lewdmila@timepad.ru

Фандрейзинг

ИвентШколаЛюдмила Павлова

lewdmila@timepad.ru

lewdmila@timepad.ru

План

• Зачем• Порядок действий

– Что предлагать– Кому предлагать– Как предлагать

lewdmila@timepad.ruЗачем?

lewdmila@timepad.ru

Зачем

+Деньги+Деньги!!!+Имя и статус+Больше

возможностей+Кайф+Деньги

−Очень много работы

−Во многом тупой−Часто не

результативной−Больше

обязательств−Меньше свободы

lewdmila@timepad.ru

Альтернативы

• Заказчик• Самоокупаемость

– Платное участие– Продажа чего-то

• Гранты и госпрограммы• Энтузиазм• Плановая убыточность

lewdmila@timepad.ru

Что предлагаем

lewdmila@timepad.ru

НЕ ЭТО!!!

lewdmila@timepad.ru

Value

• Ценное • Измеримое• Реалистичное• Конкретное

lewdmila@timepad.ru

Примеры value

• Реклама (тыс. человек)• Клиенты ($)• Доходы ($) • Партнеры (названия)• Кадры (сотни человек)• Аудитория (для чего?)• Имидж (какой?)• Удовольствие

lewdmila@timepad.ru

Правильное предложение

• Четкое, но гибкое• Отвечает потребностям

спонсора• Окупает издержки спонсора

– Прямые– Косвенные

• Выгодно и нам

lewdmila@timepad.ru

Кому предлагать

lewdmila@timepad.ru

НЕ ЕМУ!

lewdmila@timepad.ru

Кому предлагать

• Лицо, принимающее решение (ЛПР)

• Родственник ЛПР • Коллега ЛПР• Подчиненный ЛПР• Секретарь ЛПР• Общий телефон/почта

lewdmila@timepad.ru

Общий телефон

Секретарь нужного отдела

Сотрудник нужного отдела

ЛПР

Начальник нужного отдела

Результат

Самый длинный путь

10%

10%

10%

10%

10%

lewdmila@timepad.ru

Как предлагать

lewdmila@timepad.ru

НЕ ТАК!!!

lewdmila@timepad.ru

Как предлагать

• Предлагать (а не просить!)• Заранее• Настойчиво• Персонально• Вежливо

lewdmila@timepad.ru

Порядок действий1. Написать предложение2. Оформить3. Обзвонить4. Разослать5. Обзвонить6. …7. Получить согласие8. Подписать договор9. Получить деньги10.Отчитаться

lewdmila@timepad.ru

Спонсорское предложение

• Что• Кто • Сколько• Что за это будет• Контакты

lewdmila@timepad.ru

lewdmila@timepad.ru

Мульки

• Сравнить с чем-то понятным• Много плюшек• Добавить изюминку• Другие партнеры и спонсоры• Названия пакетов

lewdmila@timepad.ru

Кейс

• Что просим?• Что предлагаем? (5 пунктов)• Кому предлагаем? (10 кандидатов)

Премия «Студенческий стартап года»

Предложение о партнерстве

lewdmila@timepad.ru

Как было на самом деле

• Официальный партнер – 200 000 руб., не договорились

• Партнер номинации– 100 000 руб., Intel

• Спонсор приза– $5 000, Google– MacBook Pro, Mail.ru

lewdmila@timepad.ru

О чем нужно помнить

• Что бюджеты утверждаются в ноябре

• Что у них и без вас дел хватает• Что есть 1000 нелепых поводов

для отказа• Что им тоже придется

отчитываться• Что вам придется платить налоги• Что именно вам это надо

lewdmila@timepad.ru

Да пребудет с вами сила!

Людмила Павловаlewdmila@timepad.ru