Презентация Pharma Marketing Academy

Pharma

Marketing

Academy

2014

Директор курса:

Алена Романовская

Ведущий тренер и архитектор программ:

Александр Юрчак

050-380-81-27

067-551-28-71 044-244-09-62

Курс «Превращение»

050-380-81-27

067-551-28-71 050-38-18-567

044-244-09-62

1 сессия 21-22 февраля

2 сессия 14-15 марта

3 сессия 25-26 апреля

Обеспечение Pharma Marketing Academy

Александр Юрчак. директор, консультант и ведущий бизнес-тренер

Игорь Жеребко,

директор, бизнес-тренер Лана Чубаха, Украина, генеральный менеджер,

эксперт-аналитик

Роман Шихутский, директор медиа-агентства,

тренер-практик

Ирина Горлова, директор,

эксперт-аналитик

Алена Романовская, директор -учредитель,

консультант, бизнес-тренер

1 сессия 21-22 февраля

2 сессия 14-15 марта

3 сессия 25-26 апреля

Виктория Обидовская , управляющий директор РА,

тренер-практик

Лидия Пащук, к.э.н., преподаватель КНУ,

программ МБА МИБ/CIM

1 2 3 4 Действующие продакт-

менеджеры и бренд-менеджеры

с небольшим опытом

работы

Продакт-менеджеры

и бренд-менеджеры, желающие повысить

свою профессиональную

компетентность в

области современного

фарм-маркетинга

Сотрудники

не-маркетинговых подразделений

фармацевтических

компаний, желающие

получить системное

и прикладное обучение

по фарм-маркетингу

Специалисты

с высшим медицинским или

фармацевтическим

образованием,

желающие

развиваться в направлении

фарм-маркетинга

Целевая аудитория Pharma Marketing Academy

Формат обучения:

Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения

От глубокого понимания концептов и трендов современного маркетинга мы идем к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли

Обучение ведут 8 бизнес-тренеров-практиков – ведущие эксперты фарм рынка, лучшие

маркетологи смежных рынков, руководители аналитических компаний и рекламных агентств

Работа участников обучения над проектом маркетингового плана

Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания с обеспечением дистанционного консультирования участников. Между сессиями проводятся Вебинары

Представление наиболее современных и актуальных

концептов и инструментов маркетинга, адаптированных к продуктовому фармацевтическому маркетингу

Практические упражнения и кейсы из фармотрасли

и практика бенчмаркинга из других отраслей

Индивидуальные задания

Групповые упражнения Деловые игры

Мозговые штурмы

Дискуссии

Обучающий модуль включает в себя

Applied Training Course

пятница

суббота

Отправляемся

за совершенством

вместе!

У человека всегда

есть пути развития.

При условии,

что он хочет

развиться…

Что же такое

совершенство?

Это путешествие,

которое никогда не

заканчивается…

Программа Pharma Marketing Academy

Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса

Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции

Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация:

основные характеристики и отличия

Основные положения и концепты современного маркетинга:

бизнес-модель, добавочная ценность (ДЦ), цепочка ДЦ, outside-in

и маркетинг-микс

Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового

менеджмента

Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг

менеджмент

Фреймворк процессов ПММ

Распределение зон ответственности по процессам и функциям

в маркетинге продукта

1-ая сессия (2 дня) 21-22 февраля 2014 г.10-00-18-00

Модуль 1.

Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)



Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации

Лонч планы

Запуск новых продуктов

Структура маркетингового плана на продукт

Продуктовый план как внутренний проект

Представление кейса - разработка продуктового плана

Модуль 2. Разработка Маркетингового плана на продукт




New! Методы анализа Продуктов и Клиентов – обзор Cegedim:

цели, подходы, применение. Методология Таргетинг 360˚

для оптимизации затрат и увеличения Share of Voice

Проведение аудита внешней и внутренней среды на фарм рынке:

обзор SMD

Инструментарий для внутреннего анализа:

подробный анализ собственных продаж,

жизненный цикл продукта, кривая инноваций,

портфельный анализ - ABC, BCG, GE.

Инструментарий для внешнего анализа:

оценка размеров и темпов роста рынка продукта,

анализ конкурентной среды,

определение основных трендов среди потребителей.

SWOT-анализ, ключевые факторы успеха

Модуль 3. Потребители и Продукты: аналитика




Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование

Стратегии для различных сегментов фармацевтического рынка

(Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД)

Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж

Стратегии роста: матрица Ансоффа

Конкурентные стратегии по Портеру

Формирование программ маркетинг-микс

Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI

2-ая сессия (2 дня) 14-15 марта 2014 г.10-00-18-00

Модуль 4. Разработка продуктовой стратегии



Модели коммуникаций. Стратегии Push-Pull-Prescribe

Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций

Медиа-планирование

New! Мультиканальный маркетинг: Оптимизация маркетинговых

затрат и завоевание лояльности клиентов

Интегрированные маркетинговые коммуникации. Оптимизация

промо-микс

Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций):

контент-маркетинг, цифровой маркетинг, inbound vs outbound

Модуль 5.

Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера


2-ая сессия (2 дня) 14-15 марта 2014 г.10-00-18-00

Модуль 6.

Организация эффективной маркетинговой кампании Маркетинговые кампании. Виды кампаний

Планирование кампании

Выбор наиболее релевантных тактик маркетинга, оптимизация

Измерение эффективности кампании


Основы ценовой политики: цена vs ценность

Ценовые стратегии, ценовое позиционирование

Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы

Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность

Контроль маржинальной прибыли

Возможности бюджетирования в продуктовом маркетинге

Подготовка необходимого инструментария для продаж Полный набор инструментов для продакт-менеджера

New! Сustomer Relationship Management: CRM модель фарм компании.

Инновационные технологии в работе современного отдела маркетинга

фарм компании: CRM, Business Intelligence, CLM (Closed Loop

Marketing), мобильные устройства и пр. Кейс: подготовленный Проект маркетингового плана

Модуль 7.

Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера

Модуль 8. Бюджетирование и эффективность продуктового маркетинга


3-ая сессия (2 дня) 25-26 апреля 2014 г.10-00-18-00

1

• Рост знаний и развитие навыков: •100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга,

и понимания своей деятельности в фарм-маркетинге •Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности •Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития •Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»

2 • Готовый инструментарий: •шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области

3

• Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: •3 сборника материалов: кейсы, упражнения, примеры, справочная информация, литература, глоссарий •СД-диск с презентациями по 3-м сессиям обучения и с дополнительными рабочими материалами

4 • По окончанию обучения: •участники обучения представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту

5 • Рекомендации по развитию: •на основании выполнения упражнений и домашних заданий •на основании подготовленного каждым участником - Проекта маркетингового плана на продукт

Результаты обучения в Pharma Marketing Academy

«- Ура! У нас все получается!»

Чем отличается Pharma Marketing Academy

«- В отличие от длительного (ВУЗ)

и от краткосрочного (курсы)

общемаркетингового обучения:

Pharma Marketing Academy дает

прикладные знания современного

маркетинга 2.0 (3.0) и фарм-маркетинга,

остро необходимые продакт-менеджерам»

«- В отличие от краткосрочных семинаров,

тренингов, школ: Pharma Marketing Academy

дает системные и глубокие знания,

а также практические навыки,

которые мы можем сразу же

использовать для своей работы»

О Фармацевтической Ассоциации Lege Artis

Мы: Единственная

специализированная

организация,

ориентированная

на системное развитие компаний

фармацевтического рынка Украины

и содействие европейским стандартам

оказания медицинской помощи в Украине

Cтратегический альянс

консалтинговых компаний

и экспертов фармацевтического рынка

Наша полезность = наши возможности

Почему? Узнайте больше…

Что мы делаем?

1. Мы проводим Форумы: Маркетинговый Форум «Умная Фарма» (31.01.2013 и 28.11.2013)

Форум для менеджеров и специалистов по персоналу «Человек и Фарма» (24.05.2013)

3. Наши возможности: 15 областей специализации и 10 лучших тренеров-консультантов

6. Закрытые форматы обучения: компания может заказать корпоративное обучение

7. С 02-2013 г. мы проводим Pharma Marketing Academy

2. Мы создали МАРФА: маркетинговую фармацевтическую общественную ассоциацию

4. Наш портфель: 150 программ обучения и развития для 20 целевых групп

5. Открытые форматы обучения: каждый может выбрать и посетить открытую программу обучения

Мы развиваем маркетинг в Украине

Мы входим в Украинскую Ассоциацию Маркетинга (УАМ)

Мы входим в Рабочую группу при Министерстве образования

и науки Украины по разработке квалификационных критериев

для 3-х новых специальностей в области маркетинга:

После разработки эти профессии будут вноситься в классификатор

Мы развиваем стратегическое партнерство

Управляющий директор Алена Романовская

входит в Общественный совет при МЗ Украины

Бренд-менеджер

Менеджер по маркетинговым коммуникациям

Менеджер по маркетинговым исследованиям

1

2

3

4

Ваш путь

к совершенству


Стоимость системного курса:

для 1 участника - 12000 грн.

Программы лояльности:

Корпоративные скидки до 25%

для обучения коллективов!

Удобные формы и варианты

проведения оплаты!

Бенчмаркинг

Современные концепты и тренды маркетинга

Современный фарма-маркетинг

Развитие практических навыков

050-380-81-27

067-551-28-71 050-38-18-567

044-244-09-62

[email protected]

[email protected]

Вы спросите:

«Почему мне нужен именно этот курс обучения?»

Мы гарантируем:

Этот Учебный Курс Развивает

Мышление Современного Маркетолога

mailto:[email protected]




















P. S.

Презентацию Pharma Marketing Academy

подготовила Алена Романовская,

управляющий директор

Фармацевтической Ассоциации Lege Artis,

директор-учредитель Pharma Marketing Academy

«- Дорогие друзья!

Я желаю Вам удачи и побольше радости в жизни и на работе!

А мы – откроем новые горизонты развития и поможем Вам стать современным

маркетологом, что в разы! повысит эффективность Вашей работы.

Надеюсь, что это позволит Вам повысить и качество Вашей жизни!»

Февраль 2014

Презентация Pharma Marketing Academy

Documents

Transcript of Презентация Pharma Marketing Academy