Jan RohrbacherAlliance Healthcare,s.r.o.

Hospital business a lékárenský velkoobchod

Riziko nebo Příležitost ?Globalizace a konsolidace trhuEnormní tlak všech evropských vlád na úspory ve zdravotním systémuNové distribuční kanály –snahy výrobců zlepšit kontrolu (paralelní exporty, padělky)Nové léčebné postupy (význam biotechnologických produktů)Generická substituceDeregulace vs regulace

Role tradičního distributora se změnila

Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný Integrovaný servisní model - Služby s přidanou hodnotouDiversifikace činností a rozšíření na celou oblast

„ healthcare”Horizontální a Vertikální integrace (downstream / upstream)Nové distribuční kanályStrategická partnerství s výrobci léčiv

4

Současný obchodní model

Lékárny,Nemocnice,Lékaři

Výrobci

Tradiční modelRozšířené logistickéslužby

Pharmacy management

Brandy(produkty, služby)

LOGISTIKA Vztahy se zákazníky

DOWNSTREAM

UPSTREAM

Integrovaný Obchodní Model

Alphega

ALLIANCE HEALTHCARE

SegmentaceRacionalizaceVyužitípříležitostí

Obchodní příležitosti

Lean koncept

Podpora výrobců

Nem

ocni

ce a

kl

inic

káce

ntra

Služby s přidanou hodnotou – Cross Selling

Smluvní distribuce

Speciality

Logi

stic

késl

užby

vý

robcům

a vý

roba

Chytré nabídky

TRADIČNÍ VELKOOBCHOD

Hospital business očima distributora

Odlišná dynamika trhu (růst) v porovnání se segmentem veřejných lékáren (pokles)Jiný způsob sjednávání obchodních podmínek(cena vs obchodní přirážka)Výběrová řízeníSpolupráce výrobce a distributoraNové trendy ( DTP, kontrolované logistickékanály )Obchodní a logistický model

Logistický a obchodní model v nemocnicích

Společné obchodní a logistické řešení výrobce a distributora pro konkrétního zákazníkaAtraktivní obchodní nabídka pro zákazníka (nemocnici)100% dostupnost – rezervní sklad u distributora, on-line propojení s lékárnou100% kontrola distribučního kanáluNadstandartní logistický servis (24h/7dní v případěpotřeby)Úspora pracovního kapitálu – snížení zásob lékárny