Von der Mücke zum Elefanten und zurück

Herausforderungen bei Investentscheidung und Contracting in der agilen Welt

Dienstag, 23. Oktober 12

Dr. Heico KochMarkus Hippeli

Dienstag, 23. Oktober 12

Dienstag, 23. Oktober 12

do the right things!

do things right!

Dienstag, 23. Oktober 12

e-Business

Dienstag, 23. Oktober 12

time-to-market

Dienstag, 23. Oktober 12

holistic

Dienstag, 23. Oktober 12

accelerated learning

Dienstag, 23. Oktober 12

responsibility

success

pragmatism character

alliance

integrity

Dienstag, 23. Oktober 12

lean & agilea question of mindset

Dienstag, 23. Oktober 12

sources

Dienstag, 23. Oktober 12

Outsourcinga question of targets

Dienstag, 23. Oktober 12

make or buy?

Dienstag, 23. Oktober 12

project = uncertaintiesDienstag, 23. Oktober 12

finding a way

Dienstag, 23. Oktober 12

most projects fail

no validation of hypothesis, so no iterations to improve

missing experience to control a startup / unclear kpi

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BusinessModelGeneration

ProductMarketFit

Scale

3 development stages

magic happens here

Dienstag, 23. Oktober 12

business model canvas

compas to keep main business focus

to gain „objectivity“ on decisions

keep 9 topics in focus

your business model is your product

Dienstag, 23. Oktober 12

1 4

83 5

92

67

1. problem

2. customer segments

3. unique value prop

4. solution

5. unfair advantage

6. revenue streams

7. cost structure

8. key metrics

9. channels

Dienstag, 23. Oktober 12

BusinessModelGeneration

ProductMarketFit

validated learning through

experients and pivots

Dienstag, 23. Oktober 12

1 hour:

what is „green“ and „knowledge“?

what are my hypothesis?

... you have a continous pilot

how do I check these?

Dienstag, 23. Oktober 12

42Dienstag, 23. Oktober 12

contracts matter

Dienstag, 23. Oktober 12

Roadmap

Dienstag, 23. Oktober 12

fixed price vs. tmDienstag, 23. Oktober 12

cooperation

Dienstag, 23. Oktober 12

light

fast

flexibleDienstag, 23. Oktober 12

build

measurelearn

ideas product

data

Dienstag, 23. Oktober 12

building your product

Dienstag, 23. Oktober 12

What to build?

Collect your ideas!Dienstag, 23. Oktober 12

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prioritize: What do I want to learn this week?

you have your living roadmap! (backlog)

Dienstag, 23. Oktober 12

Focus on THE essential to check your guess!

It is about imperfection!Dienstag, 23. Oktober 12

measure your hypothesis

Dienstag, 23. Oktober 12

AARRR ....

Dienstag, 23. Oktober 12

AquisitonActivationRetentionReferral Revenue

Dienstag, 23. Oktober 12

Understand the real needs behind the feedback! Build new hypothesis ....

Dienstag, 23. Oktober 12

often it is the small things that matter

Dienstag, 23. Oktober 12

culture issue: failing is ok - fail fast !Dienstag, 23. Oktober 12

key take aways

• focus on business factors (9 areas of canvas)

• work with real customers

• experiment and learn - critical, & analytical

• use short cycles and small changes

• reduce, reduce, reduce

Dienstag, 23. Oktober 12

"Try? Do or Do not. There is no try.“

Dienstag, 23. Oktober 12

landed

Dienstag, 23. Oktober 12