MarketingTeam 2

Presentatie van Peter Nagel

Alvin VogelzangLeroy Loewenicht

Ye jun WuDavid Bout

• Over Triumph Studios• De opdracht• Doelgroep• Probleemdefinitie• User Requirement List• Challenges• Productconcept• Prijsbeleid• Break-even point• Distributie

Inhoud

• Opgericht in 1997• Delft• Games:

Triumph Studios

Age of Wonders TrilogyVerscheen: september 2010

Overlord 2Verscheen: 26 juni 2009

Overlord: Raising HellVerscheen: 15 februari 2008

OverlordVerscheen: 29 Juni 2007

Age of Wonders: Shadow MagicVerscheen: July 25, 2003

Age of Wonders II: The Wizard's ThroneVerscheen: Juni 12, 2002

Age of WondersVerscheen: November 12, 1999

• guerrilla-games– Bestaat sinds 2001

• Electronic Arts (EA)– Bestaat sinds 1982

• Ubisoft– Bestaat sinds 2001

Concurrenten

• Innovatief en commercieel succesvol spel ontwikkelen:

– 45 - 60 jaar

– Xbox360, PS3 of Wii

– Internationaal

De opdracht

• Ouders

• Met kinderen

• Rond de 50 jaar

• Houden van spelletjesavonden met kinderen

• Gericht op de westerse cultuur

Doelgroep: segmentatie

Doelgroep: persona

Probleemdefinitie

Who?

What?

Where?

When?

Why?

How?

Voor ouders rond de 50, houden van spelletjesavonden om tijd door te brengen met de kinderen.

Een innovatief, commercieel succesvol spel maken voor Triumph Studios.

Het spel wordt thuis op de televisie gespeeld door het gezin.

Het spel wordt na etenstijd gespeeld.

Het is belangrijk voor de ouders om tijd door te brengen met de kinderen.

Het spel brengt ouders en kinderen samen doordat het voor allebei is ontwikkeld.

• Gericht zijn op multiplayer.• Avontuurlijk zijn.• Eenvoudig zijn.• Hoge fun factor hebben.• Uitdagend zijn.• Makkelijk tussendoor gespeeld kunnen

worden.• Gespeeld met familie en vrienden.• Geen bugs bevatten.• Innovatief zijn.

User Requirement List

User Requirement ListProductconcept

User Requirement ListProductconcept: spelomschrijving

• Multiplayer game• Digitale aarde• Minigames/puzzels/quizen• Winnen van minigames krijg je geld en

explosies• Land kopen• Tegenstanders extra dwars zitten

Productconcept: game menu

Productconcept: gameplay

• Waarom goed voor onze doelgroep?

– Stimuleert sociaal gedrag

– Casual game

– Educatieve en strategische elementen

– Eenvoudige besturing

Productconcept

• Waarom beter dan andere spellen?

– Educatief

– Strategisch

– Onverwachte scenario’s

Productconcept

• Happy fun game voor de familie

• Gezellige spelletjes avond

• Educatief en strategisch spel

Product concept: product positionering

• Zoveel mogelijk minigames te winnen

• Quizen

• Meeste land veroveren

Challenges

• Prijselastische markt (luxe goederen)

• Monopolistische concurrentie

• Concurrentie– Vergelijkbare party games worden verkocht vanaf €34,99 tot

en met €49,99.

Prijsbeleid: markt

€

• Economie strategie

– Consument reageert sterk op prijsveranderingen.

– Zelfde kwaliteit of lager voor onze doelgroep en voor een lagere prijs.

Prijsbeleid: strategie

€

• Adviesprijs is lager dan prijzen van concurrenten

• Psychologische prijs

Prijsbeleid: adviesprijs

€

€29,99

• Kaboom zal in China gefrabiceerd worden

• Van fabriek naar groothandel

• Van groothandel naar detaillist

• Twee tussenschakels met 20% marge

Prijsbeleid: productie

€

€16,13 €20,16 €25,20 €29,99

Voor iedere tussenschakel dus 20%

Totale TP is €9,07

Prijsbeleid: transfer price

€

• Triumph studios maakt €16,13 omzet per product.

• Totale omzet is €16,13 * Afzet

• Formule is TO = 16,13X

• X = Afzet

Break Even: Totale Omzet

€

Kaboom is een lower ranged game

Vaste kosten zijn dus €5.000.000

Variable kosten zijn €1,25 * Afzet

Totale kosten is €5.000.000 + €1,25 * Afzet

Formule is TK = 5.000.000 + 1,25X

Break Even: Totale Kosten

€

Break even point is:5.000.000 + 1,25X = 16,13X5.000.000 = 14,88X

X = 336021

Hierbij zijn de TK en TO €5.420.026

Break Even: Break Even Point

€

Break Even: Grafiek

€

• Gefabriceerd in China

• Loonkosten veel lager dan in Europa of Amerika

• Vanuit China wordt het spel uitgebracht in het Westen

Distributie

Online en offline verkopen

Niet in pure game winkels

Wel in Bijenkorf, Mediamarkt, Walmart

Ook de Intertoys en Bart Smit

Online: Wehkamp, Bol.com, Amazon

Distributie: Detailhandel

Vragen?

Bedankt voor jullie aandacht

?