2011.10.19 - Cloud Partner Day - Atelier Cloud Application Providers, Infrastructure Providers et...
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19 octobre 2011 – EMEA IBM Innovation Center – La Gaude 2011 IBM CorporationPage 1
Roadmap et outilsCloud Application Provider (CAP)Cloud Infrastructure Provider (CIP)Cloud Technology Provider (CTP)
Patrice Fontaine Alliance Manager Cloud [email protected]
EMEA IBM Innovation Center – La Gaude19 Octobre 2011
Cloud Partner Day
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Cloud Partner Day – IBM Innovation Center La Gaude
• « Cloud Service Provider » et modèles d’usage• Les projets
• Construire l’infrastructure « Cloud »• Alimenter le « Cloud » en applications• Enrichir les applications « Cloud »
• Outils et ressources• Auto-évaluation « Cloud » pour les ISVs• La feuille de route• Modèle de tarification adapté au « Cloud »
• Résumé• Prochaines étapes – Les actions
Agenda
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Cloud Partner Day – IBM Innovation Center La Gaude
Cloud Service Provider et
Les modèles d’usage
© 2011 IBM Corporation3
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Cloud Partner Day – IBM Innovation Center La Gaude
Réduction des coûts et de la complexité via un Data Center « cloudisé »
Accélération du « time to market » avec une plateforme de services « Cloud »
Accès immédiat à des applicationsau moyen d’offres SaaS
Nouveaux « business models » en devenant « Cloud Service Provider »
Emergence de 4 modèles d’usage principaux
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Data Center Cloud
Plateforme Services Cloud Cloud Service ProviderSolutions Business Cloud
Cloud Builders Cloud Infrastructure Providers
Cloud Services Solution Providers
Cloud Application Providers
Cloud Technology Providers
IaaS PaaS SaaS
Un écosystème de partenaires présent dans toutes les dimensions du marché
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• Création d’une stratégie et d’une feuille de route « Cloud »
• Consolidation et virtualisation de l’infrastructure
• Gestion des images et environnements virtualisés
• Mise en place d’une infrastructure Cloud de démarrage
• Mise en place d’une infrastructure Cloud industrielle
• Accès calcul et stockage « as a Service »
• Applications sur Cloud privé
• Développer et déployer des applications Cloud
• Fournir des environnements de développement et de test
• Construire l’infrastructure Cloud
• Alimenter le Cloud en applications
• Enrichir les applications Cloud
• « Social Business »
• Réduction du TCO de l’intégration B2B
• Gestion globale de la chaîne logistique et de l’inventaire
• Optimisation du marketing digital
• Redéfinition des « Business Process »
• « Monitoring » as a Service
• Bureau virtuel Cloud
Services de sécurité Cloud
Obligations du Cloud (SLA)
Intégration et gestion des « Clouds » hybrides
Gestion des services Cloud et intégration
Data Center « Cloud » Plateforme Services Cloud Cloud Service ProviderApplications Cloud
Par où démarrer ? - 22 points d’entrée possibles identifiés
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Les projets
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• Solution intégrée de gestion des services Cloud hautement granulaire
• Infrastructure Cloud avec sécurité multi-locataires et isolation
• Fonctions de gestion d’images
• Comptabilisation et refacturation des services informatiques
• Modèles flexibles de facturation
• Intégrer vos applications Cloud avec les autres applications SaaS ou les applications traditionnelles existantes
• Augmenter votre base de clients en intégrant des fonctions « business analytics » dans vos applications Cloud
• Valoriser les offres SaaS existantes avec du « social business » et des fonctions de mobilité
• Fournir dans le Cloud les applications nouvelles ou déjà existantes
• Utiliser les outils leaders du marché avec une tarification adaptée au Cloud
• Livrer rapidement des applications sur une infrastructure sécurisée et fiable de Cloud public
Construire
l’infrastructure Cloud
Alimenter
le Cloud en applications
Enrichirles applications Cloud
Des projets possibles = des opportunités
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Construire l’infrastructure Cloud
Cloud Infrastructure Provider
Cloud Technology Provider
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• Solution intégrée de gestion des services Cloud hautement granulaire
• Infrastructure Cloud avec sécurité multi-locataires et isolation
• Fonctions de gestion d’images
• Comptabilisation et refacturation des services informatiques
• Modèles flexibles de facturation
• Intégrer vos applications Cloud avec les autres applications SaaS ou les applications traditionnelles existantes
• Augmenter votre base de clients en intégrant des fonctions « business analytics » dans vos applications Cloud
• Valoriser les offres SaaS existantes avec du « social business » et des fonctions de mobilité
• Fournir dans le Cloud les applications nouvelles ou déjà existantes
• Utiliser les outils leaders du marché avec une tarification adaptée au Cloud
• Livrer rapidement des applications sur une infrastructure sécurisée et fiable de Cloud public
Construire
l’infrastructure Cloud
Alimenter
le Cloud en applications
Enrichirles applications Cloud
Construire l’infrastructure Cloud
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Virtualisationdu matériel
Virtualisationdes images
Virtualisation des domaines applicatifs
IBM Workload DeployerWebSphere Virtual Enterprise
IBM Middleware
IBM CloudBurst
IBM SmartCloud EntryTivoli Service Automation Manager
IBM Service Delivery ManagerWorkload Optimized Systems
12
3
HyperVisor Edition Images
Tivoli Provisioning Manager
• Data Center virtualisé
• Gestion d’infrastructure virtualisée
• Création d’images virtuelles
• Gestion de la prolifération des images virtuelles
• Combinaison d’images pour création de modèles applicatifs
• Optimisation de l’intégration des domaines applicatifs et des composants middleware
Gestion Image Middleware intégrésGestion Infrastructure
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CLOUDDynamic provisioning for workloads
CLOUDDynamic provisioning for workloads
AUTOMATEFlexible delivery & Self Service
AUTOMATEFlexible delivery & Self Service
SHARED RESOURCESCommon workload profiles
SHARED RESOURCESCommon workload profiles
Intégration ave
c
l’infra
structu
re existante
Traditional IT
Advanced Cloud• Services d’orchestration &
intégration
Entry Cloud• Administration Self-service,
« provisioning » des machines virtuelles
Virtualization Foundation• Gestion de la Plateforme
Serveur, stockage,réseauCONSOLIDATEPhysical Infrastructure
VIRTUALIZEIncrease Utilization
STANDARDIZEOperational Efficiency
Du hardware au « Cloudware »
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Industrial strength virtualization coupled with automated resource balancing & virtual image management
Integrated service management platform with automated IT service deployment, full lifecycle management, metering & chargebackBasic cloud functions
including simple self service interface and infrastructure along with automated provisioning
Cloud Capabilities
Del
iver
IT
with
out
Bou
nda
ries
Virtualization Foundation
Entry Cloud
Advanced Cloud
Base Virtualization OfferingsE.g. Blade Foundation Building Blocks
SmartCloud EnrtyCloud functions for IBM Systems
CloudBurst
Cus
tom
Inte
grat
ed
IBM Cloud Computing Reference Architecture
*Future announcement
Midmarket Offerings
Starter Systems for Cloud*
Custom Cloud: ISDMIBM Service Delivery Manager
Common Reference Configurations, Bill of Materials, Implementation Guides
IBM BladeCenter Foundation for Cloud
SmartCloud ProvisioningCloud function at high scale
Workload Deployer Deploy and manage middleware apps & workload
patterns
Workload Deployer Deploy and manage middleware apps & workload
patterns
Une approche segmentée avec plusieurs points d’entrée
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Alimenter le Cloud en applications
Cloud Application Provider
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• Solution intégrée de gestion des services Cloud hautement granulaire
• Infrastructure Cloud avec sécurité multi-locataires et isolation
• Fonctions de gestion d’images
• Comptabilisation et refacturation des services informatiques
• Modèles flexibles de facturation
• Intégrer vos applications Cloud avec les autres applications SaaS ou les applications traditionnelles existantes
• Augmenter votre base de clients en intégrant des fonctions « business analytics » dans vos applications Cloud
• Valoriser les offres SaaS existantes avec du « social business » et des fonctions de mobilité
• Fournir dans le Cloud les applications nouvelles ou déjà existantes
• Utiliser les outils leaders du marché avec une tarification adaptée au Cloud
• Livrer rapidement des applications sur une infrastructure sécurisée et fiable de Cloud public
Construire
l’infrastructure Cloud
Alimenter
le Cloud en applications
Enrichirles applications Cloud
Alimenter le Cloud en applications
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Virtualisation des domaines applicatifs
Sélection d’infrastructure
Intégration hybride
IBM SmartCloud Application Services (Beta)
WebSphere Cast Iron Cloud Integration platform
12
3
IBM SmartCloud Enterprise
Cloud Infrastructure Providers
• Utilisation de middleware et de modèles de topologie pour fourniture en mode multi-locataire
• Valorisation des composants et architecture Cloud IBM pour la création d’applications Cloud
• Utilisation d’IBM SmartCloud Enterprise pour bénéficier d’une infrastructure de services Cloud fiable et sécurisée
• Réseau mondial des Cloud Infrastructure Providers de l’écosystème
• Intégration SaaS vers SaaS ou SaaS vers on-premise
• Choix de déploiement flexible
Fourniture granulaire Application IntegrationMiddleware intégrés
WebSphere Application ServerDB2
ENHANCED
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Clouds privés et hybrides Infrastructure et Platform as a Service Software and Business Process as a Service
IBM Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite
IBM Sterling Configure, Price, Quote on cloud
IBM Intelligent Operations Center for Cloud
BAO Strategic IP Insight Platform
IBM SmartCloud Social Collaboration for Government
IBM SmartCloud Entry
IBM SmartCloud Provisioning
IBM SmartCloud Monitoring
IBM SmartCloud Application Services
IBM SmartCloud for SAP Application
IBM SmartCloud Enterprise+
IBM SmartCloud Enterprise
IBM Rational solution for Collaborative Lifecycle Management on IBM SmartCloud Enterprise
IBM Application Security Hosted Application Security Management
New ecosystem partners including ISVs and technology providers
Smarter Cities
Social Business
Smarter Commerce
Business Analytics and Optimization
Business Process as a Service
Solutions
Software as a Service
Platform as a Service Technologies
Infrastructure as a Service Technologies
InfrastructurePlatform
Usage and Accounting
Availability and
Performance
Managementand
Administration
Security and Compliance
Application Lifecycle
Application Resources
Application Environments
Application Management
Integration
Foundation Services
Enterprise data center
Hosted private cloudManaged private cloud
Enterprise
Shared cloud services
A
Enterprise
B
Management and support
Security Availability and performance
Infrastructure platform
Payment and billing
ApplicationResources
Application Environments
Application Management
Integration
Application Services
ApplicationLifecycle
Client Defined Services
IBM Services
Partner Services
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Choix inégalé dans le déploiement et la gestion des applications sur IBM SmartCloud
Le jeu le plus complet de services automatisés et intégrés pour le support des applications d’entreprise
Une plateforme basée sur des standards ouverts pour le portabilité entre les environnements Cloud
Outils d’entreprise de gouvernance,
d’administration et de gestion
Multiples options de sécurité et d’isolation
intégrées dans l’infrastructure virtuelle et
le réseau
SLA réellement orientés business permettant
d’aligner la mesure de l’activité avec votre
métier
Multiples modèles de fourniture offrant des possibilités d’optimisation en termes économiques, d’intégration, de sécurité et de contrôle.
Fourniture d’applications de production d’entreprise, telle que SAP via IBM SmartCloud avec paiement à l’usage
Services
Enterprise data center
Hosted private cloudManaged private cloud
Enterprise
Shared cloud services
A
Enterprise
B
Management and support
Security Availability and performance
Infrastructure platform
Payment and billing
ApplicationResources
Application Environments
Application Management
Integration
Application Services
ApplicationLifecycle
Client Defined Services
IBM Services
Partner Services
IBM SmartCloud service delivery platform
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ApplicationResources
Application Environments
Packaged ApplicationManagement
IntegrationApplicationLifecycle
SmartCloud Application Services
Intégration de vos applications Cloud avec les autres applications ou ressources « on-premise » ou Cloud
Gestion efficace de vos application.
Accélération certaine du déploiement et gestion de vos applications à l’aide de services pré-construits.
Mutualisation de services pour réduire les coûts et simplifier le développement et la fourniture
d’applications Cloud.
Provide development departments with access to rapidly activated and
team-based development environments.
IBM SmartCloud Application Services
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Enrichir les applications Cloud
Cloud Application Provider
Cloud Technology Provider
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Cloud Partner Day – IBM Innovation Center La Gaude
• Solution intégrée de gestion des services Cloud hautement granulaire
• Infrastructure Cloud avec sécurité multi-locataires et isolation
• Fonctions de gestion d’images
• Comptabilisation et refacturation des services informatiques
• Modèles flexibles de facturation
• Intégrer vos applications Cloud avec les autres applications SaaS ou les applications traditionnelles existantes
• Augmenter votre base de clients en intégrant des fonctions « business analytics » dans vos applications Cloud
• Valoriser les offres SaaS existantes avec du « social business » et des fonctions de mobilité
• Fournir dans le Cloud les applications nouvelles ou déjà existantes
• Utiliser les outils leaders du marché avec une tarification adaptée au Cloud
• Livrer rapidement des applications sur une infrastructure sécurisée et fiable de Cloud public
Construire
l’infrastructure Cloud
Alimenter
le Cloud en applications
Enrichirles applications Cloud
Enrichir les applications Cloud
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Cloud Partner Day – IBM Innovation Center La Gaude
Intégrationhybride
Analytics
Social Business
LotusLive12
3
Cognos Business Intelligence
• Intégration des applications SaaS vers SaaS et SaaS vers « on premise »
• Options flexibles de déploiement
• Augmentation de la valeur des applications avec les outils analytiques
• Augmentation de la base installée
• Ajout des fonctions Social Business aux applications SaaS existantes
• Augmentation du revenu par utilisateur grâce à l’ajout de nouvelles fonctions
Intelligence Business Social BusinessIntégration des applications
IBM SmartCloud Application Services (Beta)
WebSphere Cast Iron Cloud Integration platform
ENHANCED
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Auto-évaluation « Cloud »
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Où en suis-je dans mon évolution vers le « Cloud » ?
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Auto-évaluation : Déroulement
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0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
90.00%
100.00%
Unit of Sale PricingStrategy
Pricing Basis Virtualization Tenancy InfrastructureManagement
CloudPlatform
Read
ines
s
Cloud Readiness Scale
Business readiness Technology readiness
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
1 2 3 4 5 6
(% o
f TCO
-ne
t of S
G&
A)
Year
Software Cost Comparison
Current State
Transformed state
0
0.02
0.04
0.06
0.08
0.1
0.12
0.14
0.16
1 2 3 4 5 6
(% o
f TCO
-ne
t of S
G&
A)
Year
Hardware Cost Comparison
Current State
Transformed state
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
1 2 3 4 5 6
(% o
f TCO
-ne
t of S
G&
A)
Year
Operational Staff Cost Comparison
Current state
Transformed state
Financial Impact
1. Workload Virtualization
2. Infrastructure Selection
3. Hybrid Integration
Integrated Middleware Scalable Delivery Application Integration
Cloud Application Enablement Progression Path
Alignment to IBM technologyGap Analysis
…next steps
http://assessments.techstrategylabs.com/s3/cloudreadyGet started:
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La feuille de route
IBM Business Partner Solution Roadmap
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IBM Business Partner Solution Roadmap
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19 octobre 2011 – © 2011 IBM Corporation Page 33
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IBM Virtual Innovation Center (VIC)
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IBM Virtual Innovation Center (VIC) – Cloud Computing
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Tarification « Cloud »
© 2011 IBM Corporation35
19 octobre 2011 – © 2011 IBM Corporation Page 36
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Modèle mensuel flexible
Prix selon engagement et usage
Contrat 1 an
Disponible pour de nombreux logiciels IBM
Disponible auprès de « grossistes » ASL
L’ASL (Application Specific Licensing) est un mode de location mensuelle
réservé aux « Cloud Application Providers » (Fournisseurs « SaaS ») qui
fournissent, sous forme de solution intégrée, une combinaison de leurs
propres applications « Cloud » et de logiciels IBM.
Une tarification adaptée au Cloud pour les éditeurs SaaS
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En résumé
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IBM SmartCloud Service Delivery Platform
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DeployDesign
Business Process as a Service
Software as a Service
Platform as a Service
Infrastructure as a Service
Consume
Smarter Cities
Social Business
Smarter Commerce
Business Analytics and Optimization
services solutionsfoundation
19 octobre 2011 – © 2011 IBM Corporation Page 40
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Pour les Cloud Builders
• New entry-level cloud and advanced-level cloud offerings– SmartCloud Entry (delivered by
Starter Kit for Cloud) – SmartCloud provisioning (IBM
Service Agility Accelerator for Cloud)
– IBM CloudBurst– WebSphere Cast Iron Express
Pour les Cloud Services SolutionProviders
• Two new security offerings– IBM Hosted Mobile Device
Security Management– IBM Hosted Application Security
Management
Pour les Cloud InfrastructureProviders
• SmartCloud Entry (delivered by Starter Kit for Cloud)
Pour les Cloud Application Providerset Cloud Technology Providers
• SmartCloud Enterprise (enhanced)
• SmartCloud Application Services (beta)• Business Model Self Assessment for ISVs
Nouvelles solutions par « Cloud Specialty »
19 octobre 2011 – © 2011 IBM Corporation Page 41
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Et maintenant … ACTION
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19 octobre 2011 – © 2011 IBM Corporation Page 42
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Les actions à entreprendre
Définition de votre stratégie Cloud– Auto-évaluation & Workshop– Choix d’un modèle de business : Cloud Specialty
• Terrain de jeu
Identification d’un projet– Mise en œuvre : outils et support IBM– IBM SmartCloud Enterprise
Référence Client– Visibilité marché
Nouvelles opportunités– Nouveaux types de clients– Nouveaux marchés– Nouvelles offres
19 octobre 2011 – © 2011 IBM Corporation Page 43
Cloud Partner Day – IBM Innovation Center La Gaude
http://ibmcloudcatalog.blogspot.com
19 octobre 2011 – © 2011 IBM Corporation Page 44
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RV majeur de l’Ecosystème Cloud pour Partage d’expérience et d’expertise
Recherche de partenaires et Networking
Présentation des offres Cloud d’IBM
Ce 8ème Forum sera hébergé par « Partner VIP »
22 novembre – Forum du Club Cloud des Partenaires - Paris
19 octobre 2011 – © 2011 IBM Corporation Page 45
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