Post on 06-Jul-2015
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DUDU
MIX MARKETINGMIX MARKETING
AU AU
REMIX MARKETINGREMIX MARKETING
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© © 20082008
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Offre locale ou nationale
produits
Maitrise des médias
TV, journaux, radios et affichage
MIX MARKETING
MEDIA DE MASSE4P (Product, Place, Promotion, Price)
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Plus de produits
Plus de médiasPlus d’accès à l’information
Plus d’individualisme social
Plus de données
REMIX MARKETING
MEDIA PERSONNEL
Plus de créations
6 PLUS
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PLUS DE PRODUITS
DE NOUVELLES TENDANCES
Ethique (commerce équitable)
Biologique (labellisation)
Marchés émergeants asiatiques (20 ans après leur annonce)
Marché secondaire (ventes aux enchères, discount)
Innovation et technologie
EVOLUTION DES MODES DE PRODUCTION
Délocalisation
Mondialisation
Robotisation et industrialisation
Pouvoir de l’économie financière contestée
Réglementation accrue (quota, droit de l’homme)
MONDIALISATION
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PLUS DE MEDIA
DES MEDIAS RECENTS INNOVANTS
Plusieurs millions de sites
Plusieurs milliards de pages web
Téléphones portables
Internet mobile
Sponsoring
DEVELOPPEMENT DES ANCIENS MEDIAS
+ 200 chaines TV
+ 10.000 radios
+ 15.000 magazines
MEDIA NUMERIQUE
4 CONCEPTS MARKETING/MEDIAS
Marketing de masse (un vers plusieurs)
Marketing de niches (un vers quelques un)
Marketing individualisé (un vers un)
Marketing social (quelques un vers quelques un)
Chacun est exposé à + 3.000 messages marketing par jour
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PLUS D’ACCESSIBILITE
Emailing
SMSing
MMSing
Téléphone
Sites marchand
Sites comparateur
Blogs
Forum
Chat
VOD
Réseaux sociaux
Podcasting
Net radio
TV câblées
TV numérique
Flux RSS
Web magazines . . .
MOBILITE & INSTANTANEITE
+ 60 % des internautes en phase d’achat
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PLUS D’INDIVIDUALISME SOCIAL
PARADOXE IDENTITAIRE
APPARTENIR A UN GROUPE
Faire partie d’un groupe, une tribu
Réseau social
Le monde associatif à domicile
Partager ses passions, son savoir
Conception communautaire
Libre accès et gratuité
INDIVIUALISME
Etre identifié et reconnu comme unique
Fichages des données personnelles
Bénéficier d’offres exclusives et personnelles
Se sentir VIP
S’imaginer autrement (monde virtuel)
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PLUS DE CREATIONS
CHACUN PEUT PRESENTER LIBREMENT SON OEUVRE
Site personnel
Diffusion instantanée
Diffusion mondiale
Outils de créations gratuits orientés « utilisateur néophyte »
Nombreux tutoriaux et forum d’aide et de formation
CHACUN PEUT DEVELOPPER SES SINERGIES
Projets communautaires
Recherche de partenaires
Nombreux concours et compétitions
TOUS CREATEURS
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PLUS DE DONNEES
ACCELERATION DES TECHNOLOGIES DISPONNIBLES
Web 2.0
Ajax, Apollo, RSS, APls, Blogs, Flash, Java, Wikis, Mashups, Social Networking, Tagging Folksonomies
Taux d’équipement en internet et téléphonie mobile des foyers
+ 1.2 milliards de personnes connectées sur internet (1.8 en 2010)
+ 70 millions de blogs mis en ligne en 4 ans
DONNEES NUMERIQUES & PERSONNALISEES
Formulaire d’enregistrement
Formats d’informations enrichis (texte, son, image, vidéo…)
Portabilité et fluidité des données
Valorisation de la recommandation
Prolifération des sondages, avis et notationTOUS CREATEURS
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ENCORE PLUS DE CHANGEMENTS
Baisse du pouvoir d’achat, taux d’endettement
Importance du logement
Evolution de la structure familiale
Volatilité accrue du consommateur
Fidélisation plus difficile
Sondage et actes d’achat différents
Sensibilité à l’innovation, usage des technologies
Affaiblissement des liens consommation / profils CSP
Les jeunes leaders d’opinion consommation
Allongement de la présence des enfants au sein des foyers
Comportement média évolutif
baisse du temps passé à regarder la TV
augmentation forte du temps sur internet
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CHAQUE CLIENT
DOIT DEVENIR
L’ACTEUR PRINCIPAL
DU FILM QUE VOUS SOUHAITEZ
LUI VENDRE
OBJECTIF DU REMIX MARKETING
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EVOLUTION DU PROFIL CLIENTS
Plus qu’un produit un BENEFICE CLIENT
Monologue unilatéral
Communication de masse
Offre localisée et restreinte
Offre figée
Clients et prospects mal connus
Dialogue interactif
Communication ciblée
Offre mondiale et personnalisée
Offre dynamique et évolutive
Clients et prospects identifiés et valorisés
Clients avisés et juges
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POSTULAT
Est-il identifiable, personnalisable ?
Est-il consommateur ou prospect du bénéfice client ?
NOUVELLE SEGMENTATION
6.Explorateur3.Médiatisé
5.Innovateur2.Fidèle
4.Ambassadeur
1.Engagé
QUELLE PRIORITE POUR LE CLIENT
2.Attirance pour la marque ?
3.Source durable ou significative de vente ?
4.Communication aisée avec lui ?
5.Parlera t ‘il en bien de la marque, de l’ offre ?
6.Est-il sensible à l’innovation et à la technologie ?
7.Simple envie de tester et de comparer ?
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NEXT….
UNE FOIS APPREHENDER
LES MUTATIONS EFFECTIVES
ET LES EVOLUTIONS PREVISIBLES
RESTE L’ESSENTIEL CONSTRUIRE SON
NOUVEAU PLAN MEDIA 2.0A découvrir dans le prochain PPT « plan media 2.0 »
3 Mots clés de la réussite : innovation – contenu et qualité