Post on 01-Dec-2014
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Internet Marketing
El Internet Marketing es una alternativa en época de crisis económica. Brinda contactos con menor costo de inversión. Pero demanda atención y cambia las relaciones con los clientes potenciales. Es mucha creatividad. Poca Inversión en dinero. Muy efectiva y eficiente forma de crear una presencia en este universo cambiante y demandante que es Internet.
Innovando el Marketing• Marketing Tradicional
– Telemarketing– Exposiciones– Correo– Correo Electrónico– Anuncios Impresos– Anuncios en Radio/TV
• Marketing Innovador– SEO / SEM– Blogging– Social Media– RSS– Herramientas gratis/prueba– Relaciones Públicas
Interrumpe Atracción
Marketing Convencional
En el Marketing convencional y sus variantes electrónicas el cliente potencial se siente invadido.
Buscando Clientes
Internet Marketing (innovación)
Con el Internet Marketing la idea es ser encontrado en base a un posicionamiento de un producto o servicio.
Localizado porlos Clientes
Recortes presupuestales
Usar inteligencia no presupuesto
Ciclos de ventas muy largos
Bajo costo de contactos
Baja tasa de cierres Generación de más contactos
Retos y Oportunidades
Marketing en tiempo de recesión
Marketing tradicional• Tener una lista Objetivo• Llamar, mandar correo,
correo electrónico• La mayoría (97%) no tiene
interés• Aquellos que tienen interés
necesitan ser calificados y haber comprado antes
• Mucho dinero y esfuerzo desperdiciado en personas que no tienen interés
Internet Marketing Hacer Marketing de entrada Atraer gente a su negocio Calificar aquellos que se
ajustan a lo que uno ofrece Relacionarse con aquellos
que se ajustan a lo que uno ofrece
No pierda tiempo, dinero y esfuerzo en aquellas personas que no se interesan
Marketing tradicional• Tener una lista Objetivo• Llamar, mandar correo,
correo electrónico• La mayoría (97%) no tiene
interés• Aquellos que tienen interés
necesitan ser calificados y haber comprado antes
• Mucho dinero y esfuerzo desperdiciado en personas que no tienen interés
Costo de la lista $ 10,000 (10,000 registros)
$ 5.00~ en promedio Costo de una campaña
combinada $50,000.00 300 responden a estos
llamados 200 son contactos
calificados Costo por contacto $ 250.00
Marketing de Atracción Software + Herramientas $
4,000.00 Inversión de 25% del
tiempo en 3 meses 400 personas descargan un
ebook 200 son contactos
calificados Costo por contacto $20.00 Costo incluyendo tiempo
@75,000 al año= $45 por contacto
• Hacer Marketing de entrada• Atraer gente a su negocio• Calificar aquellos que se
ajustan a lo que uno ofrece• Relacionarse con aquellos
que se ajustan a lo que uno ofrece
• No pierda tiempo, dinero y esfuerzo en aquellas personas que no se interesan
Marketing tradicional VS. Internet Marketing
Marketing Tradicional
Internet Marketing
Inversión directa $ 50,000 $ 4,000
Costo por contacto $ 250 $ 25
Tiempo Invertido 25 Hrs. 10-15 Hrs / Semana
Costo total por contacto
$ 255 $ 45
Marketing Tradicional Internet Marketing
Pereza, mucho dinero, aburrido, ineficiente
Barato, eficiente y efectivo, creativo, emocionante
Sea su propio Medio de Comunicación
• Blog• Podcast• Videos• Fotos• Presentaciones• eBooks• Noticias
¿Qué Publicar?
¿Dónde Publicar?
• Inicie un Show de TV• No se necesita tener
una cadena de TV• Promueva sus
contenidos
Promueva contenidos sencillos
Repensando el Contenido
• Contenido que se ajuste al comprador y su fase de compra• ¿Tiene contenido enfocado a clientes en la economía de hoy?
• Use un Blog• No hay filtros de
Spam en RSS• La gente puede
comentar• Construya una
relación con su empresa
• Hay más adherentes a un Blog que a una lista de correo
Participe en Foros de Discusión Q&A
• Facebook Discussions
• Respuestas Yahoo!
• LinkedIn Q&A Discussions
Usar SEO (Search Engine Optimization)
25% de SEO = en páginas (visibles)
• Título de la página
• URL
• TAGS H1, H2 y H3
• Texto de la página
Usar SEO (Search Engine Optimization)
25% de SEO = en páginas (invisibles)
• Descripción
• Palabras Clave
• Texto Alterno en • imágenes
75% de SEO = Fuera de Página • Recomendaciones de amigos
• Conozco a Juan Pérez• Juan Pérez tiene buen producto• Confien en la persona que lo dice
• Ligas son recomendaciones en línea• Una liga: www.npowermx.com• Texto ancla: Internet Marketing• Una liga es confiabilidad de un website
Cree Grupos• Inicie un grupo
• Título genérico (webmasters)• Invite a los empleados, amigos y clientes• Publique en su blog, website, etc.• Disperse viralmente
• Maneje el grupo• LinkedIn
• Descargue lista • Inicie discusiones o debates
• Facebook• Inicie debates, suba fotos, envíe actualizaciones
Prioridades• Reducir costos por contacto• Reducir el bajo ROI de los programas• Reducir actividades de generación de contactos• Mejorar la calidad de los contactos• Incrementar la generación de contactos• Enfocarse a la medición del ROI• … Use Internet Marketing
Plan de Marketing en Recesión• Contratar un servicio de Internet Marketing con
herramientas de medición de tráfico, calidad del tráfico, fuente del tráfico, etc.
• Tener videos corporativos• Tener contenidos de calidad• Dedicar tiempo
Sistema de Internet MarketingSEO
SEM
Landing Pages Social
Media
BlogsAdministraciòn de contenidos
Inteligencia de contactos
CRM(fuerza de
Ventas)
CRM(fuerza de
Ventas)
Analytics
Analytics
Grado de Palabras Clave: identificar cuáles son las palabras que se ajustan mejor a su oferta. Revisar cuáles son las tasas de búsqueda de cada una de ellas. Estimar costos de cada una de ellas.
Ligas externas e Internas: Analizar las oportunidades para generar más retornos a su sitio con ligas externas e internas Analizar páginas: Analizar
todas y cada una de las páginas para determinar la calidad de contenido. Revisar sus fotos, sus títulos y encabezados así como las palabras clave. Insertar código de seguimiento de los buscadores.Construir Blogs: Revisar que se
cumpla con los elementos esenciales de publicación, de que tengan herramientas de integración y análisis de tráfico.
Gracias por su participación
NPOWER, S.A. de C.V.5575 9875. Móvil: 552728-3963
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