Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего...
Transcript of Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего...
![Page 1: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/1.jpg)
iConText Group © 2014
Ерюшев НиколайHead of Social Networks
Ретаргетинг ВКонтакте:еще больше клиентов для вашего бизнеса
![Page 2: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/2.jpg)
iConText Group © 2014
РЕТАРГЕТИНГ
Высокая конверсия«Теплые» продажи
![Page 3: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/3.jpg)
iConText Group © 2014
РЕТАРГЕТИНГ ВКОНТАКТЕ
80% аудитории интернета в РоссииПодробный соц.дем
![Page 4: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/4.jpg)
ФУНДАМЕНТ СТРАТЕГИИ РЕТАРГЕТИНГА
три аудитории
![Page 5: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/5.jpg)
§ дешевые покупки;§ маленький объем.
ФУНДАМЕНТ СТРАТЕГИИ РЕТАРГЕТИНГА
«КОРЗИНЩИКИ»
![Page 6: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/6.jpg)
§ посетители, которые были на сайте.
ФУНДАМЕНТ СТРАТЕГИИ РЕТАРГЕТИНГА
АУДИТОРИЯ САЙТА(ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА)
![Page 7: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/7.jpg)
§ Привязка аудитории к товарным категориям.
ФУНДАМЕНТ СТРАТЕГИИ РЕТАРГЕТИНГА
КАТЕГОРИЙНЫЕ ПИКСЕЛИ
![Page 8: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/8.jpg)
Автоудаление пользователей—важный инструмент для поддержания актуальности аудитории.
ФУНДАМЕНТ СТРАТЕГИИ РЕТАРГЕТИНГА
СОВЕТ ОТ ICONTEXT
![Page 9: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/9.jpg)
Шаги: 1. ставим задачу — привлекать новую ЦА;2. запускаем кампании по поведенческому таргетингу; 3. исключаем аудиторию ретаргетинга.
КАК УВЕЛИЧИТЬ АУДИТОРИЮ?
![Page 10: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/10.jpg)
СПИСКИ ТЕЛЕФОНОВ И EMAIL-АДРЕСА§ База CRM: • e-mail• номер телефона• ID пользователя
§ подробная сегментация базы по целям
![Page 11: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/11.jpg)
ИСТОРИЯ УСПЕХА
кейс Apteka.ru
![Page 12: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/12.jpg)
Увеличение количества заказов НАЙТИ
ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ ЗАКАЗА
В ТАРГЕТИРОВАННОЙРЕКЛАМЕ
Ограничения
CPO в 250–350 рублей
Нестандартный e-Commerce
Ограниченный спрос на товары
CHALLEN
GE
![Page 13: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/13.jpg)
Работа с аудиторией «Посетители сайта» РЕТАРГЕТИНГ
0,6% 0,7%
2,3%
1,1%
3,3% 3,4%
2,8%
3,4%
2,7% 2,8%
0
200
400
600
800
1 000
1 200
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
3,5%
4,0%
февраля 2014 марта 2014 апреля 2014 мая 2014 июня 2014 июля 2014 августа 2014 сентября 2014 октября 2014 ноября 2014
Покупка CPO Конверсия Линейная (Конверсия)
![Page 14: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/14.jpg)
Работа с аудиторией «Посетители сайта» РЕЗУЛЬТАТЫ
Постепенный выход на целевые значения / месяц
Оптимизация
1 000КОНВЕРСИЙ
355стоимость заявки*
11CPC
* Среднее значение с июня по ноябрь 2014, стоимость заявки и CPC — в российских рублях.
![Page 15: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/15.jpg)
% конверсии
Работа с аудиторией «Посетители сайта» РЕЗУЛЬТАТЫ
Удержание стабильного уровня конверсии / от месяца к месяцу
Оптимизация
3,1%КОНВЕРСИИ
ОПТИМИЗАЦИЯ
В 5 РАЗ*
* По сравнению с первыми месяцами ведения кампании
![Page 16: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/16.jpg)
Работа с аудиторией «Посетители сайта» РЕЗУЛЬТАТЫ
Аудитория «Совершившие заказ» постепенно увеличивалась
Накопление данныхНакопление данных
5%*ОТ АУДИТОРИИ «ПОСЕТИТЕЛИ
САЙТА»
КОММУНИКАЦИЯ
* — на начало декабря 2014 г.
![Page 17: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/17.jpg)
Работа с аудиторией «Совершившие заказ» НОВАЯ ЦЕЛЬ
0,6% 0,7%
2,3%
1,1%
3,3% 3,4%2,8%
3,4%2,7%
2,8%
4,6%
2,2%
7,8%
11,5%
0
200
400
600
800
1 000
1 200
1 400
1 600
1 800
2 000
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%
февраля 2014
марта 2014 апреля 2014 мая 2014 июня 2014 июля 2014 августа 2014 сентября 2014
октября 2014ноября 2014 декабря 2014
января 2015 февраля 2015
марта 2015
Покупка CPO Конверсия Линейная (CPO)
![Page 18: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/18.jpg)
РЕЗУЛЬТАТЫ
УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ЗАКАЗОВ
В 18 РАЗ*
Увеличение конверсии
в 16 раз*Снижение
стоимости заявки
в 5,5 раз*
Ставка выросла
в 3 раза* (до 20 р. в марте)
Работа с аудиторией «Совершившие заказ»
* — по сравнению с первыми месяцами ведения кампаний
![Page 19: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/19.jpg)
§ обязательный инструмент для работы во ВКонтакте;
§ стоимость и качество не уступает показателям контекста;
§ удобная работа с базами клиентов;§ правильный способ работы с большой аудиторией.
РЕТАРГЕТИНГ РАБОТАЕТ
![Page 20: Ретаргетинг ВКонтакте: еще больше клиентов для вашего бизнеса](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032618/55b26729bb61eb083f8b46f8/html5/thumbnails/20.jpg)
Head of Social NetworksiConText
Николай Ерюшев
+7 (499) [email protected] www.icontext.ru
Фотографии взяты с сайта google.com / «Картинки»