CÉGISMERTETŐ

The Hungarian Essence Cégbemutató

A ‘’The Hungarian Essence” egy újonnan alakult, borexportra és borturisztikai

szolgáltatások szervezésére szakosodott szervezet Magyarországon.

4

Legfőbb célunk magyar borok és bor régiók széleskörű bemutatása, népszerűsítése és borászati termékek értékesítése külföldi piacokon. Írországban és Angliában végzett piackutatások eredményei szerint a magyar borok külföldi piacokon való hatékony értékesítését gátolja, hogy a termékek származási helyét nem ismerik, így nem alakul ki a termékhez kapcsolódó személyes viszonyt meghatározó asszociáció. A legtöbb magyar borászati termék átgondolt, széles körben ismert imázs hiányában kimarad „mainstream” kereskedelemből és csak egy szűk érdeklődő réteghez jut el. Ezért hosszas piackutatás után kialakítottunk egy üzleti koncepciót, mellyel segítséget nyújtunk partnereinknek a külföldi piacokon való megjelenéshez, értékesítéshez.

Az értékesítés növekedéséhez elengedhetetlen imázs kialakításához vezető út három lépcsője:

à A megcélzott piaci szegmens igényeinek megfelelő versenyképes termék megtalálása, kialakítása

à A magyar borok és borvidékek támogatására felépített speciális marketing stratégia, melynek központi eleme egy olyan”egyedi értékesítési ajánlat” (uniqe selling proposition) amely ad egy olyan márkát (brandet) Magyarországnak, ami felemeli az ismeretlenségből és megkülönbözteti a világpiaci versenytársaitól

à külföldi kereskedőkkel, értékesítési helyekkel, és rajtuk keresztül a fogyasztókkal történő hatékony kommunikáció és együttműködés

„Ave color vini clari, ave sapor sine pari!”„ Légy üdvözölve ragyogó színű bor, légy üdvözölve páratlan zamat!”

5

A “The Hungarian Essence” tevékenységi területei

à Export kereskedelem

à Borászatok kihelyezett marketing és értékesítési vezetői feladatainak elvégzése

à Borturizmus fellendülését segítő szervezési tevékenységek

Célkitűzések:

à A portfólióban szereplő magyar borászati termékekkel kapcsolatos kommunikáció leghatékonyabb formájának felkutatása a nemzetközi piacokon

à A termékek a piacon történő versenyképes megjelenésének a biztosítása

à Magyarország, mint turisztikai desztináció népszerűsítése a nemzetközi piacokon

à A magyar kultúra népszerűsítése a nemzetközi piacokon

à A magyar mezőgazdasági termékek népszerűsítése a nemzetközi piacokon

6

Borturizmus, az “egyedi értékesítési ajánlat”

A borok megfelelő értékesítéséhez elengedhetetlen, hogy a fogyasztókban pozitív imázs alakuljon ki a termék származási helyéről, megkönnyítve így a termék kiválasztását. A pozitív Magyarország imázs kialakításához a legkézenfekvőbb módszer a magyar turisztikai termékek és desztinációk bemutatása, népszerűsítése; a borokkal, gasztronómiával történő összekapcsolása.A magyarországi adottságok alapján a borok és borászok zöme azokból a régiókból származik melyek önmagukban is kiépített és remekül értékesíthető turisztikai célpontot jelentenek (Balaton, Eger, Tokaj, Szekszárd, Villány, Kunság, Etyek-Buda).

Egy palack bor sok mindent magában hordoz a származási helyéről: az időjárást, az emberek mentalítását, a tradíciót, a történelmet, a földrajzi adottságokat és a térség kultúráját is. A borászok ezeket az üzeneteket becsomagolják, cégünk pedig azt vállalja, hogy a megfelelő kommunikációval kicsomagolja és megosztja a fogyasztóval.

A magyar borászati termékek új piacra történő sikeres bevezetésének érdekében elengedhetetlennek tartjuk, hogy a magyar turisztikai termékek és célpontok népszerűsítésére hívatott kampányt csatoljunk a borok értékesítéséhez kötött folyamatba.

A magyar borok és Magyarország, mint turisztikai célpontot népszerűsítő kampány céljainak az eléréséhez a legköltséghatékonyabb, és a borok szempontjából a leghasznosabb útja az, amikor a borok főbb értékesítési helyének számító boltokban és éttermekben egy POS (Point of Sales) marketing kampány keretein belül a borokat a turisztikai csomagokkal együtt mutatjuk be és népszerűsítjük a fogyasztók számára.

7

A „The Hungarian Essence” tevékenységei és vállalásai a nemzetközi piacokonA „The Hunagrian Essence” profiljának központi eleme az export kereskedelem.A szervezet minden más tevékenysége az export kereskedelem hatékonyságát a termékek és szolgáltatások versenyképességét szolgálja.

A „The Hunagrian Essence” export tevékenységének célja a portfólióban szereplő magyar borászati termékek leghatékonyabb kommunikációs formájának felkutatása, és a termékek értékesítése nemzetközi piacokon.

8

A kampány alapelemei:

à A fogyasztókban ki kell alakítani a vizuális kapcsolatot a termék és a származási helye között

à El kell érni, hogy a származási hely látványa felkeltse az érdeklődést a termék iránt

à A folyamatot el kell indítani úgy is, hogy a termék minősége felkeltse az érdeklődést a származási hely iránt

Ezek segíteni fogják a magyar borok és a magyar turizmus termékeinek értékesítését,

népszerűsítik Magyarországot, mint turisztikai célpontot.

Export Marketing tevékenységek, vállalások

à A célpiacok feltérképezése - A célpiac kereskedelmi struktúrájának megértése - A célpiaci konkurencia működésének, marketing tevékenységeinek

felkutatása - A fogyasztói szokások, igények felmérése - A célpiac szereplőinek a megismerése - A célzott országok kultúrális feltérképezése - A célpiac marketing elemzési riport elkészítése

à Az adott célpiacnak megfelelő portfolió összeállítása

à A portfolióban található termékek felkészítése, versenyképessé tétele a célpiacon

- A termékekhez, termékcsoporthoz tartozó marketing terv elkészítése - A termék adott esetben a „brand” arculatának, csomagolásának a

célpiacnak megfelelő „testre szabása” - A termékhez kapcsolódó kommunikációs eszközök előállítása a

marketing terv és a célpiacnak megfelelően

à Az adott célpiacra érvényes akcióterv elkészítése

à Az akcióterv kivitelezése, a kivitelezéshez szükséges eszközök előállítása

9

Export Értékesítési tevékenységek, vállalások

à Az adott célpiacon működő disztribútorok felkutatása, igényeik, szokásaik megismerése

à Az adott célpiacon működő disztribútorokkal történő kapcsolattartás

à A célpiacok feltérképezése (az adott célpiacon működő disztribútorok segítségével)

- A célpiac kereskedelmi struktúrájának megértése

- A célpiac kereskedési hálózatának feltérképezése

- kereskedelmi egységek szokásainak, igényeinek a felmérése

- A célpiaci konkurencia működésének, kereskedelmi eredményeik és tevékenységeik felkutatása

- A célpiac elemzési riport elkészítése

à Az adott célpiac kereskedelmi folyamatának megfelelő portfolió javaslat elkészítése

à A portfolióban található termékek értékesítési folyamatainak az előkészítése

à A kereskedelmi folyamatok folyamatos adminisztrálása

10

11

Export beszerzési- és logisztikai tevékenységek, vállalások

à Az adott célpiacra történő szállítmányozási lehetőségek felkutatása, elemzése

à A leghatékonyabb lehetőség kiválasztása, riportba foglalása

à A termelőkkel és a disztribútorokkal való folyamatos kommunikáció a rendelések zavartalan kiszolgálásához

à A belföldi logisztikai rendszer kialakítása

és irányítása à Az árukészlet folyamatos ellenőrzése

à A belföldi árubeszerzés irányítása, kivitelezése

- Kapcsolattartás a termelőkkel

à A kereskedelmi és szállítmányozási adminisztráció elvégzése

à A cég teljes portfoliójának a kezelése és bővítése

à Az adott célpiacra érvényes szállítási terv elkészítése az Export Értékesítési munkacsoporttal együttműködve

Borászatoknak nyújtott belföldi értékesítési és marketingszolgáltatások (BSM)A „The Hunagrian Essence” profiljának központi eleme az export kereskedelem.Ennek a támogatására alakult a szervezet második számú részlege, amely prémium kategóriában termelő borászatoknak nyújt segítséget a belföldi és külföldi piacokra való felkészülésben és az értékesítésben. A „The Hunagrian Essence” BSM szolgáltatásának célja, hogy olyan prémium kategóriás termékekkel, márkákkal gazdagítsa portfólióját, melyek versenyképesen, és a piaci igényekre dinamikusan válaszolva a tudnak megjelenni a belföldi és nemzetközi piacokon.

BSM marketing tevékenységek, vállalások

à A borászati partner és céljai megismerése

à A célpiacok feltérképezése - A célpiac kereskedelmi struktúrájának megértése - A célpiaci konkurencia működésének, marketing tevékenységeinek

felkutatása - A fogyasztói szokások, igények felmérése - A célpiac szereplőinek a megismerése - A célpiac marketing elemzési riport elkészítése

à Az adott célpiacnak megfelelő portfolió összeállítása

à A portfolióban található termékek felkészítése versenyképessé tétele a célpiacon

- A termékekhez / termékcsoporthoz tartozó marketing terv elkészítése - Ao A termék, adott esetben a „brand” arculatának, csomagolásának a

célpiacra megfelelő „testreszabása” - o A termékhez kapcsolódó kommunikációs eszközök előállítása,

a marketing terv és a célpiac igényeinek megfelelően

à Az adott célpiacra érvényes akcióterv elkészítése az BSM Értékesítés munkacsoporttal együttműködve

à Az akcióterv kivitelezése, a kivitelezéshez szükséges eszközök előállítása12

BSM értékesítési tevékenységek, vállalások

à Az adott célpiacon működő kiskereskedések felkutatása, igényeik, szokásaik megismerése

à Az adott célpiacon működő kiskereskedésekkel történő kapcsolattartás

à A célpiacok feltérképezése (az adott célpiacon működő kiskereskedések segítségével)

- A célpiac kereskedelmi struktúrájának megértése - A célpiac kereskedési hálózatának feltérképezése - A kereskedelmi egységek szokásainak, igényeinek

a felmérése - A célpiaci konkurencia működésének,

kereskedelmi eredményeik és tevékenységeik felkutatása

- A célpiac elemzési riport elkészítése

à Az adott célpiac kereskedelmi folyamatának megfelelő portfolió javaslat elkészítése

à A portfolióban található termékek értékesítési folyamatainak az előkészítése

- A termékekhez, termékcsoporthoz tartozó marketing terv, és a piackutatási eredmények alapján az értékesítési terv elkészítése

- Az értékesítési tervhez kapcsolódó kommunikációs eszközök előállítása a marketing munkacsoporttal együttműködve

à Az adott célpiacra érvényes akcióterv elkészítése

à Az Akcióterv kivitelezése

à A kereskedelmi folyamatok folyamatos adminisztrálása 13

14

Borturizmus szervezési tevékenységekA Kóstolj.hu szervezetünk belföldi borturizmussal foglalkozó ága,

mellyel belföldi célcsoportokat szólítunk meg a magyar borrégiók és

boraszatok népszerűsítése céljából.

Kóstolj.hu marketing tevékenységek / vállalások

à A borturizmus termékeinek megismerése

à A célpiacok feltérképezése - A célpiac kereskedelmi struktúrájának

megértése - A célpiaci konkurencia működésének,

marketing tevékenységeinek felkutatása - A fogyasztói szokások, igények felmérése

à Az adott célpiacnak megfelelő portfolió összeállítása

à A portfolióban található termékek felkészítése versenyképessé tétele a célpiacon

- A turisztikai termékekhez, csomagokhoz tartozó Marketing terv elkészítése

- A termék „csomagolásának” azaz az online megjelenési felületen való elhelyezése és a bemutató tartalom elkészítése.

- A termékhez kapcsolódó kommunikációs eszközök előállítása a marketing terv és a célpiac igényeinek megfelelően

15

Kóstolj.hu értékesítési tevékenységek, vállalások

à Az adott célpiacon működő értékesítési, népszerűsítési felületek felkutatása, igényeik, szokásaik megismerése

à Az adott célpiacon működő értékesítési, népszerűsítési felületekkel történő kapcsolattartás

à A célpiacok feltérképezése (az adott célpiacon működő értékesítési, népszerűsítési felületek segítségével)

- A célpiac értékesítési struktúrájának megértése - A célpiac értékesítési hálózatának

feltérképezése - A kereskedelmi egységek szokásainak,

igényeinek a felmérése - A célpiaci konkurencia működésének,

kereskedelmi eredményeik és tevékenységeik felkutatása

à Az adott célpiac kereskedelmi folyamatának megfelelő portfolió javaslat elkészítése

à A Kóstolj.hu termékek értékesítési folyamatainak az előkészítése

- A termékekhez, termékcsoporthoz tartozó marketing terv és a piackutatási eredmények alapján az értékesítési terv elkészítése

à Az adott célpiacra érvényes akcióterv elkészítése

à Az akcióterv kivitelezése

à A kereskedelmi folyamatok folyamatos adminisztrálása

Kóstolj.hu turisztikai tervezési és kivitelezési tevékenységek, vállalások

à Borrégiónként egy részletes turisztikai szolgáltatásokat tartalmazó adatbázis kialakítása

à Kapcsolattartás az adatbázisban szereplő turisztikai szolgáltatókkal

à A piackutatási eredmények alapján összeállítani és folyamatosan bővíteni a Kóstolj.hu portfolióját

à A turisztikai csomagok minőségi ellenőrzésének folyamatos fenntartása

à Az értékesített csomagok (foglalt utazások) után felmerülő operatív folyamatok megvalósítása

à Az adott desztinációra történő személyszállítás szervezése

à A turisztikai folyamatok folyamatos adminisztrálása

1616

17

Borturizmus szervezési tevékenységekA Kostolj.hu szervezetünk belföldi borturizmussal foglalkozó ága, mellyel belföldi célcsoportokat

szólítunk meg a magyar borrégiók és boraszatok népszerűsítése céljából.

Kóstolj.hu marketing tevékenységek / vállalások

à A borturizmusi termékek megismerése

à A célpiacok feltérképezése - A célpiac kereskedelmi struktúrájának megértése - A célpiaci konkurencia működésének, marketing tevékenységeinek

felkutatása - A fogyasztói szokások, igények felmérése

à Az adott célpiacnak megfelelő portfolió összeállítása

à A portfolióban található termékek felkészítése versenyképessé tétele a célpiacon

- A turisztikai termékekhez, csomagokhoz tartozó Marketing terv elkészítése

- A termék „csomagolásának” azaz az online megjelenési felületen való elhelyezése és a bemutató tartalom elkészítése.

- A termékhez kapcsolódó kommunikációs eszközök előállítása a marketing terv és a célpiacnak megfelelően.

18

19

The Hungarian Essence www.hungarianessence.comE-mail: info@hungarianessence.com

Minden jog fenntartva © 2013