Strategie di Marketing e Distribuzione

©MathiasNoschiswww.alphapanda.com

STRATEGIEDIMARKETINGEDISTRIBUZIONE

MATHIASNOSCHISMATERA

16DICEMBRE2015

MathiasNoschis

• IniziocarrieranelcinemaindipendenteinSvizzeraenelCaucaso• Esperienzainternazionaleinpubblicità,PResocialmediaperfilmcomeToyStory3,BlackSwan,Piranha3D,AliceinWonderland…

• OggicollaborazioneconproduSoriindipendenTedistributori,listaclienT:Fox,Warner,EFA,EuroVoD,UndertheMilkyWay

• Tutoreespertoperprogrammidiformazioneeworkshop

Ledomandechiave

Distribuzione• Inqualiterritoriverràdistribuitoilfilm?• SecondoqualicanaliilfilmarriveràinquesTterritori?• QualifesTvalsarannoapprocciaT?

MarkeTng• Qualisonoitargetdelfilm?• Qualisonoleforzeedebolezzedelfilmperraggiungertalitarget?• Qualesaràilposizionamentodelfilm?• Qualisarannoleaavitàpromozionali?

DISTRIBUZIONE-CONTESTO1

MARKETING-CONTESTO3

STRATEGIADIMARKETING4

ATTIVITA’PROMOZIONALI5

SOCIALMEDIA6

STRATEGIADIDISTRIBUZIONE2

Distribuzione-Contesto

PARTE1

Attese-Pubblico

Mainstream Arthouse

Sicurezza Sorpresa

Attese-Industria

Sicurezza Sorpresa

TV FesTvalVenditoreUK+US

VenditoreFR+EUDistrib.

Unaconcorrenzaselvaggia

• Tra10000e20000lungometraggiprodoaall’anno• 650filminprimauscitainFranciaall’anno,menoinaltripaesi• Berlinale2015:443film-EFM2015:748film,8628partecipanT• Imaggiorivenditoriscelgonosolo10-15filmall’anno

Bisognatrovareunpostoperilpropriofilmeperséstessi!

Criteripergiudicareilsuccesso

• SelezioneinfesTvalpresTgiosi:Cannes,Berlino,Venezia,Toronto,Sundance,RoSerdam,KarlovyVary,Locarno,SanSebasTan,Busan,BAFICI,SXSW+Telluride,Mosca,Tallinn,Tokyo,Melbourne,Cairo,Sarajevo…

• NumeroditerritorivenduT• Nomedelvenditoreinternazionale• Boxoffice• Recensioni

Strategiadidistribuzione

PARTE2

Benchmarking

• Ricercadifilmsimiliperstabilireproiezioniperlacarrieradelfilm• Criteriprincipali:nazionalità,budget,regista,genere,cast• Essenzialeper:strategiadivendite,strategiafesTval,posizionamentodelfilm,proiezionidelboxoffice

• IfilmselezionaTpossonovariaretantoinbasealterritorioeall’obieavo

Gliattoridelladistribuzione

produSore

pubblico

distributorenazionale

fesTvalvenditore

internazionale

distributorestraniero

pubblico pubblico

Distribuzioneinternazionale-Criteri

• TemaTca• Luogodelleriprese• Lingua• Cast

EssenzialericercareiterritorieessererealisTci!

Venditoreinternazionale

• Cessionedeidiriadidistribuzionefuoridaipaesidicoproduzione• Negoziazionepossibilesu:• Percentualesullevendite• Duratadellacessione• TeSopericosT

• ContaSoprimadelleripresee/oinfasedipost

Strategiafestival

• Definizioni:• Primamondiale,internazionale,conTnentale,nazionale• Annodiproduzione

• IlprimofesTvaldefiniscetuSalacarriera• Vitadelfilm=unannodalprimofesTval• RuolocentraledelleselezioniprecedenT

Esempiodistrategiafestival1°lungometraggiodifiction

• Filmprontoinprimavera• Prima:Locarno,Venezia,Toronto,SanSebasTan,Roma,Busan• AltrifesTval:BAFICI,Angers,NewDirectorsNewFilmsNYC,KarlovyVary,Munich,NewHorizonsWroclaw,Melbourne+fesTvallocal

EsempiodistrategiafestivalLungometraggiodocumentario

• Filmprontoinprimavera• Prima:Locarno,Venezia,Toronto,IDFA(Amsterdam),Leipzig,CPH:DOX(Copenaghen)

• AltrifesTval:MontrealWorld,CinémaduRéel(Parigi),HotDocs,Biografilm(Bologna)+fesTvallocali

Strategiadidistribuzione-Elementi

• NaTonaldistribuTon:• ExisTngagreements/commitments/relaTons• Numberofcopies/keyciTes• Expectedboxoffice(admissions/€)

• InternaTonaldistribuTon:• Targetterritories• CoproducTonagreements/commitments/intenTons• Salesagreements/commitments/intenTons• FesTvalstrategy• Expectednumberofterritoriessold

Marketing-Contesto

PARTE3

Ilpercorsodelconsumatore

• IlpercorsocheportaunospeSatoredalnonavermaisenTtoparlarediunfilmalladecisionedivederlo

• LaricercadimarkeTngdicecheservonoseSepunTdicontaSo

Lasfidadelmarketingcinematografico

• IdenTficareiltargetdelfilm• Creareconsapevolezzadell’esistenzadelfilmtrailpubblico• Trasformarelaconsapevolezzaindesideriodivedereilfilm

Playabilityvs.Marketability!

Duemomentichiave

Primadivedereilfilm:• Impressionebasatasulmaterialevisivo(manifesto,trailer,clip),sullasinossi,sullacoperturamediaTca,sullareputazione,suglielemenTconosciuT

Dopoavervistoilfilm:• Passaparola,recensioni

Marketingcinematografico

GenerePosizionamentoTarget

ImmaginiSinossiTrailerManifestoSito

SocialmediaPubblicitàPRPartnershipVirale

Asset Aavità

Strategia

Perchélaresponsabilitàdelmarketingpassadaldistributorealproduttore?

Moltiplicazionedicanaliestrategiedidistribuzione

• MolTplicazionedeifesTval• Uscitainsalacome“lossleader”• Possibilitàdisperimentareconlefinestredidistribuzione• SviluppodellaVOD

Anticipareibisognideldistributore

• Preparazionedimaterialedurantelaproduzione• AccordosullastrategiadimarkeTng• Posizionediforzapernegoziareconildistributore

Isocialnetworkrichiedonotempo

• UnabuonastrategiadisocialmediasiestendesutuSoilciclodivita• Lacomunitàdeveraggiungereilpiccodiaavitàalmomentodell’uscita

• IsocialnetworknonsonolimitaTadunterritoriosolo

Strategiadimarketing

AnalisiSWOT

Strengths Weaknesses

Opportunities Threats

Target

• Targetprimario:• Variabilidemografiche:età,sesso,interessi,reddito

• Targetsecondario:• Gruppopiùlargo• Nicchiedimercato(geografiche,diinteressi,temaTche…)

Target

Targetprimario

Targetsecondario

Genere

Generistandard:• Dramma,commedia,commediaromanTca,thriller,horror,azione,avventura,science-ficTon,documentario

...maancheun’infinitàdialtrigeneri:• Roadmovie,animazione,commedianera,arthouse,gay&lesbian…

Ilgeneresceltodefinisce:• TargeteaspeSaTvedelpubblico• StrategiafesTval• Aavitàpromozionaliemateriale

Posizionamento

Fareinmodocheunfilmoccupiunospaziochiaro,disTntoedesiderabilerispeSoaiprodoaconcorrenTnellamentedelpubblico.

IdenTficare3forzedelfilmperiltargetprimarioecombinarleinun“posiToningstatement”.

3ganci-Pubblico

3ganci-Industria

ATTIVITA’PROMOZIONALI

PARTE5

Pubblicità-Definizione

IlfaSodiaSrarreaSenzionesuunfilmtramitel’acquistodelpiazzamentomiglioreinunmedia(TV,radio,outdoor,print,online)

Pubblicherelazioni-Definizione

Dareun’immagineadunfilmtramitecontenutoeditorialeneimedia.

PR-Attività

• Prima• Interviste• PressKit• Proiezionestampa• NegoziazionedipiazzamenT• Concorsi

PR-Consigli

• Legameconl’aSualità,trasmeSereunmessaggiod’interesseperigiornalisT

• AdaSareilmessaggioaldesTnatario• AigiornalisTinteressailcontenutovero

Marketingvirale

L’adozionerapidadicontenuTaudiovisiviodiunmessaggioadamicieconnessioniaSraversopassaparola.

Strategiadimarketing-Elementi

• StrategiediversepermercaTdiversi

• Primaryandsecondarytargets• PosiToning/Filmstrengths• Weaknessesandwaystoovercomethem• PromoTonalacTvityideas

SeilfilmèadaSoaisocialmedia:• Plazorm/Network• Schedule• Strategy/acTviTes

Ultimiconsigligenerali

• Usare“keywords”• Farrileggerel’inglese• ScriverecifrerealisTche• EssereonesTconledebolezzedelprogeSo

? Domande?

mathias@alphapanda.comLinkedIn:MathiasNoschis

Twitter:@FilmMktg

TheSmallPrint

AllinformaTonincludedinthisdocumentisconfidenTalandintendedsolelyfortheuseoftheindividualorenTtytowhomitisaddressed.Allmaterialsareprotectedbycopyrightlaws,andmaynotbereproduced,republished,distributed,transmiSed,displayed,broadcastorotherwiseexploitedinanymannerwithouttheexpresspriorwriSenpermissionofAlphapandaLtd.

Strategie di Marketing e Distribuzione

Entertainment & Humor

Transcript of Strategie di Marketing e Distribuzione

Strategie di creazione di valore: due banche italiane a confronto

Strategie Funzionali di Logistica e Marketingcefran.altervista.org/formazione/Archivio/organizzazione_aziendale/... · 1 1 Strategie Funzionali di Logistica e Marketing Logistica:

Strategie di marketing con Twitter Advertising

Strategie di rigenerazione del patrimonio industriale

Strategie e tecniche di social media marketing

Strategie di marketing · 2020-01-23 · Strategie di marketing. Strategie di marketing. Strategie di marketing. Strategie di marketing. Strategie di marketing. Strategie di marketing.

% VHULHV - saihydraulics.co.zasaihydraulics.co.za/images/manuals/B_CATALOGUE.pdf · caso di cavitazione. Rotante a distribuzione assiale: assicura una distribuzione ottimale con passaggi

Le strategie di Explora

Strategie di email-marketing

Strategie di distribuzione all’estero · Vantaggi e svantaggi Le scelte distributive vanno valutate rispetto a criteri come: ... " Consorzio " Ass. di esportatori " Trading company

Strategie di Sviluppo Responsabile - unica.it · Strategie di Sviluppo Responsabile • supportare il perseguimento della missione sociale dell’organizzazione; • verificare l’efficacia

Strategie di Lean

Viralia - Strategie di Comunicazione

Strategie di auto-aiuto

COMPONENTI PER IMPIANTI PNEUMATICI DI DISTRIBUZIONE …

I canali di marketing. La distribuzione al dettaglio e all ... · I canali di marketing. La distribuzione al dettaglio e all’ingrosso. Università di Trieste, dott. Gabriele Qualizza,

Tecniche e strategie di marketing

Strategie e procedure di brevettazione

Corso di Marketing Industriale - 20I%20Mktg%20L05-L'analisi... · Dimensione del parco di prodotti esistente. Sua distribuzione per età.. Distribuzione della durata di vita (obsolescenza

QUADRI DI DISTRIBUZIONE VUOTI IP65 EMPTY PANELS IP65 ...