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7/29/2019 'Artisanat Production
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Les nouveaux entrepreneursde lartisanat de production
CARACTERISTIQUES ETBESOINS DACCOMPAGNEMENT
http://www.cnams.fr/7/29/2019 'Artisanat Production
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Remerciements
LInstitut Suprieur des Mtiers remercie lensemble des organisations
associes au comit de pilotage de cette tude :
- LAgence pour la Cration dEntreprises
- LAssemble Permanente des Chambres de Mtiers
- La Confdration Nationale de lArtisanat, des Mtiers et des Services
- La Direction Gnrale de la comptitivit, de lindustrie et des services
- OSEO
- LUnion Nationale des Prothsistes dentaires
- LUnion Nationale de lArtisanat et des Mtiers de lAmeublement.
Cette tude a galement bnfici, pour la ralisation des entretiens qualitatifs, des
prestations :
- de lquipe de recherche sur la firme et lindustrie (Universit Montpellier I),
membre du Rseau Artisanat-Universit ;
- du cabinet ArgoESilo ;
- du service de la Chambre de Mtiers et de lArtisanat de lAube Idtechno ;
ainsi que des contributions des Chambres de Mtiers et de lArtisanat de lAin, des
Bouches du Rhne, du Gard, de lHrault, du Rhne, du Var et de Vaucluse.
Copyright :
LISM souhaite que la diffusion des rsultats de cette tude soit la plus large possible.
Les citations doivent cependant systmatiquement mentionner la source.
Les demandes de citations dextraits doivent tre adresses au pralable :dir@infometiers.org
Edition : juin 2010, ISM
mailto:dir@infometiers.orgmailto:dir@infometiers.orgmailto:dir@infometiers.orgmailto:dir@infometiers.org7/29/2019 'Artisanat Production
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PLANChiffres cls de lartisanat de production et mthodologie 5
Synthse des rsultats 9
Les profils des crateurs-repreneurs dentreprises 13
1. Etat-civil des dirigeants 13
2. Parcours de formation 16
3. Qualification et situation professionnelle avant linstallation 18
4. Exprience pralable dans lactivit 19
5. Exprience dans la fonction de dirigeant 21
6. Modes dentre dans lartisanat de production 22
Le parcours dinstallation 23
7. Motivations des dirigeants 23
8. Cot et financement de linstallation 24
9. Aides publiques mobilises 26
10. Choix de localisation de lentreprise 27
11. Connaissance pralable du march 29
Le cas des reprises dentreprises 31
12. 15% des installations se font par reprise 31
13. Caractristiques des repreneurs 32
14. Motivations des repreneurs 32
15. Modalits de reprise 33
16. Prparation de la reprise 34
17. Accompagnement du cdant 35
18. Fonctionnement des entreprises 3619. Bilan de la reprise 37
Activits et marchs des entreprises 39
20. Nature de lactivit : production, rparation, revente 39
21. Types de clientle 40
22. Activit de sous-traitance 41
23. Du local linternational 42
24. Action commerciale 44
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Modalits dorganisation et de gestion des entreprises 47
25. Forme juridique des entreprises 47
26. Qualit des quipements 48
27. Dmarche dinnovation 49
28. Gestion des commandes 49
29. Prvention des risques 51
30. Energie, dveloppement durable 52
Le chef dentreprise, ses associs et salaris 53
31. Diriger seul ou deux 53
32. Emplois salaris 53
33. Le cas des entrepreneurs solos 55
34. La formation des jeunes : apprentissage et contrats de professionnalisation 55
35. Temps de travail 56
Relations avec les rseaux conomiques 57
36. Mobilisation des rseaux dappui la cration dentreprise 57
37. Relations avec les tablissements consulaires 58
38. Relations avec les syndicats professionnels 59
Perspectives de dveloppement et besoins daccompagnement des entreprises 6139. Insertion dans lartisanat 61
40. Bilan de linstallation 62
41. Revenus du dirigeant 62
42. Objectifs de dveloppement des entreprises 63
43. Evolution des entreprises durant les trois premires annes 64
44. Besoins daccompagnement 65
Annexes
Echantillon denqute 67
Questionnaire denqute 69
Statistiques sectorielles 77
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CHIFFRES CLES DE LARTISANAT DE PRODUCTIONET OBJECTIFS DE LETUDE
Lartisanat de production regroupe toutes les activits de lindustrie manufacturire, soit plus de 150
mtiers diffrents se rpartissant sur 11 secteurs dactivits principaux. Au total, ce tissu
dentreprises reprsentait en 2008 un stock de 132 997 entreprises et un flux dimmatriculations
annuel de 8 833 entreprises.
NAF Activits Stock 2000 Immatriculations
2000
Stock 2008 Immatriculations
2008
Div. 13,14, 15
Textile, habillement, cuir 16 529 1180 13 502 1190
Div. 16,17
Industrie du bois et du
papier
9 220 604 9 088 742
Div . 18 Edition, imprimerie,reproduction 13 343 694 11 033 708
Div. 20,21, 22
Chimie, caoutchouc,
plastiques, pharmacie,
parfumerie et entretien
4 824 260 4 480 206
Div. 23 Fab. Dautres produitsminraux (verre,
cramique)
8 230 524 8 437 569
Div. 24,25
Mtallurgie et
transformation des
mtaux
15 543 945 15 766 1 177
Div. 26,27
Ind. des quipements
lectriques, lectroniques,
Industrie des composants
lectriques, lectroniques
14 082 672 13 330 661
Div. 28,33
Equipements mcaniques 21 215 1243 22 690 1230
Div. 29,30
Ind. automobile et autres
matriels de transport
3 649 254 4033 343
Div. 31 Fabrication de meubles
31 723 1 905 30 620 1 951
Div. 32 Autres industriesmanufacturires
bijouterie, joaillerie
(32.12, 32.13)
fabrication de
prothses (32.50)
autres
Production de
combustibles et
carburants
16 1 18 1
Eau, gaz, lectricit 4 55
Total 138 374 8 286 132 997 8 833
Source : DGCIS, chiffres cls de lartisanat 2008
A lexception notable des activits du textile, de lhabillement et du cuir, et dans une moindre
mesure, du secteur dition, imprimerie, reproduction, ce tissu dentreprises artisanales est demeur
relativement stable entre 2000 et 2008 (- 4 %).
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Le nombre dentreprises est mme en augmentation dans les activits de la fabrication de produits
minraux, la mtallurgie et la transformation des mtaux et les quipements mcaniques. Durant
cette dcennie, et dans la poursuite des tendances observes depuis 1980, on observe en outre une
croissance de la proportion dentreprises artisanales dans le tissu industriel.
Poids de lartisanat de production dans lindustrie manufacturire et son renouvellement
Source : INSEELire : en 2000, 68% des entreprises du secteur habillement cuir
taient artisanales (69% en 2008).65% des entreprises cres
dans ce secteur en 2000 taient artisanales (81% en 2008).
Stock 2000% dentreprises
artisanales dans letissu industriel
Crations
2000% dentreprises
artisanales
Stock 2008% dentreprises
artisanales dans letissu industriel
Crations
2008% dentreprises
artisanalesHabillement, cuir 68 % 65 % 69 % 81 %
Industrie textile 61 % 84 % 66 % 92 %
Industries du bois et du papier 76 % 90 % 79 % 94 %
dition, imprimerie, reproduction 44 % 31 % 37 % 30 %
Pharmacie, parfumerie et entretien 37 % 60 % 41 % 67 %
Chimie, caoutchouc, plastiques 51 % 78 % 53 % 74 %
Industries des produits minraux 68 % 86 % 71 % 89 %
Mtallurgie et transformation des mtaux 66 % 79 % 67 % 67 %
Industries des quipements lectriques et
lectroniques
79 % 87 % 81 % 89 %
Industrie des composants lectriques et
lectroniques
63 % 79 % 64 % 82 %
Industries des quipements mcaniques 77 % 89 % 80 % 92 %
Industrie automobile 64 % 85 % 67 % 87 %
Construction navale, aronautique et ferroviaire 71 % 86 % 77 % 90 %
Industries des quipements du foyer 88 % 93 % 90 % 94 %
Production de combustibles et de carburants 10 % 33 % 10 % 8 %
Eau, gaz, lectricit 4 % 3 % 5 % 4 %
Par ailleurs, dans la plupart des activits, le taux de cration dentreprises artisanales reste
dynamique, voire en hausse.
Sil est probable que la crise conomique actuelle aura un impact sur la vitalit des entreprises ce
secteur a t le plus touch de lartisanat selon les tudes de conjoncture disponibles, le premier
constat qui simpose sur les annes 2000 2008 est donc la bonne rsistance des entreprises
artisanales de production, ainsi quune dynamique de renouvellement constante du secteur. A
lvidence, lartisanat de production joueun rle important dans le renouvellement de lindustrie
manufacturire: ainsi, selon lenqute SINE/2006, 74% des immatriculations ralises en 2006 dans
les activits industrielles (hors IAA) relevaient dentreprises artisanales.
La dmographie de ce secteur se distingue enfin par un taux de prennit beaucoup plus important
que les autres secteurs de lartisanat (70% trois ans).
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Paradoxalement, lartisanat de production est pourtant le secteur artisanal le moins connu1,
notamment en raison de la diversit des activits embrasses. Cette diversit souligne par la
dernire enqute disponible sur les petites entreprises industrielles (INSEE/2001 ; base : entreprises
de moins de 20 salaris) sapplique tout dabord aux marchs des entreprises : certaines travaillent
principalement pour une clientle de particuliers et de proximit (comme lameublement, le textile) ;
dautres ont principalement une clientle de professionnels, ce qui explique galement la part
importante dentreprises donneurs dordre ou ralisant des travaux de sous-traitance. Lartisanat de
production regroupe en outre une part importante de mtiers dart (notamment les groupes
ameublement , fabrication de produits minraux non mtalliques , travail des mtaux).
On retrouve cette htrognit dans la structure salariale des entreprises : certaines activits sont
domines par des entreprises unipersonnelles (comme lameublement ou le textile/habillement) ;
linverse, les entreprises de plus de 10 salaris sont nombreuses dans le travail des mtaux. De faon
gnrale, toutefois, la structure demplois des entreprises artisanales de production est plus leve
que la moyenne de lartisanat.
Lartisanat de production se caractrise enfin, au sein de la famille artisanale, par un degr
douverture commerciale plus lev :
une part importante des entreprises a une zone de chalandise nationale (mme si le march
rgional est majoritaire) ;
16.5% sont exportatrices2
(une part qui augmente avec la taille : un tiers des entreprises de plus
de 10 salaris exportent).
1 Jusquen 2001, ce secteur faisait lobjet dune tude INSEE portant sur lartisanat et les petites entreprises industrielles.Nous disposons
donc de donnes anciennes sur le stock dentreprises. En revanche, les crations dentreprises ny faisaient pas lobjet danalyse
particulire.2Source : les petites entreprises industrielles en 2001, INSEE.
46%
30%
14%
5% 6%
47%
36%
11%
3% 3%
0
5
10
1520
25
30
35
40
45
50
0 salari 1 4 salaris 5 9 salaris 10 14 salaris plus de 15 salaris
Structure salariale du stock d'entreprises artisanales au 1er janvier(source : INSEE)
Artisanat de production Ensemble artisanat
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Objectifs de ltude
En labsence de donnes rcentes sur le tissu dentrepriseset les flux dentreprises cres ou reprises
- hormis les informations de lenqute INSEE/SINE3, ltude se propose de caractriser les entreprises
nouvellement cres ou reprises. Quatre questions principales sont poses4
:
1. comment se droule le processus dinstallation dans lartisanat de production ?
2. quelles sont les caractristiques des entreprises immatricules depuis moins de trois ans et de
leurs repreneurs ? quels sont notamment les nouveaux profils mergents des dirigeants ?
3. quel est le niveau technique, commercial, et de gestion de ces entreprises en phase de primo-
dveloppement et quels sont les principaux problmes rencontrs ?
4. quels sont, enfin, les besoins daccompagnement de ces jeunes entreprises ?
Les travaux denqute se sont drouls en deux temps. 30 entretiens qualitatifs ont dabord t
conduits auprs de dirigeants installs depuis moins de 3 ans. Sur la base de ces rsultats, un
questionnaire a t administr par voie tlphonique auprs dun chantillon reprsentatif de 15935
entreprises immatricules exerant titre principal dans lune ou lautre des activits de lartisanatde production, immatricules entre le 1er
janvier 2006 et le 31 dcembre 2008 et cres soit ex
nihilo, soit par voie de reprise.
Concernant le champ de ltude, certaines activits nont pas t prises en compte, en raison du
moindre nombre dentreprises concernes et dun poids peu significatif dans lensemble du champ
industriel : il sagit des secteurs relatifs aux divisions NAF 20, 21, 22 (chimie, caoutchouc, plastiques,
pharmacie, parfumerie et entretien) et 29, 30 (industrie automobile et autres matriels de
transport). Pour ce qui relve enfin de la division 32, seul le segment de la fabrication de prothses
mdicales a t pris en compte.
3Le dispositif SINE est un systme permanent dobservation des jeunes entreprises qui a pour objectif de suivre une gnration
dentreprises pendant 5 ans. Quatre gnrations ont t tudies (1994, 1998, 2002 et 2006). Lossature de ce systme repose sur trois
enqutes directes par voie postale :
- la premire enqute intervient ds les premiers mois de cration de lentreprise ;
- la seconde interrogation est ralise la troisime anne dexistence de lentreprise ;
- la troisime enqute est adresse cinq ans aprs la naissance.
Environ 30.000 50.000 entreprises sont interroges par cohorte. Lchantillon des enqutes est stratifi selon trois critres : la rgion
dimplantation du sige de lentreprise; lactivit (NES 36 ou NES 16) et lorigine de la cration (cration pure par reprise). Les entreprises
artisanales sont repres.4Cette tude sinscrit dans le programme en cours de ralisation lInstitut Suprieur des Mtiers sur les nouveaux entrepreneurs de
lartisanat. Diffrents rapports ont t finaliss : artisanat du BTP (2007) ; artisanat et commerce alimentaire de proximit (2009) ; coiffure
(2009).5Voir les caractristiques de lchantillon en annexe.
16%
10% 9%8%
16%
9%
16%13%
4%
Textile, Habit, cuir Ind.bois et papier Edition,imprim.
/repro.
produits minraux Mtal. et transf
mtaux
Fab.
Informatique/lec.
Equipt mcaniques Ameublement Fab. Prothses
Composition sectorielle de l'chantillon
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SYNTHESE DES PRINCIPAUX RESULTATS
A limage du tissu manufacturier, les entreprises artisanales de production cres ou reprises ces
trois dernires annes sont diverses et prsentent des caractristiques diffrentes selon leur secteurdactivit (neuf ont t pris en compte dans le cadre de ltude reprsentant plus de 150 mtiers
rfrencs dans la nomenclature dactivit artisanale). En effet, comme dans les autres grandes
branches de lartisanat, le mtier, sa culture, forgent lhomme ; les conditions dexercice
induisent galement des modalits et des cots dinstallation spcifiques. Au-del des contingences
propres chacun dentre eux, ltude permet toutefois de reprer un certain nombre de
dnominateurs communs, ainsi que des facteurs de diffrenciation.
Un premier trait commun est la prsence, au sein de chaque secteur et souvent de mmes
entreprises, dactivits concomitantes de production, de rparation et de revente (en moyenne,
61% des entreprises interroges ont une activit principale de production, 31% de rparation). Danscertains secteurs, comme la fabrication dquipements mcaniques, ce sont les activits de
maintenance qui prdominent (et dans une moindre mesure dans la fabrication dquipements et de
composants informatiques, lectriques et lectroniques, ainsi que limprimerie). A noter galement :
8% des entreprises ont une activit principale de revente.
Ltude montre lincidence forte du type de clientle sur les
caractristiques des entreprises nouvellement cres ou reprises. Ainsi,
les rsultats mettent en vidence un clivage entre deux sous-ensembles :
- le premier regroupe les entreprises dont la clientle de particuliers
est prdominante, cest--dire une majorit des jeunes entreprises delameublement, du textile/habillement et, dans une moindre mesure, de
la fabrication de produits minraux et de lindustrie du bois et du papier :
ces entreprises ont une aire de march fortement ancre dans la proximit ; elles sont plus souvent
unipersonnelles ;
- le second groupe comprend les entreprises dont la clientle est constitue majoritairement de
professionnels : les quipements mcaniques, limprimerie, la fabrication de matriel et de
composants lectriques, lectroniques et informatiques et la transformation des mtaux. Ces
entreprises sont plus souvent structures en socit (66% dentre elles) ; la structure demploi y
est deux fois plus importante, le cot moyen dinstallation trois fois plus lev; enfin, laire
march est beaucoup plus large.
De faon transversale, limportance des marchs en btob (48% des entreprises interroges ont
une clientle majoritaire de professionnels, 3% une clientle institutionnelle)6, est un facteur de
diffrenciation important des nouvelles entreprises de lartisanat de production, qui explique
sans doute des singularits au regard des autres secteurs de lartisanat :
6Selon SINE2006, 29% des entreprises artisanales cres en 2006 avaient pour clientle principale des entreprises, 3% des administrations
et 68% des particuliers.
Les caractristiques
des entreprises
dpendent fortement
du type de clientle
majoritaire :particuliers ou
entreprises.
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- la moindre importance du statut dentreprise individuelle (40% du stock dentreprises et
des entreprises cres ces trois dernires annes, alors que les moyennes pour lensemble
de lartisanat sont respectivement de 52% et 59%7) ;
- la frquence de lactivit de sous-traitance, qui concerne la moiti des entreprises cres
ces trois dernires annes (elle est mme rgulire ou prdominante dans une entreprise sur
quatre)8 ;
- des espaces-marchs plus largis, cela ds le dmarrage de lactivit : un quart des
nouvelles entreprises de lartisanat de production ont un march national ; 12% ont dj
des clients internationaux, ce score lev indiquant que la propension exporter apparat
rapidement ds linstallation. Il sagit l dun facteur de diffrenciation essentiel de lartisanat
de production comparativement aux autres branches.
Lintensit des pratiques commerciales est corrleavec lenvergure des espaces-marchs. Plus les
marchs sont larges, plus les initiatives sont dveloppes : 42% des entreprises dtiennent un site
internet (un score lev qui traduit une volution gnrationnelle)
9
, 40% investissent dans desencarts publicitaires, un tiers ont dit une plaquette de prsentation, 24% participent des salons,
6% ont embauch un commercial ; moins classique, 18% des entreprises dclarent innover dans leurs
produits ou prestations.
Linvestissement des jeunes entreprises artisanales de production dans le domaine commercial
est donc plus important que dans les autres branches de lartisanat. On constate galement une prise
en compte des questions environnementales : la moiti des dirigeants a pris des mesures dans le
domaine des conomies dnergie de tri et gestion des dchets ; les rglementations, qui ont pu
poser des problmes dadaptation leurs prdcesseurs, semblent dsormais intgres.
Fait inattendu10
, ltude met galement en relief la petite taille des
entreprises lors de leur cration : 85% des entrepreneurs dmarrent seul
(un taux largement suprieur celui observ dans les autres branches de
lartisanat) et lvolution de lemploi reste faible durant les trois
premires annes. Cette faiblesse est tonnante, dans la mesure o le
stock dentreprises -pris dans son ensemble- a une structure demploi plus
importante que la moyenne de lartisanat. Elle peut sexpliquer en raison
de deux facteurs principaux :
- Un problme de modle conomique : dans beaucoup dentreprises, des marges insuffisantesconjugues des fluctuations de march font que le cap de la premire embauche est difficile
passer ;
- Une culture marque du travailler seul , observe lors des entretiens qualitatifs : 75% des
dirigeants privilgient ce mode dorganisation, prfrentiellement la croissance ou au travail
en rseau.
7Source INSEE
8 Lautre grande branche artisanale pour lactivit de sous-traitance est le secteur du btiment.
9 Ce score est lev au regard du taux dquipement actuel moyen des entreprises artisanales: selon une enqute ralise par lISM en
2007 auprs de 660 entreprises artisanales, 25% dentre elles disposaient alors dun site internet dentreprise.10
Le tissu dentreprises artisanales de production se distingue au contraire par une structure demploi plus leve : 25% des entreprises
ont plus de 5 salaris contre 17% en moyenne dans lartisanat.
Un autre fait
marquant est la
faiblesse de la
structure demploi
des entreprises, au
dmarrage de
lactivit.
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Anne 1 Anne 2 Anne 3
Effectif salari moyen 0,53 0,51 0,74
Cette faiblesse de lemploi salari nest pas compense par la prsence du conjoint, actif dans
seulement 15% des entreprises. En consquence, on observe des temps de travail trs importants,
galement destins compenser une faible rentabilit.
Les modalits dinstallation sont assez semblables celles observes dans les autres branches de
lartisanat :
- Les motivations des dirigeants sont similaires : on sinstalle pour tre indpendant, par passion.
Comme dans les autres secteurs, linstallation contrainte ( en labsence dautre solution
demploi ) ne concerne quun dirigeant sur dix.
- Le choix de localisation de lentreprise obit prioritairement une facilit personnelle (la
proximit du domicile est cite par 56% des dirigeants). On remarque nanmoins que prs dun
dirigeant sur cinq prouve des difficults trouver un local.
- Les cots dinstallation sont trs variables et il y a des opportunits pour tous types de budget :30% des installations mobilisent moins de 8000 euros ; 40% de 8000 40.000 euros ; 30% plus
de 40.000 euros. Le recours au prt bancaire devient majoritaire aprs 8000 euros. A noter : les
entreprises de production sont un peu plus nombreuses mobiliser les aides publiques que les
autres secteurs tudis : cest le cas de 60% dentre elles, lACCRE tant le principal dispositif:
40%.
Enfin, linstar des autres branches de lartisanat, les rseaux dappui la
cration dentreprises restent peu mobiliss : 38% des entrepreneurs
prparent leur projet seul ; les autres sappuient principalement sur leur
entourage familial (58%). Le premier rseau cit (par 17%) est celui des
chambres de mtiers et de lartisanat. Une particularit cependant :lexpert comptable a moins de poids que dans dautres activits de
lartisanat (il nest cit que par 10%11
).
Les cas de reprise (15% des installations) ne font pas exception : le reprage des affaires se fait
principalement par les connaissances du dirigeant ou sa prospection individuelle (il est vrai que 21%
sont des transmissions familiales et 32% des transmissions de patron salari). La reprise est
globalement peu encadre : seuls 30% des dirigeants prennent la prcaution dun diagnostic
technique de lquipement. Lunique singularit des repreneurs dentreprises de production est de
plus solliciter lappui du cdant (cestle cas dune reprise sur deux).
Quel est le profil de ces dirigeants, qui apparaissent bien isols dans la
conduite de leur projet ? Ltude met en avant leurs singularits :
- prs dun dirigeant sur trois (contre 18% dans lartisanat en moyenne)
est diplm de lenseignement suprieur (cette proportion montant
50% dans les secteurs de fabrication de matriel ou composants
lectriques ou lectroniques, ou dans limprimerie-dition). On note
galement une faible proportion de non diplms (13% en moyenne).
11 Les experts comptables taient cits comme appui lors de linstallation par 22% des entreprises de coiffure, 31% dans les
mtiers de bouche,
Lartisanat de
production accueille
de nombreux
diplms de
lenseignement
suprieur ou anciens
cadres de lindustrie.
Les rseaux
daccompagnement
sont trs peu
mobiliss lors de
linstallation.
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En cohrence avec ce niveau dtudes plus lev, on constate parmi les dirigeants une prsence plus
importante danciens cadres ou professions intermdiaires (4 dirigeants sur 10). Par ailleurs, la moiti
des entrepreneurs a ralis son parcours professionnel en dehors de lartisanat (un quart dans des
entreprises de 10 50 salaris, un quart dans des moyennes et grandes entreprises).
Les activits de production sont donc, au sein de la famille artisanale, celles qui accueillent le plus de nouveaux entrants , cest--dire de personnes rejoignant lartisanat loccasion de leur projet de
cration ou de reprise dentreprise. Un autre indicateur est la part des seniors entrepreneurs
(gs de plus de 50 ans) qui reprsentent un cas dinstallation sur 10.
Ces volutions, constates avec moins dampleur dans les autres branches de lartisanat, induisent
des modalits dorganisation et de management des entreprises spcifiques, comme une plus grande
ouverture au travail en rseau ou aux dynamiques de sous-traitance (cela avait t dj mis en
vidence sur le champ du btiment et des travaux publics). Ces profils de dirigeants ont aussi une
plus grande implication dans le domaine commercial (mme si, paradoxalement, ils sont les plus
demandeurs dappui ou de formation dans ce domaine). Enfin, ils mobilisent mieux les rseauxdaccompagnement et les dispositifs daides.
Par leur parcours professionnel et travers les dynamiques des marchs en btob , les nouveaux
entrepreneurs de lartisanat de production sont donc forms aux valeurs et usages du monde
industriel. Lintgration dans le monde de lartisanat sopre cependant rapidement : les deux tiers
dentre eux se dfinissent bien comme artisans ; 19% se voient plutt comme chefs
dentreprise , 11% comme des indpendants et 8% comme des artistes-crateurs (lartisanat de
production comprend de nombreux professionnels de mtiers dart).
Le bilan 3 ans fait apparatre des rsultats financiers en demi-teinte :dans la moiti des cas, les dirigeants connaissent une baisse de revenus
par rapport leur emploi prcdent (la situation semble plus difficile
encore dans les activits tournes vers une clientle de particuliers).
Concernant les objectifs stratgiques, la population se divise en deux
groupes gaux : 50% ont un objectif de croissance et de dveloppement ;
50% ont pour but prioritaire de stabiliser lactivit.
De fait, lissue de lenqute, il semble que le pr incipal problme rencontr par ces entreprises soit
de pouvoir atteindre une taille critique, la croissance tant freine par un financement de dpart
souvent insuffisant, une forte fluctuation dactivit (moins sensible dans les autres branches de
lartisanat) et surtout des marges et une rentabilit insuffisantes.
Dans la mesure o lartisanat de production est la source principale de renouvellement du tissu
industriel, il semble donc ncessaire de mieux accompagner ces jeunes entreprises dans lanalyse
de rentabilit et la gestion de leur croissance.
Le bilan 3 ans faitapparaitre des
rsultats financiers
en demi-teinte , et
une difficult
obtenir une taille
critique.
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13
Homme71%
Femme29%
Sexe du dirigeant
[Chapitre 1]- Caractristiques des dirigeants
1.Etat civil
29% des crateurs-repreneursdentreprises artisanales de production
sont des femmes, un taux conforme la
moyenne de lartisanat.
Toutefois, cette moyenne cache de
grosses disparits selon les groupes
dactivits. Certains mtiers restent
ainsi des bastions masculins (les
quipements mcaniques, la fabrication
de matriel lectrique, lectronique, ou
le travail des mtaux). A linverse, les
activits du textile-cuir-habillement sont
principalement diriges par des
femmes.
A noter galement : la monte des femmes dans lameublement et leur prsence plus importante
dans la zone mditerranenne (36%).
De faon gnrale, les femmes sont plus prsentes dans les activits de proximit, tournes vers une
clientle de particuliers.
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
31%
82%
67%
70%
84%
90%
92%
59%
73%
70%
18%
33%
30%
16%
10%
8%
41%
27%
Sexe du dirigeant par secteurs d'activit
Homme Femme
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ZOOM
LES BEBES
ENTREPRENEURS
Lge moyen des dirigeants est de 41 ans (les prothsistes sont un peu plus jeunes : 38 ans). De faon
gnrale, on constate une tendance laugmentation de lge dinstallation dans lartisanat de production,
comme dans les autres secteurs de lartisanat.
Les bbs entrepreneurs (moins de 30 ans) reprsentent un crateur repreneur
dentreprise sur dix.Ces jeunes entrepreneurs disposent de faon gnrale dun bagage
de formation technique suprieur la tranche 36-45 ans : la part des diplms de BTM,
BAC et BAC + 2 est ainsi significativement plus leve (57% contre 43% en moyenne), ce
qui dnote une tendance llvation des niveaux de formation.
Il y a autant de crations pures que de reprises au sein de cette tranche dge que dans
la moyenne de lartisanat de production.
Dans leur processus dinstallation, les moins de 35 ans sappuient plus sur leur famille et sur les
chambres de mtiers et de lartisanat (mais ils sont aussi les plus nombreux suivre les stages pralables
linstallation au sein de ces tablissements consulaires). Ils sont galement plus nombreux mobiliser les aides
publiques : ACCRE, EDEN, PFIL, PCE et aides rgionales et adhrer aux syndicats professionnels.
Ils rencontrent un peu plus de difficults dans leurs relations avec les banques. Gnralement locataires deleurs locaux, ce sont galement les dirigeants qui ont le plus de difficult trouver un local d activit.
Ils signalent avoir commis des erreurs principalement dans le montage financier et en matire de
communication. Pourtant, ils semblent plus impliqus dans ce domaine que leurs ans (notamment en matire
de communication web).
Leurs entreprises sont moins employeuses et leurs conjoints sont galement moins prsents . Mais on trouve
parmi eux plus de dveloppeurs. Ces jeunes entrepreneurs ont galement plus de projets dinvestissement
et sont plus ouverts lide du travail en rseau.
Moinsde 25ans1%
25 -30ans8% 30 - 35
ans17%
35 - 40ans20%
40 - 45ans19%
45 - 50ans16%
50 anson plus
19%
Age du dirigeant
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
7%
8%
10%
7%
8%
9%
7%
8%
17%
16%
16%
14%
17%
18%
21%
14%
15%
22%
19%
18%
20%
26%
20%
21%
20%
16%
16%
15%
25%
18%
19%
19%
13%
20%
21%
19%
20%
13%
15%
7%
17%
16%
15%
17%
12%
19%
17%
22%
22%
15%
17%
21%
21%
12%
Age du dirigeant par secteurs
Moins de 25 ans 25 -30 ans 30 - 35 ans 35 - 40 ans
40 - 45 ans 45 - 50 ans 50 ans on plus
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ZOOM
LES SENIORS
ENTREPRENEURS
92%
5% 3%
Nationalit des dirigeants
Franais
Etranger de
l'Union
Europenne
Etranger hors
Union
Europenne
Les seniors entrepreneurs (plus de 50 ans) sont relativement nombreux dans
lartisanat de production o ils reprsentent deux dirigeants sur dix. Leur
typologie est contraste :
22% dentre eux sont des repreneurs, dont 10% de reprises familiales,
probablement danciens conjoints succdant leur poux(se). La proportion de diplms ayant au moins un Bac + 3 est plus forte parmi eux
(19% : selon toute vraisemblance danciens cadres de lindustrie ou du commerce
ayant opr une reconversion dans lartisanat), de mme que la part danciens chefs
dentreprises (20 25% ont dj cr ou repris une entreprise auparavant et 14% dirigent
plusieurs entreprises en parallle).
20% navaient pas dautre solution demploi.
Les seniors sont plus souvent propritaires de leurs locaux. Ils empruntent moins pour leur
installation et mobilisent peu les dispositifs daide. Ils sont la tte dentreprises plus employeuses
que la moyenne, mais forment moins dapprentis et surtout se dclarent plutt dans une logique de
maintien que de dveloppement.
Ils sont plus lcart des rseaux conomiques (40% sont dispenss du SPI) et sappuient
principalement sur leur exprience pour sinstaller. Ces dirigeants sont galement ceux qui se
dfinissent plus volontiers comme chefs dentreprises ou indpendants et moins comme artisans.
8% des dirigeants sont de nationalit trangre
dans lartisanat de production, dont 3% ne sontpas originaires de lUnion Europenne.
Cette proportion est infrieure la moyenne
de lartisanat (14%).
Source : SINE2006, exploitation ISM
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2.Parcours de formation
Les dirigeants de lartisanat de production ont un niveau de formation initiale plus lev que dans
la moyenne de lartisanat12
.
Ainsi, la part des non-diplms est faible (13%). On les trouve plus souvent dans les secteurs de
lameublement (20%), de la mtallurgie et la transformation des mtaux (23%) et du textile-cuir-
habillement (24%).
Fait trs remarquable galement lchelle de lartisanat, la part des diplms de lenseignement
suprieur est particulirement leve (31%). Elle atteint 59% dans la fabrication de matriel
lectrique et lectronique et 49% dans le secteur de limprimerie et de la reprographie.
12Selon les rsultats de lenqute SINE2006, la part de non-diplms parmi les crateurs-repreneurs dentreprises est de 26%. La part de
diplms de lenseignement suprieur est de 15%.
13%
30%
8%
17% 18%13%
0%
Pas de diplme
diplme
CAP ou BEP Brevet
professionnel-
BTM
Bac Diplme de
lEnseignement
Suprieur (BAC
+ 2 ex : BTS,
IUT)
Diplme de
lEnseignement
Suprieur (BAC
+ 3 ou plus)
Certificat
d'tude ou BEPC
Niveau de diplme des dirigeants
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.Prod. minraux
Mtal. et transf
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
24%
9%
9%
7%
23%
5%
20%
18%
42%
19%
37%
25%
20%
44%
29%
37%
11%
3%
2%
7%
10%
6%
3%
16%
18%
18%
15%
18%
14%
19%
12%
19%
16%
12%
14%
20%
34%
16%
13%
26%
15%
11%
21%
12%
9%
16%
17%
7%
33%
13%
6%
12%
Niveau de diplme des dirigeants par secteurs d'activit
Pas de diplme diplme
CAP ou BEP
Brevet professionnel- BTM
Bac
Diplme de lEnseignement Suprieur (BAC + 2 ex : BTS, IUT)
Diplme de lEnseignement Suprieur (BAC + 3 ou plus)
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ZOOM
Les diplms de
lenseignement
suprieur
Les diplms de lenseignement suprieur affichent des choix
entrepreneuriaux parfois diffrents :
-
diplms Bac + 2, ils sont plus nombreux sinstaller avant 35 ans,et donc avec moins dexprience dans le mtier ;
- en cas de reprise, il est important pour eux de bnficier de lappui
du cdant ; ce mode dinstallation leur permet aussi de reprendre du
personnel qualifi.
La passion est une motivation trs forte dans lacte de cration ou de reprise dentreprise, linverse
des considrations pcuniaires (les revenus dgags au dmarrage de lactivit sont gnralement
moins levs que ceux auxquels ils auraient pu prtendre en tant que salari : 55% dentre eux
dclarent ainsi des revenus infrieurs leur dernire activit).
Concernant le processus dinstallation, les diplms de lenseignement suprieur savent mieux
mobiliser les systmes daides que les autres dirigeants et i ls sont plus nombreux raliser une tude
de march. Ils privilgient plus souvent, pour le statut de leur entreprise, les formes de socit.
Aprs leur installation, ce sont eux qui vont sadresser le plus frquemment aux CCI et aux syndicats
professionnels (16% sont adhrents contre 12% en moyenne).
Ils sont proportionnellement plus nombreux dans les activits en BtoB et leurs entreprises ont un
horizon march plus largi que la moyenne : 29% ont des clients lchelle nationale et 17.9%
lchelle internationale (contre respectivement 23.6% et 11.5% en moyenne).
On constate galement une corrlation troite entre le niveau de formation et la capacit
dvelopper une activit de sous-traitance ou travailler en rseau.
Enfin, les dirigeants diplms de lenseignement suprieur utilisent mieux les outils de gestion :
tableaux de bord, logiciels de gestion. Ils sont plus pro-actifs sur les questions de tri de dchets ou
dconomie dnergie. Enfin et surtout, ils savrent beaucoup plus dynamiques dans le domaine
commercial, et aussi plus innovants.
Ils sont plus souvent des dveloppeurs en puissance (dailleurs, ils emploient plus de salaris que
la moyenne) et on trouve plus de multi-entrepreneurs parmi eux.
Curieusement, ils dclarent des points faibles en matire de communication et de gestion du
personnel. Ils demandent dailleurs un appui dans ce domaine de mme que dans le dveloppement
commercial, o ils sont pourtant trs actifs.
40% se sentent artisans ; mais ce sont parmi eux que lon retrouve la part la plus importante de
dirigeants se dfinissant comme chefs dentreprise (32% dentre eux), ou comme cratifs/artistes
(12%).
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3.Qualification et situation professionnelle avant linstallation
Lexploitation des donnes 2006 de lenqute SINE/INSEE nous permet de dessiner la situation
professionnelle des crateurs et repreneurs dentreprises avant leur installation :
50% avaient un statut douvrier ou employ (moyenne artisanat : 63%) ; 26% relevaient des professions intermdiaires (moyenne artisanat : 19%) ;
17% taient cadres suprieurs (moyenne artisanat : 11%) ;
7% taient dirigeants dentreprises.
Lartisanat de production se singularise donc, au sein de lartisanat, par une prsence plus
nombreuse de crateurs et repreneurs dentreprises issus des classes intermdiaires etsuprieures.
Selon cette mme enqute, 47% des dirigeants taient demandeurs demploi avant leur installation,
alors la proportion tire de notre tude nest que de 18%. Ce diffrentiel peut sans doute sexpliquer
par le fait que de nombreux crateurs/repreneurs dentreprises (25% ?) ont fait un bref passage par
le chmage avant linstallation, de faon notamment pouvoir bnficier de lACCRE (41% de
bnficiaires au sein de notre chantillon).
17% 9% 17% 30% 20% 7%
Qualification des crateurs/repreneurs pralablement l'installation
Cadre suprieur ou profession intellectuellesuprieure (y compris profession librale salarie)
Agent de matrise, contrematre
Profession intermdiaire (profession mdicale,
reprsentant, enseignant, technicien)
Employ
Ouvrier
Non concern car non salari ou chef d'entreprise
salari
Source : SINE2006(exploitation ISM)
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
67%
71%
67%
55%
79%
64%
78%67%
83%
6%
7%
7%
11%
7%
8%
5%7%
2%
16%
17%
20%
31%
11%
18%
14%23%
11%
3%
2%
2%
6%
3%
6%
4%
4%
2%
Situation professionnelle des dirigeants avant l'installation
Salari
Chef d'entreprise
(salari ou
indpendant)Demandeur d'emploi
Etudiant/scolaire
Sans activit
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4.Exprience pralable dans lactivit
La moiti des dirigeants dclarent stre forms lactivit de leur entreprise par le biais de
lexprience professionnelle.
44% ont suivi une formation. Parmi ces derniers, 14% ont t forms par le biais de lapprentissage.
Ce taux est particulirement faible, au regard des autres secteurs dactivit de lartisanat13
, mme sil
est plus lev dans la prothse (37%) et lameublement (28%).
La part des dirigeants ayant suivi une formation de reconversion est de 8%. Les secteurs les plus
attractifs dans ce domaine sont lameublement (15%), la mtallurgie et la fabrication de produits non
minraux (cramique, verre : 14%), qui sont aussi principalement des mtiers dart.
La proportion de dirigeants nayant aucune comptence dans le mtier de leur entreprise est de 8%
(16% dans lindustrie du bois et du papier, 12% dans les activits dimprimerie/reprographie et les
produits minraux).
13Pour mmoire, la proportion de dirigeants forms en apprentissage est de 34% dans le BTP, 28% en boulangerie/terminaux de cuisson,42% en ptisserie, 29% en boucherie-charcuterie-poissonnerie et mme 76% dans la coiffure (source : tudes ISM).
22%
14%
8%
48%
8%
Jai suivi une
formation dans le
cadre de ma
formation initiale (en
lyce, coles
techniques,
universit)
J'ai suivi une
formation dans le
cadre dun cursus en
apprentissage ;
J'ai suivi une
formation dans le
cadre dune
reconversion
professionnelle (en
formation continue)
Je me suis form
uniquement
travers mon
exprience
professionnelle.
Je nai pas suivi de
formation
spcifique, ni acquis
dexprience
pralable.
Comment vous-tes-vous form l'activit principale de votre entreprise ?
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On a donc affaire en gnral des chefs dentreprises expriments, mme si lacquisition de cette
comptence est parfois rcente : ainsi, 32 % des dirigeants dclarent stre installs avec une
exprience professionnelle de moins de 5 ans (dont 19% de moins de 2 ans).
La dure moyenne dexprience pralable dans lactivit de lentreprise est de 12 ans , une dure
quivalente la moyenne de lartisanat (14 ans dans la mtallurgie et transformation des mtaux,
ainsi que dans les quipements mcaniques).
Dure de lexprience. professionnelle pralable dans lactivit de lentreprise
Ensemble Fab.prothses
Ameuble-ment
Equip.Mcan.
Fab.Inform.
lec.
Mtal./transf.mtaux
Prod.minraux
Edition,imp/repro
Ind.boiset papier
TextileHab. cuir
12 ans 11 ans 11 ans 14 ans 11 ans 14 ans 10 ans 12ans 10 ans 10 ans
Notons enfin, que dans un cas sur deux, cette exprience a t acquise dans des entreprises non
artisanales : ainsi, 26% des crateurs-repreneurs ont ralis leur parcours professionnel
principalement dans des entreprises de 10 50 salaris ; 12% dans des moyennes entreprises et 11%
dans des grandes entreprises (source : SINE 2006).
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
26%
19%
22%
19%
19%
29%
20%
19%
36%
12%
9%
6%
15%
16%
10%
9%
28%
37%
10%
5%
7%
14%
6%
6%
4%
15%
3%
42%
51%
54%
39%
56%
49%
62%
32%
23%
10%
16%
12%
12%
4%
6%
5%
5%
2%
Comment vous tes-vous form l'activit principale de l'entreprise ?(analyse par secteurs)
Jai suivi une formation dans
le cadre de ma formation
initiale (en lyce, coles
techniques, universit)
J'ai suivi une formation dans
le cadre dun cursus en
apprentissage ;
J'ai suivi une formation dans
le cadre dune reconversion
professionnelle (en formation
continue)
Je me suis form uniquement
travers mon exprience
professionnelle.
Je nai pas suivi de formation
spcifique, ni acquis
dexprience pralable.
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Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
5%
10%
7%
7%
2%11%
9%
3%
7%
95%
91%
93%
93%
98%89%
92%
97%
93%
% de dirigeants la tte de plusieurs entreprises
Oui Non
5.Exprience dans la fonction de dirigeant
Concernant lexprience en entrepreneuriat, le taux est relativement faible, comparativement aux
autres secteurs de lartisanat (moyenne : 25%14).
Ainsi, 12% des dirigeants dclarent avoir cr ou repris une entreprise auparavant 15. Pour un tiers
dentre eux, il sagissait dune entreprise dans le mme mtier.
Le multi-entrepreneuriat concerne 6% des dirigeants (soit 1 cration/reprise sur 20).
14
Source : enqute SINE 200615
Lenqute SINE2006, qui chiffre 27% la proportion de dirigeants du secteur industrie hors IAA ayant cr ou repris
une entreprise en dehors de leur entreprise actuelle. Nous ne sommes pas en mesure dexpliquer cet cart.
50% 26% 12% 11% 2%
Taille de l'entreprise o l'exprience professionnelle a t acquise
Moins de 10 salaris De 10 moins de 50 salaris De 50 moins de 250 salaris
250 salaris ou plus Sans objet Source : SINE 2006, exploitation ISM.
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6.Modes dentre dans lartisanat de production
On trouve de fait quatre types dentrepreneurs et modes dentre dans lartisanat :
- Les bbs entrepreneurs, qui sinstallent peu aprs lobtention de leur diplme ;
- Les hommes et femmes de mtiers expriments, qui disposent dune exprience
professionnelle significative dans leur domaine dactivit. Dans ce cas, linstallation se fait
dans le cadre dune progression classique formation/salariat (parfois en moyenne et grande
entreprise)/cration dentreprise.
- Les nouveaux entrants qui saisissent lopportunit de sinstaller aprs une rupture
professionnelle ou personnelle ; certains oprent cette occasion une totale reconversion.
- Les investisseurs, entrepreneurs de mtiers crant une entreprise aprs une autre ou la
tte de plusieurs entits.
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
10%18%18%15%8%15%10%9%5%
90%82%82%85%
92%86%90%91%95%
% de dirigeants ayant cr ou reprisune entreprise auparavant (par
secteurs)
Oui Non
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/
Prod. minraux
Mtal. et transf
Fab.Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
73%
52%
62%
72%
70%
56%64%
67%
100%
27%
48%
39%
28%
30%
44%36%
33%
Etait-ce ?
Dans le mme mtier
Dans un autre mtier
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[Chapitre 2]-Le parcours dinstallation
7.Motivations des dirigeants
Interrogs sur leurs motivations, les entrepreneurs de lartisanat de production expriment des
priorits qui sont de fait partages de faon quivalente dans les autres secteurs de lartisanat :
- le dsir dindpendance est la motivation principale (79%, contre 70% en moyenne dans les
autres secteurs de lartisanat) ;
- la passion (dun mtier notamment) est le second moteur entrepreneurial ; elle est
exprime dans notre enqute par 46% des crateurs-repreneurs (contre 30% dans
lartisanat alimentaire, 46% dans la coiffure) ;
- la prise dopportunit (loccasion sest prsente ) est cite par 18% des entrepreneurs
(la part tait de 20% dans le BTP, 25% dans la coiffure et 10% dans lalimentaire) ;
- la motivation pcuniaire ( gagner plus dargent ) est faiblement incitative (elle est citepar 14% contre 20% en moyenne dans lartisanat) ;
- 11% des dirigeants expriment une installation contrainte ( pas dautre solution
demploi ) : un taux identique celui des autres secteurs.
Vivre ma passion et raliser mes rves
Etre indpendant, tre mon propre patron
Continuer lentreprise familiale
Me donner les moyens dune promotion sociale
Loccasion sest prsente
Changer de mtier
Gagner plus dargent
Pas dautre solution demploi
Continuer travailler dans la mme structure
46%
79%
7%
6%
18%
6%
14%
11%
1%
Quelle tait votre principale motivation lors de linstallation ?
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8.Cot et financement de linstallation
Comme dans les autres secteurs de lartisanat, les cots dinstallation varient sur une chelle
extrmement large. La cration-reprise dans lartisanat de production apparat toutefois
relativement capitalistique : 29% des crations-reprises entranent un cot infrieur 8000 euros ;
30% gnrent une mise de fonds totale (constitution de lentreprise, fonds, travaux damnagement
et dquipements- emprunts compris) suprieure 40.000 euros.
Les tickets dentre sont plus ou moins levs selon les secteurs, linvestissement tant en moyenne
plus lev dans les activits de fabrication de prothses, de mtallurgie et de transformation des
mtaux, ainsi que dans les industries du bois et du papier.
< 2000
12%
De 2000 4999
8%
De 5000 7999
9%
De 8000 15999
21%De 16000 39999
20%
De 40000
99999
18%
> 100.000
12%
Combien a cot votre installation ?(base : 1265 rponses)
39%
23%
38%
33%
20%
24%
24%
32%
13%
26%
14%
17%
24%
16%
28%
21%
29%
7%
19%
20%
17%
19%
21%
21%
23%
21%
18%
16%
43%
28%
24%
42%
28%
32%
18%
62%
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
Cot de l'installation (par secteurs d'activit)
Moins de 8000 euros De 8000 15999 euros De 16.000 39.999 euros Plus de 40.000 euros
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Ces donnes tant calcules sur la base des rponses exprimes (soit 80% de lchantillon), elles
doivent tre interprtes avec prudence. Lenqute SINE/2006 donne en effet une rpartition
diffrente, avec une part plus importante des petits budgets.
40% des installations sont auto-finances. Le recours lemprunt bancaire devient majoritaire pour
les plans de financement suprieurs 8000 euros. Dans 75% des cas, les crateurs et repreneurs
dentreprises sont caution personnelle de leur prt (et cela quelle que soit la forme juridique de
lentreprise).
Moins de2 000
De 2 000 4 999
De 5 000 7 999
De 8 000 15 999
De 16 000 39 999
De 40 000 99 999
De 100 000 199 999
Plus de200 000
Recours l'emprunt 10% 25% 38% 59% 77% 85% 88% 85%
18 14 16 20 17 7 5 3
Moyens financiers ncessaires l'installation
(base : entreprises artisanales du secteur industrie hors IAA)
Moins de 2 000 euros De 2 000 moins de 4 000 euros De 4 000 moins de 8 000 euros
De 8 000 moins de 16 000 euros De 16 000 moins de 40 000 euros De 40 000 moins de 80 000 euros
De 80 000 moins de 160 000 euros 160 000 euros ou plus
Aucun
emprunt
44%
Moins de 8000euros
7%
De 8000
15999 euros
12%
De 16 000
39999 euros
17%
Plus de 40000
euros
20%
Montant des emprunts bancaires
Source : SINE 2006, exploitation ISM
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Globalement, 15% des nouveaux entrepreneurs interrogs dclarent avoir rencontr des difficults
avec les banques, principalement pour la ngociation dun prt.
9.Aides publiques mobilises
56% des dirigeants ont bnfici dune aide publique pour leur installation (un taux un peu plus lev
que dans les autres secteurs de lartisanat).
La principale aide mobilise est lACCRE, mobilise par 40% des crateurs-repreneurs dentreprises
(un taux qui nous indique de faon prcise la part de demandeurs demploi avant linstallation).
Les taux sont relativement stables quel que soit le type dactivit.
Oui76%
Non24%
tes-vous caution personnellede ce prt ?
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
53%70%
75%
70%
67%
62%
72%
62%
81%
27%
19%
24%
25%
13%
29%
24%
19%
16%
tes-vous caution personnelle de ce prt ?
Oui Non
Oui16%
Non84%
Avez-vous eu des difficultsdans vos relations avec les banques ?
Ouvertured'un compte
20%
Ngociationd'un prt
52%
Autorisationde dcouvert
28%
Pour quel type d'opration ?
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Globalement, on constate que les dispositifs daides sont mieux connus ou mobiliss par les diplms
de lenseignement suprieur.
10. Choix de localisation de lentreprise
Comme dans les autres secteurs de lartisanat, le choix de localisation de lentreprise obit en
premier lieu, pour une entreprise sur deux, une contrainte de proximit : celle du domicile de
lentrepreneur (les logiques dattractivit territoriales ne sappliquent pas pour la trs petite
entreprise). Dailleurs, dans un cas sur cinq, lentreprise est installe au domicile du dirigeant.
Le calcul conomique (qualit de lemplacement, potentiel de clientle) nintervient quen second
rang (pour un tiers des entreprises). Intervient enfin un troisime critre, pour les activits plus
consommatrices despace : la disponibilit de locaux (pour des entreprises).
La recherche de qualit de vie, si elle ne prdomine pas, concerne toutefois une entreprise sur cinq.
Il y a donc l probablement un indicateur dvolution des valeurs.
ACCRE
EDEN/NACRE
Prt dhonneur de plate-forme dinitiative
Prt la Cration dEntreprise (PCE -OSEO)
Aide rgionale
Aucune aide
40%
7%
7%
10%
12%
44%
Avez-vous bnfici daides
la cration-reprise dentreprises ?
La proximit de votre domicile
Le bon emplacement
Le potentiel de clientle
La recherche de qualit de vie
La disponibilit foncire et de locaux
Autre
56%
32%
29%
19%
26%
9%
Quest-ce qui a motiv le choix de localisationde votre entreprise ?
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Oui, unpeu11%
Oui,beaucoup
10%
Non78%
Avez-vous eu des difficults trouver un local ?
23% des crateurs-repreneurs dentreprises sont propritaires de leurs locaux, 55% sont locataires.
20% des entrepreneurs ont rencontr des
difficults pour trouver un local, une proportion
relativement importante qui lgitime les efforts
des collectivits locales en matire de btiment
artisanal.
Ce taux est un peu plus lev dans les activits de
fabrication de matriel informatique, lectrique
et lectronique (29%), ainsi que dans lindustrie
du bois et du papier (28%), les quipements
mcaniques, la mtallurgie et la transformation
des mtaux (24%).
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
13%9%
7%
3%16%
13%12%
13%13%
5%15%
12%16%
8%16%
12%
7%5%
82%
76%82%81%73%
71%76%
80%83%
Difficults trouver un local selon l'activit de l'entreprise
Oui, un peu Oui, beaucoup Non
locataire
55%propritairedes locaux
23%
votre
domicile
21%
Localisation de l'entreprise
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/
Prod. minraux
Mtal. et transf
Fab.
Equip.
Ameublement
Fab.prothses
51%51%58%
46%65%
54%
55%48%
70%
26%28%12%
23%24%
20%
19%35%
21%
21%20%
30%31%
10%26%
26%16%
8%
Localisation de l'entreprise (par secteurs)
locataire de vos locaux propritaire de vos locaux
domicili votre domicile
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11. Connaissance pralable du march
44% des dirigeants ralisent une tude de march avant de lancer leur entreprise. Il sagit dun taux
plutt mdiocre, mais quivalent celui des autres secteurs.
Parmi ces derniers, on trouve une majorit dentreprises ayant sollicit une aide financire.
Ce rsultat doit tre analys toutefois avec prudence et on ne peut en dduire que les crateurs ou
repreneurs nont aucune connaissance pralable de leur march ; en effet, la plupart dentre eux
exeraient auparavant dans le mme secteur dactivit. Ils ont tir de cette exprience une
connaissance gnrale du march et nprouvent sans doute pas le besoin, si ce nest pour rpondre
une demande des financeurs, de formaliser cette connaissance dans le cadre dune tude de
march. Il est donc probable que cet exercice dcole sintgre peu dans les pratiques
professionnelles.
Oui44%Non
56%
Avez-vous ralis une tude de marchavant de lancer votre entreprise ?
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papierEdition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
46%42%41%
45%50%
37%39%41%47%
53%57%59%
55%49%
63%60%59%53%
Ralisation d'tudes de march par secteursd'activit
Oui Non (NSP ) (Ne pas citer)
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Cration83%
Reprise15%
Ractivation2%
Mode d'installation
[Chapitre 3]- Le cas des reprises dentreprise
12. 15% des installations se font par reprise.
La cration ex nihilo est le mode dinstallation
prdominant dans les activits artisanales de
production et la reprise dentreprise ne
concerne que 15% des nouvelles
immatriculations (la moyenne est de 13% dans
lensemble de lartisanat16
).
Le taux est relativement homogne dans
lensemble des secteurs dactivit, lexception
de la fabrication de prothses o le taux est
plus lev (28%). Dans le
textile/habillement/cuir au contraire, les
reprises dentreprises sont rares (9%).
Les reprises sont plus souvent immatricules sous forme de socit (74%) et ces dernires ont un peu
plus souvent une clientle dentreprises et institutionnelle.
16Source : SINE 2006, exploitation ISM
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
90%
83%
84%
86%
82%
83%
82%
83%
70%
9%
15%
14%
11
17%
16%
16%
14%
28%
2%
2%
2%
2%
2%
3%
2%
Mode d'installation (par secteurs d'activits)
d'une cration d'une reprise d'une ractivation
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13. Caractristiques des repreneurs
Les repreneurs prsentent peu de caractristiques singulires par rapport aux crateurs. On note
cependant que la part de reprises est un plus leve chez les dirigeants de plus de 55 ans (22%). De
mme, ils sont plus nombreux avoir suivi une formation par apprentissage.
En revanche, rien ne permet de distinguer les crateurs et les repreneurs, que ce soit en termes
dexprience professionnelle ou de niveau de diplme.
La principale diffrence entre ces deux modes dinstallation rside dans le cot, en gnral plus lev
dans le cas dune reprise : 58% des reprises entrainent un cot financier de plus de 16.000 euros,
contre 26% seulement des crations. On constate nanmoins que certaines reprises se font avec des
budgets trs limits.
14. Motivations des repreneurs
Les deux tiers des repreneurs dclarent avoir privilgi la reprise principalement pour reprendre
une clientle. La reprise du matriel est une autre motivation importante (31%).
On constate que le taux dinstallation par reprise est un peu plus lev pour les activits tournes
vers une clientle de professionnels.
Pour 41%, la reprise ntait pas forcment un choix prdtermin: cest la prsence dune
opportunit qui a dclench laffaire.
Lappui possible du cdant et la reprise du personnel sont cites par environ un repreneur sur 10 (il
sagit notamment de dirigeants ne matrisant pas bien la technique du mtier de lentreprise).
18%
19%
15%
7%
17%
5%
21%
11%
17%
16%
6%
19%
3%
14%
3%
9%
Cration pure
Reprise
Moyens financiers mobiliss pour l'installation
(base : entreprises artisanales - secteur de l'industrie hors IAA)
Moins de 2 000 euros De 2 000 moins de 4 000 euros
De 4 000 moins de 8 000 euros De 8 000 moins de 16 000 euros
De 16 000 moins de 40 000 euros De 40 000 moins de 80 000 euros
De 80 000 moins de 160 000 euros 160 000 euros ou plus Source : SINE2006
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Vous tiezaupara-
vant salaride
l'entreprise32%Le cdant
tait unmembre de
votre
famille21%
Autre46%
Dans quel cadre s'est opr cettereprise ?
15. Modalits de reprise
Un tiers des reprises sont ralises par unancien salari de lentreprise ; 21% sont des
transmissions familiales. Ces taux sont plutt
levs lchelle de lartisanat17
.
Le secteur de la fabrication de prothses se
distingue par un taux de reprise salariale
particulirement lev (61%).
Les successions familiales sont un peu plus
frquentes dans lameublement (32%) et lafabrication de produits minraux non
mtalliques.
17 Les taux du BTP sont les suivants : 28% de reprises salariales, 39% de reprises familiales ; dans lartisanat de
lalimentation, respectivement 12 et 7% ; la coiffure, respectivement 36% et 2% (source : ISM).
Reprise de la clientle et dun CA
Reprise du matriel
Reprise du personnel
Appui possible du cdant
Pour reprendre du personnel qualifi
Impratif familial
Une opportunit sest prsente
64%31%
9%11%
4%
14%41%
Pourquoi avez-vous privilgi la reprise pluttque la cration ?
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
40%17%20%
14%38%
28%25%
42%61%
15%25%
10%36%
17%28%
23%32%
7%
40%58%
70%43%
45%44%
53%23%
32%
5%
7%
3%
Modes de reprise (par secteurs)
Vous tiez auparavant salari de l'entreprise Le cdant tait un membre de votre famille
Autre (NSP ) (Ne pas citer)
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Hors ces cas de reprise salariale ou familiale, la recherche dune entreprise reprendre se fait
principalement travers les rseaux personnels (60%), ou une prospection individuelle (32%).
Curieusement, trs peu de candidats la reprise recourent aux rseaux spcialiss : chambres
consulaires : 5% ; petites annonces : 4% ; socits spcialises : 1%. Mais ce phnomne a galement
t constat dans les autres secteurs de lartisanat.
La recherche dure en moyenne 3.5 mois.
Combien de mois a dur votre recherche ?
Ensemble Fab.prothses
Ameuble-
ment
Equip.
Mcan.
Fab.
Inform.
lec.
Mtal.
/transf.
mtaux
Prod.
minraux
Edition,
imp/repro
Ind.bois et
papier
Textile Hab.
cuir
3.5 mois 4 mois 2 mois 5 mois 3.5 mois 3 mois 1 mois 4 mois 2 mois 6 mois
16. Prparation de la reprise
Seul un tiers des dirigeants (35%) a procd pralablement un diagnostic technique de
lquipement et des locaux de lentreprise reprendre18
, ce qui parat trs peu lev dans la mesure
o le parc des machines est souvent important dans la plupart des activits concernes. Dans la
plupart des cas, le diagnostic est ralis par le repreneur lui-mme.
18A titre de comparaison, le taux tait de 56% dans les mtiers de lartisanat alimentaire.
Prospection personnelle
Par mes connaissances
Par des fournisseurs
Par un syndicat professionnel
Par les chambres consulaires (CMA-CCI)
Par des petites annonces
Par une socit spcialise
Un criteau dans la rue
Par Ple Emploi
(NSP ) (Ne pas citer)
32%
60%
6%
0
5%
4%
1%
0
0
7%
Par quel biais avez-vous trouv votre affaire ?
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Concernant lvaluation financire, les scores sont meilleurs : deux tiers des entreprises en ralise
une, souvent lappui de leur comptable (un quart des entrepreneurs ralisent cette valuation par
eux-mmes).
Appui du cdant
17. Accompagnement du cdant
Si la dcision de reprise semble insuffisamment taye par une analyse technique ou financire, les
repreneurs sont nombreux (55%) sappuyer sur les comptences et laccompagnement du cdant :
ils sont en effet 55%, cest--dire un taux suprieur au secteur alimentaire (31%).
Moi-mme
Par les chambres consulaires
Cdant
Comptable
Centre de gestion
Notaire
Avocat
Juriste
Commissaire aux comptes
25%4%
8%
56%
1%
1%
2%
1%
2%
Par quel intermdiaire avez-vous procd unevaluation financire de lentreprise ?
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
50%63%
45%64%71%67%70%
58%
68%
50%33%
55%36%29%33%30%
42%
32%
Ralisation d'une valuation financire pralable(par secteurs)
Oui Non
moi-mme
par les chambres
syndicat professionnel
cdant
comptable
Centre de gestion
Inspection du Travail
Par une socit
Fournisseur
56%
4%3%
18%13%
1%1%
4%1%
Par quel intermdiaire avez-vous procdpralablement un diagnostic technique de
lquipement et des locaux ?
45%
29%
27%
16%
43%
29%
20%
50%
45%
35%
55%
71%
73%
84%
57%
71%
80%
50%
55%
65%
Fab. Prothses
Ameublement
Equip.mcaniques
Fab.inform/lectr.
Mtal et transf.mtaux
Prod.minraux
Edition, imprim/repro
Ind.bois & papier
Textile,Hab.cuir
Ensemble
Avez-vous procd pralablement un diagnostictechnique de l'quipement et des locaux ?
Oui
Non
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18. Fonctionnement des entreprises
Les entreprises reprises sont gnralement mieux quipes que les crations pures en quipements
commerciaux (local de vente directe ou show-room) ; de mme, une proportion un peu plus leve
dispose dune certification entreprise ou produit.
Leurs dirigeants adhrent plus volontiers aux syndicats professionnels que les crateurs.
Les conjoints sont plus prsents (dans 20% contre 15% des crations).
La structure demploi est plus leve. Ces entreprises sont galement celles qui crent le plus
demploi aprs linstallation (un tiers dentre elles), mme si 10% des entreprises connaissent une
volution contraire.
Crations ReprisesNbre moyen demplois salaris lors de linstallation 0,5 2,1Nbre moyen demplois salaris lors de lenqute
1,05 2,75
Crations Reprises
% dentreprises dont le nbre de salaris a diminu 2% 10%% dentreprises dont le nbre de salaris est stable 73% 56%% dentreprises dont le nbre de salaris a augment 25% 34%
Les entreprises reprises forment galement plus dapprentis (cest le cas de 19% dentre elles,
contre 8% des crations) et de salaris en contrat de professionnalisation (10% contre 5%).
non44%
oui,suffisam
ment48%
oui, mais
pas assez.7%(NR
Avez-vous bnfici d'un appui ducdant ?
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniquesAmeublement
Fab.prothses
65%
38%
30%
36%
60%
28%
33%52%
48%
25%
54%
65%
64%
36%
67%
55%36%
42%
10%
8%
5%
2
6%
10%13%
10%
2%
3%
Avez-vous bnfici d'un appui ducdant (par secteurs)
non oui, suffisamment
oui, mais pas assez.
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19. Bilan de la reprise
La reprise dune clientle est lune des motivations principalesdu rachat dune entreprise. Lenqute
nous permet de chiffrer la clientle effectivement conserve par le repreneur (il existe toujours une
dperdition) : la moyenne est de 82%, les taux les plus faibles tant aussi ceux o la clientle de
particuliers est la plus importante (textile/cuir/habillement, ameublement).
Quelle proportion de clientle de votre prdcesseur avez-vous conserv ?
Ensemble Fab.prothses
Ameuble-
ment
Equip.
Mcan.
Fab.
Inform.
lec.
Mtal.
/transf.
mtaux
Prod.
minraux
Edition,
imp/repro
Ind.bois et
papier
Textile
Hab. cuir
82% 86% 74% 85% 87% 81% 87% 86% 77% 72%
De fait, 93% des repreneurs se disent satisfaits de la reprise de leur affaire. Les raisons voques par
les quelques dus concernent principalement les problmes financiers rencontrs ds le dbut de la
reprise (problmes dans certains cas expliqus par le contexte de crise). Il nexiste pas dcart dans
ce domaine entre les rponses des entreprises ayant une clientle principale de particuliers et celles
des entreprises fonctionnant en btob.
Les repreneurs tirent galement de revenus plus satisfaisants que les crateurs : les deux tiers
dentre eux dclarent disposer de revenus gaux ou suprieurs ceux de leur dernire activit
professionnelle (contre la moiti des crateurs).
100%
88%
85%
93%
100%94%
90%
94%
90%
13%
10%
6%
5%
3%
7%
NR
NR
NR
NR
NR
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtauxFab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
Que pensez-vous de la reprise de votre affaire ?
satisfait pas satisfait
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[Chapitre 4]- Activits et marchs des entreprises
20. Nature de lactivit
En moyenne, 61% des entreprises interroges ont une activit dominante de production ; 31% ont
une activit principale de rparation et maintenance ; enfin, 8% sont avant tout des revendeurs.
Les diffrences sont importantes dans ce domaine entre les secteurs dactivit : certains sont
principalement ddis des activits de production (comme la fabrication de prothses, la
mtallurgie et la transformation des mtaux, ou lameublement); dautres en revanche comportent
majoritairement des entreprises de rparation ou maintenance ( lexemple des quipements
mcaniques ou de la fabrication de composants informatiques, lectroniques).
Seule la proportion de revendeurs est relativement stable dans lensemble des activits.
Le type de prestations de lentreprise influence le choix du statutjuridique de lentreprise :
La forme EURL est plus frquemment choisie chez les entreprises de maintenance et rparation
(19%).
Les entreprises ayant majoritairement une activit commerciale de revente choisissent plus
volontiers la forme de socit (49%)
61%31%
8%
Exercez-vous titre principal ?
une activit de production
une activit de maintenance
une activit commerciale de revente
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
72%
68%50%
72%
81%
42%
22%
77%
80%
16%
23%40%
24%
16%
52%
68%
16%
8%
11%
8%10%
5%
3%
6%9%
7%
11%
Prestations exerces titre principal(par secteurs d'activits)
une activit de production
une activit de maintenance
une activit commerciale de
revente
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Lesnou
veaux
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Nulle54%
Occasionnelle27%
Rgulire12%
Essentielle
dans monactivit
6%
Part de la sous-traitancedans l'activit
de croissance de march, les entrepreneurs en BtoC vont avoir tendance grer seul , alors que
les rflexes de croissance interne ou externe seront un peu plus prsents dans le BtoB.
Une autre diffrence significative est la structure demploi, deux fois plus importante dans le cas
dentreprises en BtoB. Les conjoints sont par ailleurs prsents dans 17% des entreprises en BtoB
(contre 13% en BtoC).
Entreprise en BtoC Entreprise en BtoB
Nbre moyen demplois salaris lors de linstallation 0,5 0,9
Nbre moyen de salaris lors de lenqute 0,8 1,7
Les profils des dirigeants sont relativement proches, mme si on trouve un peu plus de diplms de
lenseignement suprieur parmi les dirigeants dentreprises en BtoB (33% contre 25% parmi les
BtoC). La passion du mtier est galement un peu plus motrice pour les entreprises en BtoC, alors
que lon trouvera plus de crateurs dopportunits parmi les dirigeants en BtoB. Les dirigeants en
BtoC sont dailleurs plus nombreux se dfinir comme artisans ou artistes/cratifs, alors quon
trouvera plus de chefs dentreprises ou d indpendants parmi les entreprises tournes vers
une clientle de professionnels.
En matire de rsultats et de revenus enfin, les entrepreneurs en BtoB semblent dans une situation
un peu plus favorable.
22. Activit de sous-traitance
Une autre caractristique de ces entreprises,
notamment celles qui oeuvrent principalement pour
une clientle de professionnels, est de travailler comme
sous-traitant.
Ainsi, une entreprise sur deux en moyenne a une
activit de sous-traitance, dont 18% titre rgulier ou
principal.
Les secteurs les plus concerns sont la fabrication de
matriel lectrique et lectronique (29% de sous-
traitants rguliers), limprimerie/reprographie (27%), les
quipements mcaniques (25%) et enfin la mtallurgie
et transformation des mtaux (23%).
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23. Du local linternational
Enfin, une dernire particularit de ces entreprises, comparativement aux autres secteurs dactivit
de lartisanat, est leur positionnement sur des marchs largis : ainsi, seulement 32% des
entreprises ont une clientle exclusivement locale, de proximit. Un autre tiers dploie ses marchs lchelle rgionale ; 25% ont un march national ; on constate enfin que 12% de ces jeunes
entreprises ont dores et dj des clients internationaux.
Locale32%
Rgionale
33%
Nationale
24%
Internationale
12%
Avez-vous des clients lchelle :
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
33%32%
27%29%28%
18%32%
44%46%
29%34%
32%38%38%
31%27%
33%39%
26%20%
29%15%24%
33%28%
18%9%
11%14%12%18%10%
18%13%
4%6%
Nature de la clientle (par secteurs) :
uniquement locale rgionale
nationale internationale
Textile, Hab.cuir
Ind. bois et papier
Edition, imprim/ repro.
Prod. minraux
Mtal. et transf mtaux
Fab. Informatique/lec.
Equip. mcaniques
Ameublement
Fab.prothses
77%
54%
34%
57%
44%
44%
42%
69%63%
11%
32%
38%
27%
34%
26%
33%
22%25%
6%
8%
19%
11%
14%
16%
18%
4%7%
5%
8%
5%
9%
13%
7%
Activit de sous-traitance (par secteurs d'activit)
Nulle Occasionnelle Rgulire L'essentiel de mon activit
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ZOOM
Les exportateurs
La dmarche dexportation apparat donc trs tt dans la vie des entreprises, probablement en
raison dun march de niche dune part, ou de la personnalit du dirigeant dautre part. Certes,
lactivit dexportation reste minime : 5% au total des entreprises sont des exportateurs confirms
ralisant plus dun quart de leur chiffre daffaires auprs dune clientle internationale.
Le secteur le plus en pointe en matire dexportation est la fabrication de matriel lectrique et
lectronique (29% dexportateurs dont 18% ont un CA export suprieur 15% du chiffre
daffaires).
Lactivit dexportation des entreprises semble apparatre trs tt
aprs linstallation : ainsi, on ne constate pas de progression
significative selon lanciennet des entreprises. De mme, la forme
de cration (ex nihilo ou par reprise) na pas dincidence sur le
volume dactivit lexportation.
Cette capacit tient de toute vidence des caractristiques du
dirigeant :
- les femmes sont beaucoup moins prsentes sur ces marchs ;
- lge na pas dimportance ;
- le niveau de formation du dirigeant interfre en revanche de faon importante sur la
motivation exporter : les niveaux BAC+ sont plus reprsents parmi les exportateurs
(23% des Bac + 2 et 23,9% des diplms > Bac +3 ont une activit dexportation, contre
8,7% des dirigeants de niveau CAP-BEP).
- on trouve parmi ces derniers un peu plus de crateurs dopportunit, qui se sont installs
parce quune occasion sest prsente ;
- ils se dfinissent plus comme des chefs dentreprise.
Pas
d'export
ation
85%
CA
export
15%
7%
Part du CA export dansl'activit de l'entreprise
86%
83%
82%
81%
88%
70%
84%
95%
94%
9%
11%
11%
13%
6%
11%
8%
1%
3%
5%
6%
8%
6%
6%
18%
8%
3%
3%
Text/hab/cuir
Ind.bois&papier
Ed,imp,repro
Fab.prod.mineraux
Mtal. Transfor.mtaux
Fab.prod.inform.elec.
Equip.mca
Ameublement
Fab.prothses
Part du CA export par secteurs d'activit
Pas d'exportation CAE < 15% CAE > 15%
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Lactivit dexportation dpend galement du type de clientle, les entreprises tournes vers une
clientle de professionnels exportant un peu plus que celles travaillant principalement pour une
clientle de particuliers.
Enfin, les exportateurs ont une structure demploi plus leve et leur croissance en taille est
beaucoup plus rapide que celle des non-exportateurs.
Nbre moyende salari
Pasdexportation