Неволята Учи
-
Upload
kaloyan-tsvetkov -
Category
Business
-
view
1.435 -
download
0
description
Transcript of Неволята Учи
![Page 1: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/1.jpg)
Неволята учиПредизвикателства, грешки и изводи
Калоян К. Цветков Русе 9 март 2013
![Page 2: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/2.jpg)
Продукт или услуга ?
![Page 3: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/3.jpg)
2003Снимка: http://airgroup2000.com/gallery/albums/userpics/31091/DSC08857.JPG
![Page 4: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/4.jpg)
2004Снимка: http://media.salon.com/2012/11/germany-berlin-startups.jpeg1-1280x960.jpg
![Page 5: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/5.jpg)
Hewlett Packard Compaq 9005NXСнимка: http://www.ixustrade.nl/WebRoot/Store/Shops/Ixustrade/4F70/6806/4CE8/ACA4/662E/5511/8C75/36F0/P3260616.JPG
![Page 6: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/6.jpg)
Пари за лаптопа?Снимка: http://www.writerightwords.com/wp-content/uploads/2012/10/6757867273_9da5ec1a01_b.jpg
![Page 7: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/7.jpg)
Freelance“фрийланс, на свободна практика”
вашите умения предоставени на друг като услуга
![Page 8: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/8.jpg)
2004• еLance.com
• RentACoder.com
• Scriptlance.com
• GetAFreelancer.com
• Guru.com
2013• Freelancer.com
• oDesk.com
• еLance.com
• Guru.com
![Page 9: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/9.jpg)
три месеца работа по проекти и...
![Page 10: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/10.jpg)
18 март 2004: ГОТОВО!
![Page 11: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/11.jpg)
Допълнителни доходи ?
“схемата” на свободната практика работи
![Page 12: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/12.jpg)
Freelance: плюсове• Oтговорности
• Разходи
• Гъвкавост
• работно време
• избор на работа
Снимка: http://talentegg.ca/incubator/wp-content/uploads/freelance-writer-kitty.jpg
![Page 13: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/13.jpg)
Freelance: минуси• Конкуренция
• Реноме за всеки сайт
• Разход на време за комуникация с клиентите
• Разход на време за търсене на проекти
• Баланс в избора на проекти
Снимка: http://www.mdhil.com/wp-content/uploads/2012/02/Why-are-you-feeling-tired-all-the-time.jpg
![Page 14: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/14.jpg)
Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
![Page 15: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/15.jpg)
“Пасивни доходи”приходите, получени на регулярна основа с изключително малко усилия за поддръжка
![Page 16: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/16.jpg)
Робърт КиосакиСнимка: http://www.fxstreet.cz/img/web/Robert%20Kiyosaki%20II.jpg
![Page 17: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/17.jpg)
Примери за пасивни доходи
• доход от бизнес, който изисква пряко ангажиране (вие сте инвеститор)
• доход от наем на имот
• пенсионно осигуряване• лихви и дивиденти• възнаграждения от авторски права
![Page 18: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/18.jpg)
Примери за пасивни доходи
• доход от бизнес, който изисква пряко ангажиране (вие сте инвеститор)
• доход от наем на имот
• пенсионно осигуряване• лихви и дивиденти• възнаграждения от авторски права
![Page 19: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/19.jpg)
Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
![Page 20: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/20.jpg)
Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
![Page 21: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/21.jpg)
Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
![Page 22: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/22.jpg)
Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
![Page 23: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/23.jpg)
Продукт или услуга ?
![Page 24: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/24.jpg)
Продукт или услуга ?
![Page 25: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/25.jpg)
Продукт или услуга ?
![Page 26: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/26.jpg)
Какъв “продукт” да направя ?
![Page 27: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/27.jpg)
Гай КавасакиСнимка: http://windmillnetworking.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2012/09/GuyKawasaki8.jpeg
![Page 28: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/28.jpg)
уникалност
цена
![Page 29: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/29.jpg)
уникалност
цена
![Page 30: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/30.jpg)
уникалност
цена
конкуренция по цени
![Page 31: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/31.jpg)
уникалност
цена
конкуренция по цени
Глупаци: вашият продукт е уникален, но на никой не му трябва ;)
![Page 32: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/32.jpg)
уникалност
цена
конкуренция по цени
Глупаци: вашият продукт е уникален, но на никой не му трябва ;)
BG социални мрежи: много са, но са еднакво
безполезни
![Page 33: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/33.jpg)
Изводи
• да има сравнително малка конкуренция• да има достатъчна гъвкавост при цените
![Page 34: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/34.jpg)
Търсене на решение:в страниците на фрийланс сайтовете се
търси нещо уникално и скъпо
![Page 35: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/35.jpg)
Резултат:“скрипт за стрес тестове на уеб приложения”
![Page 36: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/36.jpg)
Мащаби и цени
![Page 37: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/37.jpg)
Три “пакета”• LITE
• най-евтин от всички пакети
• базови възможности
• някои ограниечения в големината на обемите
• конкурентен
Снимка: http://neudobno.com/wp-content/uploads/2011/09/vratsa-carting-toni.jpg
![Page 38: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/38.jpg)
Три “пакета”• PRO
• значително по-скъп от LITE
• без ограниечения
• допълнителни конфигурационни възмойности
Снимка: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/dc/Toyota_Corolla_SR5_hatch_front.jpg
![Page 39: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/39.jpg)
Три “пакета”• ADVANCED
• най-скъпия пакет
• всичко от PRO
• допълнителни инструменти за автоматизиране на бавните операции
Снимка:http://vehiclearts.com/wp-content/uploads/2012/10/Humvee-On-Patrol-Wallpaper.jpg
![Page 40: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/40.jpg)
Резултати:почти нямаше продажби на LITE, продажбите на
PRO и ADVANCED са в отношение 60/40
39% 60%
1%
![Page 41: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/41.jpg)
Изпълнениецели и срокове
![Page 42: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/42.jpg)
2004
Април1
2004
Май1
2004
Юни1
• Април 2004: написване на продукта
• Май 2004: подготвяне на сайта за продукта
• Юни 2004: популяризиране
![Page 43: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/43.jpg)
Популяризиране ?
![Page 44: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/44.jpg)
Новите умения
![Page 45: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/45.jpg)
1. Популяризиране, промотиране, SEOкъде и как да ви намерят потенциалните ви клиенти по-лесно и по-бързо
![Page 46: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/46.jpg)
• нулев бюджет
• промотиране по форуми
• регистриране в сайтове-портали за разпространение на софтуерни продукти
• предлагане на оферти по фрийланс сайтовете за проекти със съвпадащи изисквания
• SEO: оn site, off site, white hat, black hat...
![Page 47: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/47.jpg)
2. Fraudборба с онлайн измамите с кредитни карти
![Page 48: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/48.jpg)
• Превенция: ограничаване по IP адрес
• Сменя на платформите:
‣ 2004 година нямаше PayPal за България
‣ eSellerate, ShareIt, Plimus, 2checkout, StormPay, RegNow
![Page 49: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/49.jpg)
как да си получите парите от продажбите по възможно най-бързия, евтин и сигурен начин
3. Превод на пари
![Page 50: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/50.jpg)
2004• България не е в ЕС
• Няма PayPal
• Кредитните карти са нещо сравнително ново за България
• България е в списъка да държавите с висок риск от онлайн измами
2013• България е в ЕС
• Има PayPal
• Все още на България се гледа с недоверие, но не е като през 2004 ;)
![Page 51: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/51.jpg)
Как да се получат “парите от интернет” ?
Чек Банков превод
• Има такси• Чака се един месец • Има такси
• Чака се няколко дена
В коя банка са най-изгодни условията ?
• за банковите преводи• за издаване на кредитна карта
![Page 52: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/52.jpg)
4. Продаване на “бизнеса”
кога да се взема решението за продаване и как да се определи цена
![Page 53: Неволята Учи](https://reader031.fdocuments.in/reader031/viewer/2022013003/54b502fa4a7959c6378b462d/html5/thumbnails/53.jpg)
• Причина за продажба: приходите намаляват няколко месеца (с до 5%)
• Искам да се занимавам с други проекти
• Цената за продажбата: приходите за една година
• Резултат: два месеца след вземане на решението за продажба сделката беше готова.