Westcon ConvergenceMore than just logistics

Westcon Kick Off !13.2.2012

V1.3

Nordicin Johtoryhmä & Markkinointi

Martin FlensburgManaging DirectorNordic & Baltics+46 (0)4 650 82 11martin.flensburg@westcon.se

Martin HagenfeldtDeputy GM & Sales Specialist+46 (0)4 650 82 13martin.hagenfeldt@westcon.se

Kerstin KleeFinance Manager+46 (0)4 650 82 21kerstin.klee@westcon.se

Thomas LarssonTechnical Services Manager +46 (0)4 650 82 77thomas.larsson@westcon.se

Nathalie Qveflander

Head of marketing Scandinavia at Westcon Nordicnathalie.qveflander@westcon.se

V1.3

Tuomo KivimäkiSales Specialist +358400448641

tuomo.kivimaki@westcon.com

“Emme ole kaikkea kaikille, missiomme on olla

paras maahantuoja niille yrityksille jotka

haluavat menestystä näillä osa-alueilla:

convergence, security & mobility”

Who we are …Keitä olemme …

V1.3

SUOMEN MYYNTI & TEKNINEN TUKI

Jukka JussilaSales Specialist Siemens & Extreme+358 400642 422jukka.jussila@westcon.com

Vesa YlönenSales Specialist Avaya+358 400 282 027vesa.ylonen@westcon.com

Kenneth MäkeläinenSales Specialist Avaya+358 400 854715kenneth.makelainen@westcon.com

Jari KoivulaPre-Sale Specialist +358 505 232 949jari.koivula@westcon.com

Tuomo KivimäkiSales Specialist +358 400448641tuomo.kivimaki@westcon.com

• Globaali yritys, pääkonttori Tarrytown, NY, USA

• Yli 4,3US$ miljardin liikevaihto

• Perustettu 1985

• Läsnä 60 maassa ja kuudella mantereella

• 100 toimistoa , toimitamme tavaraa yli 100 maahan

• Yli 20+ logistiikka/näyttely -palvelu pisteitä

Yrityksemme

6

Globaalisti

60 maata

100+ toimistoa ja 20+ logistiikka pistettä

Toimitamme yli 100 maahan Logistics/Staging Facilities

Regional Sales Offices

7

V1.3

Nordic & Baltic Organisaatio

Nordic & Baltic Alue Toimistot

7 maata5 Valuuttaa ja 10 kieltä

35 ihmistä organisaatiossaSuomessa 5

40% on Pre- / Post-sales tukea

Paikallisuus/ Globaali vahvuutena

Kasvu joka vuosi >30%

No: 1 UC Maahantuoja

Westcon Group

Wes

tcon

C

onve

rgen

ce

Wes

tcon

Sec

urity

Com

stor

DIVISIOONAT

V1.3

Liiketoimintayksiköt:

Convergence

- Westcon Convergence on lisäarvoa tuottava maahantuoja Unified Communications ja tietoliikenneverkkojen infrastruktuuri ratkaisuissa.

Comstor - Cisco ratkaisut.

Security- Kokonaisvaltaiset security teknologia ratkaisut

tietoliikenne- verkkoon ja sovellukset tietoverkkoon.

Olemme erikoisasiantuntijoita seuraavilla alueille ja teknologioissa……………

Tietoliikenneverkko InfrastruktuuriAvaya, Blue Coat, Cisco, Extreme Networks, F5, Radware

UC / Unified CommunicationsAcme Packet, APC, AudioCodes, Avaya, Cisco, Jabra, Multi-Tech Systems, Polycom, Plantronics, Snom,Sipera Systems

SecurityArcSight, Blue Coat, SonicWall, F5, Vasco, SafeNet

V1.3

Markkinajohtaja vendorit

V1.3

V1.3

UC-Solutions

Markkinointi

Myynti

Myynnintuki

Koulutus

Rahoitus

V1.3

Partner Portaaliwww.westcon.fi

• Vendor esittelyt

• Koulutus infot

• Markkinointi materiaalit

• Web shop

• Myyntimateriaali

Ratkaisu käsikirjat vendorittain

• Saatavana:

Online e-kirja(web linkki)

Flash tiedostot

iPad/iPhone/Android

sovellukset

17

Globaali luotto ja rahoitus palvelut

Rahoitus Palvelu Group mahdollistaa jälleenmyyjiä kasvattamaan liiketoimintaansa Westconin luotto & rahoitus ratkaisuilla.

• Valitsemalla sopivammat rahoitus välineet

• Tarjoamalla viimeisimmät työvälineet ja rahoitus mahdollisuudet.

• Luomalla yksilöllisiä ratkaisuja jotka sisältää hallinnoinnin jälleenmyyjälle sekä kolmannelle Partner osapuolelle.

Konfiguraatio ja Integrointi palvelut

Tarjoamme konfigurointi ja integrointi palveluja

• Kokoaminen ja konfigurointi

• Merkintä ja rekisteröinti palvelut

• Tuote keräily ja pakkaaminen

• Loppukäyttäjä mukautetut asentamiset

• Konfikguroidut laboratorio palvelut

V1.3

Varaston hallinta

Etuja:

• Varaston tuotteiden saatavuus kohdallaan

• Parempi varasto kierto

• Projektoitu varasto suunnittelu

• Lead time analyysit

• Tarve, toimitus ja tuotto- ennusteet

• Tilauksien toteutus suunnittelu

• Ruuhka hallinta

Varaston hallinta perustuu meidän kysyntä persusteiseen suunnittelu työkaluun jolla voimme tehdä mm.ennusteita sekä raportteja vendoreille, partnereille jne……

Logistiikka palvelut

Toteutamme yhdessä vendoreiden kanssa toimituksia jälleenmyyjillemme sekä heidän asiakkaillensa.

• Jälleenmyyntiketjun hallinta

• Globaalit projektien hallinta

• Globaali kuljetus ja vienti hallinta

• 24x7 palvelut ja kuljetukset

• Speciaalit rahti käsittely palvelut

• Räätälöidyt pakkaamis ja toimitus -palvelut

V1.3

Globaali toimitus KetjuToimitus• Toimitukset globaalisti• Paikalisesti hoidettu kuljetus• Asinatuntijat Globaalista kaupasta, tulleista ja

säädöksistä. • Paikallinen ja virtuaalinen varastointi.

Toimita ja säästä• Strategiset varasto palvelut• Laitteiden pystytys ja konfigurointi

Varmista, että kaikki tietää• Automasoitu tilaus hallinta järjestelmä • Globaali seuranta• Globaali tilaus / vahvistus

Maksu• Multi-valuutta laskutus

Prosessin Hallinta • Globaali projektin koordinointi

United States

Canada

Brazil

Mexico

Rest of World

DD/UP

EU

France

Netherlands

Belgium

Germany

Spain

Sweden

Denmark

Norway

Austria

United Kingdom

Africa

India

Middle East

UAE

Oman

Qatar

Saudi Arabia

Kuwait

Bahrain

Cameroon

Kenya

Mauritius

Nigeria

South Africa

Singapore

Indonesia

Malaysia

Philippines

Australia

New Zealand

Hong Kong

Thailand

Vietnam

Tilaus

Global Order Team

MIKSI WESTCON?

Westcon Groupin Srategia:• Etsimme yrityksiä joiden kanssa haemme syvempää

partner suhdetta jolla autetaan molempia yrityksiä

liikevaihdon kasvattamisessa.  

Missio:• Olemme johtava Maahantuoja UC tuotteissa, ”lisäarvoa”

tuottava kumppani.

V1.3

MIKSI WESTCON? • Olemme Globaali Maahantuoja – TOP1 VENDOREILLA- Käytössä ”GLOBAL ORDER TEAM” logistiikassa

• Paikallisuus:- Pystymme auttamaan teitä Pohjoismaissa & Baltiassa, Euroopassa sekä

6 eri mantereella esim.asiantuntijat käytössä, toimituksissa, asennuksissa jne..

• ”Value-Add”: - Olemme partnereille lisäarvoa tuova maahantuoja.

- Toimimme markkinoilla Vendorien oikeana kätenä

• Markkinointi

- Käytössä Markkinointipäällikkö sekä Vendoreiden markkinointi projektit.

V1.3

MIKSI WESTCON?Westconin tuki: • Koulutukset

• Tekninen tuki paikallisesti Westconin sekä Vendoreiden yhteistyöllä

• Markkinointitapahtumien toteutus & ideointi apu

• Demohuoneen käytön Espoossa sekä Tukholman Polycom Demo Center ja Jabran Kööpenhaminan demo huone.

• Huippu tietotaito: ICT alalta yli 50vuoden osaaminen(FIN myynti team).

• Huippulogistiikka & web shop palvelut

MIKSI WESTCON?

WESTCONIN ODOTUKSET / VAATIMUKSET

• Avoin / läpinäkyvä tiedon vaihto = kerrotaan kaikista tulevista projekteista, murheet&toivomukset jne....

• Lojaliteettia = sitoudutaan projekteihin ja bisneksen kehittämiseen yhdessä

• Yhteiset ennusteet ”Forecastit” – taataan parempi saatavuus

• Vendoreiden sertifikaattien & demolaitteiden hoitaminen ajantasalle

• Positiivista ajattelua sekä halua tehdä yhteistyötä Westconin kanssa.

KIITOS