Post on 27-Jan-2015
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Google Adwords ou une stratégie basée sur le ROI
Google Conférence – 21 Mars 2013
DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
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UNIVERSEM : UNIVERS DU SEARCH ENGINE MARKETING
3 fondateurs, une équipe de 8 personnes
Certifiés Google AdWords et 3 certifiés Google Analytics
Quelques références: RTL, UNICEF, Carrefour, Logic Immo, Start-Ups, de nombreuses PMEs, …
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
Nos solutions Web marketing
Consultance (analyse, audit/intégration, stratégie)
Analyse du trafic (Google Analytics)
Référencement naturel (Search Engine Optimisation)
Référencement payant (Online Advertising dont SEA)
Marketing mobile
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
SEO & SEA
Source: http://jemsu.com
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
SEA VIA GOOGLE ADWORDS
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
• Payant par clic
• Ciblage très précis
• Permet d’obtenir les visites que l’on veut quand on veut
• Dépenses et ROI mesuré
• Nécessite beaucoup de travail sur le site
• Pas de frais par visite
• Perçu de meilleure qualité
• Produit les effets sur le LT
SEO vs SEA
Souvent complémentaires
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
“ I know half my advertising isn't working, I just don't know which
half. ”William Lever
(1851-1925)
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
GOOGLE ADWORDS
Principe
Affichage en fonction du contexte
Recherche effectuée
Situation géographique
Langue
Plateforme
Moment
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
GOOGLE ADWORDS
Avantages
Réponse à une recherche
Ciblage précis
Mise en place rapide
Réactivité
ROI mesurable
Dépenses sous contrôle
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
CHEMIN TYPIQUE D’UN INTERNAUTE ADWORDS
Recherche • Cibler le prospect
Clic sur un résultat (naturel
ou payant)
• Travailler l’annonce pour améliorer le taux de clic
Page de destination
• « Call to action » bien en évidence
Passage à l’action
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
UNICEF: CIBLAGE & ANNONCES
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
UNICEF: PAGE DE DESTINATION
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
UNICEF: PASSAGE À L’ACTION
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
COMMENT ACCROÎTRE LA CONVERSION ?
Source: Serge Roukine
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
RTL: RÉACTIVITÉ IMPORTANTE
Faits d’actualité pic de visites sur des sujets précis
Cible Belgique francophone
Promotion d’applis mobiles
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
DEMANDE DE CONTACT POUR PME: NEW-RAMIC
Cible particulièrement en France
Plus intéressant la semaine que le week-end
On souhaite se focaliser sur les heures 9-18
Ex: « plaque HACCP », « revêtement mural cuisine », etc.
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
Quantité de visites
Qui sont les visiteurs
Que font-ils ?
Qui sont les visiteurs les plus intéressants
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
Combien ça coûte ?
Coût par clic
Principe de l’enchère
Compétition
Source: wordstream.com
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
DIGITAL MARKETING
Attirer du trafic
Convertir
MesurerOptimiser
« Repeat business »
Personne n’est intéressé par des simples visites
ROI sur le Long-Terme est la clé
Mesurer et optimiser
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
LE RÉFÉRENCEMENT PAYANT (SEA)Optimisation des campagnes
Coût par Clic (CPC) de 0,8 €
100 clics: 80 €
Taux de conversion de 2%
Coût par Acquisition (CPA): 40 €
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
CLICS EN FONCTION DU CPC MAX
0.10 € 0.50 € 1.00 € 1.50 €0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
< 0,1€0,1€ < x < 0,5€0,5€ < x < 1€1€ < x < 1,5€
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
COMBIEN PAYER POUR UNE VISITE ?
Combien une conversion vous rapporte-t-elle ?
Revenus / prix du produit ou service
Marge
« Repeat business » Etc…
Prêt à payer 50€ par conversion ?
Taux de conversion de 2% ?
CPC maximum de 1€
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
ALL YOU NEED IS ROI !
Objectif: améliorer la profitabilité sur le Long Terme Comparer coûts et revenus
Coûts « achat média » Gestion et optimisation
Revenus Valeur pour les objectifs
Amélioration continue !
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DIGITAL MARKETING SOLUTIONS
QUESTIONS ?
Contact details
Sébastien François
Founder & Digital Marketing
consultant
+32 (0) 81 713 431
sebastien@universem.be
http://www.universem.be/google-conference-21-3-2013.pdf
@universem