Post on 17-Sep-2014
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07.04.2023 1
The Lean Startup
Was ich, Max.voelkel@calpano.com, aus diesem Buch gelernt habe
The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful BusinessesEric Ries, 2011
Copyright 2011 Max Völkel | Calpano.com
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About
This presentation has been held twice in 2011-11 at
The speaker is willing to give the live-talk if the audience invites him for dinner (and comes along).
The slides do not really speak for themselves.
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Who are you?
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VORFILM
http://startupgenome.cc/
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4 Stages
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Risk #1: Premature Scaling
Customers Product Team Business model Funding
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WAS ICH SCHON AUFGESCHNAPPT HATTE …
Teil 1
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Start-Ups wandeln sich Flickr• Forum zum Austausch von Texturen in einem Online-
Rollenspiel Bilderdatenbank für Fotos Groupon• Politische Aktivitätsplatform
Group Coupon Daily Deal site
Wann wandelt sich mein Startup? Was muss ich dafür tun?
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Klein anfangen
Open-Source-Prinzip• Release early, release often
Minimum Viable Product• Was genau ist ein MVP?
brauchbarfeasible durchführbar
[biol.] entwicklungsfähigexistenzfähig
gangbar[med.] lebensfähigfeasible machbar
feasible praktikabelfeasible realisierbar
überlebensfähig[biol.] wachstumsfähig
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Dran bleiben!
Glaub immer an deine Idee! Mach weiter!
Und was wenn die Idee nix taugt? Wann soll ich aufhören?
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WAS ICH NEUES LERNTETeil 2
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No waste
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Wouldn‘t it be great to build something on time, in budget, and high-quality?
If that‘s something that nobody wants, then it‘s a Waste of money Waste of time Waste of entrepreneur passion
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Build-Measure-Learn
Irgendwas
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Minimum Viable Product Def: A minimum viable product (MVP) helps
entrepreneurs start the process of learning as quickly as possible.
MVPs require the courage to put one‘s assumptions to the test
Remove any feature, process, or effort that does not contribute directly to the learning you seek• Concierge MVP: Etwas manuell machen, was man später
automatisieren wird (Kategorisieren, Texterkennung, Datenextraktion,Buchungssystem, …)
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MVP – Common FearsLegal issues Bitte informieren. Kann ein Problem sein.
Fear about competitors If a competitor can outexecute a startup once the idea is known, the
startup is doomed anyway. You need to be faster on the Build-Measure-Learn loop than anybody else.
Branding risks Launch MVP under a different brand
Impact on team morale Innovation accounting
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IMVU Start a company with a compelling long-term vision. Raise sufficient capital Hire the absolute best and the brightest Bring in an expert CEO, focus on relentless execution. Build a truly mainstream product. Focus on quality. Ship it when it's done, not a moment before. Insist on high levels of usability, UI
design, and polish. Conduct constant focus groups and usability tests. Build a world-class technology platform,
• with patent-pending algorithms and the ability to scale to millions of simultaneous users. Launch with a PR blitz,
• including mentions in major mainstream publications. Build the product in stealth mode to build buzz for the eventual launch.
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Hypothese Teenager wollen keinen weiteren Instant
Messaging Client installieren. Ist klar aufgrund von Network Effects.
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MVP: 3D Movement
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Innovation accountingMethod Problem Solution Unit of Progress
Waterfall Known Known Project milestones
Agile methods Known Unknown Lines of code
Lean startup Unknown Unknown Validated learning
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Was messen?
Bin ich erfolgreich? Sind Leute an meine Idee interessiert? Schafft mein Produkt einen Wert? Wächst mein Unternehmen?
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Sind Leute an meine Idee interessiert?
Funnel („Trichter“) conversion metrics
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Schafft mein Produkt einen Wert?
Kommen Nutzer wieder?• Zahlen sie?
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Vanity (Eitelkeit) Metrics?
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Kohorten-Analyse
Kohorte = Gruppe von Nutzern mit gleichen Eigenschaften
Z.B. „Alle Nutzer, die an einem Tag/Monat neu kamen“
Messung in %
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Action Metrics!
IMVU-Beispiel: Registriert Eingeloggt 1 Chat Mehrere Chats
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A/B Tests
Was ist das? Ist das teuer?
Tools Google Webmaster Tools Optimize.ly … viele andere
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Schafft mein Produkt einen Wert?
Kommen Nutzer wieder?• Zahlen sie?
Kohorten-Analyse • A/B-Tests
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Wächst mein Unternehmen?
• WeiterempfehlungenoViral-Koeffizient
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Quelle: Startup Metrics for Pirates http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version
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Was messen?
Bin ich erfolgreich? Sind Leute an meine Idee interessiert?• Funnel conversion metrics
Schafft mein Produkt einen Wert?• Retention rate
Wächst mein Unternehmen?• Viral factor• Net promoter score
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Gute Metriken
Actionable• Keine Vanity-Metrics!• Kohorten & A/B-Tests• Nutzer-Verhalten messen
Accessible• Jeder Mitarbeiter kommt jederzeit an die aktuellen
Daten ran Auditable• Überprüfbar, verlässlich
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Unit of Progress
Old way• Wieviel Geld bleibt uns? Wieviele Monate können
wir weitermachen? oKönnen wir Kosten senken? oKönnen wir Geld bekommen?
Lean way• Wieviel Build-Measure-Learn – Zyklen haben wir
noch?oWie können wir schneller werden?
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Pivots
Features• Konzentration auf einen Teil• Hinzunehmen von mehr Features
Kundensegment wechseln Kundenproblem wechseln Platform vs. Product Business model: High volume or high margin? …
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Entrepreneur
Dein Job ist nicht primär, ein Produkt zu bauen Dein Job ist, zu wissen welches Produkt der
Kunde wie zu welchem Zweck wie oft verwendet
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More stuff in the book:
Wachstum: Sticky, Viral, Paid• Know which is your model
Quality vs. Time• Keep quality high!
The five whys• Grow your organisation on all levels
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Antworten
Wann wandelt sich mein Startup? Was muss ich dafür tun?• Messen, Lernen
Was genau ist ein MVP?• Etwas, womit man lernen kann
Und was wenn die Idee nix taugt? Wann soll ich aufhören?• Wenn Du gelernt hast, wo die
Hürden sind.
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Summary Eigene Hypothesen klar machen
Validieren
Preserve or Pivot
Ziel: Schneller lernen
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Wie könnt ihr das konkret in eurem Startup anwenden?
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Validation
Woher krieg ich die Leute?• Meine Freunde
o - sind biasedo + aber sie hören zu
• „Get out of the building“o Starbucks
• Beta-Invites
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Validation
Wie kann ich das Testen?• Hypothesen aufdröseln• Einzeln testen• Kreativ sein
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Validation
Beispiele• Geht das mit jedem Industriezweig? Autos?
o Im Prinzip schon… Elektro-Auto-AppoGenerell für Sofware/Web ideal,
bei Hardware viel schwieriger• iPhone?
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Validation
Technies lösen viel zu viele Probleme, die die Nutzer nie bekommen.
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Hausaufgaben