6 мая 2015fb.com/datonko

Founder&cofounder Best.ua X-Rift Adlog.tv SkyNet Mobile DelFast и др.СОО Chudocard.com.ua Mp.kz

Mentor MyTeamVoice all4rest uGift и др.

Chief Evangelist Officer Eastlabs business-incubator CMO Eastlabs-Gaming IncubatorCMO Private Venture Fund

Данил Тонкопий

Почему Whatsapp стоит $19 млрд?

 Instagram - $77,000,000 per employee

valuation per employee

«Самый верный путь к успеху –каждый раз пробовать еще раз» (Т.Эдисон)

Делать НЕ делать

Решайте много задач сразуНЕ

Решайте одну проблему

Создавайте «приколы»НЕ

Снимайте конкретную боль

Запускайте сырой продукт

О Релизьте рано. Плевать на баги

Кривая пользователей

2,5%

13,5% 34% 34%

16%

Релизьте рано

НЕ начинайте с разработки

Монетизация – сразу

НЕ зарабатывайте на рекламе

О Делайте прототип (mockup)

Лэндинг мокап прототип эскиз

• landingi.com

• instapage.com

• mockup builder

• fluid ui

• Pencil

• Axure

• Adobe Dreamweaver

НЕ держите идею в секрете

Делитесь с пользователями

Продавайте. Cash is a king

Запускайте предзаказы

Не только Kickstarter bit.ly/DTcrowdf

Business is a full-time job

Работайте с партнером

Поворачивайте

Поворачивайте

Поворачивайте

Пиар важен!

Успешные проекты в Украине

IPO$250M

КУПЛЕН$45M $10M$400M$4M

ИНВЕСТИЦИИ

$12M $7M$5M$3M$1,5M$1M$1M

КРУПНЫЕ ИГРОКИ

$20M в год$12М в год$350М в год$13M

Kickstarter

$251k

$157k

$147k

$109k

$345k

$156k

Сделано в Украине

Как этого добиться?

Практика, практика, практика

Достижение результата системно05:30 – тренировка кардио 07:00 – 1 еда08:00 – 2 еда08:30 – тренировка09:30 – 3 еда10:45 – 4 еда11:30 – тренировка12:45 – сон14:15 – 5 еда16:00 – 6 еда17:00 – тренировка18:30 – 7 еда20:00 – тренировка кардио22:00 – сон

«Везение – это результат очень тщательной подготовки» (Р.Хайнлайн)

Как найти идею стартапа?

Смотрите фильмы, читайте книги

Мы создаем будущее

Мы создаем будущее

Нужна уникальная идея?

Нужна уникальная идея Нужна уникальная идея

Делайте то, что вам нравится

Делайте то, что любите

Делайте то, что хорошо умеете

Возможности есть всегда

Фокусируйтесь!«Воюй не числом, а уменьем»

А.В.Суворов

Решайте реальную проблему

Конфеты

Витамины

Болеутоляющие

Решайте конкретные проблемы и у вас всегда будут деньги

Делайте масштабируемый продукт

Два вида проектов

Два вида проектов

Два вида проектов

Два вида проектов

Два вида проектов

Два вида проектов

Два вида проектов

Записывайте идеи

1. ?

Полный перечень необходимых вещей для запуска стартапа

Виральность

Что такое виральность?

Вирусность

Jul 1

8Au

g 01

Aug 1

5Au

g 29

Sep

12Se

p 26

Oct 10

Oct 24

Nov 7

Nov 21

Dec 5

Dec 19

Jan

2Ja

n 16

Jan

30Fe

b 13

Feb

27M

ar 13

Mar

27

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

Рост 10% в неделю. И так полгода.

Отслеживайте конверсию

Виральность – это конверсия >100%

Шэйры важнее просмотров

«Мы будем виральны!» – неправильно

«100 пользователей превратились в 200, поэтому мы предполагаем, что 10 000 превратится в 20 000» – правильно

Виральность нельзя гарантировать

Способы достичь виральности

Натуральная виральностьИнструменты продвиженияРефералыИскусственный дефицитВирусный маркетингЭмоции...

Натурально виральный продукт

- Секс- Страх- Мило- Смешно- Круто…

Эмоции

Инвестиции

Виды инвестиций

IPO

Время

Венчурныефонды

Инвестиционныефонды

Ангелы

Инкубаторы Гранты

Призы

Краудфандинг

Сбережения

$

Возвратность инвестиций

Покупка доли - +

Займ + -

Конвертируемый займ -/+ +/-

Предпродажа - -

Надо возвращать?

Надо отдавать долю?

Pre-seed round

Цель: проверка основных гипотез

Источники: FFF, ангелы, инкубаторы

Сумма: $10k – $100k

Seed round

Цель: создание продукта на основе проверенных гипотез и выход на рынок

Источники: ангелы, венчурные фонды Seed стадии

Сумма: $200k – $2M

Round A

Цель: масштабирование, выстраивание бизнес-модели

Источники: венчурные фонды

Сумма: $1M – $10M

Round B,C,D

Цель: рост бизнеса, захват рынка, поглощения

Источники: венчурные и портфельные фонды, синдикаты

Сумма: $10M – …

Раунд: Pre-SeedИнвестиции: $30kОценка: $200kДоля: 85%Стоимость: $170k

Раунд: SeedИнвестиции: $300kОценка: $2,0MДоля: 68%Стоимость: $1,36М

Раунд: AИнвестиции: $2,0MОценка: $8,0MДоля: 51%Стоимость: $4,08k

Раунд: BИнвестиции: $10MОценка: $40MДоля: 38,26%Стоимость: $15,3М

Не позволяйте деньгам закончиться

Правило №1

Кривая инвестирования

Инвест.разрыв

- Crowdfunding- Инкубаторы- Ангелы ($10 - 100k)

VC ($200k - $2М)

IPO, M&A

Популярные методы оценки проектов• Доходный метод• Затратный метод• Подход на основе активов• Рыночный метод• Метод сравнительного анализа• Метод Беркуса• Метод нормы прибыли (метод венчурного капитала)• По чек-листам• Метод оценки потенциальной аудитории по доходности• Метод оценки перспективной стоимости• Метод расчета по модели «Ave Maria»• Метод скоринга• Метод DCF (дисконтированный денежный поток)• Научный метод PVN (Palcem v Nebo)

Оценка – метод Беркуса

Если есть, оценивается в $500k коэфф., % Итого, max.

Привлекательная идея 20-40% $200k

Профессиональная команда 20-80% $400k

Готовый прототип 20-40% $200k

Стратегические партнерства и барьеры для входа конкурентов

0-20% $100k

Сильный Совет Директоров 10-40% $200k

Денежный поток 20-40% $200k

$1,3M max

Любая вещь стоит ровно столько, сколько за нее готовы заплатить

(а не сколько вам надо)

Главное правило оценки

Когда искать деньги

1) Есть MVP (Minimal Viable Product)2) Есть продукт и он работает3) Есть продажи 4) Есть прибыль

C идеей – рано. Делайте MVPЯ серьезно

Деньги для старта не нужны

Шаблон дизайна сайта — €12Два домена — €22Пачка конвертов и полиэтиленовых пакетиков — €37 Микросим адаптеры — €400 за 500 штукСобрать сайт из пяти страниц — 3 часа

Итого — €471

Правильное количество денег от правильного инвестора

Правило №2

Angel.coF6s.comAskcap.ruRusbase.vcSpark.ru

Где забросить удочки?

FFF – Друзья, Семья, Знакомые

Конференции

Фонды, гранты

Конкурсы

Инкубаторы

Ангелы

И.Рябенький Я.Максимович С.Дукач

Д.Лисицкий Ю.Чайка

Venture Funds

Есть деньги – вы интересны. Cash is a King.

Правило №3

Продажи начинаются без бюджета

Сначала продажи – потом продукт

Спрос можно оценить

Зарабатывайте деньги!

Сравнение инвесторовЦена денег Контроль Помощь

Свои деньги - - -Друзья/семья % / $ + -Краудфандинг продукт / % + -Гранты - ++ +Призы налоги - -Ангелы % +++ +/-Инкубаторы % ++++ ++++Венчурные фонды

% +++++ +++++

IPO % public ++Банк, кредит $ ++ -

О чем думает инвестор?

Продукт интересен людям?Рынок – достаточно большой?Команда – справится?Есть продажи?Какая динамика?Много ли конкурентов?Чем проект лучше конкурентов?Кто до меня вложился?Во сколько оценивается проект?Растет ли рынок?

…

Вообще, как я на этом заработаю?

№1 Не позволяйте деньгам закончиться№2 Правильная сумма от правильного инвестора№3 Продавайте! Cash is a King

Правила привлечения инвестиций

С.Блэнк, Б.Дорф «Стартап. Настольная книга основателя»Э.Рис «Lean startup» (Бережливый стартап)

М.Михаловиц «Стартап без бюджета»М.Михаловиц «Метод тыквы»Н.Талеб «Черный лебедь»Д. Фрайд, Д.Хенссон «Rework: Бизнес без предрассудков»Бен Хоровиц «Легко не будет»Анна Виталь – инфографики FundersAndFounders.com

Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»

Что почитать?

Контакты: fb.com/datonkoПрезентация: bit.ly/GDG-Almaty

Всё у вас получится!