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© 2009 IBM Corporation
ISV and Developer Relations
Industry Framework et Industry Framework et Innovation CentersInnovation Centers
13 octobre 2010
Marie-Christine LaffontAlliance ManagerISV & Developer Relations
Leonard RaniaTechnology ManagerISV & Developer Relations
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AgendaAgenda
1.1. IBM Industry Framework ?IBM Industry Framework ?
2.2. Editeurs et les Industry FrameworkEditeurs et les Industry Framework
3.3. Innovation Centers et les IFInnovation Centers et les IF
4.4. Références Références
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AgendaAgenda
1.1. IBM Industry Framework ?IBM Industry Framework ?
2.2. Editeurs et les Industry FrameworkEditeurs et les Industry Framework
3.3. Innovation Centers et les IFInnovation Centers et les IF
4.4. RéférencesRéférences
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Les Industry Framework, une réponse aux besoins exprimés par les clients
Understands My Company and Problem
Time to Value
Relevant Expertise
Resources Strategy
LOB Execs IT Execs IT Mgmt Procurement
68%68%68%68%
5252%%5252%%
4141%%4141%%
1313%%
9%9%
13%13%
8%8%
1010%%
1414%%
5%5%
19%19%21%21%
26%26%26%26%
24%24%24%24%
2727%%2727%%
3030%%3030%%
Nos clients demandent :
Des offres et des compétences orientées par Industrie
Plus de flexibilité
Accélerer la mise en oeuvre des solutions
Réduction des risques
Des offres et des solutions plus modulaires
… le tout en réduisant les coûts !
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IBM Software a réaligné sa stratégie avec les demandes du marché
IBM Software Solutions Group
IBM Software Middleware Group
Business Analytics
Lotus
Industry Solutions
WebSphere
Information Management
Rational
Tivoli
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Les Industries Solutions …Industry SolutionIndustry SolutionRésoudre des problèmes clients au travers d’une combinaison :
des meilleures pratiques d’une industrie basée sur l’expérience IBM
d’accélérateurs de solution D’offres IBM et éditeurs pour
mettre en oeuvre les processus métier qui amènent l’innovation
Industry FrameworkIndustry FrameworkUne plate-forme software basée sur des usages spécifiques par industrie, et:
Contenant des extensions spécifiques à chaque industrie
Standard business et technologique Architecture SOA Facilitant l’intégration des
applications et des solutions.
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Banking Framework for Banking Framework for Customer Care & InsightCustomer Care & Insight
Banking
IBM Industry Frameworks …
Information Integration Information Integration FrameworkFrameworkChemicals & Petroleum
Service Provider Service Provider Development EnvironmentDevelopment EnvironmentTelecommunications
Product Development Product Development Integration FrameworkIntegration FrameworkAutomotive, Aerospace & Defense
Health Integration FrameworkHealth Integration FrameworkHealthcare
Retail Integration Retail Integration FrameworkFramework
Retail
Payments Framework for Financials Services
Banking
Insurance Process Insurance Process Acceleration Framework Acceleration Framework
Insurance Network Centric Operations FrameworkNetwork Centric Operations FrameworkGovernment
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Business partner banking solutions
IBM banking industry solutions
IBM Banking Industry Framework
SMART WORK
NEW INTELLIGENCE
DYNAMIC INFRASTRUCTURE
GREEN AND BEYOND
Industry-Specific Accelerators
Payments & Securities
Core Banking Transformation
Integrated RiskManagement
Customer Care & Insight
Exemple (I): IBM Banking Industry Framework
Objectifs: Construire une plate-forme stratégique de solutions bancaires intelligentes. Permettre une plus grande flexibilité et d'innovation pour votre entreprise.
Créer une banque plus intelligente.
- 4 domaines d’activité couvrant la majorité des besoins critiques d’une banque
- Chaque domaine contient des projets spécifiques répondant à un besoin fonctionnel
Ex: Customer Care & Insight Domain (Vision 360° du client)
[ ] Customer Information Optimization [ ] Customer Insight Optimization [ ] Service Process Optimization [ ] Sales Process Optimization [ ] Marketing Process Optimization [ ] Compliance Process Optimization
[ ] Multi-Channel Transformation
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IBM Retail Industry Framework
Marketing & Customer Management
Customer Insight
Single View of Customer
Social Retailing
Supply Chain
Supply Chain Optimization
Vendor Management
Trade Fund Management
Supply Chain Performance
Store & Channels
Multi-channel eCommerce
POS and Self Service
Product Tracking
PIM for eCommerce
Loss Prevention
Cross Channel Integration
Store Planning
Store & Channels Performance
Retail Store Integration & Management
Business & Finance Administration
Financial Performance
Financial Analytics
Planning, Budgeting & Forecasting
Financial Consolidation
Human Capital Management
Enterprise Asset Mgmt.
Energy Performance Management
Merchandising & Product Management
Product Information Management
Merchandise Performance
New Product Introduction
Merchandise Planning
Market Basket Analysis
Promotion Planning & Execution
IT Systems & Operations
Retail Data Warehouse
Security & Compliance Management
Exemple (II): IBM Retail Industry Framework Domaines and Projets
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ISV - RSI
Industry Framework et Software IBM
Offres pré-intégrées pour un secteur d’activité basée sur
les software IBM
Industry Framework
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AgendaAgenda
1.1. IBM Industry Framework ?IBM Industry Framework ?
2.2. Editeurs et les Industry FrameworkEditeurs et les Industry Framework
3.3. Innovation Centers et les IFInnovation Centers et les IF
4.4. RéférencesRéférences
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Quelle est la valeur d’un Industry Framework pour un éditeur ?
• Réduire les risques et les coûts en ré-utilisant les investissements sur les plate-forme software pour de projets similaires
• Solution combinant les middleware IBM avec les applications métiers des éditeurs pour aider les clients de nombreux secteurs à relever leurs plus grands défis.
• Permet d’accélérer la mise en oeuvre des solutions et l'efficacité des clients.
• Point d’entrée unique sur les produits et services d’IBM et de sa puissance commerciale
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Vision des IBM Industry Framework par un éditeur
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Les partneraires commerciaux sont la clé de notre SuccèsL'objectif de la validation sur un Industry Framework est de prouver la pré-intégration des solutions reconnus des éditeurs sur un secteur d’activité
L'objectif de la validation sur un Industry Framework est de prouver la pré-intégration des solutions reconnus des éditeurs sur un secteur d’activité
1. Industry Specific Technical Criteria
2. Validate pre-integration is Complete
3. Promote Value of Partners as Framework Assets http://w3.tap.ibm.com/w3ki08/display/FWKS/Athena+Partnershttp://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/showcase.do?cd=IFShow&sbcd=IFGOV
http://www-304.ibm.com/jct01005c/isv/tech/validation/framework/index.html
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1.1. IBM Industry Framework ?IBM Industry Framework ?
2.2. Editeurs et les Industry FrameworkEditeurs et les Industry Framework
3.3. Innovation Centers et les IFInnovation Centers et les IF
4.4. RéférencesRéférences
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Pour adopter les Industry Framework qu'IBM met à votre disposition
Une équipe• Technology manager, consultant et relais de toutes vos demandes techniques• Architectes et spécialistes dans les Innovation Centers• Alliance manager : entrée vers les équipes et les ressources IBM et l’éco-système• Marketing / business development• Partnerline : utilisation optimisée du programme Partnerworld
Des moyens• Pour concevoir, porter, tester (Innovation Centers) et se former• Pour se procurer des environnements de tests, développements, benchs chez vous ou
à distance, à bas prix• Pour vendre notre offre commune
Un point d’entrée dans l’écosystème• IBM….(matériel, logiciel, services, Financement….)• Autres partenaires IBM : intégrateurs, autres éditeurs, Business Partners/revendeurs
Retour
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IBM Innovation Center Activité 2008 : 104 ISVs à l’IIC246 applications portées (#1 en Europe) 45 ateliers techniques, 727 attendees
ActivitéEvaluation de Portage, m igration de plateform e Tests de perform ance – S tress applicatif - Benchm arksValidation d’architectureAteliers TechniquesCertifications
ResourcesUne équipe de 7 consultants techniques +150 serveurs (x, p et i), storage1 salle de workshop, Des espaces privatisés pour nos BPsUn réseau m ondial de +40 IICs
L’IBM Innovation Center (IIC ) est dédié à nos partenaires com m erciaux . Son activité centrale consiste à aider les éditeurs de logiciels à porter leur applications sur les technologies IBM (logiciels et matériels)
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Business Solution Center, La Gaude
• Global Industry Solutions Center
• IBM Innovation Center• SWG Solutions Center
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IBM Cloud for Industries at BSC
• Customer workshops– Introduction to Cloud Computing and live experience– Cloud Exploration Workshop
•Industry prototypes and Proof of concept– Telco - Cloud applied to mobile application development and application store– Retail - Mobile service: Shopping list, …– Healthcare, Retail - Industry context for Desktop Cloud
• ISVs Cloud enablement (with IDR/SWG )
• IT consulting, virtualization and consolidation (with STG Lab Services)
•Live demonstrators of IBM cloud offering
Private Cloud at BSC
IBM Cloud:– Smart Business Development and Test; Production Workloads (Raleigh, Ehningen)
– Smart Business Desktop Cloud + single sign-on integration (secure desktop access)
– LotusLive
Cloud - Technical sales competencies and assets
Multi brandsSolutionsIndustries
Customers Global Sales enablement
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AgendaAgenda
1.1. IBM Industry Framework ?IBM Industry Framework ?
2.2. Editeurs et les Industry FrameworkEditeurs et les Industry Framework
3.3. Innovation Centers et les IFInnovation Centers et les IF
4.4. Références Références
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Framework Links
Architecture consultations – partners can request a free Tech Talk ► https://www.ibm.com/isv/marketing/industrynetworks/benefits/ondemand_consult.htmlIBM Industry Frameworks & Validation► http://www.ibm.com/isv/tech/validation/frameworkGlobal Solutions Directory► http://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/homepage.do?OpenForm&sp=ws-expressBusiness Partner Application Showcase ► http://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/showcase.do?cd=BPASIndustry Frameworks Showcase ► http://www-304.ibm.com/jct09002c/gsdod/showcase.do?cd=IFShow
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Merci de votre attention