Post on 14-Jun-2015
description
Over varkens, koffie en lucifers...
Het businessmodel van het varken
Hoe maak je ‘business’ met een varken?
Je krijgt drie minuten om drie mogelijke antwoorden te tekenen.
‘How pig parts make the world turn’
“Great products can fail without good business models...”
www.businessmodelgeneration.com
Cost structure Revenue streams
Key resources
Key activitiesKey partners Value proposition
Costumer relationships
Costumer segments
Channels
Voor wie doe je het?
Welke meer-waarde creëer je?
Hoe bereik jeje klanten?
Hoe leg en onderhoudje je relaties?
Voor wie doe je het?
Wat levert het op?
Voor wie doe je het?
Wat heb je er voornodig?
Wat moet je er voordoen?
Wie helpt je daarbij?
Wat kost het?
113
?
? ?
?
?
??
?
?
114
Nespresso
machines
retail mailorder
Nespresso
.com
callcenter
Nespresso
stores
households
business
1 x machine
salesrepetitive pod sales
distribution
channels
coffeeproduction
facilites
production B2C
distribution brandmarketing
brandpatents
machine
manufacturer
production
B2C
distributionbrand
marketing
Nespresso
club
brandbrand
Nespresso
pods
600% to 800% more
Sinds 2000 groeit Nespresso met gemiddeld
30% per jaar...
but Nespresso almost failed in 1987 due to a nonperforming
business model
Maar... In 1987 ging Nespresso nog bijna onderuit... Door een ineffectief
business model!
116
Nespresso
system
offices
joint venture with
manufacturer
machine
manufacturer
www.businessmodelgeneration.com
Cost structure Revenue streams
Key resources
Key activitiesKey partners Value proposition
Costumer relationships
Costumer segments
Channels
Voor wie doe je het?
Welke meer-waarde creëer je?
Hoe bereik jeje klanten?
Hoe leg en onderhoudje je relaties?
Voor wie doe je het?
Wat levert het op?
Voor wie doe je het?
Wat heb je er voornodig?
Wat moet je er voordoen?
Wie helpt je daarbij?
Wat kost het?
Het juiste business model kan het verschilmaken tussen succes of falen van exact
dezelfde technologie of hetzelfde product.
Trigger questions
Trigger questions
Welke (nieuwe) kanalen kunnen we benadrukken of ontwikkelen
om onze klanten te bereiken?
Trigger questions
Wat zou er gebeuren als we ons‘kernproduct’ gratis aan zouden
bieden? Hoe vangen we deverloren opbrengsten dan op?
Trigger questions
Met welke nieuwe partnerszouden we kunnen samen-
werken om ons business modelkansrijker te maken?
Trigger questions
Hoe zouden we meer terug-kerende inkomsten kunnen
genereren?
Trigger questions
Hoe kunnen we ons business model zó ontwerpen dat we
concurrentie uitsluiten?
Trigger questions
Hoe zouden we het internetbeter kunnen benutten in onze‘business’ (bv. automatisering,
self-service, low cost offers)
Trigger questions
Hoe kunnen we de kosten om over te stappen voor onze
klanten drastisch verhogen?
Trigger questions
Welke onderdelen van ons business model kunnen we
reduceren/elimineren en laten toenemen/toevoegen (blue
ocean)?
Trigger questions
Voor welke nieuwe klantsegmenten (anders dan de
huidige) kunnen we een waardepropositie ontwikkelen?
Trigger questions
Hoe maken we ons aanbod nog beter ‘schaalbaar’?