Post on 07-Dec-2014
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Professor Mauricio Salvador - Negócios Veterinários - Universidade Anhembi Morumbi
Marketing Industrial
Grupo:Diego VianaIgor PahimLuiza LunardelliPatricia Trajano
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Conceito
- Todo o processo de pesquisa realizado pelas empresas para verificar a viabilidade da fabricação de determinado produto
Objetivos gerais
- descrever - classificar - analisar - uso de instrumentos do marketing ( 5p’s produto, preço, ponto, credibilidade)- objetivo final - alcançar os objetivos propostos.
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Dois componentes importantes no plano de negócios
1.Análise de MercadoEntendimento da empresa, seus clientes, seus concorrentes e
quanto a empresa conhece, em dados e informações, o mercado onde atua.
2.Estratégia de marketingAtender as necessidades e desejos do público-alvo através da
criação, oferta e troca de produtos e serviços (Propaganda, Promoções, Campanhas, Eventos)
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Para uma boa definição do mercado, é necessário levar em conta:
� Análise da Indústria/Setor- coleta de informação do setor ao qual pertence o produto/serviço.
� Descrição do Segmento de Mercado
- Quem está comprando? - O que está comprando? - Por que está comprando?
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� Análise SWOT do Produto/Serviço
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� Análise da Concorrência
-De que maneira o produto ou serviço pode ser comparado ao do concorrente?
- De que maneira ele está organizado?
- Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você? Ele responde rapidamente a mudanças?
-Tem uma equipe gerencial eficiente?
-A concorrência é líder ou seguidor no mercado?
-Eles poderão vir a ser os seus concorrentes no futuro?
- Qual a estrutura de capital e fluxo de caixa deles?
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Produto
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� Por que a Pedigree?
- Produtos de ótima qualidade;
- Custo X Benefício: A pedigree trabalha com as melhores matérias-primas e com o preço acessível à maioria dos clientes;
- A Pedigree é um produto da waltham, maior autoridade mundial no cuidado e nutrição de animais de estimação.
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� Produtos:
1.Pedigree Classic
2. Pedigree Equilíbrio Natural
3. Pedigree Necessidades Especiais
4. Pedigree Filhotes
5. Snacks
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1. Pedigree Classic:
Ração seca: Pedigree adulto raças pequenas e raças grandes, vários sabores(1Kg);
Ração úmida: Lata 330gr e Sachê 150gr, sabores carne e frango.
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2. Pedigree Equilíbrio Natural:
Ração seca: Junior, Adulto raças pequenas, Adulto raças médias e grandes, Sênior(1Kg);
Ração úmida: Sachê 150gr e Lata 330gr, sabores de filé de frango com vegetais e carne com vegetais.
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3. Pedigree Necessidades Especiais
Rações secas de 2Kg-Pedigree High performance;-Pedigree Weight Control;-Pedigree Sensitive;-Pedigree Indoor.
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4. Pedigree Filhotes:
Ração seca: Pedigree Junior e Pedigree Equilíbrio Natural Junior(1Kg)
Biscrok Junior
Ração Úmida: Lata 330gr e Sachê 150gr sabor carne.
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5. Snacks
Biscrok Multi, Biscrok Maxi, Pedigree Marrobone (biscoito recheado), Biscrok Mini, Biscrok Oral Fresh e Filezinhos sabores carne, frango e churrasco.
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Estratégias de Marketing
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Pet shop
Prateleira
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Atratividade no acesso as lojas
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Atratividade no acesso as lojas
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Atratividade no acesso as lojas
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Outdoors
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Site
www.pedigree.com.br
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Campanhas
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PRÓXIMOS EVENTOS DA PEDIGREE
07 a 09 de novembro de 2008 - CONCEVEPA (Congresso do Centro-Oeste de Clínicos Veterinários de Pequenos animais)
27 a 30 de outubro de 2008 – 4º Feira Nacional de Produtos e Serviços para Pequenos Animais
14 a 16 de maio de 2009 – RioVet
22 a 24 de julho de 2009 - Pet South America 2009
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SITES QUE PROMOVEM ADOÇÃO DE ANIMAIS
Aliança Internacional dos Animais (AILA) – www.aila.org.br
Animavida - www.animavida.org
Grupo de Assistência e Proteção aos Animais (GAPA) – www.gapaitaipaca.com.br
Projeto Vira-Lata – www.projetoviralata.com
Sociedade Focinho Carente – www.vertentes.com.br
Clube Amigo dos Animais – www.clubeamigosdosanimais.com.br
Associação Vida Animal (AVA) – www.ava.org.br
União Internacional Protetora dos Animais (UIPA) – www.uipa.org.br
Associação Bichos Gerais – www.bichosgerais.org.br
Estimação – www.estimacao.org.br
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Afinal, amigo não se compra!
Professor Mauricio Salvador - Negócios Veterinários - Universidade Anhembi Morumbi
BIBLIOGRAFIA
MARKETING INDUSTRIALJosé Carlos Teixeira Moreira2ª ed. (1989) – 6ª Tiragem
SEGMENTAÇÃO MERCADOS INDUSTRIAISSIQUEIRA, Antonio C. BarrosoEd. Atlas
www.pedigree.com.br
www.petcentermarginal.com.br
www.cobasi.com.br