Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc....

Copyright © 2015, SAS Institute Inc. All right reserved.

Анализ промо-акций

Валентина Власова,

Ведущий консультант в области

решений для розничного бизнеса


Ценообразование в рознице

Себестоимость

Маржа

Скидки поставщиков

Цены конкурентов

Спрос на товар

Правила регулятораЦеновая политика

Целевые показатели


1

из

2

Будут улучшать свою

систему ценообразования

и управления промо в 2015

44% розничных компаний стали

более промо-ориентированными

за последние 3 года

46% ритейлеров

максимизируют валовую

прибыль как главный

целевой показатель

Ритейлеров

предоставляют

индивидуальную скидку

через персональные

предложения

30% ритейлеров в качестве

основной стратегии

управления товарами

указывают увеличение

конкурентоспособности цен


Где в последний раз вы совершали

покупки?

? Что вы купили?

Соответствовала ли

цена вашим

ожиданиям?

Насколько вам

понравилась цена?


Цены должны быть более

конкурентоспособны,

чем когда-либо…

ONLINESOCIAL

MEDIA

MOBILE

Где наилучшая цена?

Email

STORES

Давление цен конкурентов

Согласованность и

прозрачность цен по всем

каналам продаж

Удовлетворение клиентов в

условиях изменяющегося

спроса


Как определить правильную цену?

Прибыльность

Изменения затрат

Цены конкурентов

Канал поставки

Ассортимент товаров

Градация цен

Финансовые цели

Ценовые правила


Противоположные ожидания

ЦЕНАРитейлер

Покупатели

Впечатления от цены основываются на эмоциональном опыте, который

не позволяет легко объединить цели ритейлера и ожиданиям покупателей

Copyr i g ht © 2013, SAS Ins t i tu t e Inc . A l l r ights reser ve d .

SAS ПОЗВОЛИТ ЭФФЕКТИВНО ОПРЕДЕЛЯТЬ ЦЕНУ НА ТОВАР ТАК, ЧТОБЫ…

СПРОГНОЗИРОВАТЬ, ЛОКАЛИЗОВАТЬ И ОПТИМИЗИРОВАТЬ СПРОС

И СООТВЕТСТВОВАТЬ НЕПРЕРЫВНО МЕНЯЮЩИМСЯ

ПОТРЕБНОСТЯМ ПОКУПАТЕЛЕЙ!


DATAMANAGEMENT

ACTIONABLEINSIGHTS

SUPERIORANALYTICS

PRICINGANALYTICS

SAS предлагает…

…ЕДИНЫЙ ПОДХОД


Оценка зрелости подхода

Управление

данными

Ценовые

правила /

ценовые

семейства

Исследование и

понимание цен

Моделирование /

прогнозирование

Оптимизация

Шаг 1

Шаг 2

Шаг 3

Шаг 4

Шаг 5

Корпоративная ценовая политика и продвижение брендов


Процесс трансформации цен

Стратегия

цено-

образования

Анализ &



изменениями


данными

Эффективное

управление

ценами

Подготовка Видение Понимание Адаптация

1 2 3 4


Единый подход, который приносит пользу

с помощью…

ЦЕНОВАЯ

АНАЛИТИКА

УПРАВЛЕНИЕ

ПРАВИЛАМИ

ОПТИМИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯВИЗУАЛЬНОЕ

ИССЛЕДОВАНИЕ

И ПОНИМАНИЕ

ДАННЫХ

АВТОМА-

ТИЗАЦИЯ

Вы можете

получить

пользу для

вашей компании

таким образом?



регулярных цен


промоакций


распродаж

Клиенты SAS в области оптимизации цен

http://www.unimarc.cl/index.php

http://www.unimarc.cl/index.php

http://www.comark.ca/index.htm

http://www.comark.ca/index.htm


Решение нескольких аналитических

задач

PRICING

ANALYTICS

DATA

MANAGEMENT

MODERNIZATION

VISUAL

INSIGHTS

(VA/VS)

CUSTOMER

INTELLIGENCE

OTHER

M.I. PRODUCTS


Пример: Один город, несколько целевых

аудиторий, несколько листовок

Рынок 1

Рынок 2

Рынок 3

Увеличение

среднего

чека на

3-5%

Сегментация

клиентов


промо

(Товар & Цена)

Локализация


Валентина Власова

Ведущий консультант в области

решений для розничного бизнеса

SAS Institute, Россия / СНГ

E-mail: [email protected]

Mobile: +7 903 155 9457

Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc....

Documents

Transcript of Анализ промо акций - SAS · 2016-03-16 · Copyright © 2015, SAS Institute Inc....