PRE-INTERNET POST-INTERNET

YIELD

MANAGEMENTNesting

Bid Price

REVENUE

MANAGEMENTDynamic Pricing

Forecast

Yieldable Rates

Non Yieldable Rates

REVENUE

MANAGEMENTDistribuzione

Sales “driver “

Marketing “driver”

POST - INTERNETPRE - INTERNET

Cosa significa oggi “fare” Revenue Management?

Revenue Management =

Strategia

Miniguida al Revenue Management Strategico

By HotelPerformance

Le 4C del processo di acquisto e consumo

1

CERCA

CONFRONTA

COMPRA

CONDIVIDE

Collabora e non competere con le OTA

2

Favorisci la disintermediazione

3

Favorisci l’advance booking vs il Lastminute

4

Evita questa politica

Adv. Booking -

999 0giorni

Lastminute

BAR

E ancora di più questa

Adv. Booking

999 0giorni

BAR

BAR

Questa invece la modalità corretta

BAR

Adv. Booking

999 0giorni

Lastminute

Segmentazione

5

Raccogli e analizza i dati

6

Fig. 2

Conosci i tuoi CostiCosti Fissi

Costi Variabili

Costi Semi Fissi

Costo Marginale

CostPAR

7

Struttura di Pricing Semplice

8

Limita le Tipologie di Camera

9

Business Mix e Distribution Mix

10

Brand Reputation

AscoltaRispondi

AgisciMonitora

11

Demand Calendar

12

Pricing Dinamico Crescente

13

L’importanza delle 4P (+1)

14

Definisci gli obiettivi

15

I miei contatti

Emanuele Nardin

e.nardin@hotelperformance.it

www.facebook.com/hotelperformance

www.twitter.com/h_performance