19may.s23 -a.borisov

Конверсия — один из определяющих факторов в подборе ключевых слов для продвиженияАндрей Борисов, проект-менеджер

Как сейчас работает ?большинство

В лучшем случае

3/39

Как сейчас большинство?работает

Список слов заказчика корректируется на основе знаний:

• очастотности• о конкуренции• о маржинальности (достаточно редко)

В худшем случае

4/39

Как сейчас работает большинство?

Только по словам заказчика

Как нужно делать?

Учитывать конверсию!

6/39

Как нужно делать?

Есть слова c нулевой конверсией

подвесные потолки

плоттеры hpeset плоттеры

межкомнатные двериHP Designjet 510?

Примеры слов с нулевой конверсией

eset плоттерсканер

Eset

8/39


Антивирус nod32 (eset) не покупают, т. к. в интернете много пиратских ключей

Плоттеры

9/39


Очень общий запрос (люди просто выбирают)

Windows 7 Starter

10/39


Люди хотят скачать данное ПО

Как измерять конверсию?

Google Analytics

12/39


Если почти все целевые действия пользователь совершает на сайте

Номер посетителя

13/39


Если звонки составляют более 50% от всех целевых действий

Реклама

14/39


Если переходов с поиска еще нет, поможет пробная кампания в системах контекстной рекламы

Примеры показателей конверсии

Пример №1Модельная тематика

Высокочастотные запросы

17/39

Пример №1. Интернет-магазин плоттеров и сканеров

Конверсия по общим запросам нулевая

ЗапросПозиция

в Яндексе

Число

переходовЧисло

обращений

Конверсия


плоттеры 1 64 0 0,00

сканер 1 106 0 0,00

сетевой сканер 1 108 0 0,00

Итого по высокочастотным запросам: 353 0 0,00

Низкочастотные запросы

18/39


Запросы по моделям хорошо конвертируются

широкоформатные плоттеры для банера 1 1 100,00

Итого по низкочастотным запросам 17 155 33 0,19

Низкочастотные запросы

epson stylus pro 9700 20 1 5,00

fujitsu сканеры 15000 руб 1 1 100,00


в ЯндексеЧисло


обращенийКонверсия

1

1

1

Запросы с названием магазина

19/39


Очевидно, что люди, ищущие именно этот магазин,дают наивысший показатель конверсии

total scan 31 2 6,45

146 10 6,85





Запросы с названием бренда

тотал-скан 12 3 25,00

Итого по запросам с названием бренда

1

1

Пример №2Не модельная тематика


21/39

Пример №2. Магазин потолков

Конверсия по общим высокочастотным запросам довольно высокая, т. к. тематика не модельная

потолки подвесные 621 3 0,48

8491 37 0,44





потолки 1088 6 0,55


Итого по высокочастотным запросам:

1

1

Средне- и низкочастотные запросы

22/39


Конверсия по средне- и низкочастотным запросам ниже высокочастотных, т. к. имеется большой «хвост» информационных низкочастотных запросов

Другие запросы 17 212 0 0

Итого по низкочастотным запросам 19 744 35 0,34

фотовитраж цена 1 1 100,00

французские реечные потолки 19 1 5,26





реечные потолки 593 2 0,341

1

1

Запросы с названием магазина

23/39


Очевидно, что ищущие именно этот магазин люди дают наивысший показатель конверсии

потолки.ру 34 1 2,94

Итого по запросам с названием бренда 1 193 13 1,09

мир потолков москва 265 1 0,38

www.potolki.ru 104 2 1,92





мир потолков 663 7 1,061

1

1

1

Пример №3 Магазин итальянских дверей

Общие запросы

25/39

Пример №3. Магазин итальянских дверей

Ниже среднего конвертируются общие запросы, поскольку на сайте представлена элитная продукция

шпонированные двери 435 4 0,92

межкомнатные двери 2548 24 0,94

ЗапросЧисло



Перегородки

26/39


Плохо конвертируются запросы с перегородками, поскольку на сайте нет цен на них

шпонированные двери

комнатные перегородки

436

128

3

0

0,69

0

раздвижные перегородки 811 8 0,99




Италия

27/39


Очень хорошо конвертируются запросы с указанием страны-производителя

итальянские двери 700 34 4,86

итальянские межкомнатные двери 841 18 2,14




Элитные двери

28/39


Хорошо конвертируются запросы, косвенно указывающие на «элитарность» дверей

арочные двери

двери массив дуба

дверь со стеклом

314

212

155

13

5

4

4,14

2,36

2,58

элитные двери

межкомнатная дверь дуб

325

307

9

8

2,77

2,61




Пример №4Магазин программного обеспечения

Общие запросы

30/39

Пример №4. Магазин программного обеспечения

Слишком общие запросы имеют низкую конверсию, т. к. невозможно определить, что именно нужно

програмное обеспечение

интернет магазин программного обеспечения

магазин программного обеспечения

464

144

291

1,08

6,82

4,57

программное обеспечение

каталог программного обеспечения

2700

112

0,52

4,10


переходовКонверсия

системные программы 139 0,00

Производители ПО

31/39

Некоторые производители имеют плохую конверсию, т.к. запросы являются слишком общими и вполне возможно, что пользователей интересует не покупка ПО

corel

autodesk

mcafee

37

124

243

0,00

0,00

0,82

dr web

cyberlink

196

824

0,50

0,61




Производители ПО

32/39

Менее популярные производители лучше конвертируются, т.к. не имеют такого количества пиратских серийных ключей, как ПО известных производителей

websense

adventnet

криптопро

535

129

257

4,86

5,43

1,95

veeam

мираполис

152

156

2,63

8,33




Названия программных продуктов

33/39

Антивирусы Eset Nod32, Dr.web, Kaspersky имеют низкую конверсию из-за желания пользователей скачать пиратскую версию

nod32 antivirus

нод 32 антивирус

нод 32 секьюрити

951

183

51

0,63

0,00

0,00

доктор веб

kaspersky internet security 2011

832

300

0,44

0,52




Названия программных продуктов

34/39

Продукты Microsoft имеют различную конверсию, т.к. массовые продукты хотят не купить, а скачать, а простые версии уже купить

windows 7 starter 254 0,00

microsoft windows 7

windows 7 home basic

1216

180

0,10

4,50




Основные выводы и рекомендации

Что нужно делать?

36/39


Обязательно нужно проверить конверсию продвигаемых запросов

Какова периодичность?

37/39


От 1 месяца до 3-6 месяцев

Сколько нужно данных для анализа?

38/39


От 50-100 переходов по каждой фразе

19may.s23 -a.borisov

Technology

Transcript of 19may.s23 -a.borisov