k lMarketing onlineEl tortuoso, bello y misterioso camino de generar clientes y ventas utilizando internetgenerar clientes y ventas utilizando internet

Talleres de aceleración empresarial. Andalucia Lab. Córdoba. 6/10/2011

Ricardo Tayar@rtayar

@ drtayar@masterd.es

TTTu negocio

Tu negocio

Lo primero de todo,Lo primero de todo, el plan Sin plan noel plan. Sin plan no b d dsabes donde vas

Y el plan empieza con la visión

Destino

Origen

Destino

Origen

Destino

Origen

Destino

Origen

Destino

Origen

Destino

Origen

La visión seLa visión se convierte enconvierte en bj tiobjetivos

bj i d i iObjetivos de un sitio web:1. Presencia corporativa > branding2. Generar contactos3. Dar a conocer nuestros productos4. Vender > ecommerce5. Conseguir gran visibilidad5. Conseguir gran visibilidad6. Mostrar nuestro trabajoy muchos más!… y muchos más!

Del objetivo al KPI:Del objetivo al KPI:

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Gestión > Observación > Reflexión > Reacción

OK tOK, tenemos un plan, pero el plan es para tus clientes, p ,¿los conoces?¿los conoces?

C id tConocidos tus clientes, elige donde debes estar presentepresente

tráfico CPC

mejora de un

72 8%

tráfico SEO

mejora de un

66 6%72.8% 66.6%

GA F t d t áfi M t d bú d M di C j t d bj tiGA > Fuentes de tráfico > Motores de búsqueda > Medio > Conjunto de objetivos

Los datos > El tráfico SEO ofrece mejor conversión de objetivos que el tráfico CPC

El análisis > Si potenciamos el tráfico SEO aumentamos consecución de objetivos de negocio (ventas) y mejoramos rentabilidad, dado que la inversión global es menor

223 29 9%3 29,9%

mejoractr

26,1%jctr mejora

ctroriginal

original alternativa – convierte a ??

objetivo: que el potencial cliente rellene el formulario de contacto

original alternativa – convierte a ??

objetivo: que el potencial cliente rellene el formulario de contacto

x4

x4 ‐21%

30%‐30%

x4 ‐21%

La metodologíaLa metodología

SEM

Desarrollo

IdWeb 

ManagerDiseño

IdeaWeb 

Manager

Contenido

SEO

desarrollointegraciónSEOSSEMatención clienteusabilidad objetivousabilidaddiseñogestión

objetivooptimizaciónanálisis

i iónegociación

Al final va a resultarAl final va a resultar que esto de internetque esto de internet 

f ifunciona…

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¿alguna pregunta?¿alguna pregunta?Ricardo TayarRicardo TayarTwitter: @rtayarEmail: rtayar@masterd.es