Affiliate Marketing ist Sexy!Ritchie Pettauer http://blog.datenschmutz.net

Hans-Peter Manzenreiter http://www.dieliste.at

Affiliate Marketing Aufteilung

Affiliate• Bewirbt Produkte auf

seiner Webseite, Email Newsletter, Vergleichsseite,…

• Hat keinen direkten Kundenkontakt

Merchant• Stellt dem Affiliate

Werbesujets zur Verfügung

• Betreut Affiliates & Kunden

WIN-WIN Situation

Sichtweise des Merchants

• Abwicklung entweder über Affiliate Netzwerke oder intern.

• Eigenen Affiliate Manager, der die Bestellungen „managed“

• Wichtig: Besondere Betreuung der Top Affiliates

Sichtweise des AffiliatesBestehende Seiten

• Passsende Produkte für bestehende Besucher & Inhalte finden

• Affiliate Produkt richten sich nach dem Inhalt der Seite aus.

• Bsp:– Datenschmutz– http://blog.datenschmutz.net

Nischenprodukte

• Produkte für jeweilige Nische finden.• Homepage rund um Affiliateprodukte

erstellen.

• Bsp: – Review Seiten– http://www-thehostingchart.com

Content is King!Werbesujets & -text testen!

Traffic generieren!Optimierung der eigenen Seite, anhand von Statistiken.

Wie optimiere ich meine Seite?

• Analysesoftware– Google Analytics, Mint, Omniture,…

• Userfly– Besonders bei neuen Projekten verfolgen!

(http://www.userfly.com)

• Heatmaps– Clickheat

(http://www.labsmedia.com/clickheat/index.html)

Ablauf Affiliate Marketing

Affiliate Konditionsmodelle

• Der vermittelte Besucher kauft etwas bei einem Händler (pay per sale).

• Der vermittelte Besucher füllt ein Kontaktformular aus (pay per lead).

• Der vermittelte Besucher benutzt oder downloaded ein Produkt (pay per action).

• Der vermittelte Besucher klickt auf einen Link (pay per click).

Local based affiliate MarktingGRUNDLAGEN • Performance Based Marketing stellt eine zunehmend attraktive Alternative für KMUs dar.• Das „unternehmerische Risiko“ trägt dabei einzig und allein der Vermarkter.• Für den Kunden bzw. das zu bewerbende Unternehmen ist die Auftragsvergabe vollkommen risikolos und leicht kalkulierbar.

VORAUSSETZUNGEN:

• Vertrauen. Oder wahlweise auch TRUST. (psychologisches Problematik *und* die Auswahl der geeigneten Partner.• Recherche: wie umkämpft ist ein bestimmtes Businessfeld?• Aufgabe des Affiliate-Vermarkters: Identifikation lukrativer Märkte

Beispiel: Försters Antike Kachelöfen• KMU-Hafnerunternehmen• sehr spezialisierte Nische: historische Kachelofen-Einzelstücke• Europäische Konkurrenz: 2 deutsche Händler• Webpräsenz: 6 Jahre lang Frameset• Investition in „Webmarketing“: overall ca. 6.000 Euro / Jahr für 6 Jahre = 36.000 Euro• Online generierte Leads / Verkäufe: Null und… Null• Learning: Online-Marketing bringt nix…

Es ist nicht die Aufgabe des Kunden,Experte für Internet-Marketing zu

sein !!!

Win-Win Situation: CPS-AnalyseRECHENBEISPIEL: • Cost per Acquisition / Sale: vom Kunden festzulegen• Entscheidung des Affiliate: Ist dieses Businessfeld für mich lukrativ?• 1. strategische Entscheidung: Um wieviel sind meine Eigenkosten pro Lead/Sale niedriger als die CpA meines Kunden?• 2. strategische Entscheidung:Was mache ich inhouse / was lagere ich aus?

ERFOLGSFAKTOREN

• Optimierung der Landing Page(s) = Voraussetzung für Conversions -> enge Kooperation mit Kreation• Adäquates Toolset: Keyword Research, Twitter, SEO, AdWords… angepasst an jeweiliges Produkt, genaue Übersicht • Genaue Definition der Zuständigkeitsbereich zwischen Affiliate-Vermarkter und Kunde: Vermeidung von Missverständnissen im Nachhinein!

Walk away happy!• Tracking-Lösungen müssen auch bei unerwartetem Erfolg „halten“.• Erfolgsfaktor für Affiliates: Welche Jobs übernehme ich *nicht*? (vgl. Seth Godin: „The Dip“)• Spend money to make money – and learn to use your calculator!• Monitoring: Tracking-Tools sind frei verfügbar, die Daten *müssen* zur laufenden Optimierung herangezogen werden.• Leadtracking muss nicht notwendigerweise über Online-Tracking erfolgen!

Now, Go Ahead & Make Money!

Wir zwitschern auf @datadirthttp://blog.datenschmutz.net@dielistehttp://www.dieliste.at, http://www.dieliste.me, http://www.dieliste.tv, http://www.dieliste.net