些优势和弊端

优势

1.毕业生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及

“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 2.

大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最

有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从

一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创

业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技

术，而愿意对其创业计划进行资助。 3.现代大学生有创新精神，有对传统

观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的

动力源泉，成为成功创业的精神基础。 4.大学生创业的最大好处在于能提

高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可

以实现自己的理想，证明自己的价值。

弊端

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创

业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创

业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有

更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使

年轻的创业者们变得更加理智。 2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经

验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知

识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销

等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 3.大学生对创业


的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计

划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在

国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的

创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的

潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，

决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。 4.大学生的市场观念

较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少

涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多

半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重

要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进

得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，

常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强

有力地证明赢利的可能性。

有人问：大学生毕业后是先去创业还是工作一段时间后再创业。有人认为是

最好从基层做起。"有些同学会把创业等同于赚钱，这是错误的。创业是以盈利

为目标，但是创业不等同于赚钱。"他说，创业是一种乐趣，是一个过程，建议

大学生毕业后先到一些大型企业，从最基层做起。25 岁以前最好争取做个优秀

的白领。

2.2 应届毕业生有无创业优惠政策

1.企业注册登记方面

（1）、程序更简化

凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申办私营

企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经

营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、

专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高


新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，

除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记

申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在 3 个月

内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力

资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵

充 40%的注册资本。

（2）、减免各类费用

除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起 1 年内免收

其个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户

管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其 1 年会员费。对高校毕

业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的，其注册资本最低限额为 10

万元，如资金确有困难，允许其分期到位；申请的名称可以“高新技术”、

“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等

活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1 年内免予办理工商

注册登记，免收各项工商管理费用。

提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，

大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关

申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。

2、金融贷款方面

(1）、优先贷款支持、适当发放信用贷款

加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵（质）

押或优质客户担保的，金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷

款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员

的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障

的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。

(2)、简化贷款手续

通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，一定期限内周转使用。

(3)、利率优惠

对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法

定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。

提醒：中行、农行、建行、民生银行、中信实业银行等银行相关

人士均表示，该行目前没有开办大学生自主创业贷款这项业务，这种尴尬

情况主要缘于此类贷款的高风险。中信实业银行办公室有关人士表示，银

行在追求资金收益性、流动性的同时，也要考虑其安全性。大学毕业生自

主创业贷款相对其他贷款，风险高。大学生刚毕业，缺少社会工作经验，

又没有合适的抵押物或担保，银行一般不会轻易贷款。另一位业内人士也


表示，即使大学生手头上有合适的项目，但这也只是个别现象。作为企业，

银行发放这样贷款投入成本和收入不成正比。

事实上，大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产作抵押或质押。

目前已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份，年满 18

周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款，

或者房产抵押贷款以及担保贷款

2.3 创业者如何用好创业优惠政策

对症下药

上海每天有 10 人获得政府的开业贷款，每天有 50 人参加政府补贴的创业培

训，每天有 5 位创业者入驻政府扶持开办的开业园区„„创业需要发掘机会，需

要制订规划，还需要用好政策，正确、合理运用创业政策。在“东方讲坛开业生

涯”第四场讲座中，上海市开业指导服务中心副主任杨永华为创业者详细介绍了

上海现行的创业政策。

杨永华总结认为，各类创业方面的政策不少，主要依据《中华人民共和国中

小企业促进法》、《国务院关于鼓励支持个体私营等非公有制经济发展的若干意

见》以及《国务院关于加强就业和再就业工作的通知》等。创业者要用好、用足

政策，全面了解政策是第一步。现行的创业政策主要集中在以下 7 大板块。

融资服务的政策包括劳动部门、小企业服务中心等部门制订和操作的各项政

策，主要有劳动保障部门的开业贷款担保政策、小企业担保基金专项贷款、中小

企业贷款信用担保、开业贷款担保、大学生科技创业基金等。政策优惠主要涉及

创业贷款、担保及贴息等。

场地扶持的政策重点有两方面的政策：一是都市型工业园区的政策，二是开

业园区的房租补贴政策。这两大类园区各自都有针对入园企业的房租补贴政策。


其中，在开业园区之内，除了房租补贴之外，还有一些相关的配套指导服务，如

提供代理记账、专家指导、贷款直接申请的渠道等。

税费减免的政策主要集中在四个方面：(1)商贸型、服务型企业的优惠政策；

(2)高校毕业生创业方面的税收优惠政策；(3)失业、协保人员、农村富余劳动力

从事个体经营的优惠政策；(4)劳动就业服务企业的税收优惠政策。

开业专家指导的政策目前上海有一支由 600 多位各行业专家组成的公益性

专家志愿团，可以为创业者提供个性化的指导服务，包括一对一的咨询服务，也

可以由多名专家组成“专家团”为创业者提供“会诊”。另外，还有每隔两周定

期举行的开业讲座服务、网上咨询指导服务等。

开业能力提升的政策这一板块的政策可以关注三个方面：一是创业培训的政

策，二是职业经理人培训的政策，三是开业专家讲座方面的信息。其中创业培训

政策为个人提供创业理论、个性化辅导和开业实训三段式的培训。这一政策的适

用范围是上海市户籍的所有意向创业者，本市的失业人员以及农村富余劳动力可

以享受全额的培训费用补贴。

鼓励科技创业的政策主要包括大学生科技创业基金政策、科技型中小企业创

业基金政策和高新技术成果转化相关政策等。其中，大学生科技创业基金由上海

市政府出资 1．5 个亿，分 3 年实施，每年有 5000 万元的额度为大学生创业提供

资金支持。高校毕业生以科研成果或者专利发明创办企业的，就可申请享受这一

政策。高新技术成果转化相关政策则包括立项、注册登记、税费减免、贷款扶持、

风险投资支持等。

非正规就业孵化器的政策非正规就业是一种小企业的孵化器，个人在创业过

程暂时不具备申办小企业的条件或是担心申办小企业成本太高，特别是有意向从

事一些劳动密集型、有利于吸纳就业的社区服务业，可申办非正规就业劳动组织，

享受有关扶持政策。非正规就业组织能够享受到政策包括无须办理工商登记、3

年内减免地方税费、社会保险缴纳优惠、免费技能培训，还能享受从业风险的综

合保险等。

专家建议，创业者用好、用足政策，要特别注意以下三个要点：

一是要理性看待创业政策。创业政策是个人创业的助推剂，但不是个人创业

的“万能药”，任何人都不能仅仅依靠政策来创业，任何人也不是为了享受政策

而创业，这是用好创业政策必须树立的理念。

二是要对症下药选择合适政策。每个人的创业方向、创业特点各不相同，每

项创业政策的适用范围和对象也不同，个人在用创业政策时，要选择适合自己的

政策，即要适合自身的创业条件、要适合自身的创业行业、要适合自身的创业类

型、要适合自身的创业过程。


三是要发挥政策实际效用。在选择了适合自身的创业政策后，要切实

发挥好政策的实际效应，使政策的运用能真正降低经营成本，改善经营状况，提

升经营能力，对实现企业的发展壮大有实际作用，使企业走上长期发展的道路

2.4 加强大学生创业能力培养

创业是就业之母。要扩大就业岗位就要大力鼓励创业。大学生自主创业，一

方面可减轻就业压力，另一方面可促进经济繁荣和经济活力的保持。加强大学生

创业能力培养是高校适应时代发展要求的必然选择！

党的十七大报告明确提出“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。

明确创业内涵，体现大学生创业能力培养的时代性。创业，有广义与狭义之分。

广义的创业是指创新立业，狭义的创业是指创办新企业。大学生创业，主要是指

创办新企业。当然，创业需要具备一定技能，如适应环境的能力、市场调查能力、

风险控制能力、协调组织能力、工商法学知识等。高校要适时而动，加强大学生

创业能力培养，实施创业教育、培养创业精神、构建成才机制、指导和传授创办

所需的实用知识和技能技巧，根据政府制定的优惠政策，扶持、帮助他们创办各

类经济实体，并跟踪辅导，促其巩固发展。大学生也应增强自身时代责任感，革

新理念，提高技能，努力将自己培养为适应性强、个性特长更鲜明的创业型人才。

构建培养机制，把握大学生创业能力培养的规律性。在中国，创业教育

尚处于萌芽阶段，因此要积极借鉴西方高校办学理念，加速构建我国大学生创业

能力培养机制。组织支持是前提，大学生创业能力培养归口教学组织，要纳入教

学计划和培养方案；授课师资是基础，启用有企业背景的学者或企业家传授创业

之道可真正授人以渔；创业课程是核心，整合社会资源共同建设大学生创业课程


体系，使之涵盖创业精神、创业风险、创业项目等方面内容；教学方式是手段，

专题讲座、热点对话、实践锻炼、虚拟操作、现场答疑等创新性教学方式更能提

高大学生的自主学习能力；弹性学制是关键，允许学生“学习+带薪实习+创业

实践+学习”；质量控制是保障，教学效果的评估要以运用知识解决实践问题的

能力、获取信息和处理信息的能力、合作竞争的能力和专业技能与创业的结合能

力为重要指标，设立相应的考核体系；拓展活动是条件，适时开展相关活动，拓

宽视野及创业能力。通过构建机制，把握规律，促进大学生能力的培养。

创新培养模式，加强大学生创业能力培养的创造性。首先是建立以学习

者为中心的培养模式，提供灵活多样的课程安排和开发多样化、个性化的学习模

式，提倡探究式学习，包括以问题为基础的学习、以研究为基础的学习、以发现

为基础的学习等，赋予大学生独立自主的创新空间。其次是建立创业教育平台创

新培养模式，加强校内外创业基地建设，充分发挥社会实践、创业实习、创业实

验及创业计划大赛、职业规划竞赛等在增强创业意识与创业能力方面的作用；广

泛利用社会资源，聘请创业成功人士为大学生开设讲座、做报告；在制度、政策

方面，为大学生创立有利的环境，如休学创业制度、设立创业基金、成立创业促

进会、联谊会等。创业教育平台可通过典型的创业实践和一般的创业教育两种模

式激励引导大学生创业

2.5 个人创业贷款需要什么条件

个人创业贷款各地和各地的条件不一样。另外贷的金额越大，就需要有担保

或抵押。

申请条件

个人创业贷款的对象为持有工商行政管理机关核发的非法人营业执照的个

体工商户、合伙人企业的合伙人及个人独资企业的业主。

申请个人创业贷款的借款人必须同时具备以下条件：

1.具有完全民事行为能力，年龄在 50 岁以下。

2.持有工商行政管理机关核发的工商营业执照、税务登记证及相关的行业经

营许可证。


3.从事正当的生产经营活动，项目具有发展潜力或市场竞争力，具备按期偿

还贷款本息的能力。

4.资信良好，遵纪守法，无不良信用及债务纪录，且能提供兴业银行认可的

抵押、质押或保证。

5.在经办机构有固定住所和经营场所。

6.在兴业银行开立结算账户，并通过兴业银行账户办理日常结算。

7.兴业银行规定的其他条件。

贷款额度、期限和利率

1.个人创业贷款金额最高不超过借款人正常生产经营活动所需流动资金、购

置（安装或修理）小型设备（机具）以及特许连锁经营所需资金总额的 70%。

2.个人创业贷款期限一般为 2 年，最长不超过 3 年，其中生产经营性流动资

金贷款期限最长为 1 年。

3.个人创业贷款执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可在规定的幅度范

围内上下浮动。

贷款偿还方式

1.贷款期限在一年（含一年）以内的个人创业贷款，实行到期一次还本付息，

利随本清。

2.贷款期限在一年以上的个人创业贷款，贷款本息偿还方式可采用等额本息

还款法或等额本金还款法，也可按双方商定的其他方式偿还

2.6 小本创业风险提示

不管是投资创业，还是个人，集体创业，创业都有风险存在，本节讲解风险性提

示

对于草根创业者来说，许多都是从小打小闹开始的，可能就是一个店铺、一

个办公室、单枪匹马或几条枪、或者大公司做管理小投资做生意两不误，不管什

么形式，小本创业之初首先要有一定的经营风险上的防范意识。

一、保险必不可少


许多个体创业都会忽略保险，但买保险是“小投入大保障”，是必不可少的。

我这里讲的保险有两项，一是员工人身险（工伤险、意外伤害险、住院险），二

是财产险（盗抢险）。

二、安防设施也需要

虽然买了保险对公司财产有所保障，但保险并非百分百赔偿，并且核保、索

赔时间长，事情出多了保费也会升高。所以对一些小企业仓库或商铺来说安防设

施也是必要的。这里比较有效的一是加固门窗，但如果留人值班必须注意安全窗

的预留。二是在隐蔽处加装摄像头，但这种方式还是不能解决事前预防，只能对

事后追踪有帮助，但有总比没有好。还有一种就是报警器，便宜的有家庭式的蜂

鸣器，一开门窗就响；贵的有连接报警电话的磁接触或红外报警器。三、要有防

业务诈骗意识

这里提醒大家的主要有三点：

对于新创立的小公司来讲，业务开发一向是艰难的，所以很容易在一些

订单诈骗前丧失警惕，导致损失。

一、新客户尽量现金交易，一手交钱一手交货。二、对于期票或现金支票交

易方式，一定要经过银行核实，自己也要掌握一定的鉴别技巧。现金支票都需要

到账后发货，一些骗子会在你向银行查询时资金打入账户，然后在你入账前迅速

转走。对于期票，银行汇票信用要高于商业汇票，但背书一定要清楚。三、对于

忽然出现的大额订单或业务机会，一定要高度警惕。做业务的千万不要认为交易

手续繁琐影响业务，“小心驶得万年船”。四、资金安全防范

这里要强调的主要有两点，一是防止员工自盗营业款，二是防止业务人员挪

用货款。许多公司业务员是集业务开发与收款于一身的，这就给了业务人员可乘

之机。对于这类事情，是需要财务监管制度来控制的，一个好的办法就是定期对

账，由企业财务跟客户财务直接对账。五、选址的几点补充防范

针对商铺如何选址的问题：从安全角度的。一是火灾防范，从火险防范角度，

在商铺选址时一定要注意房屋结构、与左右临铺的连接关系。二是水患防范，这

在多雨地区或多雨季节也要注意，大部分货物都是需要防湿防潮的，并且水患还

关乎用电安全，所以商铺选址是否处于低洼地区、背后是否面临河堤都是需要注

意的。


2.7 国务院：初创企业注册资金可分期到位

据新华社电国务院办公厅近日转发的人力资源社会保障部等部门《关于促

进创业带动就业工作的指导意见》中指出，对初创企业，可按照行业特点，合理

设置资金、人员等准入条件，并允许注册资金分期到位。

《指导意见》提出，放宽市场准入，加快清理和消除阻碍创业的各种行业性、

地区性、经营性壁垒。法律、法规未禁止的行业和领域向各类创业主体开放，国

家有限制条件和标准的行业和领域平等对待各类创业主体。

《指导意见》要求，各地区、各有关部门可根据实际情况，适当放宽高校毕

业生、失业人员以及返乡农民工创业的市场准入条件，重点指导和促进高校毕业

生、失业人员和返乡农民工创业，积极采取措施促进军队复员转业人员、留学回

国人员等创业。

《指导意见》提出，力争用 3 到 5 年的时间，实现劳动者创业人数和通过创

业带动就业人数的大幅增加，基本形成促进以创业带动就业的政策体系，使更多

有创业意愿和创业能力的劳动者成功创业。

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创业初始成功率成考核地方政府工作指标

据新华社电《关于促进创业带动就业工作的指导意见》中指出，把优化创

业环境、完善落实创业政策以及提高创业培训效果、创业服务质量、创业初始成

功率、创业稳定率、创业带动就业率等作为衡量促进以创业带动就业的主要工作

指标，列入当地就业工作考核的重要内容。

《指导意见》要求各地区发挥促进就业工作协调机制的作用，建立人力资源

社会保障、发展改革、中小企业管理、教育、建设、国土资源、财政、商务、银

行、税务、工商等部门共同参与、分工负责、协调配合的工作小组，共同研究制

定和实施促进以创业带动就业的政策措施和工作计划


第三章：创业指导分析

3.1 创业应该注意什么

认清企业在产业价值链中的位置

面对一个广阔的市场，企业还要认清自己的企业在本行业的产业价值链里

的位置。通过价值链分析，搞清上下游企业之间的关系，进而建立产业联盟，实

现价值传递；并对产品或服务的规模化收益程度、现金周转的速度、以及产品或

服务的边际收益，有一个全面的认识。

不要过分注重技术

很多创业企业在创业之初都是先有技术、再找市常创业企业在技术人员占主

导地位的情况下，往往会陶醉于自己技术的先进性，而对用户需要和消费习惯不

注意研究。同样由于创业企业家过于重视技术和产品，他们对市场营销和管理团

队的组建往往重视不够，在向投资商介绍时会过于强调产品和技术。

而投资者更关心的是创业人能不能建立一个盈利的企业。有很多技术或产品

很好，企业却失败的例子；而技术水平一般，企业大获成功的例子却不乏其人。

我们建议刚起步的创业者把 50%的精力放在营销上，30%的精力放在团队组织建

设上，而只把 20%的精力放在技术和其他方面。

熟悉企业所在的行业

创业需要做你所熟悉的行业，避免盲目进入你所不熟悉的行业。。融资之前

必须认真地做市场调查，不要自欺欺人地告诉人家你没有竞争对手，因为没有一

个投资人会相信这一点的。如果真的没有竞争对手，那只能说明你所选择的市场

太小太专，不值得投资。另一方面，有竞争对手也是一件好事；这说明不止你一

个人看好这个市场，而且你可以把竞争对手作为参照物说明你的竞争力。

加强企业文化建设与加强管理团队建设


要保证内部管理团队在商业理念和质量标准方面有一致的意见，同时要尽

量使用户和投资人也认同你的这种理念和标准。在企业发展的过程中，需要预

见到企业的发展趋势，及时地物色得力的管理人员并适时地放权给他们，避免过

多地卷入日常的琐碎事务中去。

善于利用外部资源

平时要积极地建立商业关系网络，这个关系网络包括用户、供应商、行业协

会、政府有关部门、以及专业咨询顾问，关系网对于企业的成功往往起着关键的

作用。

不要忽视财务管理

“记载现金为王”，关心企业的现金流，慎重使用现金资源；随时关注成本，

保证你的产品的市场价格高于成本费用；不要过于乐观地预计销售额，否则很可

能是销售额没有上去，费用却上去了。

关注你的客户在开始任何商业性事业之前，都必须先把目标盯住市常一旦开

始，就必须积极地去寻找客户，想办法让客户知道你的存在。全新的产品需要教

育客户培育市场，这需要大量的工作和经费；如果你提供的是替代产品的话，要

说服潜在顾客更换供应商也是一件不容易的事情，贵在坚持！！

3.2 创业是单枪匹马还是集体合作

在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之

路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创

业高达 85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落

马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解

体。在创业者的人员合作问题上，如何来避免此类问题的发生呢？

笔者认为，在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指

的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发

展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

为什么要找他人合作？


创业需要的是一个过渡段，而非某一两个单点，作为单独的一个人，不可能

具备创业所需要的所有技能和资源，并且，在对市场的思维方式方面必定会存在

一定的局限性，其个人必定有欠缺的地方，再者，有些涉及到专业领域的方面更

是问题，始终要记住让专业的人做专业的事，创业者自己不要过于逞强，以为自

己是十项全能。所以，创业者需要从事业整体规划出发，明确哪些方面的技能和

资源是自己所欠缺的，再以此来寻找相关具备此类技能和资源的合作者，大家的

资源和技能实现整合，共同发展。

当然，这个团队无论有几个合作者，所持有的股份上可以做到大家平均，

但在统一规划方面必须得确立一个主导者，不然就很容易出乱子，各人的资源不

通过一个整体的框架进行调配整合，就是浪费，每个人的执行力若是没有集中在

一个方向上，也是浪费，尤其是大家形成决议后，就必须确保集中所有的资源和

力量，向一个确定的方向前进。若是在形成决议后，每人的思想和行动方向没有

一个主导者进行统一规划约束的话，那么很容易大家的新思想就会不断的否定原

来的老思想，新的行动方向又会不断的取代原设定的方向，很快就会导致巨大的

内耗和矛盾。

在找合作者的之前该做些什么？

创业主导者在尚未进行合作者的寻找确定工作之前，把相关的问题都该提

前想清楚，这个相关问题是要包括到创业者自己所能想到的所有问题，越多越好，

越细越好，统统罗列出来，宁滥勿缺，并且把每个所列出来的问题都做最坏的设

想，因为在后期的人员合作和事业发展中，难免会产生很多问题，而绝大多数所

发生的问题都很难有效解决，只能未雨绸缪，从预防工作上下功夫。

在具体的合作人选取问题上，就得充分考虑好具体要哪些方面的合作者，

要几位，各自的责权利怎么分配，人员合作中可能遇到的负面情况都有哪些等等，

基本形成一个大概的纲要，等合作人基本确定下来之后，大家再一起对这个纲要

进行修改和完善。但是，不能等到合作者到位了之后再来计划起草，因为，在做

规划、纲要这类事情上，一个人很快就能理出来，人一多，方向一多，就乱了，

大家集体进行的修改和完善，必须在一个已经基本成型的框架基础上完成。

这个群做群分，说起来容易，执行起来也不是很难，但为什么有那么多创

业者却是栽在这个问题上呢？其实，就是个心态的因素在作怪。这最主要的心态

就是突出个人为主，个人为尊的思想意识，我的生意我的事业我作主，容不得他

人染指，要掺进来很多人，这个事业倒底是算谁的，其他人不要参与到我的思想

中来，更不要参与到瓜分我的利益上来。

至于这个群分（就一群人分钱），实在是太痛苦了，把攥在自己手里的钱活生生

的拿给别人，实在不爽埃其实，个人创业者在创业初期所拥有的仅仅是一个梦想

而已，或者说是一个起步的小摊子，还压根谈不上事业，别那么小气，至于分钱，

没有舍哪有得，舍不得眼前的初始阶段的利润分享，那有更大的后期利润呢。

俗话说，江山易改，本性难移，改变一个人的心态是很难的，事实情况是，

绝大多数的人，心胸差不多都只是茶杯口那么大，要具备群做群分的意识，起码

得要洗脸盆那么大的心胸才行，一口吃成个胖子太难，也别指望有人能突然醒悟，

短时间内把心胸从茶杯口提升到洗脸盆那么大，这是必须要有一个过程的。创业

者可以提前几年进行此方面的调整工作，例如从一些工作事务或是小型项目入


手，尝试着进行群做群分，不要太看重收益，而关键是培养自己的这种意识，接

受他人的合作与利润分成的概念，把心胸逐渐从茶杯口一步步放大到盘子口，逐

渐向洗脸盆的宽度靠近。要记得一句话：一个人的心胸决定了他所能达到的事业

高度。

3.3 七种最简单创业赚钱思路

谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的

行动实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。

其实，创业的想法并不是那么可怕的，可怕的是逃避现实，只有找到合适的方式，

创业就不可怕了。在这里讲述创业思路步骤。

1、打工神话，百万深圳人在吃他的菜

城市人忙着赚钱，家庭成员简单，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活，

这种按消费者要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。高军到农

产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验，然后带着 10 名

员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，上午 10 点，准时将客房

指订的菜送到消费者家中，为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批

发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发。高军

更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的 20％；实

行包退包换，退换的品种 1 小时内补齐„„良好的口碑和信誉，使公司快速发展

进入前所未有的态势。

2、影楼三重唱，利润高的新行当：

这里所说的影楼三重唱，是指为顾客冲洗相片、租赁冲洗设施与培训冲洗

技术。

从实用和实惠的两个角度考虑，建设你这样配置：一台奔腾 4 电脑 7000 元、一

台分辨率为 1200dpi 的 A4 幅扫描仪 2000 元、一台光盘刻录机 1000 元、一台分

辩率为 1200dpi 的 A4 幅扫描仪 2000 元、其他材料费 5000 元。门面装修则需下


一番功夫，因为光顾者大多是比较乐于接受新事物的人，所以要求店面设计新潮

别致。

这一租赁业工作程序一般如下：1)选择城市商业活动集中的地段开店；2)

进行广泛的广告宣传，利用多种媒体，让客户产生自己冲洗照片保密安全的观念；

3)印发人工冲洗和自动冲洗知识小手册；4)工作人员最好全部用女性，女性不但

心细，而且在坚持保密制度上比男性更自觉更严格；5)租赁费最好按照冲洗时间

和胶卷多少双重标准来综合制定。不得高于专业冲洗店，必须比他们偏低，这样

才能吸引客户；6)本行业最大的禁忌是操之过急，求快速见效。那些耐不住寂寞

和长久忍耐的人不适合从事这一行业，这一行业最佳人选是 50 岁以上的离退休

人员。

3、跑腿公司，与金钱赛跑：专门为贷款人“跑腿”

许燕想到自己有多年信贷工作经验，过去与房产评估、保险等部门我有联

系，对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌，如果能够利用自己的这一资源，专

门为贷款人跑腿，办理他们认为头疼的各种手续，岂不是一件对客户、银行和自

己都有利的好事！每到缴纳车辆保养费、驾驶证年审的时节，许多车主往往要排

长队办理，有时耗上几个小时还办不完。如果您有这方面的经验，可以专门代理

与车辆有关的跑腿业务，包括提供车辆落户、挂牌、年审、缴费等服务。

随着私人轿车的逐渐增多，此项业务的前景应当非常广阔。一般大医院规

矩很多，从挂号、候诊、看病、抽血验尿、交费、取药„没有经验的人，楼上楼

下忙得晕头转向，半天也看不了个病。如果成立一家医院跑腿公司，提前把预约

大夫、预约化验等事情安排好，病人来到医院后，您按计划有条不紊地带其就诊，

必须会节省时间，提高就诊效率。除前面所说的几项外，替客户购买车、船、机

票，代办房地产过户，去邮局送信取包裹，甚至接送孩子等等都可以成为业务范

围。

总之，从小事做起，逐渐形成自己的特色，跑腿公司的前景一定会很广阔

4、早点专递业，开门见喜：

早点式样设计提示：1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点；2)副食：咸

菜或其他特色小菜；3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品；4)设计

制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售；5)

早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价钱不

要太贵，如果业务量大，则免收专递费。如果你每天能为 10 家单位 1500 左右人

专递早点，一盒 3 元，那么每月收入 4500 元，除掉一半的成本，还剩 2200 多元。

5、便利店，利民利己：便利店主要是面向社区居民，消费目标群较稳定。


销售各类日用品、冷热饮料食品；代销彩票、演唱会飘、旅游车票；代销报纸、

杂志；代冲胶卷、扩印；设立公用电话；代售邮票；电话送货上门；提供家政服

务；免费打气；医用药箱；供热水、微波炉加热；雨具出售等，这些都是便利店

的服务内容。便利店的选址非常重要，除社区外，医院、菜场、学校附近，人流

较多的交通要道的转角处，都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近

的超市最好少一些。便利店的店面只需 20-80 平方米，房屋租金全年为 8000 元

左右；购买各种货物大致在 2-2.5 万元左右；此外，配备 2-3 名店员送货。全部

投资需 4 万元左右。在这当中，货物齐全、服务周到是关键。便利店采取薄利多

销的原则，以准确、到位、快速及主动有效的服务羸得市场。按投资与收益比例

计算，一年毛收入大致为 2-2.6 万元。

6、小说出租店，创业之门：

选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可

依属性不同粗分为几个种类：1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书

服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借

占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少；2)休闲阅读馆：该种类商店特性主

要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，

相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数

休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等；

3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提

供此项附加性服务，希望借此提升本店竞争度

7、开个洗车行，共度流“金”岁月：

洗车业是一个投资少，见效快的行业，只要 2-3 万元的资金便可启动经营，

而且由于洗车的技术要求低，设备也不复杂，只要有吃苦耐劳的精神，很快就能

进入状态，无疑是普通市民投资和下岗人员创业的一条理想途径。所选营业地点

周边不要有同行业经营，营业地点交通一定要便利，四通八达，直来直往，应选

址在车族密集的地区，如：加油站、停车场中高档小区等。周围环境和设施也很

重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等。

相应的清洗设备：一般情况下，2 支喷枪，2-3 个人，1 天起码能洗 20 多辆车，

按照洗车的行情，大货车 25 元 1 辆、轿车和面包车 10 元 1 辆、摩托车 5 元 1

辆，除去房租、工资、用水和设备折旧等费用，效益是明显的。清洗设备的价格

相差很大，一套自动洗车线所用资金约在 10 多万元左右，高压泵水枪有 3000

元即可拿下，至于购置哪种，完全看你的需要而定。至于脏水和污泥处理措施的

投入，也同样相差甚大，你可购置 8000 元左右一套的污水处理设施和沉淀过滤

循环使用设施，也可只使用一个专用污泥盛放工具。粗略计算，大致最少投入在

3000 元以上，最多的投入应该达 15 万元


3.4 如何进行市场调查和信息收集

（1）明确调查问题

在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。

应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查

能合理进行。

（2）初步情况分析

确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进

行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小

调查的范围。

（3）进行正式调查

当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并

了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用

什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷

设计等。

（4）资料整理和分析

当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差

可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。

在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出

结论。通过分析资料，决定是以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在

调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序

即可。在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：

询问法、观察法、实验法、访问调查技术。

（ 5）竞争对手如何分布

首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己

想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争

店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。

有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到

你的店。

其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾

客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，

通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己

（6）竞争对手的产品

http://www.58.com/yingjiesheng/chuangyezhidao/20110331/16028.html


竞争对手的产品直接关系到本店的产品。竞争对手和产品类别及市场占有

率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避

免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不

同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附

近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如

果他主要经或休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装

店，定会有好的效果。

内部报告：包括客户订单；销售预测表；销售汇总报表（月、季分地区）；销

售价格水平表；存货统计表；应收帐款统计表。

外部报告：自行收集阅读书报（经济类）、行业出版物，安排专人做简报工作，

将有价值的信息收集下来供传阅分析之用；同外部人员交谈，包括供应商、顾客、

经销商及外界其他人士，在闲聊之中，或许就会得到重要情报；同本公司内部人

员交谈，如采购人员、送货人员、销售助理等；也可以在公司管理上提出要求，

如让员工在工作日报表上记录信息情报。

市场调查、信息收集是一项非常值得花精力去做的重要工作。要做好这项

工作：一要有专人负责；二要记录下来分类进行登记整理、并作动态调整；三是

要全方位地推行，对所有外务人员做统一培训，告知如何收集情报，什么情报有

用。这项工作并不复杂，只要用心就可以做好。中国企业普遍存在"研究同行是

内行，研究市场是外行"，希望你们有所突破


3.5 创业的点子来源于市场

万事开头难，想要创业做老板，首先得决定做什么。也就是要找到一个市场空

缺。市场空缺包括两层含义:一个是市场，不管是生产某种产品还是提供某种服

务，一定要是人们所需要所喜爱的；另一个是空缺，在市场供求关系中，供应还

不能满足需求，并不要求一定是没有人生产的产品或是没有人提供的服务，但一

定要有比较大的发展空间，竞争也相对不太激烈。作为一个小企业，规模小，非

常灵活也容易变通，要想找到一个大厂家不生产的小产品，大公司不提供的便利

服务，或是大企业没有覆盖到的区域，应该不是一件非常困难的事情。

在寻找和选择市场空缺时，应注意以下几个方面：

顾客所爱：看生意是否成功，归根结底要看销售状况。要想更多更好地推销

出你的产品或服务，就要生产和提供顾客所需要、所喜爱的，而不是你所知道所

会的，更不是你想要强加给顾客的。比如奶酪是深受西方人喜爱的一种食品，牛

奶、鸡蛋同样也是西方家庭必不可少的食品之一。但如果你想在中国卖奶酪，就

需要慎重考虑，因为很多中国人都不能一下子接受奶酪的味道；再比如，你会洗

染技术，但是如果你想在农业区开一个洗染点，那最好再重新考虑一下，因为大

多数农民整天都在田间劳动，很少有机会穿需要拿出去干洗、熨烫的毛料衣裤。

总之，做顾客所需所爱的产品和服务，是做生意绝对不能忘记的原则和道理。

小巧精悍：刚起步的小公司，通常在人力、物力、财力上都比较紧缺，因此

在筹划准备阶段，应当瞄准立足于较小的业务规模和服务市场。“好钢用在刀刃

上”，把有限的资源投入到最需要的地方，用于产品和服务的特色上，用于自己

最擅长的方面，这样才能把产品和服务做得精、做得好。也只有这样才能用较小

的投资获得较高的成功几率。千万不要好高骛远，否则最后可能什么也没做好。

把产品和服务先局限于小规模和小市场的另外一个好处是，可以暂时避免和

大的竞争对手的直接正面冲突。


3.6 教你如何做好创业经营计划

凡事预则立,不预则废.创业更是如此。实施创业前必须有一套系统可行计划，

口说无凭，现在笔者告诉创业者创业前的计划该如何做？

几乎所有关于创业的教科书都在强调创业经营计划是如何的重要。不可否

认，详细的创业经营计划是创业者把握其企业发展的风向标，并且可以随时评估

其经营过程中任务完成的情况。对于想要募集资金的创业者来说，一份完善的具

有很强说服力的经营计划文本(商业计划书)更是必不可少。潜在投资者在看到一

份科学可行的商业计划书后，才可能考虑投资。“口说无凭”，白纸黑字有理有据

的分析和计划，才会让人信服。创业经营计划是创业者实现创意和远景的一条线

路图。

要搞清楚这个问题，得先明白为什么要做经营计划，如何做经营计划。为

了募集资金的商业计划书算不上真正的经营计划。对于很多打算创业的人来说，

没有真正运作过企业，商业经验并不是很充足。由于企业还没有开始运营，当然

也就没有现有的业务。这样的创业者，要想去募集投资是非常困难的。事实上，

很多小规模的创业者也并没有足够的信心去吸引投资，他们的资金来源大多是自

己的积蓄或者亲友的支持。他们所从事的创业项目往往也不是什么高新技术产

业，而是在自己所熟知的领域里挖掘的一点点空间。甚至只是去做行业中大中型

企业不愿意做的事情。对于这样的创业者，他们往往希望自己的企业开创后就能

够迅速盈利。在微利时代，要迅速盈利是比较困难的，因此对任何企业来说，寻

找适合自己的盈利模式就显得特别重要。而创业经营计划是创业者对自己开创的

企业未来一段时间的展望和经营描述。创业者在构思经营计划的过程中必然涉及

盈利模式的问题，这样有助于创业者在创业启动前就直接面对如何盈利的问题，

而不是仅仅存在于脑海中的想象。

对于创业者或者创业管理者来说，确立明晰的目标特别重要。很多人认为，

创业一旦启动，就很难按照当初制定的经营计划去运行，经营计划中的步骤和时

限对于创业过程中的实际操作是没有多大意义的。这种看法是完全错误的。创业

经营计划不是一份纸面作品，创业者在做创业经营计划的时候，不能只是为了做

而做。创业经营计划是为了创业启动后企业能够按照某个方向发展而设立的。首

先创业者要为自己确立目标，这个目标越详细越好，最好就是企业的盈利目标，

通俗地说，就是一年想赚多少钱。在此目标指导下，分析自己所经营的业务，每

笔业务应该怎么盈利，每个月平均应该盈利多少才能达到目标。明确了这些，再

确立经营步骤和时限。也就是说，一份经营计划书应该说明企业要尽力完成什么


样的目标，以及达到这个目标应该怎么样去做。企业追求的目标和完成目标所用

方法之间的联系越密切，可行性也就越高。创业经营计划的最终目的，是让自己

更清晰地理解每前进一步的最佳方式。

使用经营企业过程中发现的问题和经验来修改经营计划，是一个不断循环

的过程，它贯穿于整个创业过程中。创业前的经营计划以及每一次修改经营计划，

都要掌握相关的信息，这些信息要是真实的、可靠的，不要涉及太多的想象和假

设。做创业经营计划是一门科学，必须有理有据，不需要太多的想象。想象的东

西大多都是比较美好的，但是往往也是靠不住的。也就是说，一份经营计划书应

该说明企业要尽力完成什么样的目标，以及达到这个目标应该怎么样去做。企业

追求的目标和完成目标所用方法之间的联系越密切，可行性也就越高。创业经营

计划的最终目的，是让自己更清晰地理解每前进一步的最佳方式。

想创业，经营计划是要做的，但是必须有节制地做，创业能否成功关键你的

经营计划是否圆满。

3.7 女性创业，走出心理误区

作为不少的女性，想在事业的道路上成为一个女老板，也就是说的“女强人

“，的确，现在不少女性想通过自己的劳动创造一翻事业，但又有几个成功的呢。

男怕入错行，女怕嫁错郎。其实这句话不适合放在想成为一个女强人的身上，终

究有女性者自己创业。在创业风潮一浪高过一浪的今天，我国成功的女商人或女

企业家为数不多，成大气者寥寥无几。笔者认为，关键是女子在创业时没有走出

心理误区


不可否认，女性生理上的特点往往给她们创业带来一定的局限性。从生理特

点看，女性有着特殊的生理特点，一生要经历月经期、婚后的妊娠期、生育期、

哺乳期，以至中年时期的更年期。这些都给女性成功带来一些男性所没有的特殊

困难，使女性学习和事业受到不同程度的影响，有的甚至中断。此外，女性一般

身体与体质较弱小，生理负担沉重，加上逻辑思维能力不如男性等，女性这些固

有的特点，往往给她们在智能的发挥、职业的选择、成功的机会方面带来一定的

局限性。

可是，生理的弱点并非成为不可逾越的障碍。科学家认为，男人多半是左半

球的人，女人多半是右半球的人。大脑左半球是管抽象思维活动的，大脑右半球

是管形象性和运动性活动的。从大脑两半球偏侧功能的不同，我们可以看出，男

子职业选择倾向于抽象思维类职业，女子则倾向于形象思维类职业。有人把职业

抽象划分为高技术类、高情感类，认为男人更适合前者，女人更适合后者，这不

无道理。女性天生的直觉、理解力、柔性、协调性决定其在管理层具有男性无法

比拟的优势与特长，从这个意义上说，女子更适合创业，自己当老板。

事实胜于雄辩。由妇女领导的法国企业不仅更有利可图，而且更有活力。调

查表明，年营业额在１亿—５亿法郎之间的中型企业，由妇女领导的企业的平均

收益率是所有企业平均收益率的３倍。在美国，大约有５４０万名妇女自己开公

司，这个数目占美国所有企业的２８％。实践证明，认为妇女只在零售业和服务

部门开设公司的看法是一种误解。在农业、工业和熟练技术性行业里已有许多公

司是女老板。妇女掌管的公司通常相当小，发展十分缓慢，但是与其它一般公司

相比，“死亡率”低、破产少。一般来说，女店主要比男子在改善职工工作条件

和社会福利方面投入的资金多，更受社会欢迎。

无论是理论上，还是实践上，无一不证明女子创业的优势，但是，在创业过

程中，女性遇到的困难与挫折绝非男性公民所能想象的。

首先，如何处理好家庭和事业的关系依然是创业女性面临的最大的挑战，有

一些女性在鱼与熊掌间做着艰难的选择。

其次，她们缺乏人际关系网。要成立公司，创办人必须与律师、会计师等方

面的人打交道，这正是女性的弱点。另外，即使有了好的点子，也必须寻找创业

资金。最常见的做法是争取风险投资者的支持，而在这方面，女性也并未得到金

融界和风险投资者的青睐。

然而，女性创业的雄心未泯，无论成功与失败，她们都力争成为新经济时代

的潮流，至少她们尝试过。


3.8 创业者要学会借用东风

大家都听说过《三国演义》中的诸葛亮以草船借箭的计谋利来获取曹操的军

队十多万支箭。就是说运用智谋，凭借他人的人力或财力来达到自己的目的。

古代有草船借箭，如今有创业也需要借用东风。随着社会竞争的越来越激烈，

个人埋头苦干的日子已经一去不复返，要想获得很好发展获，不仅靠踏踏实实做

事，更善于整合资源，借助他人的事件平台和资源。

（1）有人说没有东风，如何借？

很多人感觉没有“东风”可借，主要原因不是没有东风，而是未培养出发

现东风的眼光，例如浙江台州的一位刚刚从事澳西奴家纺的代理商，五一劳动节

前想准备一场有声势的促销，但是周边都有强势品牌的家纺专卖店，硬打价格战，

往往效果不好，引起竞争对手的关注，此时此刻怎么办?他通过网络寻找办法，

结果找到笔者，在电话中了解到该家纺终端正前方有一个大型超市，笔者就建议

他在自己的门店上树立一个广告牌，写明在欧尚超市购物满 50 元枕巾一只等促

销广告，并做好相关联合促销的宣传单页，上面表明各种促销产品的信息和图片，

结合欧尚超市小票或者**就能获得相应赠品、折扣，在超市门口分发，并请超市

通过海报和广播告知消费者，这样让消费者在正常购物中又获得了超值优惠，又

屏蔽了竞争对手，实现了双赢，借助超市大量的人气，带动了销量，并提升了新

店在当地市场的知名度和影响力。

问题：

为什么旁边几家店没有注意到呢?为什么旁边几家店的经营者没有借东

风，想办法获得业绩突破呢?为什么这些店主没有打电话找笔者想想办法呢?


（2）要想有东风来，就必须做好充分的准备，更要有强烈的市场敏锐度和借东

风的企图心。自己的资源和知识、智慧、人力、渠道不够，就是要借、大胆的借、

创新的借，你不借，你的竞争对手就要借!

2.1 借展会

许多企业，尤其是通过招商加盟的连锁机构，往往借助展会这个平台来实现，

但是最后变成了比拼谁的展示面积大，忽视了如何利用展会的具体环境和事件，

来扩大自身影响力，例如曾经获得世博会金质奖章的茅台酒，借助一不小心酒坛”

破碎“的原因，通过香飘半里的气味影响，奠定了国酒的地位。而同样获得世博

会金质奖章的南通海门茵陈酒，却没有借助好展会的机遇，形成关注，结果到现

在还是默默无闻，销量仅仅是前者的零头。

差距为什么这么大呢?同样都是好酒，同样都获得金牌?展会营销关键是采取差

异化手段形成影响力。例如笔者 2007 年开始咨询服务的世界级毛巾企业——亚

光家纺，由于当时没有来得及报名参加全国针织品交易会，因此笔者在展会所在

地上海新国际博览中心进行实地考察，结果发现新国际会展中心对面有一处位置

很好的广告牌，于是协助亚光家纺在这里打出了”亚光家纺，王者归来”的平面

广告，结合航母的富有冲击力的画面，在展会期间形成了很好的传播效应，在通

过**和分发资料，很多经销商对亚光家纺有了一个鲜明深刻的印象，虽然没有参

展，但是达到了比参展更好的效果。

可见，如何借助展会因地制宜、因时制宜开展针对性强的事件营销，就能公

司业绩带来很大的促进作用。

2.2 借技术、借团队

不少企业在发展到一定阶段，遇到了天花板，由于缺少技术力量，产品研发

和创新出现了问题，自己埋头苦干，不一定能做好，这个时候，就要横向发展，

与外部的研究机构、大专院校进行合作，共同开发新产品。

例如香飘飘奶茶，这个方便休闲奶茶目前年销售额已经突破 10 亿元，当初

笔者协助做郑州样板市场的时候，月销量刚开始只有十几件，取得今天的成功，

一个核心的重要原因，就是对产品品质的追求，企业以前做糕点棒棒冰的，缺少

相关的技术人才，于是请浙江食品研究所联合开发，开发出了新一代健康低热量

的奶茶，其中含有真正的茶叶，靠优质的品质和美好的口感，赢得了消费者的亲

睐，笔者曾经接到一位北京消费者的电话，由于超市里奶茶已经卖断货了，买不

到香飘飘奶茶，希望多买几箱，厂家能够送货上门，可见，很多女性消费已经把

香飘飘当作日常生活必需品在食用。

那么为什么很多饮料食品，在上市后也无人问津，躺在货架上睡大觉呢?

有的产品甚至在央视和各大卫视猛打广告也没什么效果，一个核心因素，产品力

不足，很多企业忙于生产和推广，忽略了产品的品质和独特性，忽视了根本，如

果稍微在这方面下些功夫，没有技术，可以借助其他专业机构来完善，往往会取


得更好的效果。

2.3 借外脑

现在企业的竞争，不仅仅是企业与企业的竞争，更是企业所属的产业链、合

作者之间的竞争，在许多企业发展遇到瓶颈的时候，有时候协助外脑是必须的。

比如为了开阔视野，建立良好的商务关系和圈子，多参加知名大学教授的

讲课充电是必须的，遇到实际问题可以和专业的公司沟通交流，比如市场调查可

以找零点调查、销售管理可以找联纵智达、培训可以找淘课网、差异化创新营销

可以找劲释咨询、行业信息情报和企业战略可以找新华信。找专业的人做专业的

事，往往效率更高。

现在有的企业往往职能不清晰，市场部做着销售部的工作，需要理顺业务流

程和优化组织结构，内在结构改变了，才能更好的响应市场，带来更好的业绩，

但是缺少有效地管理模式，老板成了救火队长，每个方面都要亲自上阵，结果企

业的规模和发展总是收到影响。外脑的作用有时候就是协助企业理清头绪，找到

制约解决企业发展的核心问题，进行解决突破，带动企业更上一层楼。例如无锡

的红豆集团，一年产值达到了 200 亿，企业的竞争力和品牌在业内具有都排在前

列，这和红豆集团决策水平有着密切的关联，每当红豆发展或者旗下子产业遇到

了问题，便召集许多外脑群策群力，找到最优化的解决方案，有时候同时请几家

外脑为自己服务，做军师，每个子公司也找专业的机构进行辅导，使企业发展带

来了更多的动力和资源。

2.4 借平台

现在许多企业缺乏销售和推广的平台，此时借助其他平台和构建平台，就显

得尤为重要。我们看到哇哈哈之所以在食品饮料业获得巨大成功，是与其和经销

商共同组建的“产销联合体”有着很大的促进作用。再如空调销量冠军格力空调，

与经销商合作成立销售公司，自己占 80%的股份，经销商占有一部分股份，实现

了更加密切的合作和同盟业务关系，获得了更加持久的发展。

当然这个平台，可能是个实体，也有可能是无形虚拟的。比如像可口可乐和

网络游戏公司达成合作，将自己的产品做成游戏道具，卖给消费者，使可口可乐

真正做到了无处不在。一个男性用品通过与上千个个人网站合作推广，年销售额

达到了近 5000 万元。可见借平台，找到合适的渠道，是推动产品销量的关键所

在。

2.5 借媒体、借员工、客户的口碑

现在很多企业很注重和媒体的关系，但是如何借助好媒体发挥更好的传播价

值，考虑的并不多，我们都知道蒙牛的成功就是资源整合的结果，它的奶源来自

黑龙江、设备生产线是问利乐借的、渠道也是伊利过去的一些经销商，还有关键

一点是，蒙牛一个小小的事情，都定期有专人发给各大媒体的编辑，所以我们经

常能在媒体上看到蒙牛各个方面的新闻、产品、企业文化、市场活动的报道，尤


其是在财经媒体上形成了一波蒙牛报道风，为蒙牛成就中国奶业第一品牌奠定了

坚实的基础

第四章：创业资金分析加技巧

4.1 大学毕业生的创业资金有哪些

本节介绍大学生如何获得创业的资金来源。

家人自筹资金

资金短缺是大学生创业的拦路虎，部分大学生创业者，选择自筹资金。国

内某权威大学生就业调查机构发布的调查报告显示：去年的本科大学毕业生的创

业资金 82%来自于个人和家庭的资金。

YBC创业贷款

尽管这些手段可能仍不足以解决创业启动资金的来源，但是我们也应该乐观

地看到，随着中国市场的发展，大学生自主创业越来越受到政府的重视、鼓励和

支持，解决资金问题的途径也越来越多。

YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起

的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为 18岁至 35岁的青年提供无息无

抵押贷款，贷款总额在 3万元至 5万元左右。

申请小额创业贷款

针对高校毕业生自主创业，沈阳市有一些扶持优惠政策，鼓励高校毕业生自

主创业。凡是个人创业申请小额担保贷款的，每人可申请最高不超过 5万元的小

额担保贷款。对大学生和科技人员在高新技术领域实现自主创业的，每人可申请


最高不超过 10万元的小额担保贷款。原则上,凡是国家普通高校毕业生并将户口

落在沈阳市的，身体健康，诚实守信，有创业能力并办理《自主创业证》的，都

属于贷款对象。

参加创业比赛

这是一个公平竞争的机会，参加创业比赛对大学生创业者来说是一个挑战，

参与是一个学习与收获的过程，还有获得奖金的机会，确实诱惑人。一般创业大

赛的创业培训资金非常丰厚，通过决赛得到第一名的选手往往能得到 10 万元左

右的创业培训基金，目前很多大学生都将参加创业大赛当做挑战自我的机会和创

业实战的平台。创业大赛吸引了很多大学生的参与

因此，目前很多大学生将参加创业大赛当做挑战自我的机会和创业实战的平

台。“一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚，通过决赛得到第一名的选手往往

能得到 10万元左右的创业培训基金，所以这种创业大赛也吸引了很多大学生。

首期投入 5000万元的“大学生创业投资接力基金”近日在上海正式设立，该项

基金将像“接力棒”一样对优秀大学生创业企业进行扶持，帮助企业快速成长。

据了解，上海市于 2006年成立了大学生创业“种子基金”——上海市大学

生科技创业基金会。截至目前，“种子基金”共投资了 293家大学生企业，其中

有稳定销售收入和利润、发展前景广阔的优秀企业 50多家，比例占 17%。但它

们距社会风险投资和产业资本的标准仍有很大距离。“大学生创业投资接力基

金”将进一步推动优秀创业企业与风险投资基金的对接，从而帮助大学生优秀创

业企业快速成长

善用社会资源：合伙创业

目前，个人合伙创业比较简单的形式是两个志同道合的朋友或者家庭成员共

同投资成立合伙企业，属于无限责任公司；高级一点的形式是两个或两个以上人

投资成立有限责任公司，后者相对于前者，风险相对较小，是普遍的合伙投资创

业形式。

善用金融工具：抵押质押

如果你不具有小额贷款的条件，也没有关系。此时，你可以采取抵押或质押

的方式获得银行贷款，比如利用自己或亲友的房产、存单、有价债券或者保单来

办理抵押或质押贷款。


全国 2012 届大学毕业生自主创业的资金来源

数据来源：麦可思-中国大学毕业生求职与工作能力调查

4.2 大学毕业生创业贷款申请

申请条件：

1、在读大学生、以及毕业两年以内的大学生；

2、大专以上学历；

大学生创业贷款漫画

3、18 周岁以上。

http://baike.baidu.com/albums/1587389/1587389/0/0.html#0$5d212aa86846dffdca130c42

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申请流程：

1.受理。申请人向大学生创业园管理服务中心提出申请，并提交相关

申报材料，由大学生创业园管理服务中心进行初审；

2.审核。对初审通过的商业贷款贴息对象及金额，由人事局会同财政

局等有关部门按产业导向、企业规模、就业人数、注册资本和利税等要素

对申请商业贷款贴息对象的资料进行审核，并核定贴息金额；

3.公示。经评审通过的商业贷款贴息对象和贴息金额由人事局和申请

人所在单位或社区进行公示，公示期为 5 个工作日；

4.核准。经公示后无异议的，由人事局下发核准通知书；

5.拨付。根据相关部门核准通知书，财政局在贴息对象提供付息凭证

后从扶持大学生自主创业专项资金中拨付资助资金。

6.大学生创业贷款申请材料

序

号材料名称份数备注

1 《大学生创业资助（商业贷款贴息）申请表》一式 3份另备电子

文档

2 《大学生创业企业人员情况表》 1份

3 《大学生企业申请创业资助资金情况表》 1份

4 法人身份证、户口本或户籍证明、毕业证（学生证）复印件各 1份 /

5 企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件各 1份 /

6 会计师事务所出具的验资报告复印件 1份 /

7 贷款合同复印件 1份 /

8 公司章程复印件 1份 /

9 技术合作协议、专利证书、专利申请受理通知书等复印件各 1份若无可不

提交

10 相关的获奖证书等复印件各 1份

11 导师或风投、创投机构及相关企业推荐书等复印件各 1份

申请资料：

1、身份证明；


2、在校学生需提供学生证、成绩单；

大学生创业贷款咨询

3、已毕业学生需提供毕业证、学位证；

4、常用存折或银行卡过去 6 个月对账清单；

5、其他资信证明(若有)：奖学金证明、班干部证明、社团活动证明，

各种荣誉证明/回报社会证书如献血、义务支教等。

6、大学生创业申请贷款相关事宜请向银行部门咨询；

7、办理营业执照程序如下：

（1）到市工商局及各分县工商局登记注册大厅领取登记表格。

（2）向登记机关申请公司名称预先核准登记；

（3）填写公司登记表格并提交验资报告、公司章程及场地证明，向登

记机关递交公司登记申请。

以及：

(1)大学生创业贷款申请者及配偶身份证件(包括、户口簿或其他有效

居住证原件)和婚姻状况证明；

(2)大学生创业贷款申请者个人或家庭收入及财产状况等还款能力

证明文件；

(3)大学生创业贷款申请者营业执照及相关行业的经营许可证，贷

款用途中的相关协议、合同或其他资料；

(4)大学生创业贷款申请者担保材料：抵押品或质押品的权属凭证和清

单，有权处分人同意抵(质)押的证明，银行认可的评估部门出具的抵(质)

押物估价所告。

贷款要求：

(1)大学生创业贷款申请者年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷

款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所；

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(2)大学生创业贷款申请者持有工商行政管理机关核发的营业执照

及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还

本付息的能力；

(3)大学生创业贷款申请者投资项目已有一定的自有资金；

(4)大学生创业贷款用途符合国家有关法律和银行信贷政策规定，不

允许用于股本权益性投资；

(5)在银行开立结算帐户，营业收入经过银行结算。

4.3 互联网上如何创业

免费，是世界上最贵的东西。

确实，互联网上创业在 90 年代当中是一种主流的力量，科技的发展带

给了我们的互联网的进步。如今，免费是很诱人的东西，也是最贵的。最显

著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的 QQ。从 98 年开始，

QQ 就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载，并且在功能上不断完善自己，

直到有一天，那个胖企鹅说自己要收费了，我们才恍然大悟——你已经离不开他，

你身边的所有人都在用 QQ，从警察到妓女，无一例外。而直到现在，腾讯还保

持着这个传统，每个业务初期都是免费的，瞄准现在年轻人爱时尚爱攀比的心理，

赚足了票子。当你看见一张几 K 大的 gif 图都能卖 4、5 块钱的时候，你就不能

不佩服马化腾真是只老狐狸。

要假设你融不到一分钱的情况去做事业

什么叫没钱？不是说你饭都吃不饱了，如果真是那样，你还不如去救济站领

取城市最低生活保障来的实在。如果你做网站就是为了赚融资，准备“花美国股

民的钱”，那就也要假设一个融不到资的情况，毕竟你身边的部下你的兄弟都看


着你，以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是

你不对了。不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。

最优秀的创业一定是简单的！优秀公司一定是简单的！

花时间去学习别人失败的经验。看看谁发家了，KFC 和大 M，连小学生玩

大富翁都知道这两家的股票买了准赔不了，而他们卖的是什么？随便一个人都知

道是简单到不能再简单的汉堡薯条汽水冰淇淋，但是他们为什么能横行中国几十

年搞的人尽皆知，而有百十种甚至上千种珍馐佳肴的国内餐饮业却没一个能在全

国各省都开连锁的？虽然原因很多，但是简单是个大问题。

其实互联网业跟餐饮业有着惊人的相似，同样是关起门来做内容，打开大门

给顾客，但是你不知道你门里走进的顾客是什么样的，有什么喜好。最简单的，

才是适合更多人的。那么企业呢？一个企业开几十个上百个部门，员工分化严重，

互相钩心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑状，能把事业做好才怪。高在郎

的 eNet 就是个很好的例子。我曾经跟公司的每个人都说过，硅谷动力的人事不

改革，他就做不到发布奥运会新闻那天。还融资还上市，扯淡！

如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得

尊重！

这个情况在很多小企业和小网站太常见了，明明是个 4、5 个人的小地方，

非得告诉说这是 CEO，这是 COO，这是 CFO，这是 UFO……哦，UFO 是飞碟。

讲个小故事，当年刘备落魄之时，创业之初，公司只有两个铁杆员工，关羽跟张

飞。而他们俩的官衔一个是马弓手一个是步弓手，连公孙瓒都说：“如此可谓埋

没英雄！”此时刘备跟公孙瓒对话时也提及自己不过是“平原县令”，想想如果刘备


当时说：“这俩是我兄弟，一起打黄巾的，关羽是骠骑大将军，张飞是兵马都

督……”那我估计公孙瓒也不会拉着刘备一起投奔袁本初去了……

成功的企业一定要搞清楚为什么成功！

这个很好解释，别把功劳一个人占了，要明白你今天的荣誉和地位是谁给你

的，好好对待自己的下属，对待自己的员工，才能让你的威信更高，在企业与企

业之间也是如此，毛主席说的好，“谦虚使人进步”……

4.4 创业点子：名片扑克牌有优势

失败是成功之母

案例：

店主自述：5年前，我所在的企业破产了，我也成了有闲人，玩扑克成了我

每天主要的消遣。有一天到一个朋友家想玩扑克，家里没有，朋友掏钱要去买，

掏了半天钱没掏出来却掏出来十来张名片来，旁边一个人说，这名片能当扑克玩

吗？另一个人说，这名片上如果有花色和点数怎么不能玩儿？没有牌，扑克自然

没玩成。

回到家里，我想，把名片做成做成扑克兴许还真能行呢！、


第二天，我把我的想法对我做生意的几个朋友说了说，他们建议我试一试。

我到打字复印部做了一张彩色小样，然后就开始到各个商家和企业去跟给他

们谈。

我对他们说印一张名片 0.1元，一般情况下只有一个人看，而把名片印到扑

克上一张只需 0.04元(我的成本是 0.015元)，还能印上彩色图案，并且有好多

人会看到，是花钱少效果好的广告。

一说才知道，居然有很多商家很愿意做。我对他们说要做最少 1万张，少了

成本太高没法做，我把扑克的点数和花色分开，大小王是 0.05元/张，A和 K是

0.045元/张，其他点数是 0.04元/张。

这样我每副扑克可做 54张企业名片，印 1万副，每家企业收他们 400元到

500元，对他们来讲，把这 1万副扑克发出去就是发出了 1万张名片。我可以赚

10000元左右。做了一段时间，有的商家要求一副牌中做好几张，还有的做正副

牌的，一印好几万副，半年下来，我做了 60 万副扑克，赚了大概有 50多万元。

后来，觉得这生意能做，为了降低成本增加利润，我干脆买了一套专做扑克的设

备，这样我的利润就更高了。现在，我的印刷厂也小有规模了。

名牌扑克牌优势在哪里？

陆桐认为，名片跟扑克牌差不多大小，如果把名片做成扑克牌派发有以下优

势：

一、更有效。做成扑克以后不会像其他名片和广告传单那样让别人随手扔进垃

圾筒，让您的每一分投入都落到实处。

二、价钱便宜。电视广告效果虽好，但费用较高，报纸广告不及扑克生动直

观，印刷宣传品会被随手丢掉，扑克则可以多次使用。美国在伊拉克的扑克通缉

令便是很好的例子。使用这种方法后，大大降低了广告扑克的门槛，一般小企业

或个体户也能拥有自己的扑克，而不再是大企业和旅游景点的专利。


三、浏览量大。一般一张名片只有一个人看，而扑克名片会让他更多的亲朋

好友看到。增加更多的生意机会。商家可为自己的合作伙伴定制一副这样的扑克，

作为礼品赠送，则可促进友谊。通过这种方法商家还可以结识更多新朋友。

陆桐还告诉各位创业者，扑克可以开发出多个品种，如个人个性时尚扑克，

企业礼品扑克等，并可以按需求定做。所谓成功者是面对失败的时候，能果断的

分析，冷静的思考，这也是考验创业者的心态。

4.5 送给有创业欲望的大学生忠告

创业需赶早抓赚钱的机会

1.如果你擅长设计，那么也可以利用自己所长，当然也要不断跟随不同

时期的设计风格，在网络上寻找这类的方案，直接将设计方案转化为金钱，

这是最直接的方法，如果你不会在这类的项目合作网上竞标，那也可以试

着在网上上开一个店铺装修类的小店，从小做起，也算是一个开端吧，毕

竟这些只是你有时间的时候做，成本是 0，而且不会影响工作。因为一套模

板你可以修改版权出售给多人

2.如果你擅长写作，那么就多写写文章，即便不能成为作家，但最起码

可以在业余赚一点稿费，也能贴补一下薄薄的钱袋；

3、如果你擅长某一行业的知识，那么就使用你的专业，在相关行业寻

找一份商机，机会是找出来的，不是别的给的，当然在这里要注意防骗，

商业信息也会直接转化为利润；


4、如果你工作很忙，那么在下班回家，也可以试着做一些其他的事情，

不一定非得是本行业的事情才可以的，像有的可以开一些实物小店，只需

投入少量资金，也可以运作的很好！

5. 世上什么东西最宝贵——时间。因为时间是不可复制的，一次性的

资源。一晃已经 30 了，青春年华已逝，不管是精力还是激情都开始走下坡

路，不能再等了。总听到有人说，现在什么都没有以前好做，钱不好赚了。

再过十年，肯定还是一样的说法。这就说明，市场是不断规范的，各行业

整体利润水平是不断下降的趋势，想一夜暴富、轻松发财是不现实的了。

所以，创业要趁早。可能准备还不是特别充分，但是只要大方向不错，就

甩开膀子干吧。可能初期成本会大一点，没什么，就当交点学费吧。时间

成本，换来的是赚钱的机会

充满信心，不屈不挠创业的心态

钱也不是那么好赚的，我们往往看着别人赚钱好像很轻松，等到自己做

的时候，怎么就那么难呢?呵呵，其实很正常，你只看到了表面，背后的辛

苦和艰难别人是不会暴露给你看的。所以说，前途是光明的，道路是曲折

的。只要有希望，就不要轻言放弃，也许在坚持一下，就会成功。如果你

中途放弃，那成功的可能性就是零，坚持下去就有希望。同时，我们要对

自己的选择和自身的能力充满信心。古语：三百六十行，行行出状元，条

条大路都是通向罗马的。各行各业都在赚钱，别人能赚到钱，我就为什么

不可以?多分析总结，不断调整改进，通过不懈的努力，成功一定属于我们。

毕竟，当我们总结别人成功的经验的时候，往往会说天道酬勤。我们做到

了吗?一定要做到!

合伙不合伙——交往的心灵

俗话说，与其合伙养头牛，不如自己养只鸡。合伙有太多的麻烦和纠

纷，毕竟，人都是自私的，就算是父子之间、兄弟之间，谈起钱来都不见

得好说话。所以，第一选择是自己做，亲力亲为在开始的时候很有必要。

话又说回来，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在自身实力不够的

情况下，合伙也是不得已的选择。注意：一是要选好合伙人，道不同不相

与谋;二是要注意沟通，不要让矛盾积累加深，出现问题及时解决;三是要

丑话说在前头，亲兄弟，明算账，先把该明确的东西都说清楚。


4.6 毕业生白手起家要注意

多年以前，就曾有句著名的口号：”十亿人民九亿商，还有一亿要开

张”。中国人的个人创业意识普及率居世界之最。个人创业的念头几乎在

每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了解决

自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业，

自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。

但是，在的就业形势比较严峻，因而很多应届毕业生都打算自己创业，

首先来说，创业需要建立广泛的社会关系。因为创业初期的生意来源，很

大部分是靠日积月累的各种关系。而且，一旦建立相对稳定的客户群后，

对自己的产品和服务来说，也有了一个很好的销售渠道，对以后的商业发

展有很大的好处。

其次，要成功就要有好的项目或产品，这需要创业者有一定的预

见力，很好把握市场未来的发展和趋势，找到占领市场的立足点。

再者，白手起家的创业规模一般较小，所以商业信誉和做人的原

则必须有保障，这样才会有越来越多的客户愿意和你合作。再说创业也不

是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达

胜利彼岸的，个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度观察，

理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心

态，等等这些重要的，必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创

业的稳健起步和成功率。

而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在 10%以下的水

平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在 40%以上，区别在那里，

不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判

断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕

竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，

绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，


认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的

苦果自己咽。

此外，还要具备吃苦耐劳的精神，创业肯定是带着风险性和劳动性，

与之和财大气粗的竞争对手相比，白手起家者没有什么竞争优势，只能靠

自己吃苦耐劳的精神，亲力亲为，所以在创业之前，要做好充分的心理准

备，

第五章：浅谈创业测试，看你胜任那一方

5.1 你的金钱观可靠吗？

●对于存钱和储蓄，我的观点是：

A.我知道我应该存点钱以备不时之需，但我往往会不自觉地喜欢炫耀。

B.我尝试着存钱，但可爱的溜冰鞋、新上市的小套装之类的东西经常会诱惑


我打开钱包。

C.我太忙了，根本没时间去考虑存不存钱的事。

D.我经常担心存的钱不够多。

E.存钱是件好事，但更重要的是要用手上的钱赚到更多的钱。

●一次好运不期而至，买彩票的时候居然中了 5 万元的奖金，你的第一反应

会是：

A.我可能会到经常去的商场把心仪已久的大件(比如数码摄像机、钻石项链)

买回来。

B.我会拿出一部分存起来，余下的就用来好好享受享受。

C.等我有空的时候，我会拿去做投资。

D.帮我一把吧，我没办法对这笔钱做妥善处理。

E.如果我拿去买股票或债券，10 年后会有相当客观的收益。

●在核对你的记帐本的时候，你经常会发现：

A.支出一栏里有很多条目。

B.在某些时段，我花得太多了，但有些时间维持在正常的水平。

C.我很少核对我的帐本，因为没时间，但我尽力挤出时间去记帐。

D.我总是小心翼翼，我有点担心其中很多数字有出入。

E.我总是仔细计算我的利润，检查赚到了多少。

●一般你处理不必要支出或计划外花费的方法是：

A.我把自己的信用卡刷到无钱可刷，这样就可以避免不必要支出了。

B.在储蓄前我一般会留一点现金来应付这样的情况，但有时候这笔钱往往是

被我买东西花掉的。

C.我一直在计划设立一个浮动基金，但现在也没空开始实施。


D.我总会准备较多的钱来应付，但经常想：这点钱够不够啊?

E.如果我突然需要现金周转，我常常卖掉一部分股票。

●你开始储蓄将来养老的钱了吗?

A.什么是养老的钱呢?我还年轻，不用太早考虑。

B.我已经开始了这个浩大的工程，但进展不大，常常是拆东墙补西墙，有时

每月储蓄里拿点出来存作养老金。

C.我一直想开始，但往往被其他事分心了，一直拖到现在还没有开始实施。

D.早开始了，我害怕到我 65 岁前还没有存够养老的钱。

E.没有，我觉得有更好的让我到年老时还有钱花的方法。

●你认为钱就是：

A.用来买好东西的必要工具，快乐的源泉。

B.有两种用途，那就是存和花。

C.我觉得研究它是什么很无聊，浪费时间。

D.带来压力的源泉。

E.可以赚更多钱的一个基本要素。

[危险金钱观对症下药]

选 A 最多--吃光用光型

你觉得所穿、所戴、所用的东西是一种身份的象征，你狂热地喜欢逛街，喜

欢挑选、购买和拥有新的东西。

怎样解决你的问题：即使你把逛街当作一种休闲的方式，记住，身上不要带

任何现金，只留车钱就可以了。如果能把信用卡也放在家里，那就更好了，这样

你就不能买东西了。记住，一个星期存 10 快钱(只是少买一点点东西)，你一年

就有 520 元的存款了。

选 B 最多--进退两难型


你的情况有些不太稳定，你常常买完东西就后悔，紧接着再三分钟热度地存

钱。你知道应该存点钱，可一旦一条新裙子吸引了你的眼球，你马上就会动用你

的存款了。

怎样解决你的问题：这类人需要避免接触到现金，最好是拿出薪水的 10%

以上去投资。或者制定规范的储蓄计划，然后雷打不动地去执行。

选 C 最多--无头苍蝇型

你每天的生活如此忙碌，所以你没时间细心关注你的个人财务问题。你常常

收到很多催帐单，你的收支一般比较混乱。

怎样解决你的问题：可以聘请专业理财师帮助你管理你的经济帐。

选 D 最多--有心没胆型

你被烦琐的细小帐目吓怕了，你从不真正喜欢存钱，常常把管钱的重任交给

你的丈夫。

怎样解决你的问题：多读一点理财方面的书，或者参加一个投资训练班。由

你来决定要存多少钱，买上点合适的股票，你就不会对管理自己的财产这样不自

信了。

选 E 最多--狂热财迷型

你存钱，是因为十分希望能够实现存款的升值潜能。你对钱生钱的能力太乐

观了。

怎样解决你的问题：你总是对你的存款有太多的计划，而且得到回报的周期

可能会很长。最好和专业理财师谈谈，让他了解你的财务状况，再根据你愿意承

受的风险提出相应的方案。

5.2 测试你身上有多少成功的潜质

本节测试创业者的潜质，你身上具备了吗

题目 1：很久没去钓鱼了，这天终于得了空闲，你会选择什么地点垂钓呢？

A：山谷的小溪


B：海岸边

C：人工养鱼池

D：乘船出海去

A：山谷的小溪

你有高远的目光和详细的工作安排，能合理安排好一个月后的行程。可惜的

是你做事比较保守，缺乏冲动，不能专一的投入。

B：海岸边

你很追求投资回报率，能以较少的投入换取较大的获得量，很有生意人的眼

光。

C：人工养鱼池

你的信心很足，从不打没有准备的仗，并且具有战略战术意识，头脑冷静而

果敢。但是要注意：别与人争功，那可能会是你的败笔。

D：乘船出海去

你一工作起来就有一股狂热劲，喜欢乘风破浪的快感，一股脑儿的拼命。

题目 2：如果你买了本新书，你会怎么对待它呢：

1.不包书

2.用透明包书胶包书

3.用花纸包书

4.用明星海报包书

1. 选“不包书”

积极乐观：习惯不包书的人天性乐天好动、平易近人。由于你永远向人展示

你的笑容和活力一面，因此会结识到不少朋友。不过，小心你锋芒过露会招人妒

忌，从而被人陷害哦。

2. 选“用透明包书胶包书”


讲求实际：习惯用透明包书胶包书的人事事讲求实际，性格外冷内热，不容

易表露自己真正性格。此外，你钟意低调，因此好难令人对你留下印象。不过，

由于你真诚的性格，反而结识到不少知心好友。

3. 选“用花纸包书”

善良纯品：习惯用花纸包书的人天性纯品，又钟意帮助别人，是人前人后赞

赏的大好人。不过你纯品的特质会有可能被人利用，所以，你宜小心交朋友，以

免被人左右你都不知。

4. 选“用明星海报包书”

擅于交际：习惯用明星海报包书的人钟意高调，时刻打扮入时以吸引别人注

意。此外，你擅长交际，喜欢同各式各类的人打交道。不过，你切忌自视过高，

以免令其他人不满

5.3 30 岁前应该在乎的 22 件事

30 岁前是青春的后期，30 岁以后是收获的季节. 所以在 30 岁以前，在烂

漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面 22 件事做好


第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展，每个人在年轻时都可

能有过彻夜不眠、刻苦攻读的时刻，这个时段 30-35 都没有问题，但到了 30 岁

后就不应该再为学习基本知识而烦恼了，30 岁之前是一个人从底层到高层积累

经验的阶段，35 岁之后就应该大展宏图了。

第二，爱人。所有生物界无不是把寻求配偶，繁殖后代当成自己生存的唯

一目的，虽然人的生存目标更多了一些，爱人仍然是一个人人生是否幸福的重要

因素，30 岁前一定要把自己的爱人确定清楚。错过了一时很可能就错过了一生。

(相关新闻：千万富翁的六条创业感悟）

第三，优势。地球上现存的所有物种，都是因为自己的特长而存活下来的，

越是优点明显的物种，其缺点也就越多。成功是靠发挥自己的优势取得的，所以

必须了解自己的优势，加强并利用自己的优势，才能有所成就，不然注定碌碌无

为。

第四，职业。最初选择的职业很可能是不适合自己的，可是 30 岁还不知

道什么职业合适自己就不止是幼稚，而是无知了。

第五，人脉。30 岁之后，大家都成了各行各业上的中坚力量，如果你 30

岁前没能建立起自己的人际关系，30 岁后该你大干的时候，提供机会给你的人

会很少。

第六，责任。平庸和卓越的差别在于：平庸的人总是说“这不是我的责任”，

办公室的灯没关不是我的责任，东西拿错了不是我的责任，„„不是我的责任。

卓越的人总是说“这是我的责任”，工作没做好是我的责任，业绩下降是我的责

任，以至于公司不能上市都是我的责任„„。

第七，阅历。古人云：行万里路，读万卷书，现在是信息时代，信息的来

源比较容易了，但是旅行仍然是不可缺少修炼之一，多去经历不同的风土人情，

才能提高自己的阅历。所以出差，到外地工作，出任不同职位等都是应该争取的。

第八，健康。健康，说起来谁都知道重要，可是实际上 30 岁前的人却很

少有人把它当回事，透支身体资源是家常便饭。拼酒，熬夜，节食，性放纵都是

健康杀手。

第九，阅读。虽然已经是网络时代了，信息获取非常容易，但还是应该养

成阅读的习惯，******一部 24 史就阅读了 4 遍呢，如果连续阅读一本杂志达数年

(比如《财经》或者《金属工艺》)，很难说你不是那个方面的专家。


第十，学习。学习必须是终身的，而离开了学校以后，再也不能把学习的

责任推给别人了，人必须能随时，随地地学习到新的知识，才能不被时代所淘汰。

如果我们只会向别人学习知识，那么穷尽每天 24 小时，也学不完这 24 小

时内诞生的新的知识。所以学习必须有举一反三，举一反十，举一反百的能力。

第十一，勇气。勇气不同于勇敢，勇气是该说“是”的时候说“是”，该

说“不”的时候说“不”，有些人敢于拿着刀去打架，却没有勇气拒绝别人递来

的毒品。勇气当从三个方面培养：敢于尝试，敢于拒绝，敢于认错。

第十二，思路，思路是个很抽象的东西，当今社会每天有着太多的资讯需

要我们判断，如何判断这些东西，需要的就是思路，正确的思路不但结果准确，

而且过程迅速。

第十三，特征。20 岁以前，可以不断的装扮自己，模仿周笔畅，或者李

宇春，可以迷失自己，可以不断的变换发型，服装，甚至口音，但是在走向 30

岁的过程中应该找回自我，打造个人的人格特征，行为，习惯，着装，语言，思

想都有特定的标志。只要提起这些标志，认识的人都能说得出是你。

第十四，冠军。冠军只有一个，在冠军面前，亚军都是失败者，无论在体

育，文娱，游戏，电玩，或其他什么公开多人参与的活动中取得冠军，品尝一下

顶级胜利者的感觉。成为一次赢家并不难，但成为冠军是非同一般的感受。这种

体验对于完善自身人格魅力有巨大帮助。

第十五，出国。这个和前面提到的阅历有关，单是在国内积累阅历，已经

不能满足中国快速发展现状的需要，留学，务工都是不错的选择，可以体验一把

生活在异国他乡的感觉，实在不行，考察，旅游也行啊，但最好不要是跟团那种。

第十六，英语。地球已经是一个村了，这个村里 1/4 的人说汉语，1/4 的

人说英语，我们应该相当庆幸，天生就会了其中之一，只要再学会另外一种，就

足可以应付即将发生的全村一体化进程。相反，缺少英语能力，在以后的发展中

被淘汰的几率大增。

第十七，储蓄。天有不测风云，一定的储蓄是抵御不测风险的保障，俗话

说：家有余粮，心中不慌，储蓄也是寻求质变的基础，在关键时刻起着无可替代

的作用。


第十八，霸气。把敢于侵犯的对手制服，是一种能力，但是，令别人不敢

侵犯，是一种霸气，30 岁前应该把自己的霸气培养起来，不要等到 30 岁后还需

要不断的去和别人“肉搏”。

第十九，机会。有这样一个著名的统计，一生可以遇见 7 个改变人生的机

会，前 2 个年龄太小不会用，后 2 个年龄太老没有用，剩下的 3 个，2 个在 30

岁前，1 个在 30 岁后。这些机会绝不会被浪费，你没抓住，必然便宜了别人。

第二十，境界。境界是一个人看待事务眼光的高度，一件事物，平常的

人能看到它的表面，聪明的人能发现它的延伸面，理智的人能总结出它的反面，

智慧的人能分析它的内在联系，睿智的人能看到他的历史和未来。不同境界的人

看同一件事物，得到的收获是不同的。

第二十一，企业。宁可承诺给别人保障，也不要把自己的保障寄托在别人的

承诺上，帮别人打工，老板表面上总会给你一个保证，可是你却随时准备要为老

板的错误埋单，看看吧：从“福特”到“联想”，领导们决策的错误，挽救的措

施总是裁员。拥有自己的企业，才是安全的保障，拥有企业的手段有多种，流通

股，非流通股，投资合伙，个人创业等。

第二十二，事业。成就自己的事业，虽然这不是 30 岁前一定要做到的，却

是 30 岁前要做好准备的。

网上的知识虽然多，但是不系统，而且由于太多了，所以只能有选择的读，

这个选择会造成价值的丢失，因为这是自己的选择，自己还不是专家，而本册是

已经成为专家的人帮你选择的，所以一定要有固定的阅读刊物，并保持完全阅读。

记住，世上无难事，只怕有心人。一个成功的创业者三个因素：眼光、胸怀

和实力。其实每个人都是这样想的，但是最后成功的寥寥无几，人生路上，心态

尤为重要，戒骄戒躁，脚踏实地，把自己创业的路铺好了，在去走才不会迷失方

向。


5.4 测试你适合从事哪种职业

测试 1：

如果有 4 种狗让你选择，选出你喜欢的一种：

A、牛头犬

B、土狗

C、狼犬或警犬

D、贵宾狗或博美狗

测试结果分析：

A、喜欢这种外形丑陋的狗，多属刻意追求功名利禄的人，他们常常怨

天尤人、不甘于平凡。如果是一个小职的话，必定是那种一年换二十四个老板

的“游牧民族”。这类女性，对自己的外表、魅力多半缺乏信心，渴望别人主动

向她示好。


B、温柔、敦厚、富有同情心，是这类人的特性。他们不喜欢饲养名犬

为乐，而只要一只不起眼却忠心敦厚的杂种狗相伴。因此，对于生活品性的要

求不高，较注重精神生活层面的提升。

C、精力充沛、虎视眈眈、积极进取，是警犬的特征，因此，喜欢这种

狗的人，多是高级知识分子，亦是社会的精英族群，如律师、医生、企业家、

作家等等。

D、喜欢小型装饰犬的女性，或膝下无子的夫妇，他们将小狗当做是自

己的子女，让它睡在主卧室，和主人一起逛街、游戏、吃饭。这种人适合做外

表光鲜的工作，如主持人、明星等。

测试 2：

情人节到了，你打算买什么花送给女友呢？

A：传统的火红玫瑰

B：温馨的粉色康乃馨

C：时尚的香水百合

D：鲜艳的红色马蹄莲


解析：选 A：你的性格偏向保守，你喜欢做有充分把握的事情，所

以对于你而言，最好的理财方式是将大部分投资放在比较稳当的投资方向，小部

分钱用于中等风险投资。

选 B：你是个相当传统的人，喜欢在有准备的情况下进行冒险并且特别

热切地期待收益，因此对你来说最合适的投资方式莫过于将一半的钱用于中等风

险投资，留出保险等保障费用，其余用于风险投资。

选 C：你追逐新鲜的念头，喜欢变化，热爱冒险，做事时没有太多顾忌，

想到就做到。对于投资也一样，一听到好的项目往往没多想就往前冲。所以对你

来说务必要留出一小半的钱存入银行以防不测，另外，可靠的实业投资或许是你

的较好选择。

选 D：虽然你表面上比较低调，但内心却总有惊人的想法，而且常常坚

持自己的想法而无法自拔，首先你需要改变对自己过于自信的态度，然后多方面

了解较好的投资项目，谨慎出手。对于你，运作良好的基金是较好的选择。

测试 3:


想知道自己性格是否有缺失?想要自己的人缘变好?是否总觉得不管怎么

努力，朋友对你的态度总是不尽友善?也许那只是你对人的方法让人误解而已.了

解自己并作个小改变，也许你可以活得更有人气。

如果你突然赢得奖金一百万元,你会最想做什么事呢?

A、买几套漂亮的行头犒赏自己

B、参加旅行团出国旅行

C、到度假村享受皇帝般的服务

D、请朋友去大吃一顿,唱卡拉 OK

E、满无目的享受 SHOPPING 的奢侈

测试结果：

A、朋友眼中你是个很鸹噪,嘴巴停不下来的人。你也希望能在群体中扮演一个像

是领导者的灵魂人物，所以你无法忍受别人在团体中斩露头角，挑战你的权威,

威胁你的地位。好胜的性格使得你极欲抢回主导的地位，只是有时能力所及，过

于逞强挑战自己不熟悉的领域不仅丢了里子，也得小心丢了你的人气。

B、你是一个对生活相当有规划的人，平时可能克勤克俭，缩衣节食，甚至

不惜挨饿受冻，就为了能一圆心中的梦想。为了梦想要你花再多钱也值得，只是

在朋友眼中你却可能是一毛不拔，铁公鸡型的人物，以致真的遇到麻烦时，常常

“友”到用时方恨少。

C、你非常爱面子，也非常不服输拼第一的性格永远无人能及。喜欢享受掌

声，害怕寂寞；也很难听得进旁人对你一丝一毫的批评及意见。这样的你基本上


容易养成目中无人的态度，也很容易造成你对人颐指气使的性格。朋友自是敢怒

不敢言，等哪一天你失意落魄时，可能身边一个朋友也没有。

D、你本身是个十分有趣的人，对任何事情保持高度的好奇心，也喜欢结交

朋友，和人称兄道弟。因为你的人缘好，所以常常你登高一呼，就有一群人愿意

追随你上山下海。只是这些朋友真正跟你深交的并没几个，而你也总是觉得无所

谓。时穷节乃现，真正的朋友才会在危急时拉你一把。

E、你本身的性格相当开放随性，也喜欢及时行乐，讨厌太多的束缚。

只是有时你也多半没有节制，总是很少顾及明天以后的事情。正因为你的浪漫性

格，有时候你对事情的责任就没有那样重视，也给人不信任的感觉。你的人缘基

本不错，你对朋友也够热情，只是看到你处理事情的态度，可能会让他们否定掉

你这个人

5.5 如何正确看待别人对你的看法

每个人都有自己的优缺点,个人立场不同看法不同，因此对人对事的看法

也不同。同样的事情在不同的人眼里看来效果都会不同,因此我们做人做事不能

太过于在乎别人的看法,但也不能执意孤行。当有人批评时自己静下心来好好想

想,自己做得合理吗?什么事都没有绝对的对错的,所以要想想自己的做法与你的

群体与这个社会和谐吗?不和谐就要学会改正。如果你没错是别人的问题,那就禀

承那句话:走自己的路让别人去说吧。因为你毕竟不能顾及到每个人的感受,只是

要严首自己的底线。

我相信大家都看过连续剧《神话》，有一句台词突然觉得非常地有哲理“我

醉没醉那是在别人眼里，我醒没醒那是在我心里”。听了这我越咀嚼越觉它有味

道，甚至觉得非常契合我这些年的感悟。

首先，我醉没醉那是人的一个外在表现，人们通常是通过一个人的外在表现

来感知和评价一个人，比如评价一个人聪明或是蠢笨，因为你表现的不同或是观


察你的人不同，结果有可能是截然相反的。也许在这个人眼里你是个人才，在另

一个人眼里说不定你就是人渣。一个低智商的人在一个高智商的群体中固然会被

认作傻瓜，但一个高智商的人在一个低智商或是平庸的群体中未尝就不会被认作

是傻瓜。人们对一个人的评价可以想象成镜子中的影像，你的行为表现是外在的

物，人们的判断标准就是那镜子，而评价的结果就是镜子中的影像。世上有无数

的镜子，有凹的，凸的，宽的，扁的......；而生活在这个世上的人不论是被迫

的还是自愿的也竞可以摆出各种 POSE。

所以这个社会认定你是个什么样的人，那全在别人眼里，你想让别人觉得你

是个什么样的人则全在你摆的 POSE如何，不论是你有意摆出来的还是无意摆出

来的，而真实的自我，只有你心里有可能清楚。可惜很多人不明白这个道理，迷

失了，将镜中的人当成真实的自己，丧失了解自我的智慧，将外在的评价或看法

当成了判断自己和他人的主要标准。这造成两种悲哀：一方面你丧失自我，另一

方面很多人包括你的至亲宁愿相信别人对你的评价，也不愿去了解真实的情况，

即使你自己的是清醒的。

其次，醒没醒那是在我心里，因此不管别人对你的评价如何，你心里应该清楚

你是个什么样的人，如果不清楚的话，那就多多拷问灵魂吧，哪怕自己最丑陋愚

蠢安脏的一面，有勇气直面自己的灵魂，智慧才会显现

总结一句话：精彩来自于自己内心，不在于外界的掌声

5.6 创业者如何克服自己的恐惧心理

绝大多数创业者承认，在创业的道路上，困难重重,他们感到恐惧是因为对

自己产生了怀疑：顾客真的需要我的产品吗？我的公司还熬得到赚钱那一天吗？

我的这次市场促销能有收获吗？这种恐惧其害无穷：它老是潜伏于我们心里，使

我们时时手心冒汗，恶心反胃，郁郁寡欢，甚至神经官能失常而“咯咯”傻笑；它

还会像一个恶魔在我们的潜意识里时时念叨：梦想只是梦想，梦想不能实现，梦

想不能实现……

于是我们的勇气被？资桑？变得胆小如鼠。试想一下，你是否已有很多次

仅由于害怕可能被拒绝，而不敢大步向前递上名片，从而丧失了潜在的客户？等

等，其实，在创业的道路上找到克服的原则方法，就会战胜挫折。

第一是承认他

在创业这个人生关键时段，我们必须战胜恐惧。

实际上在创业之中，恐惧因人而异，影响你的方式、程度及时间等只有你自

己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已，有的人却眼都不眨一下就


可以同时启动五种生意，之后却对自己能否十分成功或能否获得扩张资本而过度

紧张。所以战胜恐惧也需要你作“个性化选择”，根据自己的不同情况采取不同的

行动，以上方法仅供参考与启迪。然而，有一点你必须明确：创业之中产生恐惧

是不可避免的，所以无论何种方法，你所做的都只能是把恐惧转化为有利于我们

的一种正向力量

面对困难不推、不绕、不躲。一是一，二是二，有多大就是多大，承认了他

的存在。我们才有勇气战而胜之。

第二是面对他

我们许多的创业者因为缺乏分析的能力创新的能力而不敢面对困难，正视困

难，使问题一拖再拖。将自己的创业拖黄了。大声承认“恐惧是正常的，恐惧是

我需要的”，然后把它转化成一种推动我们创造奇迹的力量！

第三是喜欢他

增强创业的信心：放弃稳定的工作和收入，开始你的前景并不明朗的创

业之旅，要承担很多的风险，因此要经常鼓励自己。你可以做一些自己感兴趣的

事情，帮助找到创业的方向；每天尝试一些新鲜事物，学会适应变化，降低对创

业的恐惧感；勇敢面对自己害怕的事情，锻炼勇气和信心。想象一下将来成功时

的景象，也可以使自己更自信。

第四是不放过他

不到黄河不死心，不碰南墙不回头，死死抓住不松手，不解决不罢休。

即使是不能解决，也要把原因找到。、

第五是坚持

往往是这种情形，有利的情况和主动的恢复，产生于一再坚持下的努力

之中。在不能维持或亏到撑不下去之前，一定要坚持，当然坚持是为了给自己时

间去找问题，而不是死撑硬挺。

第六是分析他

影响成败的因素千奇百怪，尤其是潜在的，隐藏的，难于发现的。

第七是列出问题

问题在于我们能不能把他们全部找出来。大多数情况下，不是我们不能

解决问题而是我们没有发现问题。

第八是创业之时要谨慎

没有什么时间是不适合创业的。不要为不创业找任何借口，资金不够、经

验不足等等都是可以克服的；创业初期，事情会有一些混乱，要学会接受这种状

况，并且积极处理这些事情。而且，不要急着做大企业，应该从小企业开始，然

后稳步发展

第九是拿出解决方案


积极行动，抓住机会

虽然你的产品不够好，市场销售计划不够完善，但你还是应该抓住每一个

机会；不要经常自我否定，而是要肯定自己，克服挫折感，采取行动解决那些使

你感受到挫折的事情；做好最坏的打算，激励自己在创业路上勇往直前创业者一

定要有分析的能力，一定要谋定而后后动，一定要会纸上谈兵，找到问题，困难

就解决了一半。

第十是逐一实施

创业是系统工程，环环相扣，也许只是其中微不足道的一环，就可能溃

提千里，前功尽弃。每一个问题都要找出来，每一个解决方法都要记录在案，不

放过每一个细节。

小贴士：

创业的恐惧感谁都会有，恐惧并不害怕，害怕的是面对恐惧而逃避。消除消

除更是需要一个过程，我们没必要因为恐惧而难为情，正视创业的恐惧感，想方

设法去战胜它。创业者是战士，决不等待困难，乞求老天，只会杀向敌人，夺取

胜利，创业者是战士，更的将军，勇于血战到底，更会运筹帷幄，这样，我们才

能迈上战胜自我的正途

5.7 激励你的斗志——励志名言

1. 创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，

并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。

当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结

合。简晶如此说

2. 当你只是为了生存而奋斗的时候，不应该有心理障碍；既然是为了生存

而奋斗，我们没有什么好放不下的，只有放下了你才能够走下去。创业的时候，

千万不要把自己当人看


3. 压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得

住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经

历了多少磨难，而不是取得过多少成功

4. 有很多优秀的年轻人，是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出

门之前说，明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去

采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会

5. 冬天并不一定每个人都会死，春天不一定每个人都会发芽，你每一天

做企业都是在过冬天；今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分死在

明天晚上，看不到明天的太阳。所以我们必须每天努力面对今天。

6. 最大的敌人是自己。在新的一天来临时，再不要拿闹钟出气了，还是

对自己叫一声加油吧！有信心大家不一定能赢，但是没有信心一定是输；有行动

不一定能成功，没有行动肯定是失败。

7. 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏

其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。人恒过，然后能改；困于

心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国

外患者，国恒亡。然后知生于忧患而死于安乐也

8.你是不是要有眼光。你首先在创业之前想到我是不是能看到别人看不到

的东西，或者别人没有看清楚的我能看清楚。我有没有胆量。这个别人不敢做，

我敢做。而且这个胆量是与生俱来的，要有胆量下决心，要有胆量走出去。组织

能力。能不能组织人力、物力、财力的能力，能不能一个人办事还行，但三个人

以上、五个人以上办事的时候却一点也不行。

9. 创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，

70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我

只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所

以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后

台。挣钱是能力，花钱是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企业当中

也是这样，你可以挣到钱，那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了，分得

大家还有干劲，这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”，古代的盗跖讲的盗

者之道是“圣、勇、义、智、仁”。小偷是没有“道”的，所以，一旦被人抓住，

他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于，他是有理念的

10. 天下无难事，只怕有心人。天下有易事，只怕粗心人


第六章：创业公司注册流程、税收法则、个

人独资企业法

6.1 注册公司基本知识

这里例举一个企业登记注册代理事务所注册一个１０万元注册资金的公司

所需要的各方面费用：1、取照费：490 元(含工本费、公告费)2、全套公章：300

元 3、验资：500 元（按注册资本千分之二收费，但低于 500 元的按 500 元收费）

4、代码证：203 元 5、地税：80 元 6、印花税 150 元 7、税务代理：５００元 8、

工商代理：８００元以上费用合计也就３０００元左右，其中的代码证费用有的

还能省去，以上的费用包含工商登记和税务登记。一般也就是这个价格了，您在

注册登记公司的时候一定要逐项问清各项费用，因为有些服务单位会利用您对工

商、税务知识给您设一些小陷阱，比如他开始给您一个很低的服务价格，并保证

７天之内给您拿到营业执照。但是您要知道，一个企业注册的过程中拿到营业执

照只是工商这部分的登记注册完成了，实际还有税务登记的工作，但往往您知道

这点的时候已经开始接受他们的服务了，这时候您谈服务价格就处在不利的情况

下。而我上面列出的各项就是已经把他们所有工作都包括了，费用也就是这样。

其他还有要注意的是，注册资金不足３０万的有限责任公司是不能开国税发票

的，也就是没有销售的经营权，只能做开发、咨询等服务类经营。

如果您准备的注册资金不足３０万元，但又需要做销售的话也有办法可以

解决。就是不注册有限责任公司，而是注册一个叫“ＸＸ中心”的企业，这种“中

心”企业性质类似于研究所，注册这种企业只需要最低３万元注册资金，而且开

发、销售都可以做。注册这种“中心”企业大约要花费２０００元。还有何注

册资金有关的问题就是增值税发票，要办理增值税发票要求最低注册资金３０万

（北京海淀区规定），但注意３０万注册资金的公司不能做生产性质的经营，如

果要生产的话最低要注册５０万的公司。同样，如果您注册“中心”型的企业也


没有这个限制。另外还要注意要登记有增值税发票的公司需要有公司自己（或

租赁）的仓库，这是硬性规定。

企业注册登记费收费标准及其收入使用范围的规定

根据《中华人民共和国企业法人登记管理条例》的有关规定，现对企业注册登记

费收费标准及其收入使用范围作如下规定：

一、开业注册登记费标准

（一）企业法人（包括具备法人条件的私营企业，不包括外商投资企业，下同）

开业注册登记收费，注册资金总额在一千万元以下（含一千万元）的，按注册资

金总额的 1‟收取；注册资金总额超过一千万元（不含一千万元）的，超过的部

分按 0.5‟收取；注册资金总额超过一亿元（不含一亿元）的，超过的部分不再

收取。开业登记收费最低款额为五十元。不具备法人条件的企业（包括不具备法

人条件的私营企业，下同），企业法人设立不能独立承担民事责任的分支机构，

开业注册登记费为三百元。

国家核拨部分经费的事业单位和科技性社会团体从事经营活动或者设立不

具备法人条件的企业，开业注册登记费为一百元。

筹建企业注册登记费为五十元。

（二）外商投资企业（包括港澳台企业和华侨、港澳以同胞举办的合资、合作、

独资企业，下同）开业注册登记收费，注册资本总额在一千万元以下（含一千万

元）的，按注册资本总额的 1‟收取；注册资本总额超过一千万元（不含一千万

元）的，超过的部分按 0.5‟收取；注册资本总额超过一亿元（不含一亿元）的，

超过的部分不再收取。开业注册登记费最低款额为五十元。

外商投资企业的分支机构和办事机构开业注册登记费为三百元。

来华承包工程的外国（地区）企业开业注册登记费，以承包合同额计算，按外商

投资企业注册登记费标准执行。外国（地区）企业来华承包经营管理的，注册

登记费按管理年限累计的管理费的 5‟收取。

来华合作开发海洋石油的外国公司注册登记费：属勘探、开发期的，收取二千元；

进入生产期的按外商投资企业注册的登记费标准执行。

合作开发海洋石油的外国承包商，以合同承包额计算，按外商投资企业注册登记

费标准执行。外国银行在我国设立分行，按外商投资企业注册登记费标准执行。

（三）外国（地区）企业在华立常驻代表机构注册登记费为六百元，延期

注册登记费为三百元。

（四）外国（地区）企业在华申请其名称注册登记，收费一千元。外商投

资企业预先申请其中称注册登记，收取一百元。

二、变更登记费标准

（一）企业法人及其不能独立承担民事责任的分支机构，不具备法人条件的

企业的变更登记，收取一百元。


国家核拨部分经费的事业单位和科技性社会团体从事经营活动或者设立不具备

法人条件的企业的变更登记，收取二十元。

（二）外商投资企业，外国（地区）公司合作开发、承包工程、承包经营管

理及常驻代表机构变更登记（含代表和雇员变更），收取一百元。

（三）企业法人和外商投资企业增加注册资金（注册资本），增加的部分与企

业原注册资金（注册资本）之和未超过一千万元的，增加部分按 1‟收取注册登

记费；超过一千万元的，其超过的部分按 0.5‟收取注册登记费；超过一亿元的，

其超过的部分不再收取注册登记费。已收取增加注册资金（注册资本）注册登记

的，不再收取变更登记费。

三、年度检验费标准

企业（包括合营企业）、外商投资企业和外国公司年度检验每户

收取五十元（试行）。本年度内已办理了变更登记，并收取了变更登

记费用，不再收年度检验费。

四、补（换）证、照及领取照副本收费标准

企业因正、照遗失、损坏等原因，需重新补（换）证、照的，每份收

取五十元。

企业需要领取企业法人营业执照副本或营业执照副本的，每份收取工

本费十元。

五、有关登记费收取的要求

外国（地区）企业在华申请名称登记，设立常驻代表机构，从事承包

工程，承包经营管理，合作开发海洋石油，外国银行在华设立分行以

及设立外商独资经营企业，在办理登记时，应收取人民币特种存款支

票或外汇况换券，也可以收取人民币旅行支票。

六、企业法人登记费收入的使用范围


企业法人登记费在开支上称为“企业法人登记管理业务费”，主要用

于企业法人登记管理业务的开支。包括：

1.证、照、表、册的印刷、订制费。包括筹建许可证、营业执照、登

记注册书（表）、年检报告书、档案袋等印刷、订制费开支。

2.专业设备购置费。包括购置专用档案文件柜、印刷器具和计算机等

项开支。

3.专业资料费。包括印发政策法规文件汇编、宣传资料、统计资料、

简报、通知等项开支。

4.其他费用。包括专业性会议费、调研费、监督检查费、邮电费以及

根据需要聘请临时工作人员的费用等项开支。

七、登记费管理原则

各级工商行政管理局依法向企业法人收取的登记费属于国家

预算的“规费收入”，一律纳入国家财政预算管理。企业法人登记费

实行“以收抵支，结余上缴财政”的管理办法，为简化结算手续，企

业法人登记费也可以实行固定比例或定额上缴财政的管理办法，具体

上缴办法，由省级财政部门与工商管理部门商定。

企业法人登记费一律一次收齐。各级工商行政管理机关要加

强对登记费的管理，按照规定积极组织收入，专款专用，厉行节约，

反对浪费。各地工商行政管理局在编制年度预算时，应将上缴国家工

商行政管理局的部分编入预算。各级工商行政管理局在年度收支预、


决算应报同级财政部门审批。为了平衡各县（市）工商行政管理局之

间的登记费收入，各省级工商行政管理局应对登记费进行统一管理。

八、开业登记、变更登记、年度检验等项收费上缴比例

各省、自治区、直辖市工商行政管理局上缴国家工商行政管理

局的企业法人登记费比例为 20％，外商投资企业等的登记费比例为

40％（青海省、宁夏回族自治区、西藏自治区工商行政管理局的企业

登记费暂不上缴）。市、县（区）工商行政管理局逐级上缴的企业登

记费比例，由本省、自治区、直辖市工商行政管理局商同级财政部门

拟定，报国家工商行政管理局同意后实行。

6.2 关于注册公司流程

注册公司流程:

公司名称核准→验资→会计师事务所出具验资报告→工商局受理、核准后

领取营业执照→办理组织机构代码证→办理国、地税税务登记证→开基本账户领

取银行开户许可证→取消验资户，将验资户资金转到基本户。

银行验资步骤：


开立验资账户（提供股东身份证原件、公司名称预先核准通知书、股东私章、公

司章程）→入资（按股东出资比例填写银行送款单）→银行出具余额通知书→询

证函银行盖章

设立基本帐户：

开立基本账户（提供营业执照正本、代码证正本、国、地税务登记证正本、法定

代表人身份证原件和复印件各一式两份，代码证 IC 卡、公章、财务专用章、法

定代表人私章）→领取开户许可证后取消验资户，将验资户款项转到基本户

6.3 初创企业工商登记的流程

一、工商登记

1.在拟办企业所在地区县工商局领取申请表格。

2.查询拟办企业名称

3.由会计事务所验资

4.准备文件（参见私营企业开业所需文件）

5.向工商局提交申请表并准备的文件，审批执照

6.工商局颁发执照注：这一过程大约 2-3 周时间

二、刻制图章

凭工商执照刻制公章，法人章，财务章

三、申请企业代码证

凭工商执照介绍信去技术监督局办理企业代码证书注：这一过程大约 1 周时间


四、税务登记

1.在企业所在地就近开立银行帐户

2.向企业所在地区县税务局申领税务登记申请书

3.向税务局提交税务登记申请书并准备的文件（参见税务登记所需文件）

4.税务局审核后颁发税务登记证

5.领购发票

6.4 创业者设立公司需要哪些程序

依法进行登记，是有限责任公司设立的必要程序。一般来说有

限责任公司设立要经过以下几个程序：

（1）全体股东草拟公司章程，由全体股东签名盖章；

（2）登记在公司股东缴纳全部出资并给法定的验资机构验资后进行，

由全体股东指定的代表或共同委托的代理人向公司登记机关申请设

立登记；

（3）申请公司登记时提交以下文件：①公司登记申请书；②公司股

东签字、签章的公司章程；③验资机构出具的验资证明；④法律、行

政法规规定需要经有关部门审批的。

公司登记机关通过对上述文件的审核，对符合《公司法》规定条件的

予以登记，发给公司营业执照；对不符合《公司法》规定条件的，不

予登记。


公司营业执照签发日期，就是有限责任公司的成立日期。另外设立有

限责任公司的同时设立分公司的，应当就所设立的分公司向公司登记

机关申请登记，领取营业执照。有限责任公司成立后设立分公司，应

当由公司法定代表人向公司登记机关申请登记，领取营业执照。分公

司不具有企业法人资格，其民事责任由总公司承担。

通过以上的介绍我们也可以知道一家公司只有在工商行政管理部门

登记注册以后，才算成立，才能具有法人资格，那么现在我们必须考

虑一个重要问题就是假设公司最终没有登记成功即公司最终没有设

立，那么在其成立过程中所发生的债务关系是否会因为公司设立没有

成功而消失呢？对此我国《公司法》有明确规定，如果公司不能成立，

原发起人将对设立公司行为所产生的债务负无限连带责任。因此我们

奉劝想钻空子的人打消念头，认真按照法律办事，惟有这样才能创业

成功，也才能从真正意义上维护自己的权益。

6.5 关于中华人民共和国个人独资企业法

（1999 年 8 月 30 日第九届全国人民代表太会常务委员会第十一次会议通过同日中

华人民共和国主席令第 20 号公布，自 2000 年 1 月 1 曰起施行）

第—章总则

第—条为了规范个人独资企业的行为，保护个人独资企业投资人和债权人的合法权益，

维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，根据宪法，制定本法。

第二条本法所称个人独资企业，是指依照本法在中国境内设立，由一个自然人投资，财

产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。

第三条个人独资企业以其主要办事机构所在地为住所。


第四条个人独资企业从事经营活动必须遵守法律、行政法规，遵守诚实信用原则，不得

损害社会公共利益。个人独资企业应当依法履行纳税义务。

第五条国家依法保护个人独资企业的财产和其他合法权益。

第六条个人独资企业应当依法招用职工。职工的合法权益受法律保护。个人独资企业职

工依法建立工会，工会依法开展活动。

第七条在个人独资企业中的中国共产党党员依照中国共产党章程进行活动。

第二章个人独资企业的设立

第八条设立个人独资企业应当具备下列条件：

（一）投资人为一个自然人；

（二）有合法的企业名称；

（三）有投资人申报的出资；

（四）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；

（五）有必要的从业人员；

第九条申请设立个人独资企业，应当由投资人或者其委托的代理人向个人独资企业所在

地的登记机关提交设立申请书、投资人身份证明、生产经营场所使用证明等文件，委托代理

人申请设立登记时，应当出具投资人的委托书和代理人的合法证明。个人独资企业不得从事

法律、行政法规禁止经营的业务，从事法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务，应

当在申请设立登记时提交有关部门的批准文件。

第十条个人独资企业设立申请书应当载明下列事项：

（一）企业的名称和住所；

（二）投资人的姓名和居所；

（三）投资入的出资额和出资方式；

（四）经营范围；

第十—条个人独资企业的名称应当与其责任形式及从事的营业相符合。

第十二条登记机关应当在收到设立申请文件之日起十五日内，对符合本法规定条件的，

予以登记，发给营业执照，对不符合本法规定条件的，不予登记，并应当给予书面答复，说

明理由。

第十三条个人独资企业的营业执照的签发日期，为个人独资企业成立日期。在领取个人

独资企业营业执照前，投资人不得以个人独资企业名义从事经营活动。

第十四条个人独资企业设立分支机构，应当由投资人或者其委托的代理人向分支机构所

在地的登记机关中请登记，领取营业执照。分支机构经核准登记后，应将登记情况报该分支

机构隶属的个人独资企业的登记机关备案.分支机构的民事责任由设立该分支机构的个人独

资企业承担，

第十五条个人独资企业存续期间登记事项发生变更的，应当在作出变更决定之日起的十

五日内依法向登记机关申谱办理变更登记。

第三章个人独资企业的投资人及事务管理


第十六条法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得作为投资人申请设立个人独资

企业。

第十七条个人独资企业投资人对本企业的财产依法享有所有权，其有关权利可以依法进

行转让或继承。

第十八条个人独资企业投资人在申请企业设立登记时明确以其家庭共有财产作为个人

出资的，应当依法以家庭共有财产对企业债务承担无限责任。

第十九条个人独资企业投资人可以自行管理企业事务，也可以委托或者聘用其他具有民

事行为能力的人负责企业的事务管理，投资人委托或者聘用他人管理个人独资企业事务，应

当与受托人或者被聘用的人签订书面合同，明确委托的具体内容和授予的权利范围.受托人

或者被聘用的人员应当履行诚信、勤勉义务，按照与投资人签订的合同负责个人独资企业的

事务管理，投资人对受托人或者被聘用的人员职权的限制，不得对抗善意第三人。

第二十条投资人委托或者聘用的管理个人独资企业事务的人员不得有下列行为：

（一）利用职务上的便利，索取或者收受贿赂;

（二）利用职务或者工作上的便利侵占企业财产;

（三）挪用企业的资金归个人使用或者借贷终他入;

（四）擅自将企业资金以个人名义或者以他人名义开立账户储存;

（五）擅自以企业财产提供担保;

（六）未经投资入同意，从事与本企业相竞争的业务;

（七）未经投资人同意，同本企业订立合同或者进行交易;

（八）未经投资入同意，擅自将企业商标或者其他知识产权转让给他人使用;

（九）泄露本企业的商业秘;

（十）法律、行政法规禁止的其他行为;

第二十—条个人独资企业应当依法设置会计账簿，进行会计核算。

第二十二条个人独资企业招用职工的、应当依法与职工签订劳动合同，保障职工的劳动

安全，按时、足额发放职工工资。

第二十三条个人独资企业应当按照国家规定参加社会保险，为职工缴纳社会保险费。

第二十四条个人独资企业可以依法申请贷款、取得土地作用权，并享有法律、行政法规

规定的其他权利。

第二十五条任何单位和个人不得违反法律、行政法规的规定，以任何方式强制个人独资

企业提供财力、物力、入力；对于违法强制提供财力、物力、人力的行为，个人独资企业有

权拒绝.

第四章个人独资企业的解散和清算

第二十六条个入独资企业有下列情形之一时，应当解散：

(一)投资人决定解散;

（二）投资人死亡或者被宣告死亡，无继承人或者继承人决定放弃继承；

（三）被依法吊销营业执照;

（四）法律、行政法规规定的其他情形.


第二十七条个人独资企业解散，由投资入自行清算或者由债权人申请人民法院指定清算

人进行清算。

投资人自行清算的，应当在清算前十五日内书面通知债权人，无法通知的，应当予以公

告，债权人应当在接到通知之日起三十日内，未接到通知的应当在公告之日起六十日内，自

投资人申报其债权。

第二十八条个人独资企业解散后，原投资人对个人独资企业存续期间的债务仍应承担偿

还责任，但债权人在五年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭.

第二十九条个入独资企业解散的，财产应当按照下列顺序清偿：

（一）所欠职工工资和社会保险费用;

（二）所欠税款;

（三）其他债务;

第三十条清算期间，个人独资企业不得开展与清算目的无关的经营活动，在按前条规定

清偿债务前，投资人不得转移、隐匿财产。

第三十—条个人独资企业财产不足以清偿债务的，投资人应当以其个人的其他财产予以

清尝.

第三十二条个人独资企业清算结束后，投资人或者人民法院指定的清算人应当编制清算

报告，并于十五日内到登记机关办理注销登记.

第五章法律责任

第三十三条违反本法规定，提交虚假文件或采取其他欺骗手段，取得企业登记的，责令

改正，处以五千元以下的罚款；情节严重的，并处吊销营业执照。

第三十四条违反本法规定，个人独资企业使用的名称与其在登记机关登记的名称不相符

合的，责令限期改正，处以二千元以下的罚款。

第三十五条涂改、出祖、转让营业执照的，责令改正，没收违法所得，处以三千元以下

的罚款，情节严重的，吊销营业执照。伪造营业执照的，责令停业，没收违法所得，处以五

千元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第三十六条个人独资企业成立后无正当理由超过六个月未开业的，或者开业后自行停业

连续六个月以上的，吊销营业执照。

第三十七条违反本法规定，未领取营业执照，以个人独资企业名义从事经营活动的，责

令停止经营活动，处以三千元以下的罚款。个人独资企业登记事项发生变更时，未按本法规

定办理有关变更登记的，责令限期办理变更登记，逾期不办理的，处以二千元以下的罚款。

第三十八条投资人委扦或者聘用的人员管理个人独资企业事务时违反双方订立的合同，

给投资人造成损害的，承担民事赔偿责任。

第三十九条个人独资企业违反本法规定，侵犯职工合法权益，末保障职工劳动安全，不

缴纳社会保险费用的，按照有关法律、行政法规予以处罚，并追究有关责任人员的责任。


第四十条投资人委托或者聘用的人员违反本法第二十条规定，侵犯个人独资企业财产权

益的，责令退还侵占的财产，给企业造成损失的，依法承担赔偿责任，有违法所得的，没收

违法所得，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第四十—条违反法律、行政法规的规定强制个人独资企业提供财力、物力、人力的，按

照有关法律、行政法规予以处司，井追究有关责任人员的责任。

第四十二条个人独资企业及其投资人在清算前或清算期间隐匿或转移财产，逃避债务

的，依法追回其财产，并按照有关规定予以处罚，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第四十三条投资人违反本法规定，应当承担民事赔偿责任和缴纳罚款、罚金，其财产

不足以支付的，或者被判处没收财产的，应当先承担民事赔偿责任。

第四十四条登记机关对不符合本法规定条件的个人独资企业予以登记，或者对符合本法

规定条件的企业不予登记的，对直接责任人员依法给予行政处分，构成犯罪的，依法追究刑

事责任。

第四十五条登记机关的上级部门的有关主管人员强令登记机关对不符合本法规定条件

的企业予以登记，或者对符合本法规定条件的企业不予登记的，或者对登记机关的违法登记

行为进行包庇的，对直接责任人员依法给予行政处分，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第四十六条登记机关对符合法定条件的申请不予登记或者超过法定时限不予答复的，当

事入可依法申请行政复议或提起行政诉讼。

第四十七条外商独资企业不适用本法。

第四十八条本法自 2000 年 1 月 1 日起施行。


6.6 税收优惠政策列表


6.7 创业者要知道的税收知识秘密

1.谈创业税收，我们首先要从税收的种类开始

（1）增值税。从事商业经营的个体户通常按照其销售额 4%的征收率缴纳增值

税；从事工业生产的，征收税率为 6%。

（2）消费税。从事薯类白酒、鞭炮生产的个体户应当按其销售额纳 15%的消

费税。

（3）营业税。从事服务业的个体户应当按照其营业收入缴纳 5%的营业税。

（4）城市维护建设税。这种税是按照个体户缴纳的增值税、消费税、营业税

税额附征的，实行 1%到 7%的地区差别税率。

（5）个人所得税。其中，生产、经营所得应当按照 5%到 35%的五级超额累

进税率纳税；股息、红利所得、财产租赁所得的税率为 20%。

（6）房产税。其中，按照房产余值计税的，税率为 1.2%；按照房租收入计税

的，税率为 12%。

（7）城镇土地使用税。此是向使用城镇土地者征收的，实行有地区差别的幅

度税额标准。

（8）屠宰税。此税是向屠宰或者收购*、牛、羊等应税牲畜者征收的，使用

定额税率或者比例税率。

2、从事八种行业可免税

从 2002 起至 2003 年 12 月 31 日止，持有当地劳动和社会保障部门核发的

下岗证的下岗职工从事社区居民服务业，按照国家税务总局国税发[99]43 号文件

精神，可享受三年内免征三税一费政策,所谓三税一费即指营业税、个人所得税

以及依营业税征收的城市维护建设税和教育费及附加。其八种行业为：家庭清洁

卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄

托服务、养老服务、病人看护和幼儿、学生接送服务(不包括出租车接送)、避孕

节育咨询和优生优教咨询。

3、内外资企业所得税将合并

据悉，我国内外资企业新的税制已在加入世贸组织后开始实施。在新税制

下，内外资企业所得税将进行合并，所得税税率为 25%。

新税制规定税率减免按行业制订，国家鼓励的行业将享有较多优惠；同时，外资

企业目前独享的股息免预提所得税、再投资退税等优惠可能取消；外资企业的税

项调整为有城镇土地使用税、房屋税、车船使用税、固定资产投资方向调节税等

7 项，同国内企业或个人要付的税项一致。

其次从我国的税务登记制度开谈。

税务登记制度是税务机关初始的税收管理模式。税务机关要求所有具有纳

税义务的人办理税务登记，其原因主要是源于一种备案制度。税务部门如果不知

道属下有多少纳税户以至于有多少税收资源可被掌控的话，税务机关的税收管理

也就无从谈起了。


众所周知，办理税务登记的法定时间是企业或个人在领取工商营业执照之

日起的 30 日内，这是税纳双方多年来共同遵守的游戏规则。之所以规定 30 日内

办理税务登记，是由于税收的绝大多数税种基本上都是按月征收的。不过，现代

市场经济活动是一个庞大而复杂的体系，经济行为在日新月异地变化，税收政策

与时俱进也在情理中。

我们常常听到的一种问题是，未办理工商登记手续是不是也就不用办理税务登记

了呢？原则上讲，经商办企业涉及经济活动都要依规定办理工商登记手续，也就

是说，任何经济活动都应受制于工商部门的监管，否则又有谁来搞清你所从事的

经济活动是否合法呢？但现实生活中因故未办理工商登记手续的情况比比皆是。

常见的小本生意，在街头卖小吃；修鞋修伞修自行车；个人处理点私人用具；出

差时临时捎带着买卖点土特产；创办的企业因特殊原因已开业数月仍未办妥工商

登记手续，等等。对于上述经济活动，税收法规根据不同的情况分别开列了不同

的管理办法。比如，卖早点、帮人修一修电器收点小费、南来北往的偶尔捣弄点

个人认为能赚钱的东西等，税法就将其排除在必须办理税务登记的范围之外。

6.8 租赁经营招标通告模版

＿＿系统各单位、机关各部门：

为了搞活企业，根据中共中央《关于经济体制改革的决定》精神，决定＿＿

厂实行租赁经营，特通告如下：

一、租赁期限定为＿＿年，即从＿＿年＿＿月起至＿＿年＿＿月底止。

二、租赁方式，可以个人承租，也可以合伙承租或集体承租。

三、租赁企业在＿＿系统实行公开招标。投标人必须符合下列条件：

1.＿＿系统的正式职工（包括离退休职工）；

2.具有一定的文件水平、管理知识和经营能力；

3.要有一定的家庭财产和两名以上有一定财产和正当职业的本市居民作保

证（合伙、集体租赁可不要保证人）。

四、凡愿参加投标者，请于＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿月＿＿日至＿＿处申


请投标，领取标书。七日内提出投标方案。＿＿月＿＿日进行公开答辩，确定中

标人。

五、＿＿公司招标办公室为投标者免费提供咨询服务。

地点：＿＿＿＿

咨询服务时间：＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿日

上午：9：00－12：00

下午：1：00－5：00

联系电话：＿＿＿＿

联系人：＿＿

＿＿年＿＿月＿＿日

第七章：创业小项目分析

7.1 致富经：找小本投资创业项目就选这些行业!

创业就选小本投资创业项目，也就是见效快投资小的项目，每个行业都会

有着它独特的优势，结合自己的现状，找小生意创业，那就看看下面的小本投资

创业项目吧!

很多做生意的朋友都知道，如果你想投资，造成不能投那些正是火爆生意的

项目，因为这跟股市一样，如果医生都放下了手术刀去炒股，那你就不要凑热闹

了。那小本投资创业项目都有哪些呢?

创业要找准市场，选对小本投资创业项目，还要根据你所在地的消费水平，

人口等等。什么生意投资小见效快?衣食住行行业个人不会去选择的，大街小巷

到处可见这些沿街店铺，竞争是非常激烈的。做就应该做市场竞争力小，可塑性

强;市场潜力大，有可开发性。

目前比较好做的小本投资创业项目，在吃的和用的之间考虑吃的，在男人用

品和女人用品之间考虑女人用品，在大人用品和小孩用品之间考虑小孩用品，在

小孩用品和老人用品之间考虑老人用品，在实物消耗品和教育培训之间考虑教育


培训。只要抓住了这些原则，并有自己的服务特色，2012 年的生意一定会红红

火火!

小本投资创业项目：学校附近的女孩子小饰品、学校附近的服装化妆品、学

校附近的特色小吃、女人的化装品、老年人保健品、小孩智力开发品、如果有货

源在淘宝上开个店也不错(毕竟淘宝不需要过多的投资费用，也省时省力)、如有

更大的抱负可融资创业，因为经济危机时期，大量闲余资金还是比较好融资的。

城市，尤其是一二线的市场，有些已经进入了相对垄断的时代，要想投资小

见效快很难。不过农村市场还是一块未开发的金矿，有很多小本投资创业项目。

以下总结的小本投资创业项目，希望对你有些微启发：

1.食品行业(农村超市)：民以食为天，食品消费总量巨大，农村也有巨大的

食品消费增长潜力。

2.日化行业(农村超市或日杂店)：奇强与雕牌通过农村市场崛起就是一个先

例。

3.家电行业(农村家用电器店)：随着电网改造完成，家电成为农民生活必需

品;农民收入的提高，也为家电行业在农村的高速增长提供了可能性;现在进入家

电行业，更可以乘家电下乡的东风。

4.家居装饰行业(农村建材商店)：新一轮住房热已经来临。水泥、砖瓦、板

材、钢材、铝材在农村的销量飞速增长。

5.交通行业(农村货运)：随着农产品网络营销行业的兴起，对农村物流的需

求与要求日益提高。

6.通讯行业(农村手机店)：手机作为打工者和家里联系的必备工具，在农村

销量持续增长。

7.电脑及相关行业(农村电脑零售及网吧)：计算机在农村普及率低，随着农

民工返乡，行业增长空间大。

8.医药保健品行业(农村药房)：农村人口基数大，随着经济快速发展，市场

潜力显现。

每个人创业的想法都不一样，结合自身的技术，找到相关的市场，想找小本

投资创业项目就选以上行业，，再做一些专题销售活动，这样，对于宣传有着很


大的帮助，让你不再为项目而愁，不再为创业而愁。其中的每个行业都能让你火

下去。

7.2 把握机遇，最新项目！

把握住时机就有一定的收获，选择很重要，最重要的我们归纳好了，准备送

给大家!

最新创业项目之一：珠宝首饰设计，点缀亮晶晶的人生：

珠宝首饰设计店，店铺面积不需太大，但内外装潢却必须配合地点与顾客阶

层，巧妙的利用空间，创造出个性与时髦的气氛，所以必须布置得别出心裁以此

来引人瞩目。挑选珠宝首饰设计图样，是女怀最兴奋的时刻。她们从琳琅满目的

图样中，寻找合适、喜欢的造型。因此，考虑到顾客精神的愉悦是很重要的一环。

以诚恳态度去接待，不要吝惜时间与言语，容许她们挑选到满意为止。让顾客产

生“这家店给人的感觉很好”的印象时，便能借口头宣传争取更多顾客，同时也

抓住了回头客。

最新创业项目之二：网上炒股，热得烫手：

网上炒股是指通过因特网进行股票交易，单子直接发到证券交易所的委托服

务器，实现交易，具备上网条件的股民只要在开展网上交易的经纪公司开列帐户，

就会获得一个帐号和密码，然后利用该帐号就可进行交易。我们可以在网上查询

到任何一家上市公司的详细资料，包括其股票的走势和所有的分析图表，在下单


前还可以查询到多个专家对这个股票走势的看法。网上可以得到各种各样的证券

资讯，只要你有精力，可以查找到你所需要的任何信息。一是正确设置交易密码;

二是要谨慎操作;三是及时查询;四是莫忘退出交易系统;五是同时开通电话委托;

六是不过分依赖系统数据;七是关注网上炒股的优惠举措;八是注意做好防黑防

毒。

最新创业项目之三：网络咨询业“钱”景分析：

未来 5-10 年将形成中国信息化的高潮。有资料表明，在“十一五”期间，

国家投入信息化的费用高达 4 万亿元;中国互联网研究和咨询市场在 2000-2002

年将步入高速成长阶段，市场规模从 1 亿元增至 2 亿元。去年，全球 24 个主要

互联网资讯业的公司收入在 1 年内翻了一番，接近 30 亿美元。去年仅美国此行

业的产值就达 100 多亿美元;而我国这一产业的市场空间预测也应在每年

4000-6000 万元之间。

最新创业项目支四：网上开店，一分耕耘一分收获

7.3 专家揭秘：适合县城的创业小项目!


适合县城的创业项目，很多创业者已经向县城发展创业，如果你

对于这些十分了解，那么你就知道了什么是适合县城的创业项目，下

面，就来为你提供几个热门县城的创业项目

适合县城的创业项目一：乐器维修店

如今拥有钢琴、小提琴等乐器的家庭越来越多，包括钢琴调音在

内的乐器维修保养业务也越来越受欢迎，而眼下的乐器维修部太少，

因此建议成立乐器维修部。当然，乐器的调试和维修，本身就是一门

技术性较强的细活，故首先要邀请维修技能过硬的技术人员加盟;其

次，根据乐器维修技术要求较高的行业特点，要在有关专家指导下强

化对维修工进行包括乐器、乐器知识在内的技能培训。

适合县城的创业项目二：汽车美容店

随着企事业单位和私家车的骤增，汽车美容将成为一个热门行

业。为此，投资万把元左右，选择交通位置较好的地方开家汽车美容

店，兼营汽车补漆、车内装饰等，收入肯定不菲。

适合县城的创业项目三：怀旧店

该项目选址要在闹市区，铺面不必很大，20 平米即可。经营的

商品不强调高价值，而要显现它的艺术魅力。它的顾客群不是真正的

收藏家，而是有艺术品位的中低阶层消费者。经营的商品可以是旧的


留声机，收音机，茶杯，怀表等，价格一般锁定在几十元至上千元之

间。初期投入 4 万元左右，另备两万元流动资金进货。因目前这类商

店不多，竞争不大，所以市场前景比较乐观。

适合县城的创业项目四：开家有特色的小吃部

如果你对你在厨房里的表现很自信的话，你不妨在闹市区开办一

家有特色的小吃部。只雇用一名服务员，加上房租、置办炊具，所需

流动资金和其他费用，投资可以控制在万元以下。适合县城的创业项

目，你的小吃部以经营家常饭菜为主，你身兼二职，既是老板又是厨

师，以薄利多销为经营宗旨，服务对象以职工、学生和流动人口为主，

经营方式为早餐、快餐，经营品种以地方特色饭菜为主，注重粗粮细

作。如此，你的日均营业收入将在 150 元以上，除去各种费用，每

天纯收入也在 40—50 元之间。

适合县城的创业项目五：成年人玩具店

在常人眼里，玩具似乎是儿童的专利，而目前沿海一些城市和国

际市场上成人玩具却十分走俏，主要是如今节假日较多，加之家中的

独生子女已长大成人，成年人有时候也感到闲得无事可做。开什么店

能挣钱?如果投资个几千元钱，开家成人玩具店，市场将会看好。

适合县城的创业项目六：DIY 类店铺和服装修补店

随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老诚实实做传统零售的空间

已十分有限，几年前风行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店


铺只有在寻求个性张扬的尽力中，才干吸引住顾客挑剔的目光;只有

拥有鲜明的个性化，才干使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，

在减少竞争的同时开辟发展空间。

目前在国内市场中，个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，

重要是抓住时下花费者求变求新、标榜另类和时尚的特征，供给独一

无二的个性化商品;另一种是店铺个性化，从文化理念入手赢得花费

者的认同感。

7.4 自主创业：好的创业项目等于成功的一半

自主创业还有一个很关键的选择，就是创业项目的方向。只要定位了方向，

就不怕被迷失方向。麦可思的调查结果或许会在创业项目的选择上给你一些有益

的提示：

（1）创业项目与创业者专业学习的相关性不大

如下图所示，比起其他就业群体来，创业项目与创业者专业学习的相关性不

大，与专业的相关性约为受雇就业者的一半。这是因为普遍来看创业更需要管理、


决策、沟通等基本能力以引导创业项目走向正轨，而专业能力不足则可以通过雇

用拥有相关技术的员工来弥补。

图 5-5-1 全国 2011 届大学毕业生自主创业项目与专业相关性

（2）艺术类等专业的创业与专业密切相关

在如下图所示的专业类别里，创业项目要求创业者有相关专业学习的背景，

而相关的行业里创业的空间也十分广阔，如艺术类、工商管理类等。特别注意到，

艺术适合于专业人员创业

图 5-5-2 本科毕业生自主创业项目与专业相关比例最高的五大专业（中类）

（3）应届大学毕业生自主创业者的专业类分布较集中


从专业大类上，可以看出，文学、工学、管理学专业毕业生是主要的本科创

业人员来源，占了约 69%。而高职高专毕业生中，毕业最多的为财经大类、电子

信息大类、制造大类，占约 62%。

图 5-5-3 高职高专毕业生自主创业项目与专业相关比例最高的五大专业（中类）

小结论：

2012 年我国大学应届毕业生约为 660 万，就业压力不容小视。而创业是大

学生就业的良好渠道之一，更可以带动更多就业。所以，近年来，在大学生就业

压力增加的背景下，国家鼓励和倡导毕业生创业，在激励更多莘莘学子创业激情

的同时，数据显示出年轻人自己开拓事业的困境也逐渐凸显。

7.5 赚取创业第一桶金

如今大多数大学生毕业后很难找工作，有的博士、硕士竟然以杀猪、扫垃圾为计。

那么我们应该怎么样自己创业赚钱呢？如何赚取人生的第一桶金？

一、一门手艺


人人都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，最低目标是能

养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。

张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写

到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木

箱。凭着这门手艺，他在广交会拿到不少订单，20个樟木箱，赚了一万多元。

第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。

小贴士：没有手艺，要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补

缺类的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进

行区域的扩大。

二、杀鸡取卵

王志东虽然已经离开了新浪网，但他“借船出海”的举措，是运作相当成功

的一例。

1993年王志东向四通融资 500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方

与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资 2500万美元，后来，又向戴

尔电脑和软银等融资 6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。

小贴士：荀子老先生对此早有总结——“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，

非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。”

三、捕捉机遇

这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库

券的异地交易。苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚了

800元。

他说：“赚了以后，我就开始想入非非，在外地 108元买回，到上海 112

元卖掉。”

心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是 30元。两天

时间，他就赚了 6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。

小贴士：发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。这一切，还要有学识、毅力等内功

的支撑。

四、自己动手，不怕困难！

吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到南京路的

冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两

元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上装胶片的玩意，


都是自己做的。因此，对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车，你是没有什么可

以惊讶的。在他眼里，“汽车只有 4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车

壳，里面还有两只沙发”。

小贴士：就像那些成功的富翁说的那样，没有条件要想致富就得创造条件！这句话说

的不无道理啊，当机会失去你有条件也就晚了

7.6 适合大学生创业的项目

1.各类教育与培训。2.成熟的技术转让。3.各种专业的咨询。

利用优势的服务项目：

1.家教服务中心。2.成人考试补习。3.会议礼仪服务。4.收出版社退书。5.

发明家俱乐部。6.速记训练经营。7.出租旅游用品。

可以独立运作的专业项目：

1.可以拆分开的业务。2.图书制作前期工作。3.各类平面设计工作。4.各种

专项代理业务。

利于对外合作的项目：

1.婚礼化妆司仪。2.服装鞋帽设计。3.各类信息服务。4.主题假日学校。

小型多样的经营项目：

1.手工制造。2.特色专柜。3.网络维护。4.体育用品。


第八章：成功人士的创业语录

8.1 创业世家——马云

1.马云的创业经历屡遭挫折的创业梦想

马云 1988 年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工学

院。1995 年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站中国黄页”。1997

年，加入中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。

1999 年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤

其是 B2B 业务。目前，阿里巴巴是全球最大的 B2B 网站之一。阿里巴巴网站的

成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃

顿商学院、麻省理工、哈佛大学等。

2.不平凡的少年

12 岁时，我对学习英语产生了兴趣。每天早上，不管刮风下雨，我都要

骑车 40 分钟，到杭州西湖旁的一个小旅馆去学英语，这一学就是 8 年。那时，

中国已经逐渐对外开放，许多外国游人到杭州旅游观光。我经常为他们充当免费

导游，带他们四处浏览的同时练习英语，这 8 年的学习深深改变了我。外国游客


带给我的知识和从老师、书本学到的很不一样，我开始比大多数人更具全球化的

视野。

另一件使我发生根本改变的事发生在 1979 年。我遇到了一个来自澳大

利亚的家庭，这家有两个小孩，我们一起玩了三天，后来变成了笔友。1985 年，

他们邀请我暑假到澳大利亚去，我于是 7 月份去了那里，住了 31 天。在我出国

之前，我以为中国是世界上最富裕、最幸福的国家。当我到了澳大利亚，我才发

现，我以前的想法并不正确。

3.屡遭挫折

我高考考了三次，才被当时杭州最差的大学杭州师范大学录取。在大学

里，我有幸当上了学生会主席，后来还成为杭州大学生联合会主席。但那时，我

的未来基本上被圈定在了中学英语老师。毕业时，我成为 500 多名毕业生中唯

一一位在大学教书的教师。我的工资是每月人民币 100~120 元，相当于 12~15

美元。

在 5 年的教书生涯中，我一直梦想着到公司工作，比如饭店戒者其它什

么地方。我就是想做点儿什么。1992 年，商业环境开始改善，我应聘了许多工

作，但没有人要我。我曾经应聘过肯德基总经理秘书职位，但被拒绝了。接着在

1995 年，我作为一个贸易代表团的翻译前往西雅图。一个朋友在那儿首次向我

展示了互联网。我们在雅虎上搜索“啤酒”这个单词，却没有搜索到任何关于中国


的资料，我们决定创建一个网站，并注册了中国黄页”这个名称。他说：我借了

2000 美元，创建了这个公司，当时我对个人电脑和电子邮件一窍不通，我甚至

没接触过键盘。这也是我为什么说自己是“盲人骑瞎马”。我们与中国电信竞争了

大约一年，中国电信的总经理表示愿意出资 18.5 万美元，和我们组建合资公司。

我还从来没见过那么多钱。遗憾的是，中国电信在公司董事会中占据了五个席位，

而我的公司只有两个席位，我们建议的每件事件他们都拒绝，这就象蚂蚁和大象

搏弈一样，根本没有任何机会。我决定辞职单干。那时，我得到了来自北京的一

个 offer，负责运营一个旨在推动电子商务的政府组织。

4.创业梦想

我的梦想是建立自己的电子商务公司。1999 年，我召集了 18 个人，

在我的公寓里开会。我对他们讲述了我的构想，两个小时后，每个人都开始掏腰

包，我们一共凑了 6 万美元，这就是创建阿里巴巴的第一桶金。我想建立一家全

球性的企业，因此选择了一个全球性的名字。阿里巴巴很容易拼写，而且《一千

零一夜》里“芝麻开门”的故事家喻户晓，很容易被人记住。当时，阿里巴巴基本

上是一个“三无”企业，无资金、无技术、无计划，但我们最终存活了下来。我们

每一分钱都用得非常仔细，公司的办公地点就选在了我的公寓里。我们 1999 年

从高盛获得了资金注入，2000 年又从软银获得了投资，公司的规模开始扩张。

相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第

一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马

云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。阿里巴巴创业

初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大”。马

云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但


马云 99 年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自

信，这里面肯定还包含了智慧和理智。

马云的成功绝非单单因为他比我们早创业 10 年！也许你认为马云恰逢时运，

你生不逢时；也许你认为马云资金雄厚，你身无分文；也许你认为马云运气高照，

你霉字当头，但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过小贩；

你不要忘了阿里巴巴创业之始 35 个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马

云要靠借贷才能发工资；你不要忘了马云身高 1 米 62，体重仅 100 出头，中国

黄页推出之初很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的

结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合

5.启示和展望

我在那些黑暗日子里学到的一课就是你必须保持团队的价值、创新和视

野。只要你不放弃，就仍然拥有一线机会。当你的力量还很渺小的时候，你必须

非常专注，靠你的大脑生存，而不是你的力气。上市对于阿里巴巴来说是一个里

程碑，上市的时机选择正确。我们的 B2B 公司已经有了比较稳固的基础，市场

环境也比较健康，公司管理也很强。阿里巴巴在香港的成功上市证明：内地的企

业也可以在香港获得投资者的青睐和高水平的估值。

我的打算是建立一个电子商务生态系统，让消费者和企业能够在网上进行

所有的交易。我们还与雅虎合作，进军搜索服务领域，并且开通了网络拍卖和支

付业务。我希望创造 100 万个工作机会，改变中国的社交和经济环境，使中国

成为全球最大的互联网市场。

同样的道理，马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我

相信中国 80%的人都能成功”，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、

敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。


8.2 腾讯 QQ 的 CEO 马化腾

相比同时代的大部分互联网创业者，马化腾有着不一样的家庭背景。马化腾

的父亲马陈术是南下干部，马陈术生于 1940 年，中共党员，中专学历，经济师，

曾担任交通部海南八所港务局会计、统计员、计划科科长、副局长，深圳市航运

总公司计财部经理、总经理，深圳市盐田港建设指挥部副总指挥，深圳市盐田港

集团有限公司副总经理，1997 年被选为盐田港上市公司的董事，现已退休

创业

“从 1998 年开始，我就考虑独立创业，却一直没想清楚要做什么，但创业的

想法并没有起伏，我知道自己对着迷的事情完全有能力做好。我感觉可以在寻呼

与网络两大资源中找到空间。1998 年我哪有那么多钱？那时候大学毕业不过 5

年，最开始一个月工资才 1100 块。你算算我要攒多少时间才有 10 万块投到股

市里去。”

马化腾笑着说，故事的真实版本是，1993 年从深圳大学计算机专业毕业后，

原本试图下海经商的他突然发现竞争已经激烈到让自己无法忍耐，最后还是老老

实实去干程序员。马化腾最早名片上的头衔是“软件工程师”，后来一直做到开发

部主管。

1998 年 11 月，马化腾和张志东等 5 人凑齐了 50 万元人民币，注册了深圳

腾讯计算机系统有限公司。过了一阵子，几个人又凑了另外 50 万元，把公司的

注册资本补到 100 万元。

1996 年以色列人开发出 ICQ 系统。1999 年 2 月马化腾开始开发 OICQ 的时

候，中国市场上也有其他版本的汉化 ICQ 了。“当时我也不知道怎么赚钱，只是

觉得让别人可以在互联网上找到你，肯定会有用，那就做了。”

QQ 当时并没有直接为马化腾带来经济效益，马化腾对 QQ 的市场潜力也没

有足够的认识，而是抱着试试看的心态把 QQ 放到互联网上供用户免费使用。就


连马化腾本人也没有料到，这个不被人看好的 QQ 仅仅 10 个月就发展了上百万

用户。

8 年前确实想过把 QQ 卖掉

2004 年，腾讯奔赴香港上市。当时马化腾的账面财富是 9 亿多。

在腾讯成功上市并逐渐发展成为中国最大的互联网公司之后，有关当初“差点

贱卖”的故事开始在坊间流传。甚至有传言说，腾讯公司最困难的时候，马化腾

差点就把 QQ 以 60 万的价格卖给别人。

马化腾微微一笑说：“关于我的传言没有几个是真的。第一次融资之前腾讯的

确很困难，也确实想过把 QQ 卖掉。不过没有传得那么夸张。”

“那时候连我们自己都还没能明确地看出来这个方向的价值，别人当然也更

理解不了它的价值。”马化腾说，“谈判卖 QQ 的时候，我的心情非常复杂，一连

谈了 4 家都没有达到我们预计的底线，在这种情况下，我们决定留下 QQ 自己养

大。”

上世纪 90 年代中后期，互联网的飓风从大洋彼岸的美国强劲地刮了过来，

市场的繁荣点燃了风险投资商的热情。2000 年高交会，马化腾拿着一份改过 6

次，20 多页的商业计划书在高交会上想碰碰运气———8 年前腾讯估值不过

1100 万美元———但即便如此，一些风险投资商依然认为马化腾提出的融资要

求太贵，风险太大不敢投。

3 年来这只企鹅很“凶猛”

经过一年多的发展，腾讯迅速地拥有了逼近亿级的互联网注册用户量，但马

化腾却苦于没有收费的渠道。2000 年底中国移动推出“移动梦网”，移动梦网通

过手机代收费的分成模式，为马化腾开启了一条“金光大道”。到 2001 年年底，

腾讯实现了 1022 万元人民币的纯利润。而在这一年，三大门户也因为与移动

的分成业务从互联网的冬天中缓过神来。

凭借 OICQ 的成功，腾讯开始“花瓣式扩张”。2003 年，腾讯开始做门户，与

新浪搜狐为对手；后来做休闲游戏和大型网游，跟陈天桥和丁磊狭路相逢；2005

年，腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手，追赶马云；此后，腾讯更冲入搜索市

场，将目光瞄向百度李彦宏。

马化腾成为行业“战争”的发起者，先后进入门户、电子商务、在线游戏、搜

索等多个领域。结果是马化腾创立了中国三家最大的综合门户网站之一、第二大

C2C 网站、最大的网上休闲游戏网站。其社区服务 QQ 空间的活跃用户数甚至

超过了 Facebook。

由于拥有高达 3.4 亿的注册用户，腾讯在推出任何一项产品和服务时都能享

受到庞大用户基数所带来的好处，几乎是一出手就成为该领域内不可忽视的竞争

对手。马化腾于是也开始成为中国互联网的“全民公敌”，当然不管马化腾愿不愿

意，几乎所有互联网公司都曾向他宣战。所有一线互联网大佬都开始警惕这只看

似憨厚，但实际上充满攻击性的小企鹅。


当年新浪的创始人，如今的点击科技酋长王志东说，“最开始的时候大家认为

即时通讯（IM）市场有利可图才切进去的，属于进攻，不过后来做 IM 的全变成

防守了。因为如果你不做，你就满足不了你的用户在沟通方面的需求。”

马化腾是个崇尚共享、自由精神的人，不会单纯强调“我”的价值，他知道团

队的意义。腾讯的几个创始人都曾在深圳电信、网络界有多年的从业经验，几乎

是深圳第一批搞互联网的人，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮

助。“创业不是说着玩的事，腾讯也并非一帆风顺。一开始，我们的服务器都无

处托管，创建一家公司可比写软件复杂多了。”马化腾感觉创业初期还是有许多

东西可以回味。

对于如何将寻呼与网络联系起来发展业务马化腾早有自己的想法，但对于是

否上马 ICQ 项目，当时腾讯的股东方的确存在过激烈的争论。“最后，对网络技

术发展方向的认同感使大家求同存异，我们开始对 ICQ 技术倾注偏爱。”

ICQ 是一种基于 INTERNET 的即时通信工具，它集寻呼、聊天、电子邮件

和文件传输多种功能于一身。当用户将 ICQ 安装在个人电脑上，它就会嵌入

Window 系统，成为桌面上的图标，用户每打次打开计算机，它就是一个固定设

备。互联网用户可借此知道朋友是否

在上网并可进行直接交流。三个年轻人看到了用户对中文环境 ICQ 服务有

极大的需求，自主开发了基于 INTERNET 的网上中文 ICQ 服务--OICQ，并成为

全国在线人数最多的中文 ICQ 服务商。

在新兴互联网市场中淘金，是一项艰苦的工作。当时，这家十几个人的小公

司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ 只是公司的副

产品。整个公司经常为了一个项目倾巢而出，还要时刻避免露出马脚。为了给

客户留下很有实力的印象，那时马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样，而只

带“工程师”的头衔——在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾当时的期

望，只是公司能生存下来。


8.3 易趣网的创始人邵亦波----------成功语录

品位过程的创业者，他，是全球最大的中文网上交易平台——易趣网的创始人邵

亦波

“成功其实是指一个人能实现自己有价值的理想，是一个人对社会起了怎样

的作用。其实我们身边有很多年轻人都是成功的。当然创业成功的毕竟是少数，

但创业不要只看结果，我觉得创业过程本身就是一种财富。”

1.创业的动机很重要，不能赶时髦，但必须要有热情。

2.老老实实做人，认认真真做事。”

3.一个人想成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是你能干的事，

这样你就能够每天都有热情地去工作。”

4.朴实无华的年轻人，他，用行动树立了中国网络界的前卫形象——网易的

创始人丁磊

5.虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人，首先要有理想和目标。尤

其是年轻人，无论是工作单位怎么变动，重要的是要怀抱理想，而且决不放弃

努力。

6.一定要珍惜在校的学习机会，所学的知识未必都能在未来的工作中派上用

场，但如果能有意识地掌握一种思考方法，在今后会非常有用。

7.专注做自己擅长的事情，在前进的过程中，发现机会就要立刻去把握它，

要有敏锐的市场感觉，这给过我们压力，却也是我们成功的契机。

8. 孤注一掷，胆识过人，用敏锐洞察力抓住机遇的务实的理想主意者。

未来 5 年内，是芝麻开门的创业时代，大学生如果能抓住创业机遇，前途将不

可限量。


8.4 东方财富网的创始人其实—创业者一定要示弱

任何一个创业项目，可能会和我很类似(遇到很强的竞争对手)。怎么面对那么强

大的对手？

第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技术，任何创意不要过早

跟巨头们去说。上海就有那么一两家互联网公司，当他们达到一定高度的时候，

去跟大公司叫板，这就意味着巨头们会杀了你。就是指功能上覆盖你、流量上覆

盖你、整个用户使用习惯覆盖你。所以公司规模小的时候，大家一定要示弱。

我当时做网站的时候，第一点就跟所有包括新浪财经、搜狐财经、证券之星、

网易等说：这只是我其实个人的网站。当时我的广告投放在哪里？直接放在证券

之星，直接放在和讯，放在我的竞争对手上面，大家根本就不防我。他们说其实

老师以前也帮我们网站写了不少文章，放点广告就放点广告吧，而且不收钱。你

现在想像一下：新浪的广告可能放在搜狐吗？搜狐的广告可能放在新浪吗？谷歌

可能在百度投广告吗？

当时因为我们太低调了。低调是需要的，要潜伏。所以当时证券中心的人也

好，和讯的人也好，知道其实自己做什么网站，就给他一个链接吧。我的要求很

低，在你的网站上给我一条文字链接就行了。

你想像一下：现在可能吗？你要做的东西居然和它有竞争关系，他们居然还

给我做推广？当时的环境就这样，因为没有人看好财经网站。这是一个非常好的

环境，这个环境你一定得学会示弱。当你不够强大的时候，一定要跟所有的同行

们说：我只是小弟，我非常幼小。

第二点要承受屈辱。到 2007年的时候，东方财富网的流量已经超过了网易，

是同行流量的 30倍。当年股市非常热门，我的同行竞争对手找到我，想收购我。

因为竞争对手都是上市公司，我们只有 300万元人民币，他们知道这是其实的个

人网站。我是中国最早研究互联网的分析师之一，2006年之前写了很多有关互

联网的文章。

当时的情况是，我们的一个竞争对手，一个大哥级的人物就跟我说：我相信

你是很专业的，但是你的流量我认为是假的。当时我的流量是什么概念，是第二

名的十倍以上，用户 PV当时大概有 3个亿，所以他认为我的流量一定是假的。

这个时候一个正常人都会反抗：说我怎么是假的？我一定是真的。


但还好我是一个不正常的人，我跟他说真的我也没办法，我只好做一点假流

量。我告诉他：我论坛上所有的发言都是我自己写，所有的回复都是我自己写，

都是假的。

为什么这么说？他只是认为你的内容做得不错，因为经常听到有人说起东方

财富网，但如果他知道你的流量真的那么大的话，他一定会仔细研究你。所以这

个时候你要承受一种屈辱，这种屈辱无所谓——面子上的问题。最终我的竞争对

手还是痛失良机。

当时有人拿了一个亿来收购我们。我就赌了一下气，说：一个亿在我们这里

只能占 5%的股份。你信不信？原来二三百万，现在一个亿。我不是可以回家安

度余生了吗？他觉得我已经可以打动你其实了。

两个月后，东方财富网融资一个亿，只出让 5%的股份，而且没有任何董事

会席位，没有任何投票权，没有任何影响力，都没有到我们公司来过，没有看过

我们公司一张财务报表，资金到位之前连协议都没有签。一个聪明人才能够知道

这个公司的价值在哪里。

再说我们上市时，曾经也有一些媒体说东方财富网在 2008年的时候上市冲

击失败。2008年是金融危机，IPO根本就没有开过，怎么叫冲击失败？根本就没

有这些事情。我们等到 2009年 IPO创业板开出来以后才准备上市。

曾经有个领导跟我开玩笑说，东方财富网如果在创业板上市的话，代码可能

是第一个。但这又不符合我的风格：一定要低调。所以第一批就没有申报，好多

人打电话跟我说东方财富网呼声那么高，在上海是重点企业，你一定要去报创业

板。

如果我们报了创业板，这 108将(指第一批报创业板的公司共有 108家——

编者按)就不好听了，变成 109将了。第一批是 7月份收材料的，我们是 11月份

左右正式把材料送去审批，晚了几个月。所以我们报材料大概晚了 4个月，虽然

报的序号非常晚，但我们的上市序号是 300059，就代表我们是创业板第 59家公

司。

本来我们可以争第一家的，但后来变成第 59家，是因为我们不想在前面，

太高调了。反过来这个也挺有意思，359——有一个特殊意义，是三五九旅，这

个 359听着挺习惯的。

东方财富网就这么成长起来。其实也没有什么惊心动魄的事情，我觉得只要

抓住几点：第一、你要低调，要忍受别人对你的看不起，或者屈辱，甚至主动屈

辱。我们还知道越王勾践的故事对不对？很多时候我们要那么惨吗？创业要那么

惨吗？十年前你可以不这么惨，十年以后你就一定要这样子。十年之后如果你不

低调，肯定必死无疑。现在整个资本市场完全不一样，当时陈天桥只拿了 50万

元人民币，马化腾也是只拿了 50万元人民币就可以创业了。但现在没有几千万

美元根本不可能玩的，大的有上亿美元。你们可能经常参加团购，团购你原来听


都没听过，一融资是三千万、五千万美元，为什么？这个市场已经和十年前完全

不一样了，这个市场已经进入拼钱的状态了，互联网上只拼钱、拼人，但不拼爹。

我一直认为国内社交网站的出现是腾讯最大的失误。因为 QQ是最适合做社

交网站的，但被人人网突破了，走出来了。因为 QQ来不及管它，没有顾得上它。

现在就不一样了，百度等大公司一看到好的公司马上就参股，它现在已经能顾得

上看哪个行业里面存在有机会的公司了。

做到一定规模以后，你可以去融资，也可以选择卖掉。但我觉得一般创业者

都不太喜欢卖掉公司，一般都会把创业的公司当成自己的儿子看待，都不太舍得

卖掉。所以我想跟大家说的是一定要注意这些环节，其他经验可能每个公司都有

不同，这些环节一定要注意

8.5 盛大总裁陈天桥给大学生的创业忠告

都说大学生创业难，不是难在没有资金，而是不知道创什么业，如何创业。

在昨日的上海论坛上，上海盛大娱乐互动有限公司总裁陈天桥指出，未来 5 年内，

是芝麻开门的创业时代，大学生如能捉住创业机遇，前途将不可限量。

陈天桥于 1999 年创办上海盛大网络发展有限公司，2004 年出任盛大网络董

事长，被国外媒体称为“中国互动娱乐业第一人”。在日前揭晓的“《新财富》

500 富人榜”上，身价高达 150 亿元。作为一名成功的企业家，他以为首先要革

新创业的观念。

现在很多大学生创业非常盲目，有些人局限于“创”字，以为自己创不出新

的东西，既不屑走别人的创业老路，又苦于没有创业机遇。另有些人则局限在“本

钱为王”的观念上，以为没有资金无法创业。针对这一现象，陈天桥以为，大学

生创业应该鼓励整合立异。现在良多人以为从无到有才是立异，实在从无序到有


序也是立异，通过整合产生的立异就是创业机遇。而资金题目也并不是创业能否

成功的决定因素。

只有将“本钱为王”转为“应用为王”，了解市场的需要，整合市场和自身

的资源才是创业的必由之路。

陈天桥是由玩网络游戏“起家”的，针对目前大学校园内网络游戏风行的现

状，他以为喜欢玩游戏并不纯粹是件坏事，枢纽是要玩出“精”。他就是从玩游

戏玩出创业灵感的。大学生创业完全可以从身边找到灵感，找到机遇。此外，大

学生在创业中遭受困难是必定的，但是即使不成功也不要诉苦环境、诉苦他人，

首先要检讨自己的过失，从中吸取教训，为创业的下一步作好预备。

8.6 香港人教你创业经商

香港人经商以“快，精，有，勇，一，笨，玩，勤，信，跟”为基准，强调

创业的重要性。

“快”，即所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。总之，做生意要懂得饮头啖

汤。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性与季节性的产品生意中。例如折拍电

影、遇到有流行的片种，

大家便斗快放映，由功夫喜剧>至英雄片、僵尸片、枭雄片、三级片诸如此类，

常是一窝蜂斗快，因为稍一差池，便只能捞得水尾。

“精”，精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的

形象始终是人们喜欢看到的，这些形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。


“有”，要有一个像样的“档口”“门面”善男信女或“老衬”才会摸上门，

这就是前文所谓必须建立一间公司的原因，一般人都相信生意是建立在 “有人

有物”的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”，对方不是第一个“老

衬”的感觉。“圣经”上说：“已经拥有的人，将会拥有更多。”不过，其实公司

可能是“空壳”，但偏偏就有人宁信空壳，而不相信活生生的个人。

“勇”，香港人最流行的成语之一，就是“勇者无惧”。所以，有人说香港

人最富冒险精神，凡有新市场，新的生意意念，都有人敢去尝试。当然，有勇必

须有谋。但勇者无惧，对素称擅长“扒逆水”的生意人来说，更加受惠。创业者

许多时候都会抱有勇者无惧，心口写了“勇”字的闯业精神。

“一”，香港人特别喜欢“一”字，如“阿一鲍鱼”、《一周刊》、“全港销量

第一的啤酒”、“世界销量第一香烟”等。竞争第一是资本主义的精神，在广告标

语、企业名称及市场定位上，香港人充满“阿一”精神，尽管凡事认真，有点自

大与目中无人，做“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习

性，把自己包装成阿一，就是针对大家跟随的心理。

“笨”， “笨”后着是除笨有精。“笨”只是包装手法。中国人流行“跪地

喂猪，看钱份上”和“扮猪吃老虎”等传统智谋。在做生意的手法上，对方口口

声声说“已经没赚”、“肯定蚀”、“卖大包，益街坊”、“为搏长线，蚀底一次”的

时候，可能根本口是心非。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。

香港有些店铺周年到晚都大肆张贴标语宣告“执笠大清楚”“血本无归大减价”，

“买一送一大行动”，都是利用这种“除笨有精”的策略。不然，怎么可以宣告

执笠一年后，仍继续营业？有时疯狂酬宾大减价，只是企业想套现清理旧货的手

段。

“玩”，许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩”。你对他们来

无踪、去无影的潇洒作风，可能很欣赏，但如果你购买他们的产品或服务，你可

能发觉他们的收费一点也不好玩。若想给人玩世不恭的感觉，必须先做到艺高胆

大，才不会给人轻浮肤浅不踏实的感觉。许多出售特殊技能的创业者都喜欢摆出

这种姿态，如商业美术设计师、摄影师、小说家、音乐家等，都常见所谓“艺术

家脾气”，这是难度颇高的个人包装，就是如果“你不喜欢，可以不买”，有时其

实只是退一步，进两步的销售手法。

“勤”，这是最古老的创业格言之一。勤俭可以兴家，上一代成功的创业

者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企业家。“我靠克勤克俭起家”，也是对自

己成功过程的最好交待，毋须细说其中一些不便提起的“内幕”。无庸置疑，勤

勉是创业者必具的条件，特别在创业初期，如果不勤勉，根本成功无望。但勤勉

不是创业成功的全部原因。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，只有多动

脑筋，有头脑和擅于掌握机会的人，才会成功。

“信”，所谓“信”有两种含义，第一是强调“信用”，第二则是强调“信


心”。做生意讲究信誉，生意伙伴、银行、供应商及消费者的信心，是商业机构

值钱的资产之一。信用是靠一点一滴建立起来的财产，有长线发展打算的创业者，

绝不能苟且，这是最古老的商业道德

“跟”，并非人人都想做开路先锋，因为风险甚大，大部分人只会跟风“潮

流兴啥就搞啥”，总之紧贴潮流不蚀本。桌球热便大搞桌球会，电子游戏热便搞

电子游戏中心，卡拉 OK 热便搞卡拉 OK，水晶热便搞水晶，地产热便炒地产„„

有人会认为这是媚俗，没办法，潮流也是一种兴趣！！！！！！！！

8.7：百度李彦宏：坚持就是胜利

或许你不关注时政，不关注金融股市，也不关心娱乐时尚，可只要你接触过

网络，你就一定用过它——百度。作为现今实力最强劲的中文搜索引擎，十年来

百度经历了从无到有，从小到大的发展壮大过程。下面，让我们来听听百度创始

人李彦宏讲述他的创业历程。


认准了就去做

中国有四亿多网民，而其中 90%都是百度的客户。百度能取得今天的成就，

得益于李彦宏独到的眼光和坚定的信念，用他的话说就是：“认准了就去做！”

十年前，他放弃了美国“硅谷”的优厚待遇选择回国创业，一心想要创建一个中

文的搜索引擎。依据当时中国所处的国际国内环境，他觉得中文搜索引擎一定会

有大发展。但他身边的很多人却并不看好这

个项目，有些人甚至表示反对。但他并没有因为别人不理解就轻易放弃，他表示

之所以选定这个项目是基于对市场的深入调查和分析，正是因为别人还没注意到

这块有潜力的市场，他才要去做。“既然认准了，就不能轻易掉头，更别说放弃。”

他笑言。

刚回国时，李彦宏面对的中国的技术人才状况，多多少少有点失望，尤其

是在百度招募人才的过程中。当时他亲自起草招聘广告，要求是：具有五年以上

的工作经验，要会 C++和编程，但他发现所收到的简历中完全符合条件的人很少。

他坦言当时中国大环境不是很看好技术创业，所以认真做技术的公司非常少，很

多跨国企业一般只是做销售（售前售后的支持）。当年遇到过一些理工科的学生，

他们中很多人都想先做技术，之后转战销售，认为销售更有前途。因此要找有五

年技术工作经验的人确实很难。虽然现在百度也会招到一些有经验的人，但从十

年前开始，百度就选择招应届生，当时很多人都不理解。李彦宏解释道：“应届

生虽然没有什么从业经验，但是他在学校学的东西还很新，相比许多工作了几年

的人，到新公司不但没学到什么反而把在学校学的也忘了。”

创业是一个高风险高回报的事，就好比百慕大三角，它神秘、迷人，但想

要走出来既要有运气又要有技术。这个过程总是伴着艰辛和阻碍，从来没有什么

一帆风顺。百度也一样，经历了困境和艰难。2001 年、2002 年所有的互联网企

业都很艰难，面对全球的泡沫经济很多企业选择掉头或是压缩成本以求盈利，这

种做法限制了那些公司的发展以致后来都没做长。李彦宏说到：“直到 2001 年，

我们还在大规模投入，并没有急于赢利，但不急于赢利并不代表一直不赢利，如

果企业不追求利益的话，那它就去做慈善了。”

同时李彦宏一直坚持少承诺、多兑现的原则。百度的第一笔融资是 120 万，

李彦宏告诉投资人他要用 6 个月时间做出世界上最好的搜索引擎。没想到对方问

他，如果投更多的钱，他能不能用更快的时间完成？李彦宏回答不能。后来证明

李彦宏诚实的回答令对方很满意。而他真正做出来也只用了 4 个月时间。正是

他的诚实帮助百度积累了信誉。

作为管理者，目光一定要长远。在创业初期你可以以技术为主，但发展到一

定的规模后，一定要重视管理。这时已经不是管理者需要事必躬亲的时候了，而

是要想办法怎样能让有些甚至没见过你的员工也能感受到你的存在，从而高效地

完成工作。


在初期，一定要目光长远，往前看两年，互联网行业不是现在什么热就去

做什么，而是要看到两年后什么热。2001 年 9 月份，百度决定自己出来做，直

接给网民提供搜索服务，放弃三大门户，不再做幕后英雄，而是转向做台前，业

务上主要面向中小企业。当时转型得罪了不少客户，但事实证明他们的转型是成

功的。这是初期方向的把握。

其次是融资方面，不需要钱的时候不要去融资。有人给钱，他可能就想控

股。缺钱的时候也不要轻易去融资，否则谈判就不平等了。融资最好一次足够。

李彦宏的第二次融资是 1000 万，当时他身边的很多人说其实 200 万就足够了，

但是他还是坚持了自己的决定，他说：“我不想天天去融资。”正是这次的融资

使得百度度过了 2001 年、2002 年的互联网行业的寒冬。

三是要分散客户，最大客户的利润一定不要超过 10%。否则他一旦退出，你

就很艰难了；另外，他若要求降价，你也会面临很大压力。

四是他们始终坚持针对性、专注性。百度只做搜索引擎，不像别人去做短

信、做网络游戏。但只做一件事要敢承担只做一件事的风险。这就好比越大的公

司越复杂。做的多了反而不能专心，而相较而言，小公司就可以心无旁骛地只做

一件事，成功的概率高一些。

五是热情，李彦宏强调热情很重要，没有热情很多事就不好谈了，百度用人

还要看他是否认同他们的理念，如果不认同，很多事情都很难办。

创业从来就不是一件简单的事，它需要比你坐办公室担更大的风险。选择创

业的项目一定要是你喜欢和擅长的，那样你才会有坚持的动力，因为中途会有很

多质疑的声音，这个时候如果不够坚定，那么结局很可能就是失败。

李彦宏说，成功的模式向来都不是可以复制的，他讲述他的经历只是给想要

创业的朋友们提供些借鉴。他说：“利益是自己争出来的，永远都不要希望别人

会喂到你嘴里。”虽然他希望每一位创业者都能成功，但是希望并不等于现实，

可是创业者们若能把所奋斗的事业当成一种信仰，记住“认准了，就去做，不跟

风，不动摇”，坚定不移地去努力实现，那么离成功的春天应该不远！

其实，每个创业者在创业的道路上都会遇到各种各样的挫折，在面对挫折的

同时，能否坚持，像百度的 CEO 说的那样，坚持就是胜利！！！！！


8.8 浅谈温州人的创业

中国温州人号称中国最富有的人群，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿

睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚 1000元，不愿打工一月赚

3000元”。这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为

他们心中做事情的原则。

这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别

的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。但是这种

理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人

群。

“思路决定出路”这句话很多人听说过，但是转眼即忘，宁愿去给别人打工，

大学时代综合素质高的很多同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究

生毕业，焦头烂额的去找工作。如果你认准了要自己创业做生意，坚持做下来比

那些考上硕士，博士的人都有出息。

回头再说 80年代的温州人和四川人。

80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯

荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。

四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。

80年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通

不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，

但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。

30年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先

进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而

四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的


生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残

酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。

这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！

温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛

苦打工换来的是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。几年，储备点经验和资金，然后

几年后有机会的话再自己创业。

其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不

到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创

业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也

不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最

不需要的就是技术技能了。

更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊

不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留

在心底，成为永久的遗憾。等到年龄到了。40多被老板辞退的时候，才后悔 20

年前为什么不出来自己创业呀

那么做创业狼的要求究竟高不高？

只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有 100元，照旧可以创业成功！人

家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔

钱嘛。你口袋里只有 100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么

的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，

也能走上创业的道路，关键看你想不想做创业狼？

我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌

生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫


和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。但是

生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自

己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自

己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人

家的事情，咱没有那命。

最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的

事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。思想麻木了，只

好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。

最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能

却没有获得任何提高，虽然靠着资历老，工资也越来越多，可是看着那些新进来

的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响

起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。难怪，打工生

涯的结果是越老越贬值，尤其到了 40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时

刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。

有人说过去 10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来 10-20年将是白领工人

下岗的高峰期，你以为自己曾经读过大学就是精英了？社会不断进步，你的知识

结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯

定率先在遇到危机时裁掉那些 40-50年龄段的白领工人。

所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等于在你身边按了颗定

时炸弹，等到 10多年后，它会爆炸，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残

忍 100倍。

一个人创业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和逆境商。

但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：逆境商第一，情商；

第二，智商；第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商

上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。


而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，

尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的

庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。”而聪

明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。

还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往

往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，而凡是那些读书少的人喜欢先行动

后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。

从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士

博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一

群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入 5万元，硕士 4万元，

教授也多半不会超过 8万元。

这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至

连公司打工的高级白领都不如。

最后我想得出一个结论：学习好不一定会什么用！

中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作。

可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。

所以我觉得小孩教育，不要强调他学习有多好，只要能跟上主流就可以。

但是我们要要求他有勇气，有胆量，从小开始培养胆量。

其次我们要求他交朋友，擅于和各种类型的小孩交朋友，争取成为人人喜

欢的小朋友。

也就是说，我们要注意孩子逆境商和情商的重点培养，智商的培养，我们

不要特别关注。


现在的家长恰恰相反，除了重视学习以外，其他一律不管，甚至剥夺小孩

的自由权利，不让他们交朋友，不让他们出去玩，要求孩子顺从听话，这样的孩

子长大肯定是个聪明的胆小鬼，自私鬼！回到原来的话题，究竟打工还是创业？

其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来

的风险更高。创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去

自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，

经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月

累，总有一个量变到质变的突破，只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上

一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。

相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值

和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，

10几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？理

念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来

的人生过程和结果。

古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下 365

行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区

别就很大，真的太大了！

如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入

不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨

价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，

心中还常存恐惧，害怕失业。

如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，

可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇；如果你经商能力

不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两

千元，和低级白领过差不多的日子。但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，

买白菜，这又是比白领生活强的地方。

可见不同的理念，不同的选择，不同的结果，不同的人生


创业小结：创业与你同在，与你成长

创业：一个引人诱惑的词，使每个应届毕业生产生幻想。总而言之，罗马

非一日之功而建，创业也不是一蹴而就的“小儿科”，在创业的道路上，自主创业

也是另一种可行的选择，成功者有之，失败的教训恐怕更多。创业也一样需要规

划，你的性格是否适合创业？如何选择行业？启动资金来源在哪儿？风险评估和

管理如何进行？创业同样是一条漫长的路，是一条非常艰辛的路。充满了坎坷，

充满了辛酸。在创业的路程中，你享受的成功的喜悦是很少的 5%，而 95%以上

是你要饱尝了辛酸，所以，你要去坚持，你要有信念，要相信自己，别放弃信念，

奇迹每天都在上演。

创业初期的时候，你要用非常理性的眼光来看这个项目，它有没有市场？

它的资源怎么样？然后再加上你的智慧，加上你的努力，不断去追求，成功一定

会等着你。

据了解，如今的毕业生，没钱、没经验、没资源，一无所有，最能梦想，

有好奇心、敏锐的直觉、鲜明的个性、贪图新鲜感、有无穷无尽的精力，而创业

最需要的是创意，异想天开。所以，他们只能挖空心思动脑筋想出好的想法，然

后赤手空拳凭自己的本领去打拼。不会像成熟的人那样瞻前顾后、顾这顾那，事

情还没做就开始担心失败，生怕已经得到的会失去，总想利用身份、地位、关系、

资源等来套弄一番，赚笔钱赶紧走人，创业要凭真本领。

最重要的是因为大学生们年轻，所以不惧失败，创业的失败率远远高于成

功，而他们有足够的时间去尝试、试错，哪怕是失败无数次。我想，他们唯一的


心愿就是希望能够把他们在海内外创业的经验与教训与众多后来的海归分享，让

大家在走向成功的道路上走得更加顺畅

因此，己所不欲，勿施于人。生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚

持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

有句谚语说：虽然我们不可以改变风，但我们可以改变船帆。创业有艰辛，

谁都别想太轻松!痛苦是为成功的人而生的，因为到最后，成功的人不会埋怨痛

苦。成功是无法复制的，今天的成功与失败终将成为昨天。

世界上从来就没有十全十美的方法，也没有什么成功宝典发财秘籍，只有

从细节上处理，学会抓住机遇，敢于创新！那么按照自己的方式，借签他人成功

的秘诀，脚踏实地地努力，并别保持良好的心态，相信你最终也能创出自己的天

地。只要肯做，没有什么做不到，没有最好，只有更好。创业----你也会成功！

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酸甜苦辣，成为我们的指导者，帮助我们走向成功！！！！

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