Конференция по проведению маркетинговых исследований...
-
Upload
img-ukraine -
Category
Business
-
view
224 -
download
2
Transcript of Конференция по проведению маркетинговых исследований...
![Page 1: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/1.jpg)
Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]
Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран
« Зарабатывайте больше на зарубежных»рынках
![Page 2: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/2.jpg)
Спикеры ДМИТРИЙ РОДЕНКО
ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ« »Международная Маркетинговая Группа
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 14 лет.
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны.
«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.
2
![Page 3: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/3.jpg)
Спикеры Ольга Скрипченко
Специалист по работе с клиентами в компании« »Международная Маркетинговая Группа
Имеет успешный опыт в консультации клиентов по вопросам исследований, понимание особенностей клиентских запросов в частности на предмет исследований международных рынков.
Сопровождение клиентов на всех этапах проведения исследования.
3
![Page 4: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/4.jpg)
?Почему интересно работать с зарубежными рынками
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 4
• диверсификация рисков по продажам при сокращении внутреннего потребления
• снижение зависимости продаж от инфляции (за счет доходов в международных валютах)
• благодаря опыту работы на внешних рынках, компания становится более конкурентной на местном рынке
• снимается ограничение по объему рынка (благодаря работе с международными заказчиками)
![Page 5: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/5.jpg)
Недостатки при работе с зарубежными рынками
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 5
• недостаточно информации для выбора рынка и принятия решения о работе на нем
• более высокие требования к продукту (сырью, способам обработки, персоналу)
• нужно больше времени для достижения результата, чем на локальном рынке
![Page 6: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/6.jpg)
?Как найти оптимальные зарубежные рынки
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 6
• всего в мире 251 страна
• все страны отличаются по уровню развития
• даже в падающих экономиках есть растущие сегменты
![Page 7: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/7.jpg)
?Как находит оптимальные рынки ММГ для своих клиентов
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 7
1) Выбираем национальные индикаторы для определения перспективного рынка для
всех потенциально интересных стран
2) Выбираем отраслевые индикаторы для определения перспективных сегментов
3) Сравниваем показатели и находим наиболее интересные сегменты для входа на рынок
4) Проводим глубокий анализ (опросы, эксперты) выбранных сегментов
![Page 8: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/8.jpg)
Преимущества подхода
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 8
1) Объективные критерии для сравнения
2)Равные возможности для всех сегментов
3)Прозрачность процедуры сравнения
![Page 9: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/9.jpg)
Источники информации
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 9
1) Международные статистические организации
2)Глобальные организации, которые собирают и публикуют статистические отчеты
3)Отраслевые бизнес-ассоциации
![Page 10: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/10.jpg)
Методы
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 10
Анализ открытой информации
Опрос экспертов
Опрос потенциальных клиентов
Проведение «тендеров»
![Page 11: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/11.jpg)
ПРИМЕРЫ
![Page 12: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/12.jpg)
. Пример Выход на европейский рынок клееного бруса
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 12
• Задача - переориентировать производство на другие страны с растущими рынками (например, на рынок быстровозводимых конструкций из клееного бруса)
![Page 13: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/13.jpg)
- Экспресс состояние мирового рынка
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 13
• Мировой рынок конструкций из клееного бруса продолжает расти благодаря экотрендам (+ 20% ежегодно)
• Примерно 40% потребляет Европа, 40% - Тихоокеанский регион, Северная Америка – 15%, остальной мир – 5%.
• Средний уровень цен на клееный брус лежит в пределах 700-1000 €/м3
• 85% В2В респондентов в Австрии и Германии (производителей клееного бруса) заинтересованы в сотрудничестве с украинскими производителями из-за достаточно высокого качества сырья при доступной для Европы цене
Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина
![Page 14: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/14.jpg)
Результаты исследований
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 14
• Наиболее перспективными рынками по критериям насыщенности/максимальной маржи являются Италия, Германия, Австрия
• Максимальным спросом на целевых рынках пользуются малоэтажные жилые дома площадью до 150 м2 и ценой до 700 €/м2 (+15-20% сегмента в течение ближайших 5 лет)
• Торговые партнеры из Австрии и Германии готовы законтрактовать 100% мощностей завода при условии получения европейского сертификата качества и отпускной цене в 500 – 510 €/м3 в Украине
Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина
![Page 15: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/15.jpg)
. ? Пример Какой самый простой способ увеличить объемы экспорта
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 15
В 2010 году к нам обратилась компания с просьбой предоставить информацию о возможных рынка, куда они могли бы поставлять продукцию.
«Житомирский маслозавод «Рудь»» с большими производственными возможностями, в то время использовал их лишь частично.
![Page 16: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/16.jpg)
. ? Пример Какой самый простой способ увеличить объемы экспорта
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 16
Методология: анализ статистики экспорта Украины и России. В результате мы увидели в какие страны экспортируют украинское и российское мороженное, нашли в них местных дистрибьюторов и передали контакты в компанию «РУДЬ».
Результат:За первые пол года компания продала на экспорт более 700 тонн мороженного. Постоянно увеличиваются экспортные поставки в Молдову, Казахстан, Грузию.
![Page 17: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/17.jpg)
. Пример Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 17
• Закрытый узкий рынок (десятки поставщиков, сотни клиентов)
• Универсальность технологий (продукт очень гибкий)
• Нужно найти свою нишу и занять ее раньше конкурентов
![Page 18: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/18.jpg)
. Пример Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 18
Что делать:•Обработать вторичные источники•Опросить потенциальных клиентов (выбрать целевые сегменты)•Провести тендер среди конкурентов•Сделать выводы о потенциале роста по сегментам и выбрать самые интересные по цене входа/отдаче
![Page 19: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/19.jpg)
. Пример Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 19
В результате компания стала:
•№1 по обороту на своем рынке в Украине•№2 по обороту в России
Кроме того, были отсеяны часть рынков, которые казались перспективными, но таковыми не являлись – сэкономили деньги и усилия на неперспективные направления.
![Page 20: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/20.jpg)
. ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 20
Рынок – фасонное литье
Задачи :• Узнать цены конкурентов на определенные
виды литья.• Создать конкурентоспособное предложение
для потребителей в интересующих странах.
![Page 21: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/21.jpg)
. ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 21
География: Китай, Польша, Чехия, Турция
Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов, которые отвечают за коммерческие условия сотрудничества.
![Page 22: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/22.jpg)
. ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 22
Результаты:
1. Получен список более 60 конкурентов-производителей фасонного литья по каждой стране
2. Определены мощности и производственные возможности конкурентов
3. Получена информация о коммерческих условиях сотрудничества + презентации компаний
Компания - Заказчик смогла сформировать уникальное конкурентное предложение для выхода на зарубежные рынки.
![Page 23: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/23.jpg)
? СКОЛЬКО СТОИТ ИССЛЕДОВАНИЕ
![Page 24: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/24.jpg)
? От чего зависит цена
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 24
1. Рынок и его специфика
2. География и количество стран
3. Глубина исследования
4. Интересующие части исследования (рынок в
целом, конкуренты, потребители)
![Page 25: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/25.jpg)
ОЦЕНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 25
Стоимость исследования абсолютно индивидуальна для каждого рынка.
Специально для участников конференции мы бесплатно
рассчитаем стоимость исследования по странам, которые Вас
интересуют.
Для этого необходимо указать:
• Рынок исследования
• Интересующие страны
![Page 26: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/26.jpg)
Рекомендации
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 26
• Находясь в Украине можно найти и определить целевые рынки на основании:• вторичной информации• опроса международных экспертов • изучения потенциальных дистрибьюторов и клиентов
• Важно найти рынки и провести работу с рынками заранее, чтобы не терять времени!
• На мировых рынках всегда есть ниши, которые растут и где Вы можете реализовать весь потенциал своего предприятия
![Page 27: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/27.jpg)
? !Нужен совет по международному исследованию Оценка вопроса бесплатно
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 27
http://www.marketing-ua.com/world.research.php
При заказе международного исследования
2- в течение х недель после – конференции отбор наиболее
перспективных стран мы сделаем
!БЕСПЛАТНО
Заполните форму
![Page 28: Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022052413/55a391c01a28abf61b8b46a0/html5/thumbnails/28.jpg)
НАШИ КОНТАКТЫ
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППАУКРАИНА
04080 . Украина г Киев. 69 , 602 - 603Ул Фрунзе В офисы
(044) 331 14 14
ДМИТРИЙ РОДЕНКО[email protected]
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ
АЛИНА КОЛ[email protected]
ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ
28www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел