13 08-20 MVNO no Brasil - Desafios e Perspectivas - Datora - Daniel Fuchs

® Datora Telecom 2013 ® Datora Telecom 2013® Datora Telecom 2013

MVNO no Brasil - Desafios e Perspectivas

® Datora Telecom 2013® Datora Telecom 2013

Datora Telecom is a Brazilian carrier with 20 years’ experience. After consolidate its position in the wholesale and transport Market, the company expand its business to the corporate and retail segments in Brazil, with operations in 5 countries. Pioneer since its formation, the company manages more than 2 billion minutes in its network and start its Mobile Operations 2 years ago, with the first MVNO license in the country.

A Datora

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Onde Estamos

® Datora Telecom 2013

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Os preços e custos de Telecom came rapidamente


Supercomputer Power


Year Cost per Gflop 1961 $ 8,300,000,000,000.00 1984 $ 33,000,000.00 1997 $ 42,000.00 2000 $ 1,300.00 2003 $ 100.00 2007 $ 52.00 2011 $ 1.80 2012 $ 0.73

Custo por Gigaflop


Capacidade de memória por dólar

19611963

19651967

19691971

19731975

19771979

19811983

19851987

19891991

19931995

19971999

20012003

20052007

20092011

20132015

20172019

20212023

20252027

20290

1000000000

2000000000

3000000000

4000000000

5000000000

6000000000

DRAM Bits/Dollar

DRAM Bits/Dollar


Tamanho e Preço de Transistores


Voice, Data and Messaging services


Custo de Internet


O uso aumenta rapidamente


Dispositivos


Crescimento dos dispositivos conectados


Chart Mix

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 160

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

3500000

$ Uso $ Dispositivos Smart Phones m2m

Bilhões de Conexões

Mais telefones do que privadas


Evolução do Marketing


Advertising Effectiveness


The S Curve per media


Media Share


Inside the Internet Media Share


• Telecom ainda é um custo;• É considerado “gênero de primeira

necessidade”;• Telecom é o único serviço que te acompanha

do momento em que se acorda até o momento em que vai dormir;

• Esta sempre ligado;

O que a conectividade móvel significa para o usuário?


• Qualquer media são ferramentas de comunicação;• As empresas precisam de uma parte da atenção

do potencial cliente;• As empresas não sabem qual será a próxima

aplicação matadora, como o Facebook ou o próximo Google para colocar suas fichas, mas sabe que será acessível via internet;

• Existem mais equipamentos moveis (smartphones e tablets) na internet do que computadores;

O que isto significa para empresas?


• Elas podem comprar como atacadistas;• Pode oferecer no modelo freemium ou

associado a marketing/venda;• Possibilidade de ter suas marcas como a primeira

e a ultima coisa que veem todos os dias;• O dispositivo móvel esta mais relacionado com

entretenimento do que com Trabalho para a maioria dos usuários, principalmente quando se acessa o mesmo do escritório;

Continuando


• Serviços de telecom com marca própria;• Não focar em fazer dinheiro com telecom;• Interceptar e adicionar propaganda nas

comunicações do usuário: não importa a aplicação que o usuário escolhe. A sua comunicação esta sempre lá;

• Aplicações mandatoriamente instaladas/usadas pelo usuário (Facebook Home Style);

• Serviços web específicos: internet radio, GPS, … customizavel via aplicativos;

Como?


• Manter o canal aberto com o cliente;• Reduzir o custo de marketing da empresa;• Big Data Mining;• Conhecer melhor o cliente e seu

comportamento;

Por que tudo isto?


• Hoje o MVNO é uma dor de cabeça;• Amanhã, talvez a solução para mercados

inovadores;• Um jeito de atacar a segunda, Terceira…

conexão do usuário;• Um momento de decisão: Rede ou Aplicação;

Mas e para a MNO?


www.datora.net [email protected] +55 (11) 3164-8100


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