Soluções de Marketing

Marcelo Marcondes Head of Travel, Services & Real Estate

LinkedIn | São Paulo, Brasil | Conexões:+500 mmarcondes@linkedin.com | 55 11 2938-0727

3

Conectar os profissionais do mundo para torná-los mais produtivos e

bem sucedidos

Missão

* 2015 member number as of March 28, 2015

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

32M

400M+

Profissionais criamperfis diariamente

* 2015 member number as of March 28, 2015

Profissionais criam perfis porsemana no Brasil

6Sources: LinkedIn data; Buying power and business decision makers as calculated by comScore, Aug 2014 Mediametrix data for US

Mais tomadores de decisão do que em outros

sites de negócioscomparáveis

Maior poder de compra vs. outros sites de negócios e

redes sociais

Usuáriosno Brasil

Entretenimento Produtividade

Informações sobre amigos

Passar tempo

Informações sobre carreira

Investir tempo

1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2014

Redes SociaisPessoais

Redes SociaisProfissionais

“The Mindset Divide”

Compartilha e Consomeconteúdo

diariamente no Linkedin

Membro de grupossobre

empreendedorismoe negócios

500+ conexões

Dono de Pequena EmpresaEduardo Ishida

Avançar emsua carreira

Ajudar a suaempresa a

crescer

Aprendernovos skills

Dono de Pequena EmpresaEduardoDono de Pequena EmpresaEduardo Ishida

Influencers+500 no mundo e

+30 no Brasil

PulseNotícias diárias em mais

de 500 canais

Publicações+300mi usuários publicando

conteúdo relevante

Nossos usuários passam

7 vezes mais tempo consumindo conteúdo do que procurando emprego.

7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00

acessos via dispositivos

móveis

54%

21:0012:006:00

always on

+1,2 milhõesacessos únicos

mensais

+700 milacessos únicos

mensais

+5 milhõesacessos únicos

mensais

+3,7 milhõesacessos únicos mensais

+12 milhõesacessos únicos

mensais

+5,4 milhõesacessos únicos

mensaiseconomia

economia

Fonte: Setembro 2015, Dados cruzados de acesso da ComScore para o Brasil.

Maior alcance que os principais sites de negócios

LinkedIn Insights Tag

Um código JavaScript que a empresacoloca em seu website para teracesso a poderosos relatórios e analytics relacionados aos visitantesdo seu website e à performance das suas campanhas de Linkedin Network Display e Linkedin Lead Accelerator

Conexões

Empresa Indústria

Tamanho

Nome

SexoEducação

Localização

Grupos

Cargo

SenioridadeFunção

Ocupação

Segmentação com acuracidade

• Investidores• Donos de Pequenas e Médias Empresas• Viajantes de Negócios• Seguidores de Empreendedorismo e Pequenas Empresas• Tomadores de Decisão de TI• Pequenas Empresas Inferidas• Usuários com acesso mobile• Líderes de Opinião• Estudantes

Soluções de Marketing

É um mundo desafiador

Das decisões de compra B2B sãotomadas antes que os clientes

tenham um contato direto

Sources: *Forrester, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” October 2012; **Zero Moment of Truth Study, Google

É um mundo desafiador

Conteúdos são consumidos antes que uma decisão de compra seja

feita

Sources: *Forrester, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” October 2012; **Zero Moment of Truth Study, Google

Aumentar o alcance do target e a qualidade das conversões

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O Desafio:

Preenchem um formulário*

Abrem emails**

Oportunidades capturadas*B2B campaign form conversion rates range from 1-5%, Sirius Decisions Benchmark Survey. **Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, May 13, 2013

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Imagine se o funil funcionasse como deveria

Alcance apenas as pessoas certas

Entregue conteúdo altamente relevante e queauxilie no processo de decisão

Customize a sua mensagem com base no estágio de compra em que cada um se encontra

25

A única plataforma profissional que abrange todo o funil

DisplayNetwork Display

Posts Patrocinados

Inmails

Análises e Reports emtodo o funil

Produtos que impactamtodos os estágios do seufunil e geram resultados

Lead Accelerator

• Direcione sua mensagem para os usuários do LinkedIn com precisão

• Desperte o interesse de seu público-alvo em um contexto profissional

• Divulgue sua mensagem em umavariedade de formatos, nos padrõesIAB ou com publicidade nativa

Alcance e desperte o interesse de mais de 380 milhões de profissionais

LinkedIn Onsite Display

• Impacte os profissionais com acuracidade e escala em toda a internet

• Alcance a sua audiência com frequência para aumentar awareness e engajamento

• Engaje com os prospects no LinkedIn, portais de negócios e além

• Mensure o impacto das campanhascom análise completa do funil

Alcance os profissionais corretos também fora do Linkedin

LinkedIn Network Display

Alguns sites da rede

LinkedIn Network Display

*LinkedIn does not guarantee placement on specific sites. The sites listed on this slide are not all-inclusive and are meant to represent a sample of sites where customers’ ads could appear. There are hundreds of domains and properties on the LND whitelist where ads may appear during a campaign.

Entregue conteúdo rico no feed de notícias em todos osdispositivos

Posts Patrocinados

Conteúdo relevante no feed do LinkedIn, em todos os ambientesLinkedIn Sponsored Updates

31

Pessoas processam imagens

60.000x mais rápido que

textos

Ilustre

32

Imagem + Chamada + Texto

Tudo deve fazer sentido

Integre

33

Especialistas em série não matam, fortalecem.

Inspire

Não perca a oportunidade

Gere Inscritos

Entregue valor

Gere Curisidade

36

Chame atenção nos 100 primeiros caracteres.

Pense mobile

Gere mais leads e obtenha a atenção das suas audiências maisvaliosas no Linkedin com mensagens direcionadas entregues na caixade mensagens

Sponsored InMail

38

39

• Converta os 95% de usuários anônimos quevisitam o seu site mas não informam o endereço de email

• Engaje com os 80% de prospects conhecidosque não abrem seu email Marketing

• Avalie o impacto dos seus programas de estímulo

Entregue mais leads de qualidade para seu time de vendasengajando com prospects em toda a internet, com conteúdo e publicidade relevantes

LinkedIn Lead Accelerator

#1

• Identifique e alcance sua audiênciamais valiosa

• Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdopatrocinado – todos sequenciados

• Melhore a performance dos criativosutilizando testes A/B

• Aumente as taxas de conversãoutilizando o LinkedIn Autofill

• Mensure o impacto do programa emtodos os estágios por meio de reports avançados

LinkedIn Lead Accelerator

Características do Produto

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LinkedIn Lead Accelerator

Características do Produto

http://www.slideshare.net/linkedinbrasil/introduo-ao-linkedin-lead-accelerator

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LinkedIn Lead Accelerator

Características do Produto

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Por onde Começo?

Crie ou ative a sua Company Page com conteúdo relevante

Inicie campanhas self-service em www.linkedin.com/ads

Para campanhas acima de R$ 15.000 há a possibilidade de um atendimento direto do Linkedin3

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1

Obrigado!

Marcelo Marcondes Head of Travel, Services & Real Estate

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