Post on 12-Jan-2015
description
ВВЕДЕНИЕ
Клиент / Проблем
а
Проблема /
Решение
Продукт / Рынок
Масштабирование
• Проблемные Интервью
• Экспертные Интервью
• Опросы, Smoke test
• MVP• Решенческ
ие Интервью
• Опросы, LP• Retention • Activation
• Каналы• LP• CAC• LTV• VirCo
Разрабатываем сценарий интервью (готовим вопросы)
1. Приветственное слово2. Кто этот человек? (если это новый контакт)3. Проблематика (контекст)4. Тестируем решение5. Тестируем Цену6. Подводим Итоги7. Благодарность за время и рекомендации
новых контактов8. Документирование результатов встречи
Раннее большинствоEarly Majority
Позднее большинствоLate Majority
КонсерваторыLaggards
Ранние последователи
Early Adopters
ИнноваторыInnovators
2.5% 13.5% 34% 34% 16%
КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ Роджер Эверетт