Plan de Marketing BásicoInternet y Gestión de Empresas

Marketing Básico• Bien trabajes en una

empresa o seas estudiante de marketing, llega el momento en que debes poner por escrito las muchas ideas que tienes para marketear tu marca.• Antes de empezar

considera que debes contar con información actual sobre los clientes, la competencia, y tu propia marca, incluso es posible

que tengas que realizar una investigación preliminar. Al escribir evita la complejidad y los términos excesivos, a nadie le agrada hacer un esfuerzo adicional en “descifrar” términos rebuscados; tu plan en todo momento debe motivar la acción.

Marketing BásicoEsquema• Ahora aceptemos que no estas preparando el plan de marketing para

una empresa• multinacional, lo más probable es que estés preparando el plan para

una marca que compite en el mercado local, entonces respecto al contenido hay muchas opciones pero un esquema básico es el siguiente:• 1. Resumen ejecutivo.• 2. Análisis de la situación.• 3. Segmentación.• 4. Estrategia de posicionamiento.• 5. Objetivos.• 6. Marketing mix.• 7. Cronograma.• 8. Presupuesto.

1. Resumen ejecutivo• Esta sección se escribe DESPUES de haber escrito todo el

plan, aquí se resume todo el plan; de ser posible esta sección no debe ser mas de 1 pagina.

2. Análisis de la situación• Hay que determinar cuales son

los principales riesgos y oportunidades que plantea el mercado y cuales son los puntos fuertes y débiles de la marca que deseas desarrollar. La idea es determinar cual es la oportunidad principal que tu marca tiene frente a un segmento específico. Para realizar un correcto análisis situacional puedes realizar una investigación de mercado, esto

es estudiar a los consumidores que deseas capturar, la data obtenida te ayudara a afinar tu plan de marketing. En cualquier caso tu análisis debe considerar la actividad de tus competidores directos e indirectos, es decir que opciones tiene el comprador.

3. Segmentación• Se define con precisión a que

público deseas atraer para que consuma tu marca. • Este es un punto clave pues

mientras mas definido este tu mercado mas sencillo será concentrar tus esfuerzos, ten en cuenta que la concentración es un factor clave para lograr la

diferenciación y por ende el posicionamiento.

4. Estrategia de posicionamiento• Teniendo definido el

segmento hay que determinar ¿cuál será la diferenciación de tu marca?, ¿cuál es la razón especifica por la que crees que el consumidor comprara tu marca?, ¿por qué es tu marca diferente a la competencia?

• El logro de una posición en el mercado depende en gran medida de que elijas y ejecutes una apropiada estrategia de posicionamiento diferenciado.

5. Objetivos• Específicamente ¿qué quieres lograr en ventas o en

cantidad de clientes?

6. Marketing mix• Producto: ¿Qué

presentación tiene tu producto?, Precios: ¿Cuál será tu estrategia de precios, descuentos, crédito, etc?• Plaza (ventas): ¿cuál

será tu sistema especifico de ventas?, ¿vas a distribuir?, ¿pondrás una tienda? o harás venta directa por teléfono o casa por casa.

• Promoción: ¿Qué promociones realizaras?, que apoyo publicitario o de correo directo