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Digital Revenue Innovation in Scholarly Publishing

-Expanding Industry-related Revenue Opportunities in the Digital Arena-

SSP WebinarOctober 16, 2012Jennifer L. Badua, Director, Business DevelopmentThe Journal of Bone & Joint Surgery Inc.

Setting the Scene

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• JBJS is an independent, not-for-profit publisher  (NOT society or association published)• Focused on orthopaedic surgery• Over 100 years old

The Situation in 2010

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•New CEO with an eye on innovation•Goals of expanding product portfolio, diversifying revenue sources•Shifting industry budgets• Industry clients expressing an interest in more digital•An audience facing information overload

Stakeholders

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The Project

Board

CEO

Assoc Pub/ GM

Mktg

Editorial

Adv

Biz Dev

Prod Mgmt

Circ

Finance

We Needed to Take the Bull by the Horns

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• Significant investment• Semantic tagging• 2 new online-only products• Targeted ads against content (across all 3 sites)• More focus on online ops• Integrated advertising incentive plans

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Better Targeting for Readers and Advertisers 

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The Results

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•  More relevant content for readers •  Advertising was seamless for users (no complaints)• More new clients (and new client types)•Better performance - CTR for targeted campaigns is 53% higher than for all campaigns combined (Jan – Sept 2012)

CTR

Overall av-erage, all campaignsAverage targeted

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What’s Next?•  Mobile•   New  creative sizes

•  More Apps•More Email 

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 We have to disrupt our own business before someone else beats us to it……

Thank You!Jennifer L. Baduajbadua@jbjs.org