Как продавать юруслуги активно

Как продавать

юридические услуги

активно?

Нам нужно больше клиентов!

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Примерно так говорят юристы и адвокаты,обратившиеся к нам.

Начиная общение, становится

понятно, что руководство

юридической фирмы ждет чуда –

некой таблетки для быстрого

привлечения клиентов.

http://jurmarketing.ru

mailto:info@jurmarketing?subject=%D0%92%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81 %D1%81 %D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8

Чуда не бывает


Нам приходится разочаровывать коллег.

Есть проверенные методы и

инструменты, которые

гарантированно дают клиентов, но

они требуют активной работы по

внедрению их в практику.

Один из таких методов – активные

продажи.



Активные продажи


Фу! Опять эти продажники!

Профессиональные юристы не

любят продавать, и считают это чем-

то пошлым. «Я не на рынке, чтобы

продавать себя», «я выполняю свою

работу качественно, клиент и так

должен идти ко мне».

Ведь Вам знакомы эти фразы…?



Почему продавать свои услуги

в нашей стране стыдно?


Рассмотрим два метода привлечения клиентовв юридический бизнес:

1. Пассивный метод. Вы даете

рекламу, Вас рекомендуют ваши

клиенты. Вы ждете звонков клиентов.

Этот метод не гарантирует результат

- Вы не знаете сколько клиентов

будет через месяц. Подобная

методика очень часто приводит

юристов к финансовому краху.



Почему продавать свои услуги

в нашей стране стыдно?


Рассмотрим два метода привлечения клиентовв юридический бизнес:

2. Активный метод. Вы собираете

базу потенциальных клиентов и

активно с ней работаете – ищете

способы установить контакт, провести

презентацию и заключить сделку.

Похоже на охоту на зверя. Вы бегаете

за клиентом и … удача - клиент Ваш!

Метод сложный, но надежный.



Почему выгодно использовать

активные продажи?


Предпосылок несколько:1. Лучшие клиенты

избалованны

Лучшие бизнесы похожи на больших

китов. Большие, неповоротливые, со

сложной системой принятия

решения. Этих «китов» постоянно кто-

то атакует, то ИТ-аутсорсинг, то

бухгалтерский аудит, то оказание

юр.услуг. Бизнесы «с бюджетом»

избалованы вниманием поставщиков

услуг.






Предпосылок несколько:2. Реклама не действует на

корпоративных клиентов.

Эффективность рекламы с каждым

годом снижается. Руководители

предприятий все реже обращают

внимания на объявления в газетах.

Реклама становится некоторым

инструментом PR, но на прямые

продажи влияет мало.






Предпосылок несколько:3. Рекламироваться дорого

Продавать юридические услуги через

рекламу бывает ужасно дорого.

Намного дешевле будет прозвонить

потенциальных клиентов, провести

серию встреч и договорится о

контрактах. Подобный эффект от

рекламы практически недостижим.



А можно ли использовать активные

продажи в юр. бизнесе?


Даже нужно!

Специалисты Сбербанка предлагают

клиентам встретиться в офисе, чтобы

рассказать о новой системе

кредитования! Если бы кто-нибудь

сказал 5 лет назад, что такой монстр,

как Сбербанк, будет обзванивать своих

клиентов, то никто бы этому не

поверил. Конкуренция и эффективность

активных продаж заставляет всех

принимать эти методы на вооружение.



Что в итоге?


Юридический бизнес незаслуженно игнорирует активные продажи!

Юристы не могут, не умеют, не хотят

продавать свои услуги. С другой

стороны – острая нужда в получении

новых клиентов.

Что будет в итоге? Кто первый начнет

эффективно использовать продажи, тот

сорвет куш и укрепит позиции на рынке.



8 800 555 16 89

Подпишитесь

на БЕСПЛАТНУЮ газету для юристов и адвокатов и будьте

в курсе новых инструментов юридического маркетинга.



http://testlpgenerator.ru/e-gazeta-slideshare/

http://testlpgenerator.ru/e-gazeta-slideshare/

Как продавать юруслуги активно

Marketing

Transcript of Как продавать юруслуги активно