Post on 12-Apr-2017
Google AdwordsDavid Cerdá (@dacerfer). Seomar.es
Grado en ADE para Emprendedores1º Curso/2º Curso/3º Curso/4º curso. 2015-2016
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• David Cerdá -Consultor de Marketing OnlineDavid Cerdá -Consultor de Marketing Online– info@seomar.es– /dacerfer– www.seomar.eswww.seomar.es– www.davidcerda.prowww.davidcerda.pro– www.factoresPosicionamientoWeb1.comwww.factoresPosicionamientoWeb1.com
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Google Adwords
• Contexto de SEO VS SEMContexto de SEO VS SEM
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Google Adwords, introducción
• ¿qué escoger?¿qué escoger?
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Google Adwords, introducción
• ¿Dónde fijamos la atención?
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Google Adwords, introducción
• El triángulo de ORO. CTR.
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Google Adwords, introducción
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• SEO VS SEM.
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Google Adwords, introducción
• Adwords, qué es? – https://adwords.google.com/– https://adwords.google.com/help
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Google Adwords, introducción
• Adwords, programa publicitario de Google que nos permite: – Segmentar anuncios a un público objetivo -target
empresarial-.– Red de buscador, red de contenido, red de display.
– Rápido y sencillo. -rápido = peligro de inversión excesiva-
– Pago por clics -PPC/ CPC-
– Diferentes formatos:
• texto/ búsqueda, llamada/ búsqueda
• imágenes/ display
• vídeos/ ads/ youtube
• productos/ shopping
• app/ búsqueda/ display/ youtube.
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Google Adwords, introducción
• Términos imprescindibles I. – Clics.– CPC . El coste por clic (CPC).
– CPC Medio. El coste por clic (CPC) medio es la cantidad que paga por los anuncios dividida entre el número total de clics.
– Impresiones. Se contabiliza una impresión cada vez que el anuncio se publica en las redes publicitarias de Google, como Google.com o sitios web o aplicaciones de otros editores.
– CTR. Número de clics que recibe su anuncio, dividido por el número de veces que se ha mostrado.
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Google Adwords, introducción
• Términos imprescindibles II. – Coste. El coste es la suma de los gastos del coste por
clic (CPC) y del coste por cada mil impresiones (CPM) durante este periodo.
– CPM . Coste por cada mil impresiones.
– Posición Media. La posición media indica la clasificación del anuncio con respecto a los demás anuncios.
– Conversiones. Refleja el número total de conversiones de todas las acciones de conversión de las que está realizando un seguimiento.
– Landing Page. Página de aterrizaje del anuncio.
– QS -Quality score-. Valor numérico que asigna AdWords a cada palabra clave que mide la calidad de la misma.
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Google Adwords, introducción
• Ventajas. – Control. – Segmentación.
– Relevancia.
– Seguimiento.
– Formatos diversos de anuncios.
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Google Adwords, introducción
• Ventajas. – Control.
• Asequible a todos los tamaños de empresa.• Asequible para todo tipo de usuario y perfil, tanto
anunciante como cliente potencial. • Trazable, resultados trazables.• Fácil de interpretar.
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Google Adwords, introducción
• Ventajas. – Segmentación.
• Países >> CCAA >> ciudad >> calle/ plaza.• Lenguaje del usuario. • Según búsquedas del usuario o según temática de su
agrado.
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Google Adwords, introducción
• Ventajas. – Relevancia.
• Permite ganar CTR incluso figurando en posiciones por debajo de la competencia.
• Permite resaltar Keywords dinámicamente, llamando la atención del usuario.
• Permite crear anuncios exclusivos para el nicho de mercado que buscamos.
• Permite cruzar datos de anuncios VS conversiones.
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Google Adwords, introducción
• Ventajas. – Formatos, preparado para llegar a todos los posibles
clientes. • Texto.
• Imagen.
• Vídeo.
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Google Adwords, introducción
• Ventajas.– Ahorro de costes.
• Campañas bien estructuradas. – Segmentos/ campañas.– Administración más fácil.– Mejora la calidad de los anuncios y campañas.– Anuncios/ Keywords relacionados.
• Pujas palabras clave.– ¿Qué posición queremos ocupar? – ¿Vendemos? Conversiones, importan los clics. CTR y
conversiones.– ¿solo queremos mostrar nuestra marca? Branding,
importa la visualización, impresiones.18
Google Adwords, introducción
• Tipos de puja. Qué es puja?– Priorizar los clics.
• Manual.• Adwords establece las pujas para maximizar el
presupuesto.• CPC mejorado. Las pujas de coste por clic mejorado
(ECPC) optimizan las pujas para mejorar el potencial de ventas u otras conversiones. (requiere datos de conversiones)
• Anuncios/ Keywords relacionados. – Priorizar las conversiones (optimizador de
conversiones).• Pujas de CPA -coste por adquisición-
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Google Adwords, introducción
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Google Adwords, Quality Score.
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Google Adwords, Quality Score.
• Nivel de calidad. Valora -del 1 al 10- palabras clave de los anuncios para valorar la calidad de los mismos:– Landing Page.
• Tiempo de carga -WPO-
• Contenidos y textos acorde a los usuarios.
• Experiencia del usuario en la página.
– Anuncios y campañas.
• Textos de los anuncios.
• Anuncios relevantes y que generen interés.
• CTR (históricos)
– Histórico.
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Google Adwords, Quality Score.
• Nivel de calidad. Ventajas:– Anuncios con calidad alta generan CPC menor.– Anuncios con calidad alta generan mejores posiciones.
– Las extensiones de anuncios pueden tener en cuenta el QS.
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Google Adwords, Estrategia.
• Elección y estimación de Palabras clave:– Adwords suggestion tool.
– Semrush.
– Ubbersuggest.
– Google answering machine.
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Google Adwords, Estrategia.
• Organización piramidal, cuentas/ campañas/ grupos/ KWs:
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Google Adwords, Estrategia.
• Tipos de campaña:
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Google Adwords, Estrategia.
• Tipos de campaña, red de contenido y ubicaciones:– Búsqueda. Anuncios de texto.
• Búsqueda de Google/ Google Shopping/ Google Maps/ Grupos
• Sitios de búsqueda que no pertenecen a Google (como AOL)
– Red de Display de Google. Ubicaciones. Anuncios de texto, de imagen estáticos, rich media y de vídeo
• Sitios web que muestran anuncios de Google pertinentes, Vídeos, Aplicaciones, Gmail, YouTube, Blogger, Google Finance, Google Maps.
– Vídeo. Vídeo. • YouTube y en la Red de Vídeo de Google
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Google Adwords, Estrategia.
• Red de BúsquedaRed de Búsqueda VS Red de Partners– CTRs altos (>2%) + Costes Altos.
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Google Adwords, Estrategia.
• Red de BúsquedaRed de Búsqueda VS Red de Display– CTRs bajos (<2%) + Costes Bajos.
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Google Adwords, Estrategia.
• Red de BúsquedaRed de Búsqueda VS Red de Display– Resultados de búsqueda de los usuarios en la red de
Google. – Búsqueda de Google, Google Play o Google Shopping.
– Resultados según relevancia para el usuario.
– Se muestran según configuración y KWs.
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Google Adwords, Estrategia.
• Red de BúsquedaRed de Búsqueda –Red de partners- VS Red de Display– AOL, ASK, Google Maps, Youtube.– Páginas de resultados de búsqueda, páginas de
directorios u otras páginas que No forman parte de Google.
– El CTR no influye en el nivel de calidad QS.
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Google Adwords, Estrategia.
• Red de BúsquedaRed de Búsqueda VS Red de Display
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Google Adwords, Estrategia.
• Red de BúsquedaRed de Búsqueda VS Red de Display
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Google Adwords, Estrategia.
• Red de Display. Cuándo usarla.•
– Branding e imagen de marca. – Sector o nicho de mercado ajustado o saturado.– No se obtiene resultados adecuados.– Lanzamiento de novedad no conocida.– CPC más barato VS CTR más bajo (dilema).
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Google Adwords, Anuncios.
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Google Adwords, Anuncios.
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Google Adwords, Anuncios.
• Características de una anuncio.– Título
• 25 caracteres.– 1ª y 2ª línea.
• 35 caracteres cada una.– URL visible.
• 35 caracteres cada una.– URL final.
• Landing Page.Debe coincidir la URL visible y la URL final
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Google Adwords, Anuncios.
• Anuncios/ estrategia recomendada.•
– Usar llamadas a la acción CTA -incitan a la acción-.– Usar anuncios ricos y atractivos -despiertan interés-.
– Usar extensiones de anuncios -mejoran CTR-
• Localización -enlace con Google Business Maps-.
• Texto destacado.
• Enlaces de sitio.
• Teléfono.
• Reseña.
– Varias versiones diferentes de anuncios, por lo menos 3.
– Usar versiones de anuncios orientadas para móviles.
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Google Adwords, Anuncios.
• Anuncios/ extensiones de anuncios.•
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Google Adwords, Anuncios.
• Anuncios/ extensiones de anuncios/ dónde están.•
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Google Adwords, Anuncios.
• Anuncios/ extensiones de anuncios/ ventajas.– Mejoran CTR. – Mejoran visibilidad.– Permiten competir contra competidores incluso con
mejores pujas.– Formatos versátiles.
•
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Google Adwords, Anuncios.
• Anuncios/ tipos de extensiones de anuncios.•
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Google Adwords, Anuncios.
• Anuncios/ tipos de extensiones de anuncios.– Enlaces de sitios. – Ubicación geográfica.– Llamada.– Aplicación.– Reseña.– Texto destacado.– Extractos de sitio.
•
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Google Adwords, Kws, palabras clave.
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Google Adwords, Kws, palabras clave.
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Google Adwords, Kws, palabras clave.
• Tipos de concordancia:– Amplia. Ej. Gatito. Gatito,los gatitos más bonitos, me
pareció ver un lindo gatito• Incluye plurales.• Frases que contienen esa palabra.
– Modificador de concordancia amplia. Ej. +adoptar +gatito. adoptar gatito, cómo adoptar un gatito, mejor gatito para adoptar
• Ligeras variaciones. – Frase. Ej. “adoptar un gatito”, “adoptar un gatito”,
“cómo y cuando adoptar un gatito”– Concordancia exacta. Ej. [adoptar un gatito]. adoptar un
gatito.
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Google Adwords, Kws, palabras clave.
• Estrategia:– Añadir términos negativos -en la biblioteca compartida-.
• P. ej. “gratis”,”tutorial”, “paso a paso”, entre otros.• Impiden que se consuman clics “estériles” para la
venta o conversión.– Añadir términos en concordancia de frase y exacta.
• C. amplia= OJO es la opción predeterminado de Adwords.
– Conversiones bajas/ Tráfico alto/ CTR bajo.• C. Frase= Opción media.
– Conversiones medias/ Tráfico medio/ CTR medio.• C. Exacta= Campañas con poco presupuesto..
– Conversiones altas/ Pocas impresiones/ CTR alto.
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Google Adwords, Kws, palabras clave.
• Estrategia:– Añadir términos negativos -en la biblioteca compartida-.
• P. ej. “gratis”,”tutorial”, “paso a paso”, entre otros.• Impiden que se consuman clics “estériles” para la
venta o conversión.– Añadir términos en concordancia de frase y exacta.
• C. amplia= OJO es la opción predeterminado de Adwords.
– Conversiones bajas/ Tráfico alto/ CTR bajo.• C. Frase= Opción media.
– Conversiones medias/ Tráfico medio/ CTR medio.• C. Exacta= Campañas con poco presupuesto..
– Conversiones altas/ Pocas impresiones/ CTR alto.
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Google Adwords, Kws, palabras clave.
• Estrategia, inserción dinámica de Keywords:– Generan textos buscados en negrita.– Mejoran el CTR incluso nuestro anuncio tendrá mejor
visualización que los de la competencia.
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Google Adwords, Pujas/ CPC.
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Google Adwords, Pujas/ CPC.
• Estrategia de Pujas y CPC:– Intentar estar en primeras posiciones -de la 1 a la 3-
• Es más caro, pero convierte mejor las impresiones en conversiones.
• Más positivo a medio y largo plazo.– Cuidar las posiciones de las palabras clave al inicio de la
campaña.• Ranking altos con ofertas altas al principio.• Ir reduciendo los CPC hasta estar entre los 3
primeros.– Recoger datos y optimizar.
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Google Adwords, Claves.
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Google Adwords, Claves.
• Atención a la estadística y a las conversiones.– Estacionalidad.– Horarios del cliente.– La estadística es caprichosa.
• Reoptimización constante.– Clics buenos y ventas malas, cuidemos la landing page.– Buenas impresiones y pocos clics, fallan los anuncios.– Anuncios entre las 3 primeras posiciones pero con pocos
clics, falla los anuncios o necesitamos reforzarlos:• Extensiones.• Buena oferta.
• Buen producto + buen servicio = cliente satisfecho.
• GRACIAS!GRACIAS!– David Cerdá -Consultor de Marketing OnlineDavid Cerdá -Consultor de Marketing Online
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– 673 297 056• www.seomar.eswww.seomar.es• www.davidcerda.prowww.davidcerda.pro• www.factoresPosicionamientoWeb1.comwww.factoresPosicionamientoWeb1.com
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Google Adwords