INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO

TRABAJO DE: fundamentos de marketing REALIZADO POR: rosario gualpa Álvarez TUTOR: Ing. Carlos piña TEMA: canales de distribución de mercado CICLO: primer CURSO: paralelo “ B ” SECCIÓN: nocturna AÑO LECTIVO 2009 - 2010

CANALES DE DISTRIBUCION

CONCEPTO

son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o

servicio a medida que éste se desplaza del productor al

consumidor o usuario industrial.

CANALES DE MERCADO DE DISTRIBUCION

CANALES

DE PRODUCTOR A FABRICANTE

LOS INTERMEDIARIOS

MINORISTAS Y MAYORISTAS

COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR

TIPOS DE MAYORISTAS

TIPOS

Mayoristas de mercado general

Mayoristas de líneas

generales

Mayoristas especializados

OTROS TIPOS DE DISTRIBUCION

Tipos

De

distribución

Agentes de venta

Empleados comisionistas

Ventas automáticas

Mercadotecnia directa

Negocios de servicios

representante

Los agentes intermediarios

corredores

Casas comisionistas

COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL

ORGANIZACIÓN

CANALES DE COMERCIALIZACI

ON

CANALDE DISTRIBUCION

CANAL DE COMERCIALIZACION

CANAL

Son complejos sistemas de

comportamiento

Actúan en busca de intereses personales y

de empresa

Canales dinámicos con interacción estructural

Aparecen nuevos intermediarios con

sistemas novedosos

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CANAL

Formado por empresas

diferentes unidas con propósito

común

Cada miembro se especializa en

varias funciones

Atiende y satisface al

mercado meta

Organización y niveles de canal

Canal de longitud 1:No intermediarios

Canal de longitud 2: existe intermediarios

Canal de longitud 3: participan dos intermediarios

Canal de longitud 4: tiene tres intermediarios

productor

consumidor

productor

minoristaconsumid

or

productor mayorista minoristaconsumid

or

mayorista

productor

revendedor minorista

consumidor

DISEÑO DE CANAL

DEFINICIÓN

Combinar lo ideal y lo practico

Convencer a intermediarios q comercialice sus

produc

Si hay éxito incorpore nuevos

productos con diferente dimensión en distintas áreas

Si es mercado pequeño venta directa, grande

mediante intermediarios

FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL DISEÑO DEL CANAL

FACTORES

Análisis de la necesidad de servicio al consumidor

Determinación de los objetivos y restricciones del

canal

Identificación de las principales alternativas

COLOCACIÓN DEL PRODUCTO O DISTRIBUCIÓN FÍSICA

CORRESPONDE

Planear, instrumentar y controlar las mercaderías

desde origen al punto de venta

Mayor costo corresponde a la transportación, inventarios y

almacenamiento

Satisfaga necesidades y

genere ganancias