Pescare invece di cacciare

Inbound Marketing Training

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Dall’Outbound Marketing…

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…all’Inbound Marketing

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Social Networks +

Blog +SEO +

Web Analytics =Inbound Marketing

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Conocere mercato e concorrenti

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Definire obiettivi e strategie

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Conocere il flusso degli utenti

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Misurare micro e macro conversioni

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C’era una volta un imbuto

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Entrata nel sito

Pagina di un servizio o prodotto

Pagina di richiesta informazioni

Capire le conversioni

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Allargare la bocca e il corpo dell’imbuto

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Le offerte sono interessanti?

Passi per una corretta strategia Inbound

1. Definire una corretta strategia di Marketing2. Creare e mantenere un buon sito web3. Generare più traffico4. Convertire traffico in contatti5. Convertire i contatti in leads6. Convertire i leads in clienti7. Misurare tutti i passi8. Sciacquare e ripetere

1. Definire una corretta strategia di Marketing

• Quali sono i nostri obiettivi?• Chi è il nostro cliente ideale?• Come possiamo attirarlo?• Dove cerca aziende come la nostra?• Quanto ROI porterà questo piano di marketing?

• BRAND AWARENESS• ENGAGEMENT• ECONOMIC VALUE

1. Definire una corretta strategia di Marketing

2. Creare e mantenere un buon sito web

• Facile da navigare• Aspetto professionale• Search Engine Friendly• Mobile ready• Facile da aggiornare

Il sito è l’hub di tutte le attività di marketing e lead generation.

• Hot Topics• News• Press Releases• Events• Courses• Blog Posts• …

Significa aggiungere e migliorare:

2. Creare e mantenere un buon sito web

3. Generare più traffico

• Blogging può aimentare il traffico del 50%• Social Media è necessario per creare

fiducia nella tua audience. Social Media ROI = IOR (Impact On Relationships)

• SEO è un’opportunità imperdibile per ottenere traffico gratuito. Oggi si parla di SEO e di DAO: Digital Assets Oprimization

• PPC è da utilizzare per chiamare solo traffico addizionale sul sito.

4. Convertire il traffico in Leads

• Creare offerte attraenti e calls to action per persuadere gli utenti ad effettuare le conversioni

UNAWARE BUYERS

INTERESTED BUYERS

PROBLEM RECOGNIZED

READY TO BUY

• Persuasivo• Credibile• Aggiornato• Visibile• Focused

Come? Essendo:

4. Convertire il traffico in Leads

• Lead Intelligence• Segment Leads• Lead Nurturing• Email Marketing• CRM IntegrationCanali multipli con integrazione senza soluzione di continuità.

5. Convertire Leads in clienti

• Presente• Veloce• Esperto• Rassicurante• Persistente• “Responding”• Nurturing

Come? Essendo:

5. Convertire Leads in clienti

Metriche principali• Traffic to Leads• Leads to Customers• Cost per Lead• Cost per Customer

6. Misura tutto!

7. Rinse and Repeat

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Social Networks +

Blog +SEO +

Web Analytics =Inbound Marketing

Inbound Marketing

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Fatti trovare

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I Social Network

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15 miti delle reti sociali

1. I SN sono un fenomeno passeggero2. I SN servono solo per strategie B2C3. I SN danno immediato successo4. I SN sostituiscono il sito web5. Un’azienda deve presenziare tutti i SN6. La mia azienda è troppo piccola per usare i SN7. I responsabili decisionali delle aziende non usano i SN8. I miei clienti non usano i SN9. I SN non hanno bisogno di investirci molto tempo10. I SN non si possono misurare11. I SN si possono far gestire completamente in Outsourcing12. Creare un blog è sufficiente per creare traffico/business13. I SN non portano contatti concreti14. I SN sono una perdita di tempo15. I SN sono gratuiti

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• Per stabilire una base di comunicazione PROPRIA

• Per creare brand awareness e credibilità• Per posizionarsi come esperti in materia• Per creare autorevolezza• Perché a Google piacciono i contenuti

freschi e nuovi• Perché è un modo semplice di creare

contenuti• Costituisce un Online Asset aziendale

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Perché creare un Blog?

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…sempre un occhio al Mobile Marketing

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Vantaggi del PPC a supporto dell’Inbound

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Messaggi adeguati al momento adeguato

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Permettono flessibilità e testing.

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3. Posicionamiento eficiente en Google

• 34.000 ricerche/secondo• 99% del web è indicizzato• 9 su 10 utenti lo preferiscono• 500 aggiornamenti dell’algoritmo nel

2011…

…dopo aver fatto 13.000 test di innovazione.

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Ma cosa piace a

1. Trasparenza2. Originalità

3. Navigabilità

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Tutto comincia con una lista di parole chiave…

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E dove le troviamo?

Google Analytics

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Usando:

Google Trends

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Usando:

Google Keyword Tool

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Usando:

Google Suggest

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Usando:

Yahoo Suggest

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Usando:

I nostri clienti / impiegati / clienti

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Usando:

I Social Network

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Usando:

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Misurare a analizzare i risultati

Assicurarsi che i numeri siano corretti!

Decidere quello che cerchiamo prima di effettuare il login nel sistema di web analytics.

Calcolare in base agli obiettivi non al traffico

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Utilizzare strumenti di web analytics

Integrare il processo di marketing nel processo di business creanto un circolo virtuoso.

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Azione

Analisi

Decisione MisurazioneMiglioramento continuo

Market y Business intelligence

Creazione delle keywords seedsSuddivisione in Temi/CategorieRicerca delle Keyword IdeasSuddivisione in Primarie e SecondarieAnalisi delle KeywordsAdattamento delle Keywords alle

strategie di Marketing

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Keyword strategy - Workshop