Post on 07-Jan-2017
نحوه ارائه ناببه یک سرمایه گذار
گذار ارائه کنیم؟چگونه کسب و کار خود را به یک سرمایه
.تهیه شده است1395سال الدین و سعید باباخانی در این محتوای آموزشی توسط حسام معین. استفاده از مطالب با ذکر منبع بالمانع است
به نام خدا
3صفحه
. استداشتن توانمندی در دنیای امروز تعیین کنندهاما
!ده ترتوانمندی ارائه مناسب توانمندی، تعیین کنن
... سخن آغازین
سعید باباخانی
4صفحه
:استشدهتنظیممبحث،سهحول«گذارسرمایهیکبهنابارائهنحوه»آموزشیمحتوای
(به صورت مختصر و کلی)ها ارائه آسانسوری و اهمیت آن در استارت آپ2
(صورت کاملبه )ارائه به یک سرمایه گذار 3
(به صورت مختصر و کلی)اهمیت مهارت ارائه 1
5صفحه
:استشدهتنظیممبحث،سهحول«گذارسرمایهیکبهنابارائهنحوه»آموزشیمحتوای
(به صورت مختصر و کلی)ها ارائه آسانسوری و اهمیت آن در استارت آپ2
(صورت کاملبه )ارائه به یک سرمایه گذار 3
(به صورت مختصر و کلی)اهمیت مهارت ارائه 1
6صفحه
مان به سایرین استارائه ابزاری برای انتقال مفاهیم ذهنی
.کنیممیاطالعاتی منتقلو تفکرات خود، ها، تجربیات است که توسط آن به دیگران در مورد ایدهابزار، فعالیت و یا مکانیزمی ارائه
:فرض ثابتی وجود داردای پیشدر هر ارائهچیزی ( شنونده و مخاطب)برای شما ( دهندهارائه)من
.گذاری دارمبا ارزش و مهم برای اشتراک( محتوای ارائه)
7صفحه
هاستتاثیرگذار، محتوا و نحوه ارائه آنو ناب های ارائهدو ویژگی اصلی
محتوایارائه
نحوهارائه
ارائه کنندهترغیب
،ابزارارائهشد،گفتهارائهازکهتعریفیبهبنایممفاه(انتقال)بیانبرایمکانیزمییاوفعالیت
درراارائههرغایتاگر.استسایرینباذهنیمنظوراینبرایبدانیم،آنکنندگیترغیبواثربخشی
:بودخواهدمطرحارائههردراصلیمفهومدو
.ارائهنحوه(2ارائه،محتوای(1
رااساسیبعددواینتاثیرگذار،ونابهایارائه.اندداشتههمکناردرهمیشه
وولاصازکوشیدبایدتنهانهارائه،یکدر،بنابراینیزنارائهمحتوایبلکهبرد،بهرهارائهبرترهایروش
اتکند،ایجادرامخاطبمانبرایالزمارزشبایستی.باشدداشتهراالزمماندگاریوگیرائیماارائه
8صفحه
ما مدام در تالشیم تاثیرگذار باشیم
ام!بریممیسربهجایگاهیوسنچهدرنداردتفاوتی!باشیمتاثیرگذارتالشیمدرمدام
نموفقیتماهایزمینهبدانیم،بهترراارائهمهارتاگر.بودخواهنداستوارتر
Gregory)برنزگریگوریقولبه Berns)،ممکنفردیکاامباشد،داشتهمتفاوتیکامالًوبزرگایایدهاست
.نداردارزشیهیچدهد،ارائهراآننتواندکهمادامی
؛، ما را در تاثیرگذاری بیشتر بر مخاطبانمان یاری خواهد کرد«مهارت ارائه»بهبود .استکنندگی و ترغیبارائه اثربخشی چراکه غایت هر
*
روانشناس و نویسنده مطرح آمریکائی*
9صفحه
:استشدهتنظیممبحث،سهحول«گذارسرمایهیکبهنابارائهنحوه»آموزشیمحتوای
(صورت کاملبه )ارائه به یک سرمایه گذار 3
(به صورت مختصر و کلی)اهمیت مهارت ارائه 1
(به صورت مختصر و کلی)ها ارائه آسانسوری و اهمیت آن در استارت آپ2
10صفحه
ارائه آسانسوریElevator Pitch
ثانیه
.ثانیه زمان دارید30تصور کنید مفهوم ارائه آسانسوری واقعاً به این
ثانیه وقت داریم؛ 30معنا نیست که به این معناست که در زمان خیلی کم
طب تاثیر الزم را بر مخا( ثانیه30مثالً )هدفمان گذاشته و نظر او را برای
:یخودمانی یعن! ادامه تعامل جلب کنیم
«منظورمون رو مختصر، ولی موثر بگیم »
:در یک ارائه آسانسوری باید نکات زیر را در نظر گرفت30
خیلی برایمان مهم استمخاطبمان!برای تعامل بسیار محدود استزمانمان!بسیارتاثیر گذار استبرداشت اولیه ،!،حرف حساب استحرفمان!ای مخاطبمان استجلب توجه لحظههدفمان!
11صفحه
یک نکته بسیار مهم، های انجام شدهتالش، های خوبحرفهمه قرار نیست
در رابطه با .... و نظرهای جلب شده، های طی شدهسختی.های کوتاه و آسانسوری پوشش دهیمموضوع ارائه را در ارائه
بلکه باید به صورت مختصر،.مواردی را که تاثیر دلخواهمان بر مخاطب هدف را خواهد داشت، بیان کنیم
12صفحه
عنوان توئیتری در ارتباط نزدیک با ارائه آسانسوری است
وان ای، باید یک عنمان در هر ارائهو ارزش پیشنهادی( هاهای آسانسوریمان و چه انواع دیگر ارائهچه ارائه)برای به یاد ماندنی کردن ارائه هایمان لذا.را در ذهن مخاطب حک کنیمتوئیتری طراحی و آن
:های زیر را باید مدنظر قرار دهیممان برگزینیم، ویژگیوکارمان و یا ارائهبرای اینکه بتوانیم یک عنوان توئیتری مناسب برای کسب
TWEETTWEET
TWEET
.دیگر است( و یا افرادی)به یک فرد ( و یا یک نفر)وکار کننده از ارزش قابل ارائه یک کسبیک ارائه مختصر و ترغیبارائه آسانسوری
تواند ه میحال این آیند)دهد پیشنهاد می آینده را مخاطبین شما، چشم انداز بهتری از اصوالً به است که ای به یادماندنی بیانیه توئیتری عنوان (. وکار شما باشد و یا آینده متاثر از ارائه شما در یک اجتماعآینده متاثر از کسب
(.این میزان بنا به استاندارد شبکه اجتمائی توئیتر است)کاراکتر تجاوز کند 140عموماً یک عنوان توئیتری نبایستی از : 1نکته .گرددباعث می شود در ذهن مخاطبین ماندگار ، (مذکور در باال)هایی که دارد به دلیل ویژگییک عنوان توییتری : 2نکته
هایویژگییک
یعنوان توئیتر
ساده•ملموس•غیر منتظره•احساسی•انگیزاننده•
13صفحه
وکارهای برتر الگوی مناسب برای ما هستندعنوان توئیتری کسب
گوگل دسترسی به اطالعات جهانی را با یککلیک فراهم می کند
استارباکس، مکان سومی بین خانه و محل کار
های موفقیتخالق داستان
14صفحه
ای استترین نکته در ارائه آسانسوری تاثیرگذاری لحظهمهم
سالم
....(شرکتیاتیمیا)مجموعهازهستم؛...من«توئیتریعنوان».دهیممیانجام...بهمربوطکارهایمونمجموعهتویما
برخوردید،...مشکلبااگر.کنیمحلشبراتونمیتونیم...روشبهما
15صفحه
دکنمیایفا آپی استارتهای در فضای فعالیتارائه آسانسوری نقش کلیدی
Seth)گودینست Godin)خودمانمعرفیحتیوحلراهایده،توصیفومعرفیآسانسوری،ارائهیکازهدفکهاستمعتقد.دهدمهادامابازدنحرفبهآسانسورازشدنپیادهازبعدکندپیداتمایلمقابلشخصکهاستکنندهمتقائدایگونهبه
گیری از مفهوم ارائه آسانسوری در رو بهرهاز همینالخصوص به هنگام ارائه به ها، علیآپاستار
.باشدگذاران کمک کننده میسرمایهالزم را بر کم، تاثیر تا در زمان باید تالش شود
گذار هدف گذاشته شود، تا در زمان مناسب سرمایه.رددکاری برای او بازگو گجزئیات بیشتری از ایده کسب
ه کاری خود بهای کسبدر اغلب رویدادهای استارتاپی در دنیا، که افراد اقدام به بیان ایده: توجه.شوداختصاص داده می( بسته به نوع رویداد)دقیقه 6تا 3کنند، زمانی بین گذاران میسرمایه
16صفحه
:استشدهتنظیممبحث،سهحول«گذارسرمایهیکبهنابارائهنحوه»آموزشیمحتوای
(به صورت مختصر و کلی)ها ارائه آسانسوری و اهمیت آن در استارت آپ2
(به صورت مختصر و کلی)اهمیت مهارت ارائه 1
(صورت کاملبه )ارائه به یک سرمایه گذار 3
17صفحه
ارگذسرمایهیکبهارائهبخش9
Daveنظراتبهمربوطمحتویاتازالهامهمچنینومختلفهایبررسیبابخش9این McClureوGuy Kawasakiاست.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
مساله
حلراه
بازاراندازه
کاروکسبدرآمدیمدل
انحصاری/اختصاصیفن
رقبا/رقابت
بازاریابیبرنامه
تیم
درخواست/پول
18صفحه
ارگذسرمایهیکبهارائهبخش9
Daveنظراتبهمربوطمحتویاتازالهامهمچنینومختلفهایبررسیبابخش9این McClureوGuy Kawasakiاست.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
مساله
حلراه
بازاراندازه
کاروکسبدرآمدیمدل
انحصاری/اختصاصیفن
رقبا/رقابت
بازاریابیبرنامه
تیم
درخواست/پول
(آسانسوریارائه)ارائهتیزربیایدقسمتایندر
مامحصولنمونهبیایدقسمتایندر
19صفحه
Teaser Slide
اسالید تیزر
20صفحه
را تیزر اسالید مربوط به
متفاوت(یادماندنیبه/خاطره انگیز)
...انتخاب کنید
(آسانسوریارائه)ارائهتیزر0
21صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
مساله1
22صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
مساله1
،تردشوارتر و حساسهر چه مساله ...بهتر
23صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
مساله1
به یاد داشته باشیم کهمسائل و مشکالت همیشه قبل از
هاراه حل...آیند می
24صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
حلراه2
25صفحه
اید؟کردهحلرامشکلچگونهشما
خواهد کردخوشحالتوضیح دهید که راه حل شما چگونه مشتری را ...هاست حلاز سایر راهتر متفاوتیا بهترو این راه حل
26صفحه
DEMO
مامحصولاسالید نمونه
27صفحه
www.watermelon.com
www.watermelon.com
Order OnlineDrink Fresh …
...تازه بنوشید www.watermelon.com
هایی از کار خود بخشکه( به عنوان نمونه)
مخاطب را بهتر با ا فضای کار شما آشن
سازد را ارائه می...دهید
به کارکردهای اصلی اشاره و...از ذکر جزئیات پرهیز گردد
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
حلراه2
28صفحه
www.watermelon.com
Order OnlineDrink Fresh …
...تازه بنوشید www.watermelon.com
www.watermelon.com
Order OnlineDrink Fresh …
...تازه بنوشید www.watermelon.com
www.watermelon.com
د شی
نوه ب
تاز... www.watermelon.com
Drink Fresh … ...تازه بنوشید www.watermelon.com
www.watermelon.com
به کارکردهای اصلی اشارهصرفاًو
...از ذکر جزئیات پرهیز گردد
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
حلراه2
29صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
بازاراندازه3
30صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
بازاراندازه3
...هر چه اندازه بازار بزرگتر، بهتر
TAM
SAM
SOM
TAM: Total Available MarketSAM: Serviceable Available MarketSOM: Serviceable Obtainable Market
مجموع بازار در دسترس؟بازار در دسترس، که قابلیت ارائه خدمت را دارد؟
ت؟بازار در دسترس، که قابلیت ارائه خدمت دارد و دست یافتنی اس
31صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
بازاراندازه3
...هر چه اندازه بازار بزرگتر، بهتر
اما،بینانهواقع•قابل توجیه•شفاف•مستدل•
Iranایران
Tehranتهران
Worldدنیا
32صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
کاروکسبدرآمدیمدل4
33صفحه
چگونه پول در خواهید آورد؟
هافروشنده فروش آنالین رابط/فروش توسط آشنا
...های درآمدی را توضیح دهید جریان
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
کاروکسبدرآمدیمدل4
34صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
انحصاری/اختصاصیفن5
35صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
انحصاری/اختصاصیفن5
...های موجود را توضیح دهید مزیت
هایی دارید؟چه مزیت
ثبت اختراع تجربه رهبر بازار/پیشتازی در بازار
36صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
رقبا/رقابت6
37صفحه
غیر مقویمقوی
کم آب
آبداررگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
رقبا/رقابت6
38صفحه
غیر مقویمقوی
کم آب
آبدار
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
رقبا/رقابت6
هایدر رابطه با رقبا سعی شود تحلیلددارائه گر( البته مختصر)قوی و جامعی
توجه،...(بک؛ س/کند؛ سنگین/سریع)ها برای مقایسه کمک بگیریم از ماتریس•(دساده انگارانه و تک بعدی نباش)و همه جانبه باشد تحلیلمان قوی•(مستدل)نشان داده شود که محصول ما بهتر است •
39صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
رقبا/رقابت6
....بهتریمنشان دهیم که ما از رقبا
40صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
رقبا/رقابت6
....تریم متفاوتو یا حداقل نشان دهیم که ما از رقبا
41صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
بازاریابیبرنامه7
42صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
بازاریابیبرنامه7
کنید؟چگونه مشتری پیدا می
های اجتماعیشبکه
تاکید شودهاحجم، هزینه و اثربخشی کانالهای شما کدامند؟ بر کانال
ایمیل تلویزیون
43صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
تیم8
44صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
تیم8
چه کسانی در تیم شما وجود دارند؟
(کامپیوتر باز)گیک دربا تجربه
کارهای کامپیوتری
کارآفرینبا تجربه در
کارآفرینی متعدد
فروشندهبا تجربه در جذب مشتری
و فروش قابل توجه
45صفحه
رگذاسرمایهبهکاروکسبیکارائه
درخواست/پول9
46صفحه
گذارسرمایهبهکاروکسبیکارائه
درخواست/پول9
اید؟هایی داشتهتا بدین لحظه چه عایدی
جریان درآمدی و سود؟ها و مجوزها؟گواهی نامه مشتریان کنونی؟
47صفحه
گذارسرمایهبهکاروکسبیکارائه
درخواست/پول9
چه مقدار سرمایه نیاز دارید؟
در حال جذب چه مقدار اید؟سرمایه
چگونه سرمایه را مصرف خواهید داد؟
چقدر جذب سرمایه اید؟کرده
48صفحه
15 6
7 842 3 9
گذار توضیح داده شد؛وکار به سرمایهبخش مهم ارائه یک کسب9...یک بار هم مرور کنیم
49صفحه
ارگذسرمایهیکبهارائهبخش9
Daveنظراتبهمربوطمحتویاتازالهامهمچنینومختلفهایبررسیبابخش9این McClureوGuy Kawasakiاست.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
مساله
حلراه
بازاراندازه
کاروکسبدرآمدیمدل
انحصاری/اختصاصیفن
رقبا/رقابت
بازاریابیبرنامه
تیم
درخواست/پول
(آسانسوریارائه)ارائهتیزربیایدقسمتایندر
مامحصولنمونهبیایدقسمتایندر
50صفحه
مها توجه کنیهای خود به آنبایستی در ارائهچند نکته مهم و عمومی که می
.نباشداسالید12ازبیشگذارسرمایهبهمانارائهاسالیدهایتعدادکنیمتالش•.نیمکپرهیزاسالیدهافضایبودنپیچیدهازوکنیمطراحیسادهراخوداسالیدهای•بهراانوکارمکسببهمربوطبیشترهایتحلیلوترمفصلهایفایلارائه،هنگامبه•
.دهیمنشاناوبهگذارسرمایهدرخواستصورتدرتاباشیمداشتههمراه.نماییمکارمانکسبارائهبهاقدام(صادقانهولی)انرژیباومشتاقانه•.نیستوکارمانکسبارائهبرایمناسبزمانفرصتی،هرباشیمداشتهتوجه•
.باشیممناسبفرصتمنتظر
51صفحه
؛در زمان گذشته است( هایییا انسان)های تنومند حاصل اراده انسانی درخت...هایمان را بکاریم تا افسوس نکاشتن را با خود حمل نکنیم دانه
52صفحه
مدیریترشتهآموختهدرسباباخانیسعید.ستاتهرانطباطبائیعالمهدانشگاهدربازرگانیطحسدروکارکسبتوسعهیاوایجادبرایمشاوره
هایپروژهدرهمچنین.اوستشغلایرانکشورمفهریزی،برنامهقبیلاز)خارجیوداخلیمتعددردعملکارزیابیوسازمانعملکردارزیابیبازار،
اوهعقیدبه.استداشتهحضورتجربه(کارکنانبهتربرایزیادیهایظرفیتدارایایرانکشوردرهاظرفیتاینترینمهمجملهازواست؛بودن
این.استنهفتهفکرخوشجوانانوهادانشگاهعملیانقالبوفکریانقالبباجزهاظرفیتدصدو»سخنازمناسبفهم.شدنخواهدشکوفا
ردعملمتعاقباًو«نیستکردارنیمچونگفته.الغیروبودخواهدنجاتراهفهماینراستای
سعید باباخانیمشاور کسب و کار شرکت ایلیا
کارشناس ارشد رشته مدیریت بازرگانیهافعال و مدیر پروژه در استارتاپ
دو صد گفته چون نیم کردار نیست
53صفحه
هایانجمنوهاجمعدرمندانشگاه،دوراندر.امداشتهفعالیتبسیاریرسمیغیرورسمی
هبگرفت،شکلهاانجمنایندرکههاییفعالیتهایگروهباموثریکارهایتوانمیکهآموختمن
.دادانجامکوچکچگونهکهدادنشانمنبههاانجمنایندربودندیگرانهموارهوکنمدرکرادیگرانوخودمنافع
.دارمنگاههمراستاخودمباذینفعانعنوانبهرابرایو.هستمجدیدکارهایوکسبعاشقمن
:کنممیتالشروزهرچیزسهبهرسیدن
ارها کوکسببرای توسعه ها راهکردن بهترین پیدا •آنتشکیل یک تیم موثر و چگونگی رهبرینحوه •مهارت ارائه در بهبود ارتباطات انسانیاهمیت •
الدینحسام معینناببنیان گذار و مدیر اجرایی آکادمی ارائه
PMPiranبازاریابی مدیر
E-Mail: babakhani@ilia-corporation.com
LinkedIn: saeid babakhani
W-Site: www.ilia-corporation.com
E-Mail: hesam.moeinedin@gmail.com
LinkedIn: hesam moeinedin
W-Site: www.eraehnab.ir