Эффективные В2В продажи
-
Upload
alisa-fursa -
Category
Documents
-
view
1.223 -
download
1
description
Transcript of Эффективные В2В продажи
![Page 1: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/1.jpg)
Эффективный B2B продажи
09.02.2013Наталья Полянская,
компания Business Travel Leisure
![Page 2: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/2.jpg)
Содержание
Ценности
Цель
Этапы эффективных продаж
![Page 3: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/3.jpg)
Ценности
Люди
Сервис
Люди
![Page 4: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/4.jpg)
Задача каждого сотрудника - добиться победного звонка кассового аппарата.
Цель
![Page 5: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/5.jpg)
Знакомство
Презентация
Первый опыт
Завершенная сделка
Долгосрочное сотрудничество
Этапы эффективных продаж
![Page 6: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/6.jpg)
Знакомство
Планирование и подготовка
Установление контакта
Выявление потребности
Демонстрация возможности решения вопросов клиента
![Page 7: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/7.jpg)
Подготовка к презентации
Сформулируйте цели Проанализируйте потребности клиента и вопросы
которые ему нужно задать Подготовьте демонстрационные материалы Проработайте возражения Определите конкурентные отличая вашего
предложения Применить долларизированный подход - анализ
размера прибыли на сделанные инвестиции Продумать ответы на возможные возражения клиента Продумать стратегию заключения сделки
![Page 8: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/8.jpg)
Первый опыт Правильное выявление
потребности
Быстрый ответ
Качественно выполненная услуга
Четкое взаимодействие всех участников
Оправдание ожиданий клиента
![Page 9: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/9.jpg)
Завершенная сделка
Не будте танком – маневрируйте Помните о клиенте Помните свою основную цель
![Page 10: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/10.jpg)
Долгосрочное сотрудничество
Особый рецепт
1 кг профессионализма 500 гр нестандартных методов продаж 100 гр личных контактов
Все тщательно смешать……
![Page 11: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/11.jpg)
Ваши вопросы?
![Page 12: Эффективные В2В продажи](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061223/54c3f3cb4a7959793b8b46a4/html5/thumbnails/12.jpg)
Всем спасибо и хороших продаж!