"Повышаем эффективность таргетированной рекламы". Вебинар WebPromoExperts #168
Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете...
-
Upload
-webpromoexperts -
Category
Marketing
-
view
881 -
download
0
Transcript of Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете...
![Page 1: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/1.jpg)
Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи.
часть 2
спикер Влад Сиднев
Первое агентство стратегического интернет-маркетинга в Украине!
![Page 2: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/2.jpg)
Давайте познакомимся
Сиднев Влад, руководитель Starmarketing.
Starmarketing – первое агентство стратегического интернет-маркетинга в Украине.
С 2008 года мы создаем для наших клиентов продающие сайты, интернет-магазины, продвигаем их в интернете с помощью SEO, контекстной рекламы Adwords, Директ и социальных сетей Facebook, Vkontakte, Instagram.
2
![Page 3: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/3.jpg)
Не настроены связи в Adwords
Суть проблемы: происходит конверсия, но она не передается в Adwords
Проверьте себя:
Google Adwords связан с Google Analytics
Google Adwords связан с Search Console
В Adwords импортированы все необходимые конверсии
3
![Page 4: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/4.jpg)
Как проверить связанные аккаунты
4
![Page 5: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/5.jpg)
Недостаточная сегментация аудиторий для ремаркетинга в Google Analytics
Суть проблемы: увеличивается расход из-за показа тем, кто уже купил или у кого отпала необходимость в покупке.
Примеры сегментирования аудиторий:
- по источникам трафика
- по категориям товаров/услуг
- по микроконверсиям
- по транзакциям
5
![Page 6: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/6.jpg)
Пример сегментации аудиторий
6
![Page 7: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/7.jpg)
Ошибки в сегментации кампаний и групп объявлений
Проверьте себя:
Разделы и категории с разной стоимостью конверсии разделены на разные кампании
В группах объявлений должны быть только близкие и почти идентичные ключевые слова
7
![Page 8: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/8.jpg)
Пример сегментации кампаний
8
![Page 9: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/9.jpg)
Пример сегментации групп объявлений
9
![Page 10: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/10.jpg)
Пример сегментации групп объявлений
10
![Page 11: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/11.jpg)
Статус «Ограничено бюджетом»
Суть проблемы: теряете показы, клики, а значит – клиентов
Проверьте себя:
В аккаунте не должно быть кампаний со статусом «ограничено бюджетом».
11
![Page 12: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/12.jpg)
Ошибки в ключевых словах
Проверьте себя:
Полнота списка ключевых слов. Все трафиковые запросы учтены и используются в рекламе.
Самые эффективные типы соответствия – широкое с модификатором и точное.
Средний показатель качества >8.
12
![Page 13: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/13.jpg)
Полнота списка ключевых слов
13
![Page 14: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/14.jpg)
Самые эффективные типы соответствия
14
![Page 15: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/15.jpg)
Пример безграмотной работы с широким соответствием
15
![Page 16: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/16.jpg)
Средний показатель качества >8.
16
![Page 17: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/17.jpg)
Как рассчитывается показатель качества или Quality Scоre
17
![Page 18: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/18.jpg)
Ошибки в минус-словах
Проверьте себя:
Минус-слова подбираются и группируются по спискам еще до старта самой рекламы
18
![Page 19: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/19.jpg)
Минус-слова собираются как и ключевые
19
![Page 20: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/20.jpg)
Ошибки в объявлениях
Проверьте себя:
В каждой группе должно быть не менее 2 объявлений
Все объявления индивидуализированы под каждую Кампанию и Группу объявлений
В заголовке присутствует Ключевое слово
В объявлениях есть призыв к действию
В объявлениях используется динамическая вставка KeyWord.
Совет. Перед созданием объявлений проведите исследование и подберите креатив.
20
![Page 21: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/21.jpg)
Ошибки в расширениях объявлений
Используйте все доступные расширения:
- дополнительные ссылки
- адреса
- номера телефонов
- ссылка на приложение
- уточнения
- структурированные описания
Все уточнения индивидуальные для каждой кампании и группы.
21
![Page 22: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/22.jpg)
Примеры расширений
22
![Page 23: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Примеры расширений
![Page 24: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/24.jpg)
24
![Page 25: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/25.jpg)
Настройки кампании в Поисковой сети
Проверьте себя:
Отключены «Поисковые партнеры» в типах кампаний по Ключевым словам на Товары/Услуги.
Включен Оптимизатор конверсий или Оптимизатор цены за конверсию.
Рекомендуется начинать рекламу с ручного управления ставками и после выхода на пик эффективности, переходить на автоматизацию.
25
![Page 26: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/26.jpg)
Отключение «Поисковых партнеров»
26
![Page 27: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/27.jpg)
Отключение «Поисковых партнеров»
27
![Page 28: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/28.jpg)
Оптимизатор цены за конверсию
28
![Page 29: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/29.jpg)
Оптимизатор конверсий
29
![Page 30: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/30.jpg)
Все стратегии управления ставками
30
![Page 31: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/31.jpg)
Настройки кампании в Поисковой сети
Проверьте себя:
В настройках Целевого таргетинга выбраны только «Люди из целевого местоположения».
Исключены только «Люди из исключенного местоположения». Статья «3 секрета геотаргетинга в Adwоrds»
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/context/3-secrets-to-google-adwords-targeting/
Используются корректировки ставок:
- по Местоположению
- по Времени показа (с учетом анализа рентабельности по времени суток и дням недели)
- по Устройствам
31
![Page 32: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/32.jpg)
Настройки целевого таргетинга
32
![Page 33: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/33.jpg)
Настройки исключающего таргетинга
33
![Page 34: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Корректировки ставок по местоположению
![Page 35: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Корректировки ставок по времени
![Page 36: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Корректировки ставок по устройствам
![Page 37: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Прекратите проверять свои объявления через поиск в Google
Набирая запросы, вы увеличиваете количество показов, чем снижаете своему сайту CTR в рекламе.
А низкий CTR ухудшает Показатель Качества и повышает Стоимость клика!
![Page 38: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Проверяйте объявления только через инструмент предварительного просмотра объявлений от Google
https://adwords.google.com/apt/anon/AdPreview
Просмотр объявлений через этот инструмент никак не влияет на вашу статистику!
![Page 39: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/39.jpg)
39
![Page 40: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/40.jpg)
Настройки кампании в КМС
Проверьте себя:
В компании с ремаркетингом отключена опция «Автоматический поиск новых клиентов».
Включен Оптимизатор конверсий или Оптимизатор цены за конверсию
В рекламе используются Шаблонные баннеры.
В рекламе используются Дизайнерские баннеры.
40
![Page 41: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Опция «Автоматический поиск новых клиентов»
![Page 42: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Пример дизайнерских баннеров
![Page 43: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Не делайте так!
![Page 44: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Не делайте так!
![Page 45: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Не делайте так!
![Page 46: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Не делайте так!
![Page 47: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/47.jpg)
Настройки кампании в КМС
Проверьте себя:
Установлено разумное ограничение частоты показов (2-5 в день).
В настройках Целевого таргетинга выбраны только «Люди из целевого местоположения».
Исключены только «Люди из исключенного местоположения».
Запрещены показы в Приложениях через команду adsenseformobileapps.com
47
![Page 48: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Ограничение частоты показов
![Page 49: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/49.jpg)
49
Запрещаем показы в Приложениях
![Page 50: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/50.jpg)
Настройки кампании в КМС
Проверьте себя:
Запрещены показы в КМС на следующих категориях сайтов:
1) Припаркованные домены
2) Сообщения об ошибках
3) Содержания сексуального характера
4) Непристойная и грубая лексика
5) Смерть и трагедии 6) В играх
7) Мобильное приложение GMob
50
![Page 51: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/51.jpg)
51
Запрещаем показы в Категориях
![Page 52: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/52.jpg)
Настройки кампании в КМС
Проверьте себя:
Используются корректировки ставок:
- по Местоположению
- по Времени показа (с учетом анализа рентабельности по времени суток и дням недели)
- по Устройствам
52
![Page 53: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/53.jpg)
Что даёт такая тщательная работа?
53
![Page 54: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/54.jpg)
Что даёт такая тщательная работа?
54
![Page 55: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/55.jpg)
Что даёт такая тщательная работа?
55
![Page 56: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/56.jpg)
Что даёт такая тщательная работа?
56
![Page 57: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/57.jpg)
Что даёт такая тщательная работа?
57
до: 146 кликов * 6,33 цена за клик = 924,18 грн в неделю
после: 320 кликов * 2,11 цена за клик = 675,20 грн в неделю
+119% кликов в 3 раза ниже стоимость клика!
![Page 58: Основные ошибки в Adwords, из-за которых вы теряете продажи. Часть 2 Вебинар WebPromoExperts #341](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032710/589f709a1a28abbf2e8b56a5/html5/thumbnails/58.jpg)
Влад Сиднев,
facebook.com/sidnev1
www.star-marketing.com.ua
Спасибо за внимание!
Если вам понравился этот вебинар, мы будем рады увидеть ваш отзыв на странице Starmarketing в Facebook
www.facebook.com/StarMarketing.com.ua/
58