BAB 5PERUMUSAN STRATEGI :

ANALISIS SITUASI DAN STRATEGI BISNIS

Kelompok 5Ayu Hapsari Aman A21113035Risna Rizal A31113011Nuryadi Winra A31113039Nur Fajar Indrawan Saudi A31113334

Analisis Situasi

Perumusan Strategi :Perencanaan Strategi atau Perencanaan

jangka panjang terkait :• Tujuan , Misi, Strategi, dan Kebijakan

Perusahaan

Analisis Situasi

Analisis Situasi :proses menemukan kesesuaian strategis antara peluang eksternal dan kekuatan internal yang bekerja bersamaan di sekitar ancaman eksternal dan kelemahan internal.

SWOT = Faktor strategis yang dimiliki perusahaan tertentu

Faktor Eksternal• Peluang• AncamanFaktor Internal• Kekuatan• Kelemahan

Analisis Situasi

Analisis Situasi

Inti Strategi = Kesempatan/Kapasitas

Analisis SituasiAnalisis Faktor Strategi => Identifikasi Niche? => Kapasitas/Potensi Perusahaan => Peluang Khusus

Niche/CerukSuatu kebutuhan di pasar yang saat ini kurang terpuaskan

Strategic Factors Analysis Summary (SFAS)

SFAS Matrix = EFAS + IFAS

Prentice Hall, 2002 Chapter 5Wheelen/Hunger

51 2 3 4

Strategic Factor Analysis Summary (SFAS)

Faktor STATEGIS(Select the most important opportunities/threats from EFAS, and the most important strengths and weaknesses from IFAS)

Total Score

Bobot Rating Nilai Skor KETERANGANSH

OR

T

INTE

RM

ED

IATE

LON

G

Duration 6

9Prentice Hall, 2002 Chapter 5Wheelen/Hunger

TOWS Matrix

10

Matriks SWOTSebuah Toko Komputer Ritel

Prentice Hall, 2002 Chapter 5Wheelen/Hunger

Internal Factor

EksternalFactor

Strengths (S)4. Promosi dalam toko menghasilkan peningkatan penjualan sebesar 20%.8. Rasio utang terhadap total aset toko turun 34%.

Weaknesses (W)2. Lokasi toko dirugikan oleh keberadaan Highway 34 yang baru.3. Karpet dan cat di toko dalam kondisi memprihatinkan.4. Kamar mandi di toko perlu perbaikan.

Opportunities (O)2. Toko komputer pesaing dibuka pada jarak 1 kilometer.3. Lalu lintas kendaraan yang melewati toko naik 12%.

1. Menambah 4 promosi dalam toko baru setiap bulannya. (S4, O3) 

1. Membeli lahan untuk membangun toko baru. (W2, O2)

Threats (T)1. Best Buy akan membangun toko baru dalam 1 tahun dari sekarang.3. Highway 34 yang baru akan mengalihkan jalur lalu lintas dalam 1 tahun dari sekarang.

2. Membeli lahan untuk membangun toko baru. (S8, T3)

2. Memasang karpet/ melakukan pengecetan ulang / memperbaiki kamar mandi. (W3, W4, T1)

11Prentice Hall, 2002 Chapter 5Wheelen/Hunger

Business Strategies

Business Strategy:Strategi bisnis yang berfokus pada peningkatan posisi kompetitif perusahaan atau unit bisnis produk atau jasa dalam industri khusus atau segmen pasar bahwa perusahaan atau unit bisnis dilayani

12Prentice Hall, 2002 Chapter 5Wheelen/Hunger

Porter’s Competitive Strategies

Porter's Competitive Strategy:–Low cost?–Differentiation?

13Prentice Hall, 2002 Chapter 5Wheelen/Hunger

Porter’s Competitive Strategies

Generic Competitive Strategies:–Lower cost strategy

• Design, produce, market more efficiently than competitors

–Differentiation strategy• Unique and superior value in terms of

product quality, features, service

14Prentice Hall, 2002 Chapter 5Wheelen/Hunger

Porter’s Competitive Strategies

Cost Leadership:–Low-cost competitive strategy–Aimed at broad mass market–Aggressive construction of efficient-

scale facilities–Cost reductions–Cost minimization

15Prentice Hall, 2002 Chapter 5Wheelen/Hunger

Porter’s Competitive Strategies

Differentiation:–Broad mass market–Unique product or service–Charge premiums–Lower customer sensitivity to price

16Prentice Hall, 2002 Chapter 5Wheelen/Hunger

Porter’s Competitive Strategies

Cost focus:–Low cost competitive strategy–Focus on particular buyer group or

market–Niche focused–Seek cost advantage in target market

17Prentice Hall, 2002 Chapter 5Wheelen/Hunger

Porter’s Competitive Strategies

Differentiation focus:–Focus on particular group or

geographic market–Seek differentiation in targeted market

segment–Serve special needs of narrow target

market

Tactics Competitive

Sebuah taktik adalah rencana operasi tertentu yang merinci bagaimana strategi yang perlu dilaksanakan dalam hal kapan dan di mana itu adalah untuk dimasukkan ke dalam tindakan. Berdasarkan sifatnya, taktik yang sempit dalam lingkup dan horizon waktu yang lebih pendek dibandingkan strategi.

 

Offensive Tactics

Beberapa metode yang digunakan untuk menyerang posisi pesaing adalah:

Frontal assault Flanking Maneuver Bypass Attack

EncirclementGuerrillya Walfare

Menurut porter, taktik defensif bertujuan untuk menurunkan kemungkinan serangan, mengalihkan serangan dengan jalan kurang mengancam, atau mengurangi intensitas serangan. Meningkatkan keunggulan kompetitif, mereka membuat sebuah perusahaan atau unit bisnis competitif keuntungan lebih berkelanjutan.

Defensive Tactics

Defensive TacticsBeberapa jenis devensive taktik yang

diantaranya Raise Structural

Barriers

Increase Expected Retailiation

Lower the Inducement for

Attack

Cooperative Strategies 

Kolusi adalah kerjasama aktif perusahaan dalam industri untuk mengurangi produksi dan menaikkan harga dalam rangka untuk melingkupi normal hukum ekonomi penawaran dan permintaan.

Sebuah aliansi strategis merupakan suatu kemitraan antara dua atau lebih perusahaan atau unit bisnis untuk mencapai tujuan strategis yang signifikan yang saling menguntungkan.

1. Kolusi

2. Aliansi Strategis

Cooperative Strategies

Aliansi Strategis

Obtain technology

Access to markets

Reduce financial risk

Reduce political risk

Achieve competitiveadvantage

SEKIAN DAN TERIMA KASIH