Партнерство в облаках. Оffice 365.

Содержание Что такое Office 365?

Зачем Office 365 вашим клиентам?

Как продавать Office 365?

Программы вознаграждения

Содержание Что такое Office 365?

Линейка продуктов Office 365

Office 365 Enterprise &Government

Office 365 University1

1-10 Advanced IT Needs11 - 250Home / K-12Student

Office 365 Small

Business Premium

Office 365 Midsize Business

Office 365 Home

Premium

Advisor

Open

FPP

Каналы продаж Office 365http://www.microsoft.com/ru-ru/office/office365/partners/resellers/default.aspx

Все это и кое что еще дополнительно можно купить в прямой моделиhttp://office.microsoft.com/ru-ru/business/compare-all-office-365-for-business-plans-FX104051403.aspx

Что такое Office 365 для бизнеса?

Office 365 это Office 2013 Профессиональный плюс облачные сервисы с оплатой по подписке

Новейшие версии настольных приложений Office с оплатой по подписке

Облачные сервисы корпоративного классаПочтаСовместная работа с документамиВидео-конференцииОблачное хранилище

Новейшая версия Office по подписке

Каждый пользователь может установить на 5

используемых им ПК и 5 мобильных устройств; Office

Mobile для iPhone и Android Phone; OneNote и Lync клиент

для мобильных устройств

Роуминг документов, приложений и настроек Office по запросу— потоковая передача

полной версии Office на ПК

Office

Подробнее об Office 365 для бизнеса

• Хостинг эл. почты бизнес-класса и общий календарь

• 50Гб почтовый ящик

• Использование собственного доменного имени

• Встроенная защита от спама

и вредоносных программ

• Поддержка Outlook и OWA (Outlook Web Access)

• OWA: возможность off-line работы

• OWA: возможность делегировать достук к почте и

календарю

Exchange Online

Многоточечные видеоконференции HD

Запись заметок и общий доступ к документам в реальном

времени

Обмен сообщениями и работа через брандмауэр

Федерация Skype

Сведения о присутствии, мгновенные сообщения и

голосовая связь

Lync Online

• Общий доступ к документам и функциям управления в облаке

• Внутренние и внешние сайты для совместной работы

• Объем хранилища: 10Гб на подписку + 500Мб на пользователя*

• Дополнительно на каждого пользователя (персональное

хранилище): SkyDrive Pro 25Гб, расширяемое до 100Гб.

• Загрузка документов размером до 2Гб (exe, dll,…)

• Документы хранятся в «Корзине» до 90 дней

• Возможность online и offline работы с документами

SharePoint Online

Office на мобильных устройствах для подписчиков Office 365

Что

Office Mobile для iPhone и Android с возможностью просмотра и редактирования документов, созданных в приложениях Office, теперь доступны бесплатно через магазины приложений

Как

Активируйте подписку Office 365Загрузите Office Mobile из магазина приложенийПодключитесь к Office Mobile, используя логин и пароль Office 365Используйте Office Mobile на 5 устройствах

КтоПрава использования Office Mobile предоставляются в подписках

Office 365 для среднего бизнеса

Office 365 корпоративный E3 и

E4

Office 365 ProPlus (включая планы для образовательных и

государственных учреждений , где есть клиент Office)

Доступно в:

Содержание Зачем Office 365 вашим клиентам?

Использование новейшей версии Microsoft Office на устройствах любого типа – ПК, планшетах, мобильных телефонах. (Для планов подписки, включающих Office).

Лицензирование на пользователя: возможность установить Microsoft Office на 5 устройств каждого пользователя. (Для планов подписки, включающих Office)

Онлайн сервисы можно использовать совместно с ранее приобретенными версиями Microsoft Office – 2007 и 2010 (Для планов подписки без Office)

Сохранение документов в персональный раздел SkyDrive Pro корпоративного хранилища SharePoint Online; защищенный доступа с возможностью индивидуальной настройки прав и совместная работа с документами; обмен документами с клиентами и партнерами.

Роуминг документов: возможность работы с документом с сохранением всех настроек Office с любого устройства, где бы Вы ни находились.

Что дает Office 365 клиенту (1)

Office по запросу: возможность использования полнофункциональной виртуализированной копии Office без его установки на любом ПК под управлением Windows 7 или Windows 8.

Персональный и общий календарь, индикация присутствия сотрудников, общая адресная книга организации.

Проведение онлайн совещаний с помощью многоточечных видеоконференций с высоким качеством изображения, записями заметок, общим экраном (shared desktop) и общим доступом к документам в режиме реального времени

Удобный в использовании веб-интерфейс панели администрирования для добавления\удаления пользователей, настройки почты и установки политик обмена файлами

Встроенная защита от спама и вредоносных программ

Что дает Office 365 клиенту (2)

Что дает Office 365 клиенту (3) Возможность использования технологий, доступных ранее только крупных компаниям с дорогой в приобретении, развертывании и поддержке инфраструктурой.

Основные возражения/сомнения клиентов

У меня плохой интернет. Я боюсь остаться без необходимых документов.

Хранение данных в «облаке» небезопасно.

В интернете есть другие предложения (почта, хранилища). Чем ваше «облако» лучше?

Возможность полноценной работы из любой точки.• Не только online, но и offline• С документами• С почтой

Даже в OWA

• Можно не думать о проблемах с интернетом. Единожды настроенная синхронизация Документы сохранятся, а почта отправится, как только соединение будет

восстановлено.

• Вопрос с доступом в интернет можно решить и походом в интернет-кафе. Вы можете воспользоваться функцией Office по запросу с любого ПК под

управлением Windows 7 или 8

Ваши данные надежно защищены от потери• Географическое резервирование данных (ЦОДы по всему

миру)• Гарантия доступности сервисов в течение 99.9 процентов

времени (даже в случае полного выходя из строя одного или нескольких ЦОДов из за природных или техногенных катастроф).

• Финансовые гарантии Microsoft отражены в SLA.• Общемировой показатель доступности сервисов Office 365

за последние 4 кваратала с июля 2012 года до конца июня 2013 года составил 99.98%, 99.97%, 99.94% и 99.97% соответственно.

Процедура раскрытия данных• В отношении Office 365, Microsoft обязана исполнять законные

требования органов власти США и тех стран, на территории которых располагаются ЦОДы.

• В случае если с нами свяжется судебный исполнительный орган с запросом на получение информации об одном из заказчиков, мы сделаем все, чтобы перенаправить представителей этого органа непосредственно к заказчику.

• В случае если мы будем обязаны раскрыть информацию о заказчике в судебном порядке, мы предпримем все возможные в коммерчески разумных пределах меры, чтобы уведомить заказчика о разглашении информации заранее, если только это не будет запрещено законодательно.

Получить более подробные сведения о безопасности в Office 365 можно, посетив Центр Безопасности Office 365 . См. также Заявление о конфиденциальности Office 365

5 причин, по которым Office 365 лучше «обычного» Office

1. Установка на 5 устройств

2. «Office по запросу»: доступ к своему Office откуда угодно с сохранением всех настроек

3. Защищенный доступ к документам с любого устройства; специальное хранилище SkyDrive для рабочих документов

4. Доступ к самой свежей версии

5. В стоимость включены сервисы для совместной работы в организации, а также с подрядчиками и партнерами.

Установка на 1ПК как правило

Требуется лицензия и установка

Хранение документов на публичных ресурсах или на флешках. Нет гарантии конфиденциальности. Риск утечки данных.

Моральное устаревание продукта

Не включены сервисы для организаций

Можно подстраховаться от повышения цен, оплатив подписку сразу не несколько лет вперед. Ключ действителен в течение 5 лет.

В чем уникальность облачных сервисов, включенных в Office 365 (для бизнеса) Возможность кастомизации (портал, в первую очередь)

Версионность Workflow Карточка документа (при создании документа на портале) Статус присутствия (доступны поля для указания автора и того, кто работает с документом)

Возможность online и offline работы без потери производительности Синхронизация есть даже в OWA

Календарь Возможность выгрузки pst файла (возможность Outlook,

актуально при увольнении сотрудников) Удобство за счет интегрированности с Office

Сохранение прямо в облако30

Lync и Skype – в чем отличие?Skype Lync

Skype – публичная сеть. Найти кого-то из коллег невозможно, если не знаешь его точного имени в Skype

Lync – сервис для организации. Вы видите всех сотрудников – пользователей Lync.

В бесплатной версии Skype максимум 5 участников

Количество участников неограничено

Видна только «учётка» Skype Объединены различные «учетки» пользователя: ПК, почта, Skype (интеграция)

Индикация присуствия везде

Легкое наращивание «плотности» общения – sharepoint, почта, IM, аудио-конференция, видео-конференция.

Содержание Программы вознаграждения

Direct/Advisory

33

Advisory model

12% 12%

4% 4%

7%

23%

16%

Cloud Accelerate

Единовременно за факт продажи, от годовой стоимости подписки.

Ежемесячно, от стоимости используемы лицензий.

До тех пор, пока активна подписка клиента.

Акселератор, единовременно за факт продажи, от годовой стоимости

подписки.

• Online Services Advisor incentives: вознаграждение партнеров за продажу, внедрение и сопровождение облачных сервисов Office 365, Intune, CRM Online, приобретаемых клиентами напрямую у Microsoft через веб-сайт.

• Партнер должен подписсать соглашение Microsoft Online Services Partner Agreement (MOSPA), а клиент должен указать парнера в качестве Partner of Record (POR) в своей подписке

• Предполагается 2 уровня участия; на уровне Cloud Accelerate партнеры получают дополнительные акселераторы. Автоматическая регистрация в программе Cloud Accelerate происходит после продажи Microsoft Office 365, Windows Intune или Microsoft Dynamics CRM Online трем клиентам в течение 18 месяцев на 150 рабочих мест (в общей сложности).

• Партнер должен иметь либо активную подписку Microsoft Action Pack, либо одну из компетенций Microsoft (условия действуют до конца 2013 года).

Программы вознаграждения https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Membership/partner-incentives-program.aspx#cpi

Central and Eastern Europe

Программы вознаграждения в FY14

Open License & FPP

MRI: до 8%*** за каждую

проданную лицензию

Реселлеры

Direct/Advisory Sales Fee

До 23% в 1-ый год, 4% далее

MOSA Partners

OV/OVS Offer

Office 365 Purchased via Open Value CW / OVS

План Office 365 Midsized Business (Office 365 M) только, не предлагается для E планов и Standalone.

Cкидка Дистрибутору при заказе в рамках OV-CW/OVS

1Education customers can leverage the “Add-on SKU” available in OVS-ES Pricelist that provides discounted price for existing On-Premise customer. SKUs effective to order on September 1, 2013.

For Government customers, there is no official programmatic “Offer” available due to the small number of qualifying customers in the world. Contact Regional Operations Center’s contact as Public Sector in conjunction with ROC are

willing to assess the governmental customer’s situation for discount, to remove barriers to migrate to the cloud.

Аналог Add-On позиций в EA

Продукт в соглашении OV-CW/OVS

СкидкаERP без скидки,

руб.

ERP со скидкой,

руб.

CoreCAL or E-CAL -25%

420.79

317.40

ProPlus -60%

166.80

(CoreCAL or ECAL) + ProPlus -70%

126.70

С чего начать

1

2

3

Cloud-чемпион Cloud-команда

Настроить бизнес-процесс

Настроить систему мотивации

• Выделить талантливого сотрудника, который будет «оркестрировать» все активности по продвижению Office 365

• Выделить технического специалиста (shared), который разберется в продукте и будет готов выполнять технический pre-sale.

• Спозиционировать направление, как приоритетное

• Обеспечить задействование маркетинговых инструментов для поддержки направления

• Дисциплина pipeline-management критична для продажи решений

• Важно принять во внимание специфику продаж облака: информирование, генерация интереса, пилот, внедрение, продажа, сопровождение.

• Сейлы продвигают те продукты, от которых зависит получение бонуса.

• Сейлы должны быть замотивированы на продажу услуг сервисного подразделения (если есть такое направление у компании)

Чем мы можем помочь:• Обучение • Методология fasttrack

http://fasttrack.office.com/• Консультации по

лицензированию, продажам, внедрению

Спасибо за внимание!