Digital для FMCG

RADAR ADVERTISING

Fast Moving Consumer Goods

Отличительные особенности сегмента: •  короткий цикл покупки, •  широкий ассортимент, •  относительно невысокая стоимость, •  высокая конкурентность рынка •  зачастую выбор марки непосредственно

в торговом зале.

Состав сегмента: продукты питания, парфюмерия, средства личной гигиены, косметика, бытовая химия, одежда, белье, лекарства, бытовая электроника

Мировые лидеры FMCG сегмента

Карта торговых марок крупных игроков

Требования к каналам коммуникации

1.  Широкий охват 2.  Невысокая стоимость контакта

Потенциал проникновения digital-каналов

Digital-инструменты первичного спроса

•  Mail – пользователи проверяют почту проверяют ежедневно. Но нужно преодолеть баннерную слепоту.

•  Социальные сети – ежедневно

пользователь Вконтакте тратит на эту социальную сеть 31 минуту

•  Интеграция online-offline - механики

стимуляции покупки. Например, челендж или промо-коды.

Кейс 1. Поколение Milk

Исполнитель: Accord Digital География: федеральная кампания для России Подробности: http://generationmilk.ru Задача: Привлечь выпускников школ и студентов начальных курсов к участию в программе “Поколение Милк“. Решение: Создание digital-платформы программы. Создание набора необходимого инструмента для рекрутинга. Медиа-планированиеи запуск рекламной кампании.

Кейс 2. Полосатые призы для всей семьи. Простоквашино

Исполнитель: Ogilvy &Mather География: общенациональный Подробности: http://www.advertology.ru/article106465.htm Задача: Увеличить пенетрацию (покупка за последний месяц) и уровень знания марки. Решение: Создание интегрированной бернд-платформы, которая включала в себя ТВ, печать, анонс акции на упаковке, Интернет—рекламу, наружную рекламу, рекламу в местах продаж. Результаты: за 2 месяца было выдано более 125 000 призов. Показатель «знание марки без подсказки» вырос до 56%, показатель «покупка за последний месяц достигла 63%

Кейс 3. Битва вкусов Lays

Исполнитель: Brandnew География: федеральная кампания для России Подробности: http://vimeo.com/76039801 Результаты: Привлеченная аудитория Вконтакте 15 млн. Более 6 млн. Просмотров на Youtube. Вовлечение в голосование 1 300 000 человек. Общий охват 81 млн. Контактов. Выбран новый вкус для России – картошечка с маслом и укропом.

Определяющие черты эффективной кампании

  •  Проработанная механика •  Качество контента •  Стратегия и медиапланирование •  Сбор аналитики

KPI (оценка результатов)

•  Посещение сайта (накопленный эффект + ATL)

•  Процент отказов •  Конвертация (соотношение зашедших к

совершившим целевое действие). •  Вовлечение

Источники трафика

Direct  трафик    

Прямые  заходы  на  сайт:  адресная  строка  и  закладки  

Поисковый  трафик    

Переходы  из  поисковиков    (Yandex,  Google,  Mail.ru,  Rambler,  

Bing)    

естественные  |  оплачиваемые  

Трафик  с  кампаний  

 Переходы  по  баннерам,    

пре-­‐роллам,  брэндингу  и  т.д.  

Естественные  переходы  

 Переходы  по  ссылкам  с  других  

сайтов,  из  почты  и  т.д.  

Каче

ство

тра

фик

а Direct traffic (прямые заходы)

Organic traffic (поисковые запросы)

Referral traffic (переходы по ссылкам)

Paid traffic (контекстная реклама)

Paid traffic (GDN, РСЯ)

Paid traffic (другая дисплейная реклама)

Paid traffic (pre-rolls) Paid traffic (Screen over, pop ups, etc.)

Paid traffic (VK, Fb)

1/9/90 Классическое соотношение

90% — это пассивные участники (lookers) 9% — относительно активные (commenters) 1% — собственно создатели контента (creators)

Оценка интерактива

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

АКЦ «Челябинск-СИТИ», офис 1209, Кирова, 159, Челябинск, Россия, 454091 info@radar-online.ru, телефон: (+7 351) 211-11-50

Морозова Елена Digital Group Head emorozova@radar-online.ru +7 905 83-22-630