1

Nieuwe marketing in de bouwsector

BouwKennis ontbijtsessie 12 december 2013

Paul Waldekker

D

2

RDe markt krimpt en veel bedrijven krimpen gewoon mee!

D

3

We willen wel veranderen maar hoe?

D

4

D

5

6

Welke reacties zijn in de bouw zichtbaar

2011 2012

2013

7

Percentage omzet via de verschillende kanalen (in%)

2012

2013

8

D

9

Marketing innovatie

D

10

De afgelopen 30 jaar!

D

11

De afgelopen 10 jaar

D

12

De afgelopen 5 jaar

D

13

De afgelopen 3 jaar

14

D

B

De afgelopen 2 jaar

D

15

De afgelopen 2 jaar

D

16

Vorig jaar

D

17

Het afgelopen jaar

D

18

Nabije toekomst

19

D

B

Why social marketing?

92%

57%

8 hours

Of all B2B buying cycles

begin online

Make a decision before

engaging with sales

Time spent consuming

digital content before action

is taken

Source: Forrester, 2013

D

21

D

D

22

De 10 stappen voor nieuwe, inbound

marketing

D

23

Up-to-date

D

24

Stap 1. Visie!

25

Innovatiecurve per marktpartij (in %)

D

26

D

27

Stap 2. Doelen stellen

D

28

Stap 3. Ken je doelgroep

29

Mate van beslissend in de keuze

Product/Materiaal

Bron: BouwKennis CommunicatieMonitor 2013

30

Mate van beslissend in de keuze

Merk/Leverancier

Bron: BouwKennis CommunicatieMonitor 2013

D

31

Stap 4. Ken het oriëntatiegedrag

D

32

Welke problemen ervaart de klant

33

D

• O

Welke propositie bieden we aan?

D

34

Stap 5. Ontwikkel opvallende content

D

35

D

36

R

37

Belangrijkste criteria om over vijf jaar in een bestek te komen (in%)

D

38

Stap 6. Kies de juiste kanalen

39

Middelen bij inzet van content marketing (in%)

40

Succesvolle middelen bij inzet van

content marketing (in%)

41

Zoeken naar alternatieven van online

gevonden producten

D

42

Stap 7. Contentcreatie

D

43

D

44

Stap 8. Leads

D

45

Stap 9. Meten, analyseren en bijsturen

D

46

Stap 10. Vier uw succes!

D

47

De 10 stappen voor uw nieuwe

marketingstrategie1. Visie

2. Doelen stellen

3. Ken je doelgroep

4. Ken het oriëntatie gedrag

5. Ontwikkel opvallende content

6. Kies de kanalen

7. Contentcreatie

8. Leads

9. Meten, analyseren, bijsturen

10. Vier uw succes!

48

Nieuwe marketing in de bouwsector

BouwKennis ontbijtsessie 12 december 2013

Paul Waldekker