Перспективы развития промышленных рынков в Украине

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]

Тренды и перспективы развития промышленных рынков в

Украине

ЛИЦО КОМПАНИИ ДМИТРИЙ РОДЕНКО

ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «Международная Маркетинговая Группа»

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 13 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 450 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 9 лет работы.

2

Тренды и перспективы развития промышленных рынков в Украине

www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 3

Статистика показывает результаты прошлых периодов

Анализ динамики прошлых периодов не даёт ответа на вопрос: «Что будет дальше?»

Нужны более быстрые методы сбора и обработки информации

Результаты опроса экспертов в В2В


Опрошено 16 экспертов на уровне маркетинг-директора, коммерческого и генерального директора

Представленные отрасли:

• строительные материалы• дистрибуция - промавтоматизация• дистрибуция - промышленность• дистрибуция - электротехника• инижиниринг - промышленность• машиностроение• производство труб• электрооборудование• электротехника

Результаты опроса экспертов в В2В. Вопросы


1. Скажите, пожалуйста, как изменились продажи в Вашей компании в 1-ом квартале 2014 года?

2. На Вашем рынке - какие сегменты сохраняют динамику на уровне прошлого года, а какие упали? Насколько сильное это падение?

3. С какими проблемами в работе Вы столкнулись в последнее время?

4. Что было сделано или в процессе выполнения для решения этих проблем?

5. Насколько эффективно решаются указанные выше проблемы?

6. Если Вы экспортируете в РФ или страны СНГ, как бы Вы оценили ситуацию Ваших продаж на этих рынках?

7. Скажите, насколько изменятся продажи в Вашей компании по итогам 2014 года?

Скажите, пожалуйста, как изменились продажи в Вашей компании в 1-ом квартале 2014 года?


Упали продажи значительно у 3-х экспертов (-50-95%), у 6-ти – упали на 15-20%, у 7 – остались на прежнем уровне.

Причины значительного падения не зависят от вида деятельности - упали те, кто зависел от одного клиента/одной отрасли, и у клиента/отрасли начались проблемы

Вывод: для того, чтобы избежать значительного падения диверсифицируйте своих клиентов по отраслям / географическим рынкам

С какими проблемами в работе Вы столкнулись в последнее время?


• Рост курса валюты

Вывод: снизить зависимость от курсовых колебаний, по возможности переключившись на продукцию отечественных компаний

• Политическая нестабильность приводит к финансовым потерям• неплатежи клиентов (приостановлена работа предприятий на юго-востоке)• недоступное кредитование • нет возможности компенсировать потери из-за курсовых колебаний

• Рост цен на топливо/сырье

Что было сделано или в процессе выполнения для решения этих проблем?


• Сокращаем затраты

Вывод: искать и находить новые возможности по сбыту в Украине и за рубежом

• Ждём улучшения политической и экономической ситуации

• Ведём переговоры с клиентом

• Ищем новые рынки сбыта продукции в странах ближнего и дальнего зарубежья (только 1 из 16 экспертов!)

Скажите, насколько изменятся продажи в Вашей компании по итогам 2014 года?


• Останутся на прежнем уровне (12 из 16 экспертов), упадут на 20% (2 эксперта), упадут значительно (50% и больше) (2 эксперта), вырастут (1 эксперт)

Выводы:• «Сколько ждать счастья?» - «Если ждать, то долго»!• Качественно новых результатов нельзя достичь старыми методами

• Почему останутся на прежнем уровне?• Выровняется макроэкономическая ситуация (придут инвестиции,

стабилизируется курс) – 9 экспертов• Объёмы продаж в этом году возвращаются на первоначальный уровень – 2

эксперта• Мы повысим цены – 1 эксперт

• Почему вырастут?• Найдём новые рынки сбыта – 1 эксперт

Общие выводы


Для того, чтобы избежать значительного падения диверсифицируйте своих клиентов по отраслям / географическим рынкам

Снижайте зависимость от курсовых колебаний, по возможности переключившись на продукцию отечественных компаний

Ищите и находите новые возможности по сбыту в Украине и за рубежом

Постоянно пробуйте новые методы работы с существующими и потенциальными клиентами


Бесплатный тест системы продаж и маркетинга в компании

Проходите и сразу получаете рекомендации по улучшению!

Для получения ссылки передайте визитку или напишите мне на [email protected]

mailto:[email protected]

ММГ В ИНТЕРНЕТЕ

ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ ММГ

www.marketing-ua.com

ММГ НА FACEBOOK

https://www.facebook.com/IMGResearch

ММГ НА LINKEDIN

http://www.linkedin.com/company/international-marketing-group-

ukraine

12www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА

Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО [email protected]

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

АЛИНА КОЛ[email protected]

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ

13www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Перспективы развития промышленных рынков в Украине

Business

Transcript of Перспективы развития промышленных рынков в Украине