Post on 25-Dec-2015
NestorFigueroa
Nagnoi, Inc, Co-FounderCompetencies include:
Gold Business IntelligenceSilver Content Management
Windows Azure for partners
Windows Azure
Shmulik GoldsteinAzure Business Evangelistshmulikg@microsoft.com052-2334033
compute
networkstorage
Transformational trends
new social & app patterns
data explosion
cloud computin
g
consumerization
of IT
PaaS SaaS
IT Continuum
Physical Virtual / Private IaaS
SaaSPhysical Virtual / Private PaaSIaaS
Your Datacenter
Virtualization
O/S
Hardware
Network
Data
Applications
Firewall
Virtual Machines
Virtual Network
Data
Applications
Firewall Rules
O/S
Web Sites
Applications
Data
Cloud Services
Applications
Firewall Rules
Data
Virtual Network
Windows Azure
Your Service
Configuration
IT Continuum
Modern platform for the world’s apps
Our vision for the new era:A consistent,
modern platform for the world’s
apps.
Cloud OS
Modern platform for the world’s apps
Cloud OS
global footprint
Windows Azure Scenarios
PaaS
Hybrid Apps
Windows 8/Phone Applications
Media Services
Connected Devices
Application Modernization
IaaS
Development & Test
Application “Lift & Shift”
Storage, DR & Backup
Windows Azure Purchase Options and offerings
•Pay As You Go•Monthly billing•Credit Card/Invoice
•Monthly billing•Willing to commit to 6 or
12 months of service usage
•Credit Card/Invoice•Min $500/month
•Upfront payments•12 or 36 month
commitment term •Invoice only payment
•Any Azure service•Graduated usage of:
•Storage, CDN/Data Transfer and/or Media
Services
•Broad needs across the Azure platform
•Steady monthly usage/growth
•Broad needs across the Azure platform
•YoY Cloud usage growth
MOSP - Pay As You Go MOSP Monetary CommitmentEnterprise Agreement
•Attach & Standalone•Favorable Overage
Windows Azure Purchase Options
11
Service Needs
Customer Requirements
•Online Storage•Media Streaming
•Startup with Compute, Storage and DB needs
•Med sized business initial app migration
•Enterprise migrating to the cloud
•Med/Large customer projecting YoY cloud
usage growth
Customer Scenarios
Commitment Offers
Windows Azure Sales Scenarios
Dev & Test
Hybrid IT
Other Services
Extend your infrastructure
Scenarios to get started with Windows Azure
Scenario #1: Extend your infrastructure
Extend your infrastructure
Windows Azure Infrastructure ServicesVirtual Machines with on-demand scale & compute
Spin up and tear down in minutes, no hardware provisioning
Connect with on-premises Active Directory and domains
Integrates Windows Azure Virtual Networks
Use what you know, manage with System Center
Integrates with Azure Platform, Apps, and Storage Services
Virtual Network
Your Datacenter
Internet
Active Directory
SharePointSQL Server
Windows Azure
Windows Azure Infrastructure Services
Virtual Network
<subnet 1> <subnet 2> <subnet 3>
Extend your infrastructure
DNS Server
Windows Azure Virtual Network
Logical isolation with control over network
Create Subnets, Private IP addresses
Bring your own DNS
Extend your infrastructureO
n-p
rem
ises
VPN
Virtual Network as your Datacenter extension
Create Subnets, Private IP addresses
Bring your own DNS
Domain join your VMs
VPN
Windows Azure Infrastructure Services
Extend your infrastructure
Your Workloads and Infrastructure ServicesDesign, implement, and develop on SharePoint 2010/2013 without hardwareDevelop custom internet sites and collaboration apps Apps with public web front ends, variable traffic or sit in a demilitarized zoneCustom apps, Specialty Servers running workloads with periodic spikes
Virtual Netwo
rk
Existing Datacenter
Internet
Active Directory
SharePointSQL Server
Windows Azure
Hybrid
PublicPrivate
Deployment Choices for the Cloud
compute storage networking commerceidentity
VMsmessagingCDN caching database business analytics
Windows Azure is Microsoft’s public cloud platform for hosting applications and web services in Microsoft datacenters
New ApplicationsExisting
ApplicationsHybrid
Applications
Windows Azure
Scenario #2: Hybrid IT
DevelopmentManagement Virtualization
Common Hybrid Experiences
23
PRIVATE
PUBLIC
Identity
TraditionalDatacenter
Highly Virtualized Datacenter
Hybrid Connectivity Technologies
CLOUD ENTERPRISE
Data Synchronization
Application-layer Connectivity &
Messaging
Secure Machine-to-Machine Connectivity
Secure Site-to-Site Network Connectivity
Microsoft’s Hybrid IT ApproachEnabling you to use a hybrid cloud in your own way, at your own pace
Embrace theright IT for
your business…
…to delight userswith the bestexperiences.
and make more of your existing investments…
Public
Common Identity ▪ Virtualization ▪ Management ▪ Development
Private
3rd Party SQL Server ActiveDirectory
Website
Your Data Center
Cloud Service
Router
3rd Party SQL Server ActiveDirectory
Your Data Center
Cloud Service
Router
ActiveDirectory
Hybrid Models Require Common Management Experiences
ENTERPRISE APPLICATIONS
Public Cloud
Private Cloud
Common application dashboard
Managing Windows Azure Subscriptions with System Center
Windows AzureService API
API Authenticati
on
Public Key
Private keys stored in App Controller database
App Controller
Windows Azure
On-Premises
Windows AzureProduction
Single view of multiple Windows
Azure subscriptions
Granular delegation of access to
subscriptions
Windows AzureStaging
Public Key
Monitoring Windows Azure applications
Worker Role
Web Role
Table storage
Windows AzureService API
Performance data,events, logs
Read app rolesand structure
Read operationaldata and grooming
Windows Azure ApplicationOn-Premise Operations Manager
Windows AzureOn-premise
Performance data,events, logs
Operations Manager Console Diagram View
Service Templates
Managing Applications Across Multiple Clouds with System Center
Private Cloud
XenVMwar
eHyper-V
Windows Azure
Deploy
Manage
MonitorPackage and Configuration
Application management
across private and public
Scenario #3: Dev & Test
Windows Azure
Sandboxed Test/Dev VMs
Saved Disk State
Azure storage1
Test/Dev VMs in the cloud
1
Non-Virtualized Application
Virtualized Application
Hyper-V VHD
P2V V2V
Dep
loy
On
P
rem
ises 2
Leverage existing skillset to move test/dev to cloud
2
Windows Azure Virtual Network
Non-Virtualized Application
Virtualized Application
Data
On
P
rem
ises
3
Connectivity with on-premises data and applications
3
Active Directory4Common identity4
Visual Studio
5
Common dev tools and frameworks for on-premise & cloud
5Distributed Teams
6
Accessed by a geographically dispersed team
6
Scenario
Virtua
l
Networ
k
On-premises
Windows Azure
Remote Workers
Customize. Collaborate. Maintain.SharePoint Server on Windows Azure
Design, implement, and develop on SharePoint 2010/2013 without upfront hardware costs
Develop custom internet sites and collaboration apps not supported in software as a service model
Burst compute, storage, and database for your SharePoint farm when you need it
Custom Collaboration
SiteVirtual Machines
Internet
Remote Workers
Windows ServerActive
Directory
SharePoint Server
Windows ServerActive
Directory
Scenario #4: Other Services
How Can I Use Media Services
Analytics
Content Protection
Encoding
Combine with On-Premises or Other Network-based Resources
Encoding Analytics
Windows Azure Media Services
LiveStreaming
FormatConversio
n
Content Protection
On-DemandStreaming
Advertising
Ingestion
BroadcastersNetwork OperatorsContent OwnersEnterprises
Hadoop on WindowsInsights to all users by activating new types of data
Integrate with Microsoft Business Intelligence
Choice of deployment on Windows Server + Windows Azure
Integrate with Windows Components (AD, Systems Center)Easy installation and configuration of Hadoop on Windows
Simplified programming with . Net & Javascript integration
Integrate with SQL Server Data Warehousing
Diff
ere
nti
ati
on
Additional Scenarios – Value proposition
• A lot of our customers are using Media, even without being a classic media provider.
• Media services give a great opportunity combined with our roadmap on XBOX One and Win8
• Every customer that have SP FIS environment can ramp it on the cloud and save costs. We can connect with VPN into the organization.
• HPC and Hadoop are now a growing trend, and most of the customers that are good BI candidate, or dealing with research are good candidates.
Microsoft Support Services for Windows Azure
, טכנולוגית מומחית יחזקאל Azureרחליישראל מיקרוסופט
Microsoft Support for Windows Azure Mission
מתן תמיכה מיוחדת עבור Windows Azure.
ללקוחות ושותפים יש אופציה לבחור מסלול
תמיכה ממגוון אפשרויות בהתאם לצרכים שלהם.
BEYOND SUPPORT
Where are you today?
האם אתם בונים אפליקציות קריטיות ?לארגון
איפה מצאת את הסדנאות הטובות ?ביותר
איך אנחנו יכולים לעזור לך לפתח ?טוב יותר ומהר יותר
האם הלקוחות שלך מקבלים את החוויה הטובה ?ביותר
האם אתה מיישם best practices?
האם יש לך סביבה היברידית?
How We Can Help
תמיכה מסביב לשעון
תמיכה עבור Azure ללא הגבלה
Proactive Services
<15 min אפשרות לזמן מענה
Escalation Management
Knowledge TransferDirect One-on-One
Relationship
Support models
• Two types of Azure support cases:
• Billing – free
Examples: Quota increase, Move VMs between subscriptions, Upgrade
Payment model, Any question regarding billing.
• Technical –Paid support
עבור תמיכה בסיסית
8: <זמן מענה ללקוח hrs
Unlimited Break/Fix Support (24X7)
תמיכה מקוונת
עבור תמיכה מהירה
,טיפול מועדףסיוע בפיתוח
עבור סביבות קריטיות ומורכבות
אפשרויות תמיכה ללקוחות
Available to all: Community Forum; Service Dashboard and Outage Reporting; Billing and Subscription Support
Developer Mentoring &Proactive Services סיוע פרואקטיבי באתר
Assigned TAM or ADM Full Advisory Service
תמיכה מנוהלת
ללא Azureקריאות תמיכה עבור הגבלה.
.אפשרויות אסקלציה מהירות.יחס אישי
מסודרSLA לפי שעהזמן מענה עד אפשרויות להגשה לתיקון באגים
אפשרות לשיפור התמיכה עבור סביבות קריטיות ביותר עם זמן מענה
עד רבע שעה (פירוט בהמשך)
אפשרויות אסקלציה.קריאות ייעוץ
Azureקריאות תמיכה טלפוניות עבור ללא הגבלה
מסודרSLA לפי שעהזמן מענה עד
Unlimited Break/Fix Support (24X7)
בצורה מקוונת
קריאות תמיכה טלפוניות בחודש3עד
2: <זמן מענה ללקוח hrs
Unlimited Break/Fix Support (24X7)
תמיכה מקוונת
Aligning support to your business needs
Azure Support Services Comparison
Developer$29/month
Standard$300/month
Pro Direct$1k /month
Premier$3k+/month
Fastest Response time <8 hrs <2 hrs <1 hr <15 mins w/Rapid Response
Customer service 24x7x365
Unlimited break/fix
Best Practice Guides
Outage Reporting
Service Dashboard
Community Forum
Billing /Subscription Support
Phone Support 3x mo Unlimited (callback) Unlimited (direct)
Windows Azure Opt Report
Best Practice Guides
Priority Routing
Escalation to Senior Support Engineers
Advisory Support Basic Full
Support Relationship Pooled 1:1
Architecture Support
Educational Services
Onsite Proactive Services
Mentoring
Dedicated Engineering Support Team
(Rapid Response)
ברמת 1. . Developerתמיכה בעיקר מיועדת הלקוחות לכלל האתר דרך לרכישה ניתנת. מימון אפשרויות מעט עם מתחילים סטרטאפים כגון קטנים ללקוחות
ברמת. 2 :Standard & Pro Directתמיכה הבאות הדרכים באחת לרכישה ניתנתרישוי • ללא .Azure EAלקוחות מהאתר – רכישהרישוי • בעלי מה - Azure EAלקוחות ישירות .LARרכישה
, עבור קריאות פתיחת לאפשר בכדי התמיכה מתכניות אחת את לרכוש לשותפים ממליצים אנולקוחותיהם
)ללקוחות ללא Windows Azure רכישת תמיכה ורכישה של אפשריות Premierהסכם )
עבור התמיכה אפשרויותשותפים
Windows Azure Support for Partners
Network Community
Member
תמיכה בפורום
Microsoft Partner Network
Subscription
תמיכה בפורום שעות ייעוץ 10 BCPS(10X)
Silver Competency
תמיכה בפורום שעות ייעוץ 20 BCPS
(unlimited) 5-Pack
Incidents
Gold Competency
תמיכה בפורום שעות ייעוץ50 BCPS
(unlimited) 5-Pack
Incidents
Premier Support for
Partners(starting at
$25k/yr)
All MPN Silver/Gold Benefits
TAM PFE שעות ייעוץ תמיכה
SLAטלפונית
Azure Circle
Paid Support
חבילות התמיכה לרכישה
באתר ראה שקף
אפשרויות תמיכה ללקוחות
Current Windows Azure Partner Offering Summary
Forums Support• Support for Preview Features• Big Knowledge base• Monitored by Azure Engineering teams
http://www.windowsazure.com/en-us/support/forums/
Purchasing Options
Purchasing OptionsMICROSOFT ONLINE
SUBSCRIPTION PROGRAM (MOSP)
ENTERPRISE PROGRAMS(EA / EAS / EAP / ECI)
A subscription-based Microsoft Volume
Licensing program designed specifically for organizations with one or more users. With the MOSP, organizations can
easily subscribe, manage, and rapidly deploy their Windows Azure services online.
Windows Azure is available to all EA customers via an
Amendment to their existing or new
Enterprise Enrollment.
MONETARY COMMITMENT OFFER
Enterprise ProgramsMOSP
Free Trials
Member Offers
Pay-As-You-Go(no commitment)
Commitment Plans
Trial and Development Plans
•
•
•
•
•
•
•
•
Pay As You GoFree Trial Member Offers
•
•
•
Azure Commitment Volume (Monthly)
Commitment Discount(6 month)
$500 – $15K 20%
$15K – $40K 23%
Greater than $40K 27% Discount only applies to the usage under the commitment
amount, not to overage
MOSP Monetary Commitment Model
2.5% additional discount for committing to a 12 month term
2.5% additional discount for pre-paying for the entire term
54
Discount is a function of Payment Option, Purchase Volume and Commitment Term • Prepaid for the entire term or Prepaid Monthly - additional discount for prepaid (2.5%)
• Monetary Commitment is used like a debit card – usage draws down on the balance• Higher discount for higher commitment volume • 6 month and/or 12 month commitment term – additional discount (2.5%) for 12-month
commitment
MOSP Monetary Commitment Model
Monthly Committed Spend
6-Month Plan (Monthly Pay)
12-Month Plan (Monthly Pay)
6-Month Plan (Pre-Pay)
12-Month Plan(Pre-Pay)
500$-$15K 20% 22.5% 22.5% 25%
$15K-$40K 23% 25.5% 25.5% 28%
$40K and above 27% 29.5% 29.5% 32%
Windows AzureCircle Program
Keren BatashMEA Online Channel Incentive Lead
?Azure Circleמהי קהילת
Windows Azure Circle ,הנה קהילת שותפים מקצועית עוברים הכשרות, Azure Circleמנוסה ובעלת ידע. שותפי
מספקים תמיכה ובכל רגע יוצרים הזדמנויות להנעת פתרונות Windows Azure
Azure Circleתהליך הצטרפות שותף ל-
קריטריונים
Azureהיכרות ראשונית עם •
לשותף אין עדיין עסקת •Azure
משאבים
Windows Azureאתר •
קריטריונים
Azureלשותף יש עסקת•אחת בחצי השנה
האחרונה
שותף מתחייב לעבור •הכשרות
Azureהצטרפות •Incentive Program
והתחייבות לעמוד במינימום k24$ בהזדמנויות Azure בשנה
משאבים
הצטרפות • Windows AzureלקהילתCircle
) רבעוניותConfשיחות (•
ניוזלטר רבעוני•
קריטריונים
2לשותף יש יותר מ-•Azureעסקאות
משאבים
ניהול ופיתוח עסקי ע"י •BDM
הצטרפות • Windows AzureלקהילתCircle
) רבעוניותConfשיחות (•
ניוזלטר רבעוני•
Azureשותף המחזיק הזדמנות אחת לפחות ובכוונתו לפתח את
Windows Azureעסקי
:Azure Circleקהילת
אחת בחצי שנה האחרונה Azureעסקת •
התחייבות לעבור הכשרות עבור אנשי פיתוח, מכירות •וארכיטקטורה.
PSXהתחייבות לנהל את כל ההזדמנויות ב- •
:Azure Circle BDMניהול
, על השותף לסגור עסקה שניה BDMכדי להיות מנוהל ע"י •. PSXשמתועדת ב-
Azure Circleמחוייבות שותף
לשותף Subscriptions 4קבלה של עד •Subscription חודשים כל 3תוקף של •
PAM. יש לבקש בקשה מה- 1
2 .PAM -מאשר את ה Subscription
חודשים3 חינם למשך Subscription. קבלת 3
דרך האתר Subscription. יש להפעיל את ה- 4
הטבה: קבלת חבילת התנסות
מיקרוסופט מעניקה חבילת התנסות על מנת לתמוך בשותפי Azure Circle .בבניה ופיתוח פתרונות אצל לקוחותיהם
Azure Incentiveתיאור תכנית
:אופן רכישהEA או MOSA/ Web-Direct
:חודשים24 ולמשך 01/07/2013מדידת צריכת המנוי החל מ- משך *
:שירות שירות לא כלולTrial מזכה בריבייט. אינו או שירות חינמי
:מקסימום ריבייט להזדמנות הגבלת תגמולK100.בשנה $
:200$מינימום מצטבר של העברת תשלום .
כל זמן שהמנוי *אקטיבי
Windows Azureריבייט מסך הצריכה החודשית על שימוש בשירותי 20%תגמול של
?Azure Incentiveכיצד לקבל
PSX שדה תיאור
Customer Name שם הלקוח
Opportunity Name שם העסקה
Expected Close צפי סגירת עסקה
Sales Stage לאחר שלב המכירה80%
Opportunity Description תיאור מפורט של השירות שהוצע ללקוח
Agreement ID Subscription IDמהלקוח
Partner Sales Rep איש קשר אצל השותף להתקשרות בנוגע להזדמנות
Register for Incentive בחירת תכניתAzure
26/09/13 - 25/12/13
01/07/13 - 25/09/13
26/12/13 - 25/03/14
26/03/14 - 25/06/14
31 , 2013אוקטובר 31 , 2014ינואר 30 , 2014אפריל 31 , 2014יולי
26/06/14 - 30/09/14
31 , 2014אוקטובר
זמני תשלום: בכל סוף רבעון
-רישום הזדמנות במערכת הPSX
זמן צבירה:
מועד תשלום:
1 532 4
בכל שאלה לגבי התכנית, הרישום וההתמחויות, ניתן לפנות לקרן בטש במייל
v-kereba@microsoft.com
©2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a
commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.