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Internacionalización de Empresas

Giovanni Huanqui Canto

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Entorno geográfico

Mercados

Actividades

Empresas

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Internacionalización•Concepto Entorno Razones

•Ventajas Proceso Pasos Etapas

Proceso

•Modalidades

•Modelos

•Etapas

Estrategias•Proceso

•Pasos

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Internacionalización

Unificación

Gustos

Cambios

Estandarización

Necesidades

Desarrollo

Canales

Distribución

Volumen

Calidad

Tendencia

Dinamismo

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Mercado Riesgo

Recursos Demanda

Prestigio

Crisis

VolumenCompetitividad

Competencia

Rentable

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• 100%,

• Ventajas competitivasProducción

• Estabilidad, cliente, imagen, competenciaComercialización

• Diversificación, acceso y planificaciónFinanzas

• Aprendizaje

• ExperienciasRR HH

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Gradual Compromiso Conocimiento Variables

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CO

MP

RO

MIS

O D

E R

ECU

RSO

S Y

RIE

SGO

GRADO DE CONTROL Y BENEFICIOS

ALTO

ALTO

BAJO

BAJO

Exportaciónindirecta

Exportacióndirecta

Licencia

Filial deventas

Joint-venture

Subsidiariaproducción

Fuente: Jarillo, 91

IndirectaOcasionalSin marca

ImportadoresDistribuidoresRepresentantes

Oficina Comercial Producción en el exterior

Escasa Reducida Nula Intensa

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Ocasional

Experimental

Regular

Filial Venta

Filial Producción

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Externo

Donde

Porqué

Interno

Recursos y capacidades

Cadena de valor

Diagnostico

Potencialidad

Vulnerabilidad

Estrategia de Internación

Objetivos

Rentable Sostenible

Misión Visión

Valores

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Localización

• Dónde?

Entrada y permanencia

• Cómo?

Crecimiento

• Con quien?

Enfoque

• Cómo se entiende lo externo

Convivencia

• Con quien?

Estructura

• Organización

Corporativo

• Qué unidades de negocio

Secuencia

• Ritmo del proceso

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La selección de los

mercados exteriores, la elección del modo de

entrada , el producto o servicio , son las decisiones más

importante en la

internacionalización de la

empresa