2009.05.14 Solutions As A Service Et Club Alliances

Loic Simon – [email protected] +33 (0)6 76 75 40 71

Club Alliances - www.cluballiances.com IBM France – www.ibm.com/fr

“The best way to predict the future is to invent it”

Alan Kay

mailto:[email protected]



http://www.cluballiances.com/

http://www.ibm.com/fr

The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay 2


Pour une PMI, le PLM, ça coûte cher, et c’est difficile à démarrer !

?RESSOURCES

COMPETENCES ?COUTS

CHANGEMENT

… et c’est pareil pour l’ERP, le CRM, le SCM…

Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont maintenant disponibles aux TPI/PMI.

CA M€CA M€

# de # de clienclientsts

““Petits” Clients, ignorés, Petits” Clients, ignorés, typiquement les PMItypiquement les PMI

Grands Clients Grands Clients des Editeurs de des Editeurs de PLM, ERP, SCM, PLM, ERP, SCM,

CRMCRM

Clients “moyens”Clients “moyens”

2010

Les PMI sont souvent mal servies par les éditeurs traditionnels

… bien qu’elles aient les mêmes besoins [mais pas les mêmes ressources] que les grandes entreprises !

# de # de clienclientsts

Diminution des barrières à Diminution des barrières à l’entrée grâce à la l’entrée grâce à la diminution des coûts de diminution des coûts de ventes et des coûts ventes et des coûts d’opérationsd’opérations

CA M€CA M€

2010

Les PMI ont accès aux Les PMI ont accès aux mêmes fonctions que mêmes fonctions que les Grandes les Grandes EntreprisesEntreprises

Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont maintenant disponibles aux TPI/PMI.

Avec le SaaS, les PMI ont accès aux Solutions des grandes entreprises


En mode “as a service”, le client repasse la « Patate Chaude » au Fournisseur… de Services

LE FOURNISSEUR est responsable de

1. Infrastructure de la Solution

2. Niveau de Service [SLA]

3. Evolutions de la Solution

La responsabilité passe du client au fournisseur

Le CLIENT est responsable de :

1. Définition de l’Architecture

2. Opérations informatiques

3. Mises à jour du Logiciel ou du Matériel

Vendeur de Logiciel/Matériel--> Fournisseur de Service


Les « meilleurs de la classe » utilisent déjà le SaaS

« L’intégration de la plate-forme d’ingénierie collaborative PI3C dans nos outils de travail nous a permis d’être très réactifs face à des demandes de nos clients et de mettre en place une nouvelle organisation pour gagner de nouveaux marchés »

Christian Hocquigny, Directeur Général de Reims Aerospace, février 2008.


Quelques avantage du mode SaaS pour le PLM [mais aussi pour ERP, CRM, SCM...]

– Utilisation pour un périmètre variable • [temps, nombre utilisateurs, projets...]• Pas de postes non utilisés.

– Sans avoir à :• Acheter les logiciels• Payer leur maintenance• Effectuer un choix de fournisseur.• Se soucier de l‘infrastructure informatique.

– Pas d‘engagement– Budget de fonctionnement– SIMPLICITE


Et comme dirait Manuel Ruiz…

« Notre métier,

c’est la conception

et non la gestion d’une plate-forme informatique.

C’est pourquoi, nous avons trouvé notre Bonheur

avec la solution proposée en SaaS par PI3C

pour les développements que nous effectuons pour nos clients,

et maintenant, grâce à la plate-forme, avec nos clients ! » Manuel Ruiz, Directeur Général de Etudes Techniques Ruiz :

RUIZ GROUPE


Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier par métier, fonction par fonction

• Les membres du « Club Alliances » se regroupent autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode « as-a-service ».

• Une Solution-as-a-Service est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage, et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations.


Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour l’industrie [sous-traitance]…

Plusieurs briques de solution, avec un interlocuteur unique


Le Club Alliances aide ses membres à :

• Créer des partenariats et Alliances pertinentes • Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer

des solutions innovantes à forte valeur ajoutée, en mode as-a-service.

• Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as a service » [SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance…]

• Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM, à la demande, en mode as-a-service !


COMPLEMENTARITE

INNOVATION

ANTICIPATION

DIFFERENCIATIONVALEUR AJOUTEE

MEILLEURES PRATIQUES

http://www.cluballiances.com

Les membres du Club Alliances partagent et mutualisent expertise, services, moyens & ressources.

http://www.cluballiances.com/


… et exploitent des Centres Informatiques hautement sécurisés, comme celui d’IBM à Montpellier

Production[informatique]

Production Services

Support Client

Salles informatiquesB2 : 2500 m2

B4 : 2000 m2

Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7


Innover [en réseau] pour se différencier


ESSAYEZ le « as a service » & demandez de l’aide !

• Exploitez le mode « TRY » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement !– Essayez le PLM collaboratif en mode SaaS

• http://www.PI3C.com, • http://www.zephyris.com

– Ou l’ERP en mode SaaS• http://www.cestia.fr

• Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour VOTRE secteur, votre métier :– Solutions as a Service pour la Plasturgie, mais aussi pour toute PMI sous-

traitante, ou société d’ingénierie…• http://plasturgie.solution-as-a-service.com

http://www.pi3c.com/

http://www.zephyris.com/

http://www.cestia.fr/

http://plasturgie.solution-as-a-service.com/

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Merci !

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