P roč a jak prodávat HP Networking ?

Rudolf ŠídaProduct ManagerRudolf.sida@hp.comED Expo 25/03/2014

Proč a jak prodávat HP Networking?

HP Networking… kdo a kde jsme

???HPN Sales Specialist

??????@hp.com

HP Networking - LidéPetr SkořepaHPN BU Sales Manager

petr.skorepa@hp.com

Rudolf ŠídaHPN Product Manager

+420 606 069 113rudolf.sida@hp.com

Vít SlunečkoEG Indirect Sales Manager

vit.slunecko@hp.com

Svatopluk ChuráčekHPN Sales Specialist

+420 724 880 423svatopluk.churacek@hp.com???HPN Sales Specialist

??????@hp.com

Tomáš KubicaPresales Consultant

+420 724 706 762tomas.kubica@hp.comJakub TikovskýPresales Consultant

+420 606 020 091jakub.tikovsky@hp.comDaniel FertšákPresales Consultant

+420 725 980 360daniel.fertsak@hp.comMartin ŽampachPresales Consultant

+420 725 908 507martin.zampach@hp.com

Jaroslav ChmelařPartner Business Manager

+420 725 901 698jaroslav.chmelar@hp.com

Eva SvobodováPartner Business Manager

+420 725 860 124svobodova.eva@hp.com

Richard ŠálekHPN Sales Specialist

+420 123 456 789richard.salek@hp.com

HP Networking - Pozice na trhu

Cisco; 64.7%

HP; 9.9%

Juniper; 3.2%

Huawei; 2.2%Dell; 1.7%Aruba; 1.6%Ruckus; 0.7%

HP Networking - Pozice na trhu

$0$100$200$300$400$500$600$700

HuaweiBRCDIBM

$- $500

$1,000 $1,500 $2,000 $2,500 $3,000 $3,500 $4,000

HP Networking je

jasné číslo #2 v síťových řešeních

… ale co s tím?

Market Shares – srovnání revenue & unit MS

Revenue Market Share Units Market Share

HPCiscoEnterasysRuckusNetgearDellMotorola

Q411 Q11

HPCiscoD-LinkNetgearAllied TeleEnterasysLG Ericsson

Protože to „není vše jen o penězích“

Co vlastně chceme, … všichni:

Zjednodušení

Nižší náklady Produktivita

HP Networking pomůže IT vašich zákazníků

reagovat na požadavky businessu

SIMPLIFICATION Technologické inovace Lepší TCO Ucelená HP řešení

SDN, Virtualizace

síťových služeb

Inovativní architektura

Dual-vendor strategie

Stávající architektura

BYODManagementStandardizac

Jak toho chceme dosáhnout:

SIMPLIFICATION SDN; Virtualizace; Dual Vendor

Strategie; BYOD; …Komplexní portfolio

Průlomové Technologie

Jasný & jednoduchý

prodejní model

Jaká je naše strategie, co vám nabízíme:

Zjednodušení všech sítí

Produktové Inovace

FlexNetwork PortfolioŘešení pro všechny segmenty sítě od HP Networking

FlexManagement

Pro řízení správu a dohled nad klasickými

fyzickými tak i nad virtuálními sítěmi

FlexFabricVýkonná síťová řešení

pro datová centra konvergující

výpočetní a úložné kapacity v rámci

fyzických i virtuálních světů

FlexBranchŘešení pro připojení pobočkových sítí – typicky téměř all in one řešení; routing switching; wireless;

telefonie; bezpečnost

Otevřená Škálovatelná Bezpečná Agilní Konzistentní

FlexNetwork ArchitekturaFlexManagement

FlexFabric FlexCampus FlexBranch

FlexCampusDrátová i bezdrátová řešení pro kampusové sítě. Od přístupu přes agregaci k páteřním

sítím.

End-to-End řešení: od poboček, campusových sítí po datová centraFlexNetwork portfolio

FlexFabric

FlexCampus

FlexBranch

FlexManagement• Intelligent Management Center• Virtual Applications

Networks

• 20 modulů IMC pro jakékoliv potřeby managementu vašich sítí

CoreRouting ToR accessServer access Security

CoreRouting WirelessAccess Security

SwitchingRouting SecurityWireless

HP FlexFabric Portfolio

IMC Service Orchestration

Access

1190012500 / 12910

TP Core Controller, vController - S5100N IPS, Security Subscription

Services

BladeSystemsVirtual Connect

61xx Blade Switch 58X0, 59X0

HSR6800 / 8800

WANAggregation

Management Security

HP FlexCampus Portfolio

Core Switching& Routing HP 10500

Switch Series

Access SwitchingHP 8200/5400 zl

Switch SeriesHP 3800/3500Switch Series

HP 5500/5120Switch Series

Wireless

Network ManagementHP Intelligent Management Center

HP 6600 / HSR6600Router Series

HP 5400/8200 zlSwitch Series

HP 2530Switch Series

HP 7500Switch Series

HP 36XXSwitch Series

HP MSM760 Controllers

HP MSM720 Controllers

HP MSM765zl Mobility Controller

HP MSM430/46x Access Points

HP 830 PoE+ Unified Wired-WLAN Switch

Series

HP 10500/7500 20G Unified Wired-WLAN

Module

HP WX500x Controller Series

HP FlexBranch Product Portfolio

Switches

MSM46x

5400 5500 EI/5500 HI2920 2530

RoutersMSR50 MSR30 MSR20 MSR900

Security IPS RF ManagerMSR Firewall

Applications

5120 EI

HP Services zl Module

Network Management HP Intelligent Management Center

Wireless

HP MSR OAP VMware Modules

MSR93xMSR2000MSR3000MSR4000

Jednoduchý přehled:

Průlomové Technologie

Technologie, které si obléknete

Internet of Things (IoT)Machine2machine komunikace

Nanosenzory a senzorické sítě

3D printing

Brain2machine komunikace

Augmented realityStroje které rozumí lidem a poznávají jeBig data

Technologie mění náš svět …

Jak vybalancovat IT pro potřeby businessu?

Perfektní vztahy se zákazníky

Inovace

695,000 status updates

98,000+ twees

698,445 Google™ searches

1,820 TB of data created

11million instant messages

168 million+ emails sent

Každých 60 vteřin…

217 new mobile web users

Náklady

Produktiv

ita zaměstnan

Jsou to Aplikace /sw ...

…které řídí svět

Software-defined Servers

HP Software-defined IT infrastruktura

Software-defined NetworkingSoftware-defined Storage

Software-defined Data Center

aHP přichází s kompletním SDN pro větší flexibilitu, akceschopnost, rozšiřitelnost a jednoduchost vaší sítě

Železo a virtuální železo s OpenFlow

Centralizované řízení, operační systém sítě

Síťové funkce, chování, aplikaceSlužby a školení

designu, implementace, vývoje + podpora a komunita

Virtual Application Networks management s HP iMC

Jasný a jednoduchý prodejní model

HP Converged Infrastructure

Podpora partnerů a zákazníků HP Networking• Plně dedikovaný SMB tým

• 2 HPN Partner Account Managers• 2 HPN Sales Specialists• Podpora novým partnerům > Road Runners

program

• Komplexní systém vzdělávání > EDU centrum

• Office Based Presales – jedinečná Presales podpora ČESKY

• Demo – systém zápůjček• DRP - Ochrana ceny v projektu

• Cenově zvýhodněné nabídky

Top Value LiteSmall Business

Unmanaged switches slevy až 39% *1405 a 1410 switche• Základní konektivita za skvělou cenu• Plně Plug and play zařízení • 10/100/1000-T ports

Smart managed switches slevy až 49% *1810 a 1910 Switche• Snadno nasaditelné switche s

managementem přes webové rozhraní• Pokročila funkcionalita (HP 1910 series) pro

rychlejší a bezpečnější síťWireless access points slevy až 43% *HP M200 a M220 Access Points• Entry level mobilita pro clustering až 10 Access

Point (M220) v jedné lokaci bez nutnosti kontroleru

• Vysoký výkon, vysoký stupeň ochrany dat včetně bezpečnosti na přístupu a enkrypce

Top Value LiteMid-Size Business

Add HP Support CarePacks za atraktivní cenu: slevy až 43% *

Fully Managed Switches slevy až 39% * 2530 Switche• Enterprise level výkon a spolehlivost• MAC based VLANs• Fast Ethernet variantyWireless řešení slevy až 56% * 425, 430, 460 Access Points, M720 controller• Řízený/kontrolovaný bezpečný

přístup• Vysoká míra škálovatelnostiManagement slevy až 55% * IMC Standard platform 50 nodes• Nakonfigurujte, nasaďte si a spravujte svou

síť nebo sítě vašich zákazníků z jedné obrazovky

• Wired & wireless networks – enterprise class features k dispozici pro SMB.

• PCM to IMC upgrade platformy

* Jde o celkové slevy z list price. < nikoliv o adicionální slevy z distribučních cen, nabídky u distribuce se mohou lišit

HP Networking - Q2 promotions

Srovnání TCAs a TCOsPro portfolio HP Networking platí:

• Nejjednodušší – žádný - licenční model• Kompletní, technologicky otevřená řešení• Jednotný, interoperabilní management IMC• SDN/Open Flow - průlomové technologie v ceně

• Bezprecedentní záruka na kompletní portfolioa. časově omezenáb. časově neomezená• Vždy s podporou 1-3y SW 24x7

Co byste si měli zapamatovat:Technologické

inovace Lepší TCO Ucelená HP řešení

IRF; SDNIMC+;

komplexní řešení

LTW; bez-licenční politika

20% TCO vs. TCA; Market

Shares

One View; Interoperabilit

Otázky

?rudolf.sida@hp.com

www.netsvet.cz

Děkuji

P roč a jak prodávat HP Networking ?

Documents

Transcript of P roč a jak prodávat HP Networking ?

Jak Fringe 2012

Homeles 2 roč. 2013/14

Jak stat signalling pathway

JAk Juli 2009

JAK Impact Report 2015

JAK Capital Team8

Compressors Jak 9'03

5.roč polar bear

Homeles 5 roč. 2005/06

Homeles 9 roč. 2006/07

Homeles 1 roč. 2012/13

5.roč kiwi

Jak /Berries

The JAK Members Bank

JAK-Jan- 2011

Homeles 4 roč. 2012/13

Homeles 7 roč. 2005/06

Jak uniknąć?

Keratoliza dziobata – jak leczyć?

Sweden’s JAK Bank