marketingis safuZvlebi 2014 Tavi II - კომპანია და სტრატეგული დაგეგმარება

Caucasus University2014

ლექციის თემები

• სტრატეგიული დაგეგმარება;

• ბიზნეს პორთფელის შექმნა

• მომზმარებელზე ორიენტირებული სტრატეგგის ელემენტები

If you fail to plan, you plan to fail

ver/ar dagegmva niSnavs, damarcxebis dagegmvas

Benjamin Franklin

strategiuli dagegmareba

procesi, romelic gulisxmobs organizaciis

miznebisa da resursebis strategiul

Tanxvedras kompaniis cvalebad

garemosTan

strategiuli dagegmarebis safexurebi

კომპანიის მისიის

განსაზღვრა

კომპანიის მიზნების

დასახვა

ბიზნეს პორტფელის

შექმნა

მარკეტინგულ ი და

ფუნქიცური სტრატეგიების

დაგეგმვა

korporaciuli doneproduqti da bazris done

misia

organizaciis arsis ganmsazRvreli debuleba -

gansazRvreba imisa Tu zogadad risi miRweva

unda kompanias

misia

ნებისმიერი misisa udna iyos:

1• რეალური

2• კონკრეტული

3• ბაზარზე ორიენტირებული

4• დაფუძნებული კონკრეტულ კომპეტენტურობაზე

5• მოტივაციის შემქმნელი

misia

Cven vqmniT animaciur filmebs da vmarTavT atraqcionebis parkebs

Cven vmarTavT onlain auqcionebs

Cven vakavSirebT erTmaneTTan megobrebs

Cven vqmniT fantaziebs – adgili sadac yvelaferi zustad isea rogorc unda iyos

ყოველდღე აკავშირებს

ერთმანეთთან მილიონობით

, ადამიანს ადგილობრივ და

საერთაშორისო , ბაზრებს სანდო

თანამედროვე და ინოვატორულ

ინტერნეტ ტექნოლოგიებს და

გადახდის სისტემებსგამოყენებით

ჩვენი მისიაა ადამიანებს

მივცეთ გაზიარების

შესაძლებლობა და მსოფილიო

გავხადოთ უფრო ღია და

დაკავშირებული

miznebi da amocana

misia unda gardaiqmnas kompaniis yvela donis menejeris:

• detalur da specifiur amocanad

• konkretuli drois periodisaTvis misaღwev miznad

S.M.A.R.T

მიზნები უნდა იყოს S.M.A.R.T

Specific - , განსაკუთრებული

სპეციფიური

Measurable - გაზამოვადი

Achievable - , მიღწევადი

განხორციელებადი

Relevant - შესაბამისი

Time - დროშიგანსაზღვრულ

biznes porTfeli

biznesebisa da produqtebis erToblioba, romliTac

Sedgeba kompania.

organizaciam unda:

– gaაanalizos arsebuli biznesebis portfeli,

– gadawyvitos romel biznesSi unda Caidos meti, naklebi an aranairi investicia,

– Camoayalibos zrdis da ganviTarebis strategiebi

biznes porTfelis analizi

procesia, romliTac menejmenti kompaniis sxvadasxva biznes-saqmianobas afasebs da sazRvravs mis statuss:

• Sedegad kompania sakuTar Zlier resursebs ganaTavsebs ufro momgebian biznesebSi

• darCenil resursebs gadaanawilebs mizanSewonilobis mixedviT sxva saqmianobebze

Strategic Business Unit

kompaniis danayofi, romelsac aqvs sakuTari misia da miznebi da romlis saqmianobac SesaZloa kompaniis sxva biznesisagan damoukideblad daigegmos.

SesaZloa iyos calke kompania, produqciis seria, an zogierT SemTxvevaSi calke produqti an brendi.

Boston Consulting Group

Boston Consulting Group

produqciis/bazris eqspansiis matrica - Ansoff's matrix

arsebuli produqtebi

axali produqtebi

arsebuli bazari

axali bazari

bazarze SeRwevis srategia

produqtis ganviTarebis სტრატეგია

bazris ganviTarebis strategia

diversifikacia

bazarze SeRwevis srategia

poduqtis Zireuli cvlilebis gareSe misi gayidvebis zrda arsebul bazarze da segmentze

• axali savaWro qselebi da wertilebi• intensiuri sareklamo mxardaWera

bazris ganviTarebis strategia

axali bazris da samizne segmentis moZieba kompaniis arsebuli produqtisaTvis

•demografiuli bazari•geografiuli bazari

produqtis ganviTarebis strategia

axali produqtebis SeTavazeba arsebuli bazrisa da samizne segmentisaTvis

•asortimentis zrda•axali produqtebis Seqmna

diversifikacia

kompaniis arsebuli muSaobis arealიs gareT axal sferoSi CarTvas

marketinguli procesi

როგორ შეძლებ:

• მეტი ძლიერი მხარის მოპოვებას?• აჯობო სისუსტეებს?• გამოიყენო შესაძლებლობები?• მართო წინააღმდეგობები?

Strengths ძლიერი

მხარეები

Weaknesses სუსტი მხარეები

Opportunities შესაძლებლობებ

ი

Threats წინააღმდეგობებ

ი

SWOT Analysis

marketingis departamentis organizacia

funqciebis mixedviT

bazris an momxmareblis marTvis mixedviT

geografiuliOrganizacia

produqtis marTvis mixedviT

? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ?kiTxvebi

? ? ? ? ? ? kiTxvebi

kiTxvebi