Post on 18-Dec-2014
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GRUPO # 1
INTEGRANTES: DIANA HERRERA
ANA CABALLERO
DIANA VIDAL
JAZMIN NEIRA
CESAR RAMIREZ
GERSON CAMACHO
PLAN DE MARKETING
PLAN DE MARKETING
Es un documento escrito en el que de
una forma sistemática y
estructurada se realizan actividades
encaminadas a conseguir los
objetivos comerciales de la
empresa.
Exige disponer de información sobre las necesidades y
deseos de los clientes
Planea y ejecuta la fijación de precios,
promoción y distribución de ideas,
bienes y servicios
IMPORTANCIA DEL
PLAN DE MARKETING
Es la herramienta
básica de gestión de
toda empresa
Clave para minimizar riesgos y evitar el
desperdicio de recursos y
esfuerzos
PARA QUE SIRVE UN PLAN DE MARKETING
El plan de Marketing se realiza cuando queremos descubrir una oportunidad de Negocio.
1.RESUMEN EJECUTIVOAnálisis Corporativo
Descripción de la empresa
Reseña histórica Misión Visión
Principios y
Valores
Estrategia
competitiva de la empresa
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
2. Análisis Situacional
Análisis Interno:
COMPONENTES Y ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
Los principios y filosofías
corporativas
El organigrama de la empresa
Los recursos de la empresa para el
plan de marketing
Análisis de la cartera de los
productos
Análisis de la cartera de los
clientes
Análisis de la comunicación
Se analizan los aspectos mas importantes de
la empresa para la elaboración
de un plan.
Micro Ambiente:
ANALISIS SITUACIONAL
LA EMPRESA
Los Clientes
Canales de Distribución
La Competencia
Los Proveedore
s
Son todas las fuerzas que una empresa puede controlar.
ANALISIS SITUACIONALAnálisis Externo
Macro Ambiente:Está compuesto por las fuerzas que dan forma a las oportunidades o presentan una amenaza para la empresa.
Económicos
Tendencias demográficas
Los políticos Culturales y Sociales
Los tecnológicos
ANALISIS SITUACIONAL
Meso Ambiente:
Es lo que rodea directamente a la empresa.
Su entorno sectorial
El subsector
La actividad económica
La función económica
La función económica
de los diferentes agentes
Matrices:
ANALISIS SITUACIONAL
5 Fuerzas de Porter
ANALISIS SITUACIONAL
Matriz BCG
ANALISIS SITUACIONAL
Matriz de Maslow:
ANALISIS SITUACIONAL
Matriz de Ansoff:
ANALISIS SITUACIONAL
3. Objetivos: Son las metas previstas que desea alcanzar la empresa.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Cuantitativos
Cualitativo
s
4. Estrategias Básicas: Es para llegar a determinar a quien se va a dirigir la empresa y como se desea ser percibido por el mercado.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Estrategia de Segmentación
Segmentación Diferenciada
Segmentación Indiferenciada
Estrategia de Posicionamiento: Es percepción Comparativa (respecto a los competidores)
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Estrategia de Penetración de Mercado:
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
La Empresa busca mayor
participación en el Mercado.
Reduciendo precios de venta.
Incrementando la publicidad.
Ventas en mayor numero de tiendas.
Mejorando políticas de distribución
Utilizando merchandising.
Estrategia de desarrollo de Productos:
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
La Empresa busca mayores ventas
mejorando o modificando el
Producto actual.
Ampliar la línea de Productos
Desarrollo de nuevos Productos
Se realiza con base en las señales del publico, sus
tendencias, gustos, deseos y poder adquisitivo.
Cambiar de líneas de Productos
Cambiar estrategias de Servicios.
Estrategia de Diversificación:
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
se trata de conseguir el liderazgo en calidad, tecnología, innovación, servicio,
etc.
Debemos adaptarnos a las necesidades del mercado y los
clientes
Estrategia de Costos:
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Consiste en alcanzar los costes más bajos mediante
la producción en gran escala de productos indiferenciados.
5.Establezca un presupuesto de Marketing:
Los gastos en marketing pueden crecer de manera exponencial, así que es una buena idea fijar un monto mensual o trimestral.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
6. Cronograma de Actividades: Hacer la lista de los pasos no es suficiente , usted deberá establecer un cronograma para cada acción.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
7. Póngalo en Marcha – Plan de Acción:.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Es fundamental contar con alguien que asista a la ejecución del plan
Esta persona debe ayudarlo a escribir el plan de marketing, y
hacerlo funcionar.
8. Evaluación del plan de Marketing:
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
Balance de ventas
Las ventas son el mejor indicativo para saber si sus tácticas de marketing están
funcionando o no.
EncuesteUna manera eficaz de descubrir si su plan
de marketing está funcionando, es encuestar o preguntar a sus clientes donde
es que escuchó de usted o su negocio
AcciónEs importante tomar acción lo antes posible
y renovarse constantemente para atraer más clientes a su negocio.
La publicidad adecuada
La publicidad es la herramienta más eficaz para atraer clientes de forma masiva a su
negocio
9. Control de el Plan de marketing: Al elaborar un plan de marketing es importante controlar su avance, de esta manera evitaremos consecuencias irremediables.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING
• Es decir verificar los objetivos que
deseamos alcanzar.
Recordar que queremos lograr
• Aquí revisaremos los hechos y listaremos todos los que están fuera de la planeación o que distorsionan su buen funcionamiento.
Evaluar que está sucediendo
• Decida que se hará para resolver los problemas presentados o para eliminar las distorsiones.
Qué hacer
• Contabilizar las utilidades que obtiene de cada producto con la implementación de las estrategias de marketing
Rentabilidad o resultados de las ventas
• se debe delegar responsabilidades a cada uno logrando así que sean competitivos en su área y en conjunto para la empresa.
Control de la actividad de los
vendedores.
• Revisión de la puesta en marcha (ejecución) de las estrategias sugeridas en el plan
Resultado de las diferentes
campañas de comunicación.
COMPONENTES Y ETAPAS DE UN PLAN DE MARKETING